Amazon Pay-Per-Click ، المعروف أيضًا باسم Amazon PPC والمنتجات الدعائية ، عبارة عن منصة إعلانية مصممة لمساعدة بائعي Amazon على زيادة مبيعاتهم.
هذا مشابه تمامًا لنظام الدفع بالنقرة من Google - بصفتك معلنًا ، فأنت تدفع فقط عندما ينقر المشتري المحتمل على إعلانك ويشاهد منتجك.
هذا هو سبب استخدامنا لمصطلح الدفع بالنقرة.
لماذا يجب أن تعلن على أمازون؟
حسنًا ، السبب وراء الإعلان على Amazon بسيط للغاية - سيساعدك على نقل منتجاتك إلى المزيد من الأشخاص. فكر في الأمر مثل الإعلان على التلفزيون أو أي منصة وسائط أخرى لهذا الأمر - فكلما زاد الإعلان ، زاد وعي الناس بوجود منتجك في السوق.
ثانيًا ، إنه كذلك من المهم أن نتذكر أنه توجد ملايين المنتجات في سوق أمازون. على الرغم من قيامك بأداء واجبك ووجدت منتجًا بهوامش ربح ممتازة ومنافسة منخفضة ، فلا يزال عليك بذل جهد لجعل الناس يعرفون ذلك. بخلاف ذلك ، سيظل منتجك في عمق صفحات نتائج بحث أمازون ، وبصراحة ، لن يذهب أي عميل محتمل إلى هذا الحد.
ثالثًا ، باستخدام Amazon PPC للإعلان ، أنت زيادة ملاءمة منتجاتك. كلما بدأ المزيد والمزيد من الأشخاص في مشاهدة إعلاناتك ، زاد عدد النقرات التي يحصلون عليها. لذلك ، مع المزيد من النقرات ، فإنك ملزم بتحقيق المزيد من المبيعات. ومع كل عملية بيع تقوم بها ، يتحسن سجل مبيعاتك. يؤدي هذا إلى تحسين الترتيب العضوي الخاص بك ودفع منتجاتك إلى أعلى في نتائج البحث. كما ترى ، إنه تأثير الدومينو الذي يبدأ بتشغيل حملة إعلانية بسيطة.
كيف تعمل حملات Amazon PPC؟
قبل أن نبدأ في فهم أفضل أمازون استراتيجيات حملات الدفع لكل نقرة PPC ، دعونا أولاً نلقي نظرة على كيفية عمل حملات Amazon PPC.
بشكل عام ، هناك ثلاثة أنواع من الإعلانات التي يمكنك رؤيتها على أمازون:
إعلانات المنتج الدعائي: هذه هي أكثر أنواع الإعلانات أساسية. يمكن رؤيتها ضمن نتائج البحث العضوية وتكون مصحوبة دائمًا بشارة ترعاها.
إعلانات بحث العنوان: هذه الإعلانات هي ما تعتبره إعلانات متميزة. كما يوحي الاسم ، يتم عرض هذه الإعلانات أعلى نتائج البحث مباشرةً. أي أنه كلما بحث أحد العملاء على أمازون ، سيكون هذا هو أول شيء يراه. هذه الإعلانات مناسبة لهؤلاء البائعين مع متعددة منتجات ضمن علاماتهم التجارية. الإعلانات الرئيسية مصحوبة أيضًا بنسخ إعلانية فريدة.
إعلانات عرض المنتج: هذه هي الإعلانات التي يتم عرضها على صفحات المنتج. يمكن أن تظهر في أقسام مختلفة من صفحات المنتج. تندرج هذه الإعلانات ضمن فئة "العناصر الدعائية المتعلقة بهذا المنتج".
إذا كنت تتطلع إلى التعرف على هذه المفاهيم الأساسية لخدمة Amazon PPC ، ونوصيك بذلك ، فنحن نقترح عليك التحقق من هذا أفضل دليل لـ Amazon PPC. يغطي هذا الدليل جميع المعلومات المتعلقة بحملة المنتجات الدعائية على أمازون وهو بمثابة مكان جيد لأي شخص يتطلع إلى بدء حملة إعلانية في السوق.
من الآن فصاعدًا ، بعد أن أصبحت على دراية بالنوع المختلف للإعلانات ، دعنا ننتقل إلى سؤال أساسي آخر - ما هو ثمنها تكلفة تشغيل حملة PPC على Amazon?
حسنًا ، لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال. هذا لأن المبلغ المدفوع لكلمة رئيسية أو مجموعة من الكلمات الرئيسية يعتمد على المنافسة. كقاعدة عامة ، إذا كان لمنتج معين منافسة أكبر ، فيمكنك أن تتوقع أن يكون مبلغ عرض السعر أعلى لهذه الكلمات الرئيسية.
يمكن أن تصل أسعارك إلى 0.30 دولارًا لكل نقرة أو 4.00 دولارات ، بل وأكثر! على سبيل المثال ، البائع الذي يبيع قمصانًا حمراء على أمازون سيكون له أسعار مختلفة للكلمة الرئيسية "قميص" عن تلك التي يبيعها البائع المطهرات اليد بكلمة رئيسية "المطهرات".
استراتيجيات حملة أمازون PPC
كما ذكرنا سابقًا ، فإن حملات Amazon PPC لديها القدرة على أخذ ملفات الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى آفاق جديدة. ومع ذلك ، لكي يحدث ذلك ، عليك التأكد من أن الكثير من الأشياء تسير بشكل صحيح وفقًا للخطة. من الضروري أن تدرك أن تشغيل حملة إعلانية على أمازون هي عملية تكرارية - عليك مراجعة حملاتك وتحسينها باستمرار لمعرفة ما يناسبك وما لا يناسبك. بمجرد معرفة ما ينجح ، من الضروري أن تستثمر في تلك الإجراءات لتحقيق نتائج أفضل.
ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك فعلها بالتأكيد في البداية لجعل عملك أسهل كثيرًا. يجب أن تشكل هذه جزءًا من إستراتيجيات حملة Amazon PPC الخاصة بك.
قم بأبحاث منتجك باجتهاد
من الناحية المثالية ، تريد أن يكون لديك منتج في ارتفاع الطلب ومنافسة منخفضة. للعثور على مثل هذا المنتج ، سيتعين عليك الجلوس والقيام بساعات وساعات من البحث المضني باستخدام الأدوات المختلفة المتاحة تحت تصرفك. ليس هذا فقط ، ولكن سيتعين عليك أيضًا التحقق من بياناتك عن طريق التحقق مما إذا كان المنتج مطلوبًا على مدار العام.
من خلال الحصول على عنصر منخفض المنافسة وعالي الطلب لسوق أمازون ، فأنت تحمي نفسك بشكل فعال من تقديم عرض أسعار مرتفع للكلمات الرئيسية.
حدد تكلفة الإعلانات الخاصة بالمبيعات
تكلفة الإعلان عن المبيعات ، والمعروفة أيضًا باسم ACoS ، ليست سوى المبلغ الذي تنفقه على الإعلان عن كل عملية بيع تقوم بها. يتم احتسابها كنسبة مئوية من مبيعاتك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك ملف المنتج الذي يبيع مقابل 40 دولارًا وأنت تستثمر 10 دولارات في الإعلان عن نفس الشيء ، فإن ACoS ، في هذه الحالة ، سيكون 25 ٪.
تريد التأكد من أن لديك فسحة كافية لتشغيل ملف حملة PPC على أمازون، دون تكبد خسارة شديدة على هوامش ربحك. فقط ضع في اعتبارك المثال التالي:
لديك المنتج بسعر 15 دولارًا على أمازون. لقد اشتريته بمبلغ 3 دولارات ، وبعد تكاليف أمازون والنفقات الأخرى البالغة 6 دولارات ، يتبقى لك هامش 6 دولارات فقط. الآن ، اتضح أن مبلغ عرض تسعير كلماتك الرئيسية هو 0.50 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة ومعدل التحويل الخاص بك هو 12٪ ، أي أن إعلان منتجك يتطلب 12 نقرة لإجراء عملية بيع واحدة. كما ترى الآن ، فإن الحملات الإعلانية تلتهم هامش ربحك بالكامل!
من ناحية أخرى ، إذا قمت بتسعير نفس المنتج بسعر 25 دولارًا ، فسيتبقى لك هامش صحي قدره 16 دولارًا. لذلك ، فإن الفكرة هنا هي أن تمنح نفسك هامش ربح صحيًا.
استثمر الوقت في Amazon Keyword Research
واحدة من أفضل استراتيجيات حملة Amazon PPC هو إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية. سيعطيك هذا فكرة عن نوع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها ملف يبحث الناس عنه على أمازون، إلى جانب حجم البحث المقابل لها. بناءً على هذه البيانات ، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية بكفاءة لاستهداف حملاتك الإعلانية على Amazon PPC. بشكل عام ، من المنطقي المزايدة على كلمة رئيسية ذات حجم بحث مرتفع - ومع ذلك ، سيكون لها أيضًا منافسة عالية ، وبالتالي ، عروض أسعار أعلى وربما تحويلات منخفضة.
من ناحية أخرى ، إذا كنت تستثمر في كلمات رئيسية طويلة ، أي طلبات بحث ذات طلبات أكثر تحديدًا ، فقد تجد نفسك تتمتع بمعدل تحويل أعلى مع منافسة منخفضة. المنافسة على هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل منخفضة وبالتالي فهي أقل تكلفة.
على سبيل المثال ، بدلاً من تقديم عروض أسعار على "قميص" - وهو أمر قد يمنحك الكثير من مرات الظهور والنقرات مع انخفاض التحويلات ، فقد يكون من المجدي تقديم عروض أسعار على طلبات بحث أكثر تحديدًا مثل "قميص صيفي" أو "غير رسمي -قميص مناسب للسهرات.
بالإضافة إلى ذلك، بحث الكلمات المفتاحية أمازون سيساعدك أيضًا في كتابة نقاط تفصيلية لوصف منتجك. هذا سيساعد تفهم خوارزميات أمازون قائمة المنتجات الخاصة بك أفضل وترتيبها وفقًا لذلك في نتائج البحث. ومع ذلك ، يجب أن تتأكد من عدم المبالغة في ذلك عن طريق حشو الوصف غير طبيعي مع الكلمات الرئيسية.
تحديد الأهداف
الهدف الرئيسي من تشغيل حملة Amazon PPC هو اكتساب العملاء بكفاءة وزيادة حجم المبيعات بسرعة. في حين أنه سيكون من الرائع حدوث كلا الأمرين في نفس الوقت ، إلا أنه من الملائم والأسهل التركيز على أحدهما في وقت واحد.
إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة المبيعات الخاص بك بسرعة ، فقد ترغب في زيادة مبلغ العطاء الخاص بك بهامش ضخم. إنها أكثر من مبالغة - قد تحصل على انطباعات جيدة ولكن لا يوجد أي ضمان على الإطلاق بأنك ستحصل على عائد متساوٍ في المبيعات. الشيء الوحيد الذي يضمن القيام به هو زيادة ACoS الخاص بك بعدد كبير.
على العكس من ذلك ، إذا اخترت التحلي بالصبر وزيادة مبلغ عرض التسعير الخاص بك تدريجيًا بمرور الوقت ، فقد ترى نتيجة أفضل بكثير. قد تبدأ بمبيعات صفرية ولكن كلما زادت عرض التسعير الخاص بك ، ستلاحظ بعض التحويلات هنا وهناك. استنادًا إلى هذه البيانات ، يمكنك تحديد المكان الذي تريد تقديم عرض فيه بدقة للحصول على بيع لهذه الكلمة الرئيسية. هذا النهج أكثر منهجية بكثير ولا بد أن يولد نتائج إيجابية.
وبالمثل ، يجب أن يكون هدفك الآخر هنا هو اكتساب المزيد من العملاء بسعر أقل. بمعنى ، يجب أن تكون قادرًا على الحصول على تحويل عن طريق إنفاق مبلغ أقل على إعلاناتك. وهذا بدوره يترجم إلى هوامش ربح أفضل. على سبيل المثال ، إذا كنت قادرًا على توليد 50 دولارًا في المبيعات عن طريق إنفاق 5 دولارات فقط بدلاً من 10 دولارات ، فإنك تخفض ACoS من 20٪ إلى 10٪.
هذه استراتيجية حملة Amazon PPC موجهة أكثر نحو البحث عن الكلمات الرئيسية. الفكرة هنا هي التركيز على البحث عن كلمات رئيسية عالية الأداء والإنفاق على الحملات التي تتمحور حولها. سيؤدي القيام بذلك أيضًا إلى تعزيز سجل المبيعات وهذا بدوره سيؤدي إلى تحسين التصنيفات العضوية ضمن نتائج البحث.
سيتعين عليك أيضًا مراقبة أداء حملاتك بمرور الوقت لتحديد أفضل الكلمات الرئيسية بشكل صحيح وإجراء التعديلات اللازمة على مبلغ عرض التسعير الخاص بك لتبقى مربحة. هذا لأن المنافسة تتغير باستمرار ، وسيكون من الخطأ الفادح افتراض أن مبلغ عرض السعر لكلمة رئيسية واحدة سيظل كما هو طوال الوقت.
لنفترض أن منتجك أصبح فجأة مشهورًا في السوق ونتيجة لذلك زادت المنافسة. لذلك ، سيتعين عليك تحديث عرض التسعير الخاص بك وفقًا لذلك لمواكبة الاتجاه. الشيء نفسه ينطبق على الموسمية والجوانب الهامة الأخرى أيضًا. كما ذكرنا سابقًا ، إنها عملية متكررة - سيتعين عليك مراقبة تقارير الأداء بانتظام وتحديد المعلمات الرئيسية التي تحتاج إلى تحسين.
الرابط بين الحملات التلقائية واليدوية
اسأل أي شخص قام بقتل من خلال ممارسة الأعمال التجارية على أمازون - سيخبرك أن أفضل مكان لبدء الإعلان على أمازون هو من خلال إنشاء حملة إعلانية تلقائية ونقلها من هناك.
بصفتك بائعًا بدأ للتو ، يجب أن تفكر في فعل الشيء نفسه. عن طريق تشغيل ملف في حملة Amazon PPC ، يمكنك السماح لـ Amazon بالبحث عن قوائمك ووصف للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة للاستهداف. هذا هو السبب في أننا أكدنا سابقًا على الكتابة عالية الجودة والتفصيل وصف المنتج.
أنت بحاجة إلى الجري هذه الحملة لمدة أسبوع على الأقل لجمع بيانات كافية. بمجرد حصولك على ملف تقرير، تحتاج إلى تصفيته بناءً على الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلاً. سيعطيك هذا فكرة عن الكلمات الرئيسية ذات الأداء الجيد بالنسبة لك. الآن ، تحتاج إلى أخذ هذه الكلمات الرئيسية ووضعها في حملة يدوية للحصول على نتائج أفضل.
في نفس الوقت ، لا تقم بإيقاف تشغيل الحملة التلقائية. بدلاً من ذلك ، يمكنك تقليل الميزانية اليومية لنفسها والاحتفاظ بها تعمل في الخلفية لاكتشاف كلمات رئيسية إضافية. بمجرد العثور على كلمات رئيسية جيدة الأداء ، قم بإضافتها إلى حملتك اليدوية وتتكرر العملية مرة أخرى. يمكن دمج هذه العملية مع خطوة البحث عن الكلمات الرئيسية التي ذكرناها سابقًا للحصول على مجموعة شاملة من الخيارات.
لتبسيط الأمور ، يمكنك اتباع قاعدة الفردي والزوجي. تنص هذه القاعدة ببساطة على أنه خلال الأسابيع الفردية من الشهر ، يلزمك إلقاء نظرة على الحملات التلقائية للعثور على كلمات رئيسية إضافية وتحسينها. من ناحية أخرى ، خلال الأسابيع الزوجية من الشهر ، يجب أن يكون هدفك الأساسي هو تحسين الحملات اليدوية.
أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن تبحث أيضًا عن الكلمات الرئيسية السلبية. هذه هي الكلمات الرئيسية التي لا تجلب أي تحويل ولكنك لا تزال تنفق أموالك عليها. بدلاً من إهدار أموالك على هذه الكلمات غير المؤدية ، من الأفضل تمييزها على أنها سلبية حتى تعرف أمازون عدم تخصيص أي من مواردك لها.
افكار اخيرة
من العدل أن نقول إن هناك الكثير من الأمور التي تحدث هنا وفي بعض الأحيان ، يمكن أن تكون ساحقة للغاية أيضًا. ومع ذلك ، بمجرد أن تبدأ في القيام بذلك بنفسك وتدخل في مساره ، ستجد نفسك قريبًا تتنقل عبر تعقيدات حملات Amazon PPC مثل المحترفين. ومع ذلك ، لتسهيل عملك ، يمكنك أيضًا التفكير في ذلك أداة Amazon PPC للتحسين . إنه في الأساس حل شامل لجميع ملفات احتياجات أمازون الإعلانية - يمكنك تتبع الأداء التقارير ، وتحسين الحملات ، ومراقبة جميع المقاييس المهمة - مباشرة من علامة تبويب واحدة.
إذا كان هناك شيء واحد نود أن تتذكره ، فهو أن نجاح حملة Amazon PPC يعتمد على مدى جودة تشغيلها ومراقبتها. يجب أن تكون قادرًا على تفسير البيانات الموجودة أمامك لاتخاذ قرارات سليمة ، بدلاً من إنفاق الأموال بشكل أعمى والإضافة إلى ACoS. قد تفقد الكثير من المبيعات إذا فشلت في تفسير تقاريرك بشكل صحيح. عليك أيضًا أن تتذكر التحلي بالصبر - فقد يستغرق الأمر ما يصل إلى 60 يومًا لحملات PPC الخاصة بك لتقديم النتائج التي تبحث عنها.
