Kas olete juba mõnda aega plaaninud ettevõtlusega alustada? Võimalik, et teil on peatselt algava ettevõtte jaoks peagi peas olnud üldplaan.
Aga kui rääkida oma ettevõttele tootja leidmisest…
Võid leida end KADUNUD.
Pärast selle juhendi lugemist saate parema juhise oma veebiettevõttele tootjate leidmiseks.
Meil on 10+ aastat kogemust hankimise valdkonnas. Seega saate meie laiaulatuslikest teadmistest kasu ja saada juhiseid, et leida oma tootele sobivad tootjad.
Alustame meie põhjaliku tootjate leidmise juhendiga.
- Mis on Tootja?
- Mis vahe on tootjal ja tarnijal?
- Millised on erinevat tüüpi tootjad?
- Kuidas leida sobivat tootjat või tootmisettevõtet?
- Mida teha pärast tootja leidmist:
- Kodumaised vs välismaised tootjad
- Tööstusliku teabe uurimine ja kogumine ning tootmisprotsessid
- KKK tootja leidmise kohta:
- Järeldus:
Mis on Tootja?
Tootja on isik või äriettevõte, kes loob toorainest valmistooteid.
Hiljem levitavad nad neid valmistooteid:
- Hulgimüük tarnijad
- Tarbijad
- Jaemüük
- Edasimüüjad
Seejärel müüvad nad need kaubad tarbijatele.
Tavaliselt jäävad tootjad ainult ühte tüüpi toodete juurde. Siiski saate töötada mitme tootjaga. Mitme tootjaga töötamine aitab teil seda silmas pidades luua oma veebiettevõtte või tavapoe jaoks inventari.
Mis vahe on tootjal ja tarnijal?
Teine päring, mis võib teid sügelema, on see, kas tootja ja tarnija on samad. Ja kui need pole samad, siis mis vahe on neil kahel?
Kuigi need kaks mõistet on sünonüümid, on nende kahe vahel väike erinevus.
Kuid pehmelt öeldes võime öelda, et tootja on see, kes toodab teie toodet. Kuid tarnija tarnib juba loodud tooteid igale ettevõttele.
Tootjad võivad teile ka oma valmistatud tooteid tarnida. Ka seda otse, tarnijatele lootmata. Kuid tarnijad peavad ettevõtetele toodete pakkumisel lootma tootjatele. Need toimivad ühendusena tootja ja tarbija vahel.
Lühidalt:
Tootja: tootja
Tarnija: turustaja
Tarnijate kohta lisateabe saamiseks vaadake "Mis on tarnija?"
Soovitatav lugemine: Parimad väikesed tootmisettevõtted
Millised on erinevat tüüpi tootjad?
Allpool kirjeldame nelja tootjatüüpi.
OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) on toote kaubamärgi omanik. Nad kas kujundavad toote või kasutavad teiste tootjate toodetud valmistoodet.
OEM-i kohta lisateabe saamiseks vaadake "Mis on OEM?"
ODM: Original Design Manufacturer (ODM) kavandab ja toodab toodet.
ODM-i kohta lisateabe saamiseks vaadake "Mis on ODM?"
OEM vs ODM
Erinevus OEM-i ja ODM-i vahel põhineb teie potentsiaalsete tootjatega suhete tüübil.
Kuid siin oleme lisanud mõned erinevused:
| OEM | ODM |
| Hõlbustab toote valmistamist | Võimaldab nii toote disaini kui ka tootmist |
| Võib sõlmida lepingu kogu toote või selle komponendi valmistamiseks | Omab teadmisi mõnes vertikaalses tööstuses |
| Võib säilitada intellektuaalomandi õigusi (olenevalt lepingust) | Üldiselt hõlmab intellektuaalomandi õigusi (kui pole öeldud teisiti) |
Brändi tootjad: Kogu protseduuri eest hoolitsevad originaalmargitootjad (OEM-id). Disainist tarneahelateni.
Brändi kohta lisateabe saamiseks Hiina tootjad, vaadake "Kuidas leida bränditootjaid?"
Trading Company: Kaubandusettevõte erineb tootjast. Kaubandusettevõtted on vahendajad tootjate ja importijate või muude tarnijate vahel.
Kaubandusettevõtete kohta lisateabe saamiseks vaadake Best 15 "Hiina kaubandusettevõtted 2022. aastal. "
Soovitatav lugemine: 10 parimat Hiina tootmisettevõtet
Kas soovite leida usaldusväärset Hiina tarnijat?
Kui parim Hiina hankija, aitame teil leida tehaseid, saada konkurentsivõimelisi hindu, jälgida tootmist, tagada kvaliteet ja tarnida tooted ukseni.
Kuidas leida sobivat tootjat või tootmisettevõtet?
Olete mõistnud selliseid termineid nagu tootjad ja tarnijad ning teate eri tüüpi tootjaid. Seega on aeg leida oma toodetele sobiv tootja või tootmispartner.
Siin on samm-sammuline protseduur, kuidas leida oma tootja e-kaubanduse äri.
1. samm: uurimistöö
Esimene asi, mida peate tegema, on turu-uuringud. Nõuetekohase uurimistööga leiate oma tootmispartneri. Olen proovinud mitmeid meetodeid. Kõik on EFEKTIIVSED. Näiteks. Saate oma uurimistööd teha järgmiselt:
- Tootjate veebikataloogide kontrollimine
- Viidete saamine
- Otsimine NAICS-koodi järgi
- Google'i või muude sotsiaalmeedia foorumite kasutamine. (Sellest lähemalt hiljem.)
2. samm: kontakteerumine
Kui olete uurimistööga lõpetanud, leiate sobivad tootetootjad. Seega peaksite nendega ühendust võtma, hankima hinnapakkumisi ja võrdlema oma võimalusi.
Hankige vähemalt kolm hinnapakkumist erinevatelt tootetootjatelt. Ja seejärel koguge järgmine teave:
- Kas nad pakuvad kohandatud tootmist?
- Millised on nende müügiajad?
- Saatmiskulud?
- Millised on nende minimaalsed tellimiskogused (MOQ-d)?
- Ühiku maksumus?
- Mingi defektipoliitika?
Ja palju muud!
Kõige olulisem asi, mida peaksite oma tootmispartneriga läbi rääkima, on …
Minimaalsed tellimiskogused (MOQ-d).
Mõistmiseks peate mõistma mõnda asja miks tarnija on enne MOQde üle läbirääkimisi kehtestanud miinimumi. Nagu näiteks:
- Suure eeltöö tõttu
- Nende eelistus töötada suurte ostjatega
Kui saate põhjusest eelnevalt aru, aitab see teid läbirääkimistel palju aidata.
3. samm: arutage maksetingimusi
Enamik tootjaid või tarnijaid peavad ettevõtetel kogu tellimuse eest ette maksma. Kuna laoseisud on tarnijatele kõrged kulud!
Pidage meeles! Heal tootmistarnijal pole probleeme maksetingimuste arutamisel. Aga see on selge punane lipp, kui nad pole selleks valmis pidada läbirääkimisi maksetingimustes.
4. samm: edastage oma kujundused
Tootjad või tarnijad on tootearendusprotsessid paika pannud. Näiteks prototüüpimine ja 3D-modelleerimine jne.
Saate nendega oma kujundust edastada visandite, juhiste ja võrdlusfotode kaudu.
Kui nad disainilahendusi ei tee, võite kasutada vabakutseliste disainerite või kohalike disainerite teenuseid. Kuid jällegi oleks see taskukohane valik.
Minu nõuanne:
Ärge kunagi jätke ühtegi kivi pööramata. Peaksite teadma, kas tarnijal on graafilise disaini ekspert või mitte.
5. samm: proovide tellimine
Praegu pole viga. Ükskord tellisin tooteid ilma näidistestimiseta. See vedas mind alt.
Küsige oma tootjalt näidiseid (enne tootmisse minekut).
Oletame, et proov on sobiv. Näidis kuupäev ja allkiri. Saate neist ühe või kaks oma kontrollnäidisena salvestada. Saate seda kontrollitud proovi kasutada kvaliteedi tagamiseks ja ühtlase toote saamiseks.
6. samm: pidada läbirääkimisi
Leppige läbi makse, MOQ või muu, mida teie arvates tasub oma tootjaga arutada.
Läbirääkimiste eesmärk on…
"Et parandada teie ja teie potentsiaalse tootja vahelisi suhteid, et mõlemad pooled saaksid kasu."
Pidage meeles, et head läbirääkimised sillutavad teed pikaajalisele ja tervele suhtele teie tootjaga.
7. samm: esitage tellimus
Kui olete läbi viinud a kvaliteedikontroll kontrollige ja kõik vastab teie standardile, olete leidnud oma ettevõttele õige tootja. Saate esitada oma tellimuse kohe ja alustada tootmisprotsessiga.
Mida teha pärast tootja leidmist:
Pärast oma ettevõttele tarnija või tootja leidmist saate teha järgmisi asju, et teie tootmisprotsess sujuks.
- Pidage läbirääkimisi tarnijatega: Pean tarnijatega läbirääkimisi keerukate asjade lahendamiseks. See aitab mul paremini mõista.
Tarnijatega läbirääkimiste pidamise kohta lisateabe saamiseks vaadake "Kuidas pidada läbirääkimisi Hiina tarnijatega".
- Leppige läbi maksetingimused: Olete oma tootjaga maksetingimusi juba arutanud. Kõige parem oleks ka oma tarnijatega maksetingimused läbi rääkida.
Maksetingimuste kohta lisateabe saamiseks vaadake "Kuidas tarnijatega maksetingimuste üle läbi rääkida?"
- Toote hind: Olete turu-uuringu juba teinud. Nagu teate:
- Mida teie tarbijad otsivad;
- mida teie konkurents pakub;
- Ja kui palju nad maksavad.
Hiljem saate välja töötada hinnastrateegia ja otsustada oma toodete hinna üle.
Toodete hindade kohta lisateabe saamiseks vaadake "Kuidas toote hinda määrata?"
Kodumaised vs välismaised tootjad
Et rahuldada teie tarbijate nõudmisi kaubavedude äri, hankite tooteid kodumaistelt või välismaistelt tootjatelt.
Igal variandil on oma plussid ja miinused. Nii et heitkem neile veidi valgust.
Kodumaised tootjad:
Kodumaine tootja toodab ja tarnib kõiki tooteid teie kohalikus riigis.
Kodumaiste tootjate plussid:
- Lühem tarneahelas
- Kiire ja usaldusväärne kohaletoimetamine
- Kvaliteedi tagamine, varude haldamine ja planeerimine muutuvad lihtsaks.
- Tellimuse saatmine muutub odavamaks.
- Tõstab teie kaubamärgi mainet.
Mida ma kodumaiste tootjate juurest leidsin:
Need on usaldusväärsemad. Teil on kohene juurdepääs kogu toodangule TASUTA.
Kodumaise tootja miinused:
- Eetilised probleemid on tavalised, kuna teie ja teie tootja on tihedalt seotud.
- Minu asukohas on tootjaid väga VÄHEM. Parimat on RASKE valida.
Välismaised tootjad:
Ülemere tootjad toodavad ja tarnivad kõiki tooteid üle geopoliitiliste piiride.
Välismaiste tootjate plussid:
- Lihtne täiendada tooteid ja ressursse, mis pole teie riigis saadaval.
- Ma saan erinevaid tarnijaid. Rohkem tarnijaid, lihtne sobiva valik.
- Tõhusam ja tulemuslikum tarneahela juhtimissüsteem.
- Madalam tootmiskulu
Välismaiste tootjate miinused:
- Ajavööndi erinevused ja pikemad tarneajad
- Suhtlemisbarjäär on suurim probleem, millega olen silmitsi seisnud. Mõnikord on raske, väga raske.
- Raske kontrollida ja kohapeal tootjat külastada
Kas soovite esitada tellimust uuelt Hiina tarnijalt? Kas olete kindel, et see on usaldusväärne?
Kaitske oma tarneahel, kontrollides oma tarnijate eetilist, keskkonnaalast, sotsiaalset ja tootmissuutlikkust vastavuse osas. Leelinetarnijate auditiprogrammid.
Tööstusliku teabe uurimine ja kogumine ning tootmisprotsessid
Allpool näete veel mõningaid näpunäiteid tootjatelt valdkonnateabe uurimiseks ja kogumiseks. Samuti saate piiluda nende tootmisprotsessi.
Teabetaotlus (RFI):
Pidage meeles, et peate oma potentsiaalselt tootjalt kogu vajaliku teabe kirjalikult koguma. Seda teabe kogumise protsessi nimetatakse RFI-ks.
Lisateavet Teabenõue (RFI), kontrollige "Kuidas kirjutada teabetaotlust (RFI)"
Hinnapäring (RFQ):
RFQ on protsess, mille käigus teiesugune ettevõte palub tarnijal esitada oma projekti hinnapakkumised.
Lisateavet Hinnapakkumine (RFQ), kontrollige "Artikkel."
Soovitatav lugemine: 7 parimat viisi Alibaba RFQ kasutamiseks
Minimaalne tellimuse kogus (MOQ):
Enne tellimuse esitamist küsige oma tootjalt/tarnijalt minimaalne tellimuse kogus nad pakuvad sulle.
MOQ-de rusikareegel on: "Mida vähem, seda parem."
Minimaalse tellimuse koguse (MOQ) kohta lisateabe saamiseks vaadake "Artikkel."
Seadistustasud:
Uurige iga üksuse seadistustasusid ja tutvuge iga üksuse pakutava omahinnaga. Mõned tootjad võtavad teatud summa ka oma seadmete tootmise korraldamise eest.
Minimaalne laovaru:
Kontrollige ka miinimumvaru. See on eseme minimaalne kogus, mida tuleb alles hoida.
Minimaalse laoseisu kohta lisateabe saamiseks vaadake "Kuidas teada saada minimaalset laoseisu"
Valmistatud kauba maksumus:
Konkreetsel perioodil toodetud varude koguväärtuse arvestuses valmistatud ja müügiks valmis kauba maksumus.
Toodetud kaupade maksumuse kohta lisateabe saamiseks vaadake "Kuidas arvutada toodetud kaupade maksumust (COGM)"
Soovitatav lugemine: Kuidas maksta Alibabas tarnijatele hiljem makse kaudu?
KKK tootja leidmise kohta:
Kuidas leida tootjat ja temaga ühendust võtta?
Saate leida tootja ja temaga ühendust võtta, kui uurite õiget teed ja peate läbirääkimisi. Tootja leidmiseks ja temaga ühenduse võtmiseks toimige järgmiselt.
uurimistöö
Outreach
Arutage maksetingimusi JA võtke ühendust
Läbirääkimisi pidama
Kas ma saan Alibabast leida mõned tootjad?
Absoluutselt jah. Alibaba aitab eksportijatel, ostjatel ja väikeettevõtete omanikel leida oma e-kaubanduse või dropshipping äri jaoks õige tootja.
Soovitatav lugemine: Alibaba tarnijad
Miks ma peaksin Hiinas tootma?
Tootmine Hiinas on palju odavam kui kaupade tootmine paljudes teistes riikides. Nii saate madalamate tootmiskuludega lõppkasutajatele paremaid marginaale ja madalamaid hindu.
Kust leida Hiina tootjaid?
Hiina tootjaid leiate veebikataloogidest ja otsingumootoritest ning Hiina tootjaid Alibabast.
Kuidas ma saan oma idee teoks teha?
Esiteks tehke selgeks, kas teie ideest võib saada toode. Seejärel visandage oma toote kontseptsioon või looge sellest mudel. Järgmiseks uurige mõnda tootjat, kes suudavad teie tooteid mõistlike hindadega masstootma hakata. Tarnijate lõplikuks vormistamiseks peate ka koguma ja otsustama teatud parameetrid. Arvesse tuleb võtta selliseid tegureid nagu ühiku hind, minimaalne tellimiskogus (MOQ) ja jätkusuutlik hankimine.
Samuti jääb defektsete toodete kulud kelle kanda. Kontrollige seadistamist ja muid varjatud kulusid. On ettevalmistusaeg lühike? Kas nad on valmis nõudmisel tootma kohandatud tooteid? Kas soovite oma tooteid valmistada kodus või välismaal? Seejärel saate hakata tootjatega rääkima. Selle põhjal, milline neist nõustub teie kriteeriumidega, saate need valida. Lõpuks saate tootmist alustada.
Kui palju maksab tootja palkamine?
Tooteprotsessis leiame, et tootmiskulusid on kolme tüüpi. Vaatame igaüks neist üksikasjalikumalt allpool:
Tootmiskulud kokku: See on toote tootmiseks kulutatud ressursside kogusumma. Selles on kolm ressursikomponenti. Need võivad olla otsesed või kaudsed komponendid.
Otsesed tootmiskulud: Kõik materjalid on otseselt osa tootmisprotsessist. See võib olla tööjõud või tooraine.
Kaudsed tootmiskulud: Need hõlmavad kulusid, mis ei ole protsessiga käegakatsutavad. See võib olla hoolduskulud või kommunaalmaksed jne.
Kolm kulukomponenti on järgmised:
Toored materjalid: Need on materjalid, mida kasutatakse toote loomiseks.
Tööjõud: Töötajad, kes tooteid kokku panevad ja viimistlevad.
Tootmise üldkulud: Kaudsed materjalid või masinate hooldus. Siia on arvatud isegi tugirollis töötav tööjõud.
Samuti on olemas järgmine valem tootmiskulude arvutamiseks:
Tootmiskulu = summa (toorainekulu, tööjõukulu, tootmise üldkulud)
Järeldus:
Oma veebipoe või väikeettevõtete jaoks maineka tootja leidmine võib veebimüüjate jaoks alguses tunduda üle jõu käiv. Kui aga järgite protsessi ja kontrollite Parema Ettevõtluse Büroo (BBB), võite olla oma professionaalsetes võrgustikes kindel.
Ja tarnijaid on lihtne leida. Teine võimalus ideaalsete tootetootjate leidmiseks on osaleda igal messil teie piirkonnas.
Edu jahil!
Kas vajate abi oma ettevõttele tootja leidmisel? Meie saame aidata! Lisateabe saamiseks külastage meie teenuste lehel.
