5 chiavi per ottenere più vendite su Amazon

Amazon nel 2019 è un mostro competitivo. Con un sacco di venditori in ogni categoria, vendendo su Amazon non è facile come una volta.

Eppure, di più i soldi vengono spesi su Amazon che mai. Le vendite sul mercato statunitense di Amazon hanno registrato un ritmo oltre $ 175 miliardi nel 2018, una crescita di oltre il 35% rispetto all'anno precedente.

I dubbiosi dicono che Amazon è morto, ma gli 1.2 milioni venditori che hanno aderito ad Amazon nel 2018 suggerisce il contrario. Semplicemente non è più la vendita facile di una volta. Devi essere più intelligente su come vendi.

Continua a leggere per cinque chiavi vendere di più su Amazon, nel panorama competitivo del 2019.

1. Sii ottimizzato

Il nome del gioco nel 2019 è ottimizzazione. Per avere qualche speranza di superare e superare i tuoi concorrenti bisogno di impostare ed eseguire tutto nella tua inserzione perfetto.

Se non sei ottimizzato, nella tua copia Amazon, SEO, immagini o annunci PPC, stai lasciando soldi sul tavolo.

Ottimizza le tue inserzioni per Amazon SEO

La cosa numero uno che dovresti fare per ottenere più vendite Amazon sta realizzando i tuoi prodotti più visibile nei risultati di ricerca di Amazon.

Più della metà di tutte le ricerche di prodotti online vieni su Amazon. Inoltre, quasi il 90% delle visualizzazioni dei prodotti proviene dal motore di ricerca di Amazon.

Puoi crederci se qualcuno lo vuole comprare qualcosa in linea, cercheranno prima su Amazon. E per realizzare vendite da queste ricerche, devi essere uno dei risultati migliori.

Se la tua inserzione si trova a diverse pagine nelle classifiche di ricerca, nessuno la vedrà. Amazon ha rilasciato dati che mostrano Il 70% dei clienti non fa mai clic oltre la prima pagina dei risultati di ricerca. Il 35% degli acquirenti fa clic sul primo risultato e il 64% dei clic va alle prime tre opzioni.

Se vuoi nascondere qualcosa, mettilo nella decima pagina dei risultati di ricerca di Amazon.

Comprendere l'algoritmo di ricerca di Amazon

Per il tuo elenchi di prodotti per apparire in alto nei risultati di ricerca di Amazon, devi prima comprendere l'algoritmo di ranking.

La funzione di ricerca di Amazon, nota come algoritmo "A9", determina quale elenco compare al numero 1 e quale viene sepolto.

Tiene conto di due fattori:

• Prestazione
• Rilevanza

Quando qualcuno effettua una ricerca, Amazon vuole prodotti visualizzati che hanno una storia di vendita bene. Quindi il tuo rendimento di vendita e avere una storia di vendite molto (e conversione di visualizzazioni in vendite) è un fattore enorme.

L'altro fattore è quanto sei rilevante per ciò che il cliente sta cercando.

Quindi, come si ottimizza per questo? Parole chiave, parole chiave, parole chiave.

La tua scheda deve mostrare pertinenza ai termini di ricerca dei clienti e lo fai includendo questi termini nella tua scheda.

In ordine di importanza, inserisci le tue parole chiave in:

1. Il titolo del tuo prodotto
2. Termini di ricerca di back-end
3. Elenco puntato
4. Descrizione del prodotto

Per trovare le migliori parole chiave da targetizzare, utilizza uno strumento come Sellics o MercanteParole per trovare parole chiave con molte ricerche.

Assicurati solo che le parole chiave che scegli come target siano correlate a ciò che stai vendendo. Puoi ottimizzare le tue parole chiave per un termine con un volume di ricerca enorme, ma se nessuno acquista il tuo prodotto da queste ricerche, il tuo rendimento sarà scarso.

 Annunci PPC

Il frutto più basso quando si tratta di pubblicità Amazon è PPC annunci (o annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon). Probabilmente i tuoi clienti target sono già su Amazon. Tutto ciò di cui hai bisogno è un modo per portarli al tuo prodotto, non a quelli dei tuoi concorrenti.

Ma al giorno d'oggi più persone eseguono annunci PPC e le cose stanno diventando più competitive. Ecco perché le tue campagne devono esserlo ottimizzati.

Se gestisci le tue campagne pubblicitarie manualmente, assicurati di controllare costantemente per vedere quali parole chiave ti danno il maggior numero di vendite al costo più basso. Oltre a identificare quali termini non generano vendite ed escludere tali termini.

Oggi puoi anche scegliere come target ASIN specifici con annunci di prodotti sponsorizzati. È importante esplorare anche questa opzione, che potrebbe comportare un aumento delle vendite e un calo di quelle della concorrenza.

Tutto sommato, dovresti sempre testare e modificare le tue campagne, per massimizzare i risultati e ridurre al minimo i costi. Potresti anche prendere in considerazione l'utilizzo di un Servizio di gestione Amazon PPC o strumento software.

2. Concentrati sul cliente

Mentre sei impegnato a ottimizzare, non perdere di vista una cosa importante. Devi ottimizzare anche per i clienti.

Potrebbe essere fantastico che il L'algoritmo di Amazon ama la tua inserzionee lo mette in cima alle classifiche per tutte le tue parole chiave. Ma le persone reali devono prendere la decisione di fare clic e acquistare il tuo prodotto.

Se il tuo elenco è un pasticcio di parole chiave confuse o le tue immagini non sono chiare, nessuno comprerà. Semplice come quella.

Inoltre, Amazon nel 2019 è sempre più incentrato sull'esperienza del cliente. Amazon vuole che le persone si divertano a fare acquisti sul proprio sito. Ecco perché stanno andando duro dopo le recensioni false o manipolate e tutto ciò che fa perdere al pubblico la fiducia in Amazon.

Se i clienti danno spesso feedback negativi su di te, o hai difficoltà a soddisfare le aspettative dei tuoi clienti, puoi aspettarti di avere problemi con Amazon.

Per non parlare del fatto che non favorirà la percezione che i clienti hanno del tuo marchio.

Mettere la soddisfazione del cliente come una priorità dà alle persone una buona sensazione quando acquistano i tuoi prodotti, portando a più recensioni, recensioni MIGLIORI e più vendite a lungo termine. Non sottovalutare l'impatto del servizio clienti.

3. Differenzia i tuoi prodotti dalla concorrenza

A meno che tu non trovi una nicchia completamente inutilizzata, puoi aspettarti di lanciarti contro concorrenti con una consolidata storia di vendite.

Allora perché qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto e non un altro?

Devi dare ai clienti un punto di differenza.

Un ottimo modo per farlo è leggere le recensioni dei prodotti. Le recensioni sono una fantastica fonte di informazioni. Sono letteralmente un cliente che ti dice cosa ha fatto e cosa non gli è piaciuto di un prodotto.

Prima di lanciare un prodotto, leggi le recensioni di altri prodotti nella categoria. Se trovi un reclamo comune, hai un ottimo elemento di differenziazione per il tuo prodotto.

Allo stesso modo, il prezzo e la qualità possono essere un punto di differenza. Trovando fornitori più affidabili ed economici, offri prodotti di qualità superiore ed economici.

Una qualità agente di approvvigionamento in Cina può fare un'enorme differenza per i tuoi profitti e permetterti di offrire i tuoi prodotti a un prezzo che la concorrenza non può permettersi di eguagliare.

4. Indirizza il traffico verso le tue inserzioni

Il traffico su Amazon è molto importante, non fraintendermi.

Ma se vuoi avere un vantaggio su altri venditori, dovresti lavorare anche per catturare il traffico fuori da Amazon.

Ci sono diversi motivi per cui il traffico esterno può essere una miniera d'oro.

In primo luogo, hai la possibilità di mettere i tuoi prodotti davanti ai tuoi clienti target. No sponsorizzato annunci di prodotti per altri Amazon prodotti e nessuna attesa che un cliente ti cerchi e ti trovi.

Porti il ​​tuo prodotto al cliente. Aprire una base molto più ampia di potenziali clienti.

Amazon ama quando invii loro clienti. Molti venditori osservano che le inserzioni che ricevono molto traffico esterno si classificano più in alto su Amazon.

Infine, poiché non sei limitato da Amazon, il traffico esterno ti consente di creare il tuo brand in modi che non potresti mai fare su Amazon da solo. Costruire un marchio è uno dei modi migliori per impostare il tuo negozio Amazon per un successo a lungo termine, in mezzo alla crescente concorrenza di oggi.

Tuttavia, guidare il tuo traffico può essere un pozzo di denaro se non sai come farlo in modo efficace. Ci sono alcune cose di cui occuparsi per assicurarti di ottenere il massimo dalle campagne di traffico esterno.

Lettura suggerita: Come acquistare su Alibaba e vendere su Amazon?

Scelta di una sorgente di traffico

Non tutte le sorgenti di traffico sono uguali.

Ci sono molti posti dove puoi pubblicizzare i tuoi prodotti e devi assicurarti di trovare quello più redditizio per te.

Ciò significa trovare il tuo cliente ideale e trovare dove trascorrono il loro tempo online.

In questi giorni, gli annunci di Facebook sono la prima tappa per la maggior parte delle persone. Quasi tutti sono su Facebook o Instagram, che copre anche gli annunci di Facebook. Offrono anche strumenti di targeting davvero sofisticati, per aiutarti a mettere i tuoi annunci davanti alle persone giuste.

L'influencer marketing è un altro ottimo modo per ottenere traffico di qualità nel tuo negozio. Collaborando con un influencer con un seguito consolidato, dai ai tuoi prodotti più credibilità e sei in grado di pubblicizzare in un modo che sembra più organico.

Altre fonti di traffico includono annunci Google, blog, content marketing, email marketing, Pinterest e altri annunci sui social media.

La migliore pratica è quella di scegli una fonte all'inizio e osserva i tuoi risultati. Col tempo potrai testare più fonti e trovare quella che funziona meglio per te.

Lettura suggerita: Come acquistare direttamente dalla Cina

Costruisci una canalizzazione di vendita efficace

C'è un grosso errore che le persone fanno quando guidano il traffico esterno.

Mandano le persone dai loro annunci direttamente ad Amazon.

Cosa c'è di sbagliato in questo, dici? Non vuoi che le persone acquistino il più rapidamente possibile?

Certo, vuoi le vendite. Ma la realtà è che il tuo traffico esterno probabilmente non convertirà tanto quanto gli acquirenti su Amazon.

Il tasso di conversione medio online è di circa il 3%. Ma su Amazon sale fino al 13%. E per i membri di Amazon Prime, è del 74%!

In poche parole, le persone su Facebook, Google o sul tuo blog non stanno necessariamente cercando di acquistare in questo momento. Le persone su Amazon lo sono.

Ciò significa, non importa quanto bene sia il tuo targeting, l'invio persone direttamente su Amazon danneggerà il tuo tasso di conversione. Il che a sua volta danneggia le tue classifiche e il tuo organico Vendite Amazon.

La cosa migliore da fare è utilizzare una landing page. Uno strumento di landing page come LandingCube ti consente di creare pagine su misura per Amazon, indipendentemente dal know-how tecnico.

Ogni volta che invii traffico esterno ad Amazon, invialo prima a una pagina di destinazione al di fuori di Amazon.

Le persone che non sono interessate lasciano la pagina, senza danneggiare il tuo tasso di conversione. Coloro che lo sono, vai alla tua inserzione e acquista.

Inoltre, puoi utilizzare la pagina di destinazione per raccogliere e-mail o Iscritti a Facebook Messenger, che può ridurre drasticamente il costo delle tue future campagne pubblicitarie.

Test, Test, Test

L'ultimo passo per guidare bene il traffico è testare. E prova.

E prova di nuovo.

È probabile che eseguirai un paio di campagne pubblicitarie che non funzionano. Forse il tuo targeting era sbagliato. Forse non avevi un'offerta abbastanza buona. L'influencer con cui hai lavorato potrebbe aver fatto un pessimo lavoro.

Il modo più sicuro per creare eccellenti campagne di traffico è attraverso molti tentativi ed errori. Scopri cosa funziona e cosa no. Lungo la strada, trovi un paio di tecniche vincenti, che convertono meglio di qualsiasi altra cosa tu abbia provato.

È importante avvicinarsi alla pubblicità con una mentalità sperimentale. È così che inizierai a eseguire campagne che ottengono vendite a un costo molto inferiore rispetto a qualsiasi altro tuo concorrente.

5. Crea un pubblico

Un altro motivo per cui il traffico esterno è così efficace è che ti consente di fare qualcosa che è impossibile su Amazon.

Costruire un pubblico.

Sappi che quando qualcuno acquista da te su Amazon, non è realmente tuo cliente.

Sono i clienti di Amazon.

Amazon protegge ferocemente i suoi clienti. Non vogliono che tu venda direttamente a loro, tagliandoti Amazon e le loro tariffe.

Se provi a contattare i tuoi clienti senza il permesso di Amazon, sarai in grossi guai e probabilmente il tuo account verrà sospeso o bandito.

Ma c'è un modo per aggirare questo! Guidando il traffico esterno, hai la possibilità di possedere i tuoi clienti.

Raccogliere informazioni di contatto e dati di retargeting prima che arrivi il cliente Amazon ti consente di commercializzare di nuovo ai tuoi clienti, legalmente al 100%.

Questo è l'altro grande motivo per cui dovresti usare una pagina di destinazione. Se tu inviare un cliente direttamente ad Amazon, perdi la possibilità di acquisire le loro informazioni.

Mentre sei su una pagina di destinazione, puoi offrire incentivi, come un codice promozionale sconto o un contenuto gratuito, per farli iscrivere alla tua lista.

Puoi anche raccogliere dati sulle persone che hanno visualizzato la tua pagina ma non hanno fatto clic su Amazon, per mantenerle interessate fino all'acquisto.

Ci sono alcuni modi per creare un pubblico per il tuo negozio.

Facebook Pixel

Uno dei motivi per cui il targeting di Facebook è così buono è il pixel di Facebook.

Il pixel è un piccolo pezzo di codice che tiene traccia delle azioni che le persone intraprendono quando sono sul tuo sito. Voi

può vedere chi visualizza la tua pagina, fa clic su un pulsante, esegue un'azione principale o acquista qualcosa. Quindi puoi inviare loro annunci di conseguenza.

Il pixel ti consente davvero di potenziare il targeting degli annunci.

Non puoi aggiungere un pixel su un Elenco di Amazon. Puoi, tuttavia, su una pagina di destinazione. Questo ti aiuta a iniziare a far crescere una base di informazioni sui tuoi clienti. Quindi, nel tempo, puoi iniziare a creare ed espandere il pubblico e pubblicare annunci sempre più economici.

Elenchi email

Un elenco di e-mail è una delle cose più preziose da mantenere per un'azienda (in particolare un'attività online). E ancora, non puoi raccogliere e-mail se lo sei vendo solo su Amazon.

Le e-mail ti consentono di commercializzare molto meno che lavorare con un pubblico freddo. Avere un elenco di persone interessate ai tuoi prodotti o il marchio è un punto di partenza molto migliore rispetto a indovinare al buio.

Esistono diversi modi per utilizzare le liste di posta elettronica.

Puoi eseguire campagne di email marketing, che sono tradizionalmente a basso costo e ad alto rendimento. L'email marketing ha dimostrato di tornare $ 44 per ogni $ 1 speso. Questo è un enorme miglioramento rispetto agli annunci social sempre più costosi.

Le e-mail possono essere utilizzate per costruire molto Facebook efficace pubblico. Carica il tuo elenco come pubblico personalizzato per indirizzare le persone nel tuo elenco o crea un pubblico simile dal tuo elenco per far crescere il tuo pubblico con utenti simili.

Infine, anche le email ti aiutano ottenere più recensioni. I messaggi interni di Amazon stanno diventando sempre meno efficaci per ottenere recensioni. Ma avere la vera e-mail di un cliente ti offre un modo più personale per raggiungere e raccogliere recensioni.

Elenchi di Facebook Messenger

Messenger è la nuova email.

Tutti sono su Facebook. E tutti usano Facebook Messenger. Ecco perché sta iniziando a eclissare la posta elettronica come forma di comunicazione di riferimento per i professionisti del marketing.

Messenger ha tassi di apertura migliori, tassi di coinvolgimento migliori e in generale è più facile ottenere abbonati.

È anche un fantastico modo a basso attrito per chiedere recensioni.

Un'opzione per creare un elenco di Messenger è l'approccio alla pagina di destinazione. Invia traffico a una pagina di destinazione e offri un codice promozionale fornito in Facebook Messenger.

Oppure puoi pubblicare annunci di Facebook che indirizzano i clienti direttamente a una conversazione su Messenger, aggiungendoli al tuo elenco di Messenger.

Tutto questo parlare di bot di Messenger è troppo complicato? LandingCube può farlo anche per te, con le landing page di Messenger e i robot pubblicitari Click-to-Messenger diretti.

Chiavi per ottenere più vendite su Amazon – In sintesi

Vendita di Amazon non è una passeggiata nel parco. Ma continua a crescere, il che significa che ci sono più soldi per i venditori ad alte prestazioni.

Metti in azione queste chiavi e inizia a prendere la tua parte della torta.

Ottimizza su Amazon, per massimizzare le tue vendite organiche.

Concentrati sull'essere che i clienti aziendali amano.

Trova un punto di differenza nei tuoi prodotti.

Guida il tuo traffico.

... e costruisci un pubblico a cui puoi rivolgerti ancora e ancora.

Ciò ti aiuterà a smettere di lottare e iniziare ad avere successo su Amazon.