MOQ di Alibaba

Stai pensando di acquistare da fornitori Alibaba? Ricorda, ci sono limitazioni all'acquisto dell'inventario, ad esempio Alibaba MOQ sui prodotti.

I nostri esperti hanno più di dieci anni di esperienza e possono risolvere istantaneamente i problemi MOQ su Alibaba. Per risolvere questo problema, è necessario atterrare su fornitori seri che offrono MOQ basso. Parlo continuamente di MOQ. Ti starai chiedendo cos'è MOQ? 

Se quella domanda è nella tua mente, non pronunciata. Oggi avremo un'analisi completa del MOQ che ti aiuterà nel trading.

Cos'è MOQ?

MOQ si riferisce alla quantità minima dell'ordine. Un fornitore di Alibaba potrebbe imporre restrizioni sul numero di prodotti da acquistare. Ad esempio, se un venditore ha una quantità minima di ordine di 10 pezzi. In questo modo, puoi ordinare un minimo di 10 campioni da quel venditore. 

Aumenta la sicurezza del commercio e garantisce che l'acquirente prenda sul serio l'acquisto di scorte. Ci possono essere altri obiettivi per mantenere il MOQ su Alibaba.

Lettura suggerita: Come acquistare da Alibaba?

Perché impostare un MOQ?

Se sei stato su Alibaba hai visto il MOQ citato sotto l'elenco. Questo numero provoca facilmente molta confusione tra gli acquirenti. Ma puoi RILASSARTI perché ti racconteremo tutto!

Allora perché diavolo i fornitori cinesi dovrebbero imporre requisiti minimi di quantità ordinabile?

Due risposte principali:

1. Rapporto costi-efficacia

È più facile e più efficace produrre cose a VOLUMI MAGGIORI piuttosto che farle a NUMERI BASSI. Il tuo fornitore Alibaba stabilisce i requisiti MOQ per DISTRIBUIRE il costo di produzione. Alcuni di questi costi includono l’acquisto di materie prime e il pagamento della manodopera. Permette loro di avere COSTI FISSI bassi per unità.

2. Gestione delle scorte

I fornitori cinesi hanno bisogno di un modo efficiente per GESTIRE il proprio inventario. È come qualsiasi altra attività. Pertanto, non sempre mantengono grandi scorte di prodotti finiti. Li fanno quando serve. La quantità minima dell'ordine MOQ su Alibaba garantisce che possano creare una NUOVA linea di produzione per te. Le quantità minime dell'ordine equivalgono alla DISPONIBILITÀ del campione.

Approfondimento dell'esperto: Il MOQ si applica principalmente a uno o più prodotti personalizzati che in genere non sono disponibili. Consente al produttore di offrirti il ​​PREZZO PIÙ BASSO, il che significa che non perderai denaro. Beneficerai anche delle economie di scala.

Gioia TAN, Consulente di filiera

Strategie per la gestione e la negoziazione dei MOQ Expert Insight

Oh, ho già detto che i MOQ non sono fissi? Giusto. Puoi negoziare queste quantità a un livello PIÙ CONFORTEVOLE per il tuo portafoglio o borsetta. 

Ecco come procedere:

La maggior parte delle fabbriche è disposta a COMPROMETTERE leggermente sulla quantità minima richiesta. Tuttavia, sii rispettoso e non sottovalutarli in modo ridicolo.

Ad esempio, se dichiarano che il loro MOQ è unità 2000, non suggerire unità 40 a prezzi all'ingrosso. Andiamo, sappiamo tutti che è inappropriato. Puntare a qualcosa di più vicino al MOQ del fornitore, ad esempio, Unità 1800.

UN BUON NEGOZIATORE torna utile qui. Presso Leeline Sourcing negoziamo il MOQ con il fornitore per fornirti ciò di cui hai bisogno. È da un po' che lavoriamo su questa cosa, quindi abbiamo tutto il diritto .

Se desideri solo alcuni campioni per testare il prodotto, spiegalo e chiedi di acquistarli al PREZZO RETAIL. Questo è abbastanza standard e probabilmente il tuo fornitore avrà questa opzione nella sua inserzione.

La vostra richiesta particolare potrebbe non avere senso economico per il produttore. In tal caso, potrebbero rifiutarsi. Ringraziali Educatamente e cerca un altro venditore.

Suggerimento per esperti: Sfrutta gli strumenti di negoziazione digitale di Alibaba per ottenere un MOQ inferiore. Gli strumenti sulla piattaforma ti offrono informazioni immense UTILI nella negoziazione dei prezzi.

Angela Yan, Consulente di filiera

Come trovare fornitori con MOQ basso su Alibaba?

Alibaba non deve essere un posto spaventoso. Puoi trovarlo facilmente fornitori Alibaba verificati pronto a venderti piccole quantità. sto parlando Da 5 a 10 unità. È proprio come i tuoi ordini Amazon in una buona giornata, giusto?

Ecco il cheat sheet su come ottenere fornitori Alibaba con MOQ basso:

Passo 1: Passa al "Canale pronto per la spedizione" sul tuo Alibaba.com/all'ingrosso.

Passo 2: Nella BARRA DI RICERCA digita il nome del prodotto che stai cercando.

Passo 3: Specifica il numero desiderato nella categoria "Ordine minimo".

Passo 4: Esamina le opzioni e scegli quella che funziona per te.

Cerca una scatola con l'etichetta "Pronto per la spedizione". Ciò ti fornirà un ELENCO ESAUSTIVO di prodotti che ti offrono un MOQ basso e che possono essere spediti entro 15 giorni.

Non riesci ancora a trovare quello che stai cercando? Aumenta GRADUALMENTE il tuo "Ordine minimo" finché non appare qualcosa che ti piace.

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Contatta il produttore per chiedere informazioni sulla flessibilità dei numeri.

Se ottieni ancora un MOQ elevato, invia una richiesta nel Richiesta di preventivo (RFQ) Mercato con il numero che desideri. Ciò fornisce al fornitore un avviso sulla quantità minima di cui hai bisogno fin dall'inizio. E possono DECIDERE se andare avanti oppure no.

Fortunatamente, Leeline Sourcing aiuta a ridurre tutta questa complessità. Gestiamo il processo di approvvigionamento, dalla ricerca delle forniture adeguate alla negoziazione di MOQ e prezzi per vostro conto. La squadra ha esperienza approvvigionamento del prodotto e affari internazionali per offrirti l'esperienza più fluida. 

Approfondimento dell'esperto: Considera le associazioni legali degli ordini annuali. In alcuni climi MOQ elevati hanno un trattamento di conformità DIVERSO. Ciò è particolarmente vero quando si ha a che fare con BUSINESS INTERNAZIONALI.

Cassie Zhang, Consulente di filiera

Come ridurre il MOQ di Alibaba?

1. Comprendi perché vuoi davvero un MOQ più piccolo

Ottieni le nozioni di BASE giuste quando riduci il tuo MOQ. Conosci il motivo per cui lo fai, poiché ognuno ha un motivo diverso.

I venditori di e-commerce acquistano piccole quantità per un test di mercato e raccolgono FEEDBACK. La maggior parte dei rivenditori sceglie inizialmente di adottare una soluzione diversa per gli stessi prodotti. Questo perché, nella maggior parte dei casi, le specifiche MOQ sono troppo elevate. Gli acquisti aziendali di grandi dimensioni richiedono MOLTEPLICI autorizzazioni multidipartimentali.

Approfondimento dell'esperto: Tutte le considerazioni relative al MOQ comportano una notevole quantità di rischio. Tieni presente le dinamiche del mercato, la qualità, i costi e le scorte eccessive quando pensi al MOQ.

Zhuosheng P., Consulente di filiera

2. I produttori in genere hanno più MOQ 

La maggior parte degli acquirenti ha il cuore spezzato quando sente parlare di un numero esorbitante di MOQ. NON SEI VINCOLATO a quel numero 1000 o 5000 che di solito ti danno. 

Molti fattori possono aiutarti a DIMINUIRE l'importo minimo. Considera materiale, colore, numero di varianti, opzioni di imballaggio, margini di profitto e personalizzazione del logo. 

Quindi, chiedi informazioni su qualcuno di questi e vedi di quale di loro puoi fare a meno o di meno sui prodotti finiti.

3. Invia la tua offerta MOQ ai produttori 

Il calcolo della MOQ dei fornitori potrebbe essere troppo teorico. Invia loro semplicemente la tua "PROPRIA OFFERTA", poiché potrebbe essere più efficace. Offri al tuo produttore l'OPPORTUNITÀ di comprendere appieno le tue reali esigenze di MOQ.  

In tal modo, li fai desiderare di lavorare con te SOGGETTIVAMENTE. Troverai spesso che ti danno un MOQ significativamente più basso in base almeno al colore o allo SKU.

4. Analisi del caso

Per il nostro cliente europeo, dovevamo trovare una soluzione per i suoi due grandi negozi. Potrebbero gestire la quantità minima per uno ma non due prodotti. NON era economicamente FATTIBILE per loro tenere 1000 borse per computer ciascuna nei colori bianco e nero.

Cosa abbiamo fatto, chiedi?

Abbiamo ideato SKU aggiuntivi (stiamo parlando di più colori e forme) rispettando il loro budget. 

Abbiamo ottenuto la struttura MOQ dei grossisti che elencava quanto segue:

Materiale: 1000 unità

Colore: 500 unità

Dimensioni: 200 unità

Questo ci ha permesso di identificare il SUBAPPALTATORE come la chiave per abbassare la MOQ, permettendoci di RISOLVERE il problema. Quindi, abbiamo fornito al nostro cliente 4 SKU. Stiamo parlando di 2 opzioni di colore per le loro borse, ciascuna con due forme.

5. Utilizzare i servizi di approvvigionamento

Utilizza un agente di approvvigionamento di terze parti per condurre l'attività per te. Questi sono SPECIALIZZATI nell'acquisto di beni in Cina per acquirenti esterni. Hanno enormi competenze e reti, che sfruttano per offrirti MOQ migliori.

È qui che Leeline Sourcing brilla come MIGLIOR agente di approvvigionamento in Cina! Perlustreranno l'INTERO paese per offrirti le offerte MOQ più favorevoli al miglior prezzo. Il team offre una gamma di servizi, tra cui approvvigionamento, imballaggio e gestione logistica. In questo modo puoi gestire facilmente la tua attività di spedizione di lavori o di etichettatura bianca.

Suggerimento per esperti: Quando discuti il ​​tuo MOQ con i fornitori di Alibaba, è importante comprendere le loro sfumature culturali. È necessario destreggiarsi con abilità tra le norme di comunicazione e negoziazione nella cultura del fornitore." – Michael Chen, consulente aziendale interculturale

Cheryl Basso, Consulente in materia di logistica e catena di fornitura

6. Negozia con il tuo fornitore per abbassare i MOQ

Come abbiamo accennato in precedenza, gli acquirenti possono NEGOZIARE GIÙ il tuo MOQ. Tieni presente che le fabbriche non sono obbligate ad accettare la tua proposta particolare. 

Ma se sei un abile negoziatore, è probabile che otterrai accordi con una riduzione degli ordini fino al 20%. Hai sentito bene!

Il nostro team sfrutta la sua consapevolezza situazionale nel mercato. Comprendiamo le condizioni di mercato prevalenti, inglese e cinese, facilitando transazioni efficienti. I nostri estesi collegamenti con i fornitori ci consentono inoltre di negoziare MOQ ridotti per te.

7. Scambia prezzi unitari più alti con MOQ più bassi

Una tattica spesso trascurata è quella di pagare un costo unitario ANTICIPATO più elevato per ottenere un MOQ inferiore. I produttori lo accetteranno perché copre i costi di produzione. 

D'altro canto, potrai usufruire di risparmi SOSTENUTI sui costi su altri aspetti dell'attività. Pensa allo stoccaggio, alle spese di trasporto e molto altro ancora.

8. Standardizza i tuoi componenti tra i prodotti 

Se il tuo prodotto necessita di componenti difficili da trovare, il tuo fornitore ti chiederà MOQ elevati. HA SENSO. Sai, prezzo più alto e tutto il resto? 

Anche le parti progettate su misura aumentano il MOQ. Scegliere qualcosa che abbia componenti COMUNI aiuta a ridurre l'importo minimo richiesto. 

9. Utilizzare componenti comuni a tutti i prodotti 

Sulla stessa nota:

Se riesci a standardizzare i tuoi componenti su PIÙ PRODOTTI, sei d'oro. Ciò che intendo è che penne/orologi di marche diverse possono CONDIVIDERE alcuni componenti interni. Ciò riduce significativamente i requisiti MOQ per tali componenti. 

Avendo collaborato con numerosi produttori e fornitori, ti aiutiamo a reperire componenti convenienti per il tuo prodotto.

10. Ottieni preventivi di diversi produttori per il confronto 

I produttori di Alibaba sono disponibili in tutte le FORME e DIMENSIONI. Alcuni produttori su larga scala hanno requisiti MOQ elevati rispetto a quelli più piccoli. 

Utilizza le richieste di preventivo di Alibaba. Con esso, guardati intorno per PREZZI e PREVENTIVI DIVERSI. In questo modo potrai trovare facilmente ciò che fa al caso tuo.

Il nostro team ti offre prezzi e preventivi trasparenti, assicurandoti di ottenere i prezzi migliori. Vi diamo le cifre che ci vengono citate direttamente dai produttori. 

11. Collabora con i commercianti

In alcuni casi, le società commerciali sono la strada da percorrere. Queste aziende acquistano beni dalle fabbriche in GRANDI QUANTITÀ. E poi li hanno divisi per gli acquirenti. 

Perciò,

Agiscono come BROKER. La loro capacità di distribuire grandi MOQ tra diversi acquirenti li rende attraenti.

Suggerimento per esperti: Investire nell’istruzione per conoscere INTIMAMENTE il funzionamento del commercio internazionale. Puoi sfruttare queste informazioni nel processo decisionale e nella negoziazione.

Samiullah Korai, esperto di approvvigionamento in Cina

12. Origine delle scorte in eccesso

Di tanto in tanto, le fabbriche hanno scorte in eccesso di cui vogliono ELIMINARE. Ciò accade a causa di cancellazioni dell'ultimo minuto, errori di controllo qualità o ritardi nella produzione. 

Qualunque sia il motivo, in genere vendono i prodotti a PREZZI PIÙ BASSI e MOQ. Puoi sfruttare queste opportunità per ottenere ciò di cui hai bisogno.

Il GRANDE MA qui è diffidare del RISCHIO ELEVATO derivante dall'acquisto di prodotti difettosi.

13. Visita i mercati all'ingrosso cinesi

Magari sgranchitevi le gambe e fate una passeggiata in Cina. Otterrai fantastiche offerte MOQ nel mercato all'ingrosso del paese. 

Se riesci a farcela, dai un'occhiata al mercato commerciale internazionale di Yiwu per GRANDI OPPORTUNITÀ. Ottieni una delle selezioni di prodotti più DIVERSE disponibili.

14. Esplora i mercati online

Non scoraggiarti se non riesci ad arrivare in Cina. I mercati virtuali come Aliexpress o DHgate offrono prodotti cinesi senza requisiti MOQ. Avvicinati ai venditori con ATTENZIONE per garantire la qualità del prodotto ed EVITARE TRUFFE.

Come negoziare MOQ basso con i fornitori?

MOQ solo non è un problema. Di solito, i fornitori vogliono commercializzare il loro inventario, ma cercano acquirenti seri. Se qualcuno soddisfa le loro richieste, potrebbe pensare di ridurre in una certa misura la quantità minima dell'ordine. 

Tuttavia, molti casi confermano correttamente l'abbassamento del MOQ su Alibaba. Ecco quei casi.

Esempio:

Supponiamo che un venditore mantenga la quantità minima di calzini di 100 paia per ordine. Il tuo ordine è basso a 40 pezzi. Quindi, come negoziare e convincere il fornitore ad accettare il tuo MOQ?

Puoi rispondere a questo? In caso contrario, nessun problema. Ecco cinque casi da negoziare con il venditore.

Caso 1:

Parla con il fornitore delle tue esigenze e avvialo; la nostra attività è ancora in fase di sviluppo. Abbiamo limitazioni sul numero di prodotti per l'analisi di mercato. Vogliamo quindi acquistare un inventario di 40 pezzi per il test di mercato. Dopo il test e i risultati positivi, procederemo effettivamente con il grosso ordine di 100 paia di calzini. Se i fornitori di Alibaba dicono di no, di solito non è possibile. Hai altri modi per esprimere il problema e convincere il fornitore.

Caso 2:

Nella seconda potrete negoziare diversamente ma con un tono professionale. Ecco come puoi contribuire: Solitamente testiamo il prodotto prima di lanciarlo sul mercato. A questo scopo dobbiamo esaminare la qualità del campionamento, verificare le richieste e osservare le reazioni dei clienti allo stesso prodotto. Se tutto va bene, acquistiamo quantità maggiori di prodotti. Quindi, puoi abbassare il MOQ e renderlo di 40 pezzi? Se sì, quello sarebbe l’inizio di una relazione a lungo termine. Il fornitore non dirà di no. Se il fornitore rifiuta, puoi anche provare altri modi di negoziare.

Caso 3:

Puoi fare un terzo tentativo con le negoziazioni sull'inventario con il fornitore. Puoi dire: la nostra precedente esperienza con i fornitori cinesi non è stata eccezionale! Quindi, prima di ordinare una grande quantità di calzini, vorremmo assicurarci di aver scelto il fornitore giusto. Per questo motivo vogliamo che tu realizzi le 40 paia di calzini. La nostra relazione a breve termine potrebbe potenzialmente trasformarsi in una a lungo termine se va bene. Cosa ne pensi? Successivamente il fornitore potrebbe non rifiutarsi. Se tuttavia il produttore rifiuta di portare la quantità minima richiesta a 40 paia, considerala una seria preoccupazione. Quindi, puoi provare i seguenti due casi.

Lettura suggerita: Domande da porre ai fornitori di Alibaba

Caso 4:

Ora puoi descrivere la preoccupazione in un modo migliore. Parla con il fornitore: in futuro dovremo prendere in considerazione ordini più grandi. La nostra attività si espande su una scala più ampia consentendo gli elevati requisiti dei prodotti. Se questo ordine va come previsto, puoi essere uno dei nostri migliori fornitori. Quindi, vorremmo iniziare con 40 paia prima di ordinare le 100 paia di calzini. Forse questo modo di negoziare potrebbe funzionare. In caso contrario, puoi provare il seguente modulo.

Caso 5:

Ultimo ma non meno importante, puoi parlare con il fornitore della tua strategia aziendale. Ecco come negozierai: Spendiamo molti soldi in accordi commerciali, come marketing, progettazione e importazione di prodotti. Dato che abbiamo un business su larga scala, non pensi che sia una buona idea fare affari con noi? Considera questo problema e rispondici. Probabilmente riceverai una risposta positiva. È così che puoi negoziare con i fornitori di Alibaba.

Domande frequenti su Alibaba MOQ

Qual'è il prossimo

Un MOQ basso è proprio essenziale per alcuni consumatori. Di solito, i consumatori non hanno nulla in mente sull'acquisto. La terra presso i fornitori di Alibaba, discutere la questione e acquistare.

È tutto. Ottenere da cinque a dieci pezzi sembra impossibile a meno che tu non conduca una ricerca. Quindi, è meglio trovare fornitori Alibaba flessibili con MOQ basso.

LeeLine Sourcing può aiutarti a risolvere gli acquirenti con MOQ basso e ad acquistare inventario senza essere truffato, colpiscici ora.