Come padroneggiare la gestione dell'inventario di Amazon per la tua attività Amazon

Vi siete mai chiesti la seguente domanda: “Quanti di questi dovrei comprare? Sono troppi? O forse non è abbastanza…” Questa domanda ci mette in condizione di prendere una decisione importante e da non prendere alla leggera.

Quando sei in grado di rispondere alla domanda su quanti prodotti dovresti acquistare o rivendere, le tue risposte cambieranno sicuramente a seconda della situazione in cui ti trovi in ​​quel momento. Qui diamo un'occhiata ad alcune delle cose che puoi prendere in considerazione ogni volta che fai un acquisto per rivendere su Amazon.

Quanto durerà l'oggetto Porta a Vendi su Amazon?

Questa domanda può sembrare la cosa più difficile da determinare, ma è necessario provare e stimare questo in modo da poter avere un'idea o un'idea sbagliata di quanto tempo ci sarà. Credo nell'idea di provare sempre a vendere tutti i tuoi acquisti entro 3 mesi dall'acquisto. Ora, ci sono delle eccezioni a questa regola! Ad esempio, se acquisti un pallet di inventario in un negozio di liquidazione. Di solito ci vorranno molto più di 3 mesi per esaurirsi completamente. Quindi, questa sarebbe un'eccezione a questa regola di provare a vendere l'inventario entro 3 mesi dall'acquisto.

Quante unità del prodotto sono già disponibili da altri venditori?

Ora che hai un'idea di quante unità dovresti vendere in un giorno o settimana su amazon, la prossima cosa da fare è guardare quante altre unità sono disponibili per te.

Puoi usare uno strumento chiamato "Quanti" per mostrarti quante unità di inventario di tutti i venditori attuali su un articolo che hai in magazzino. Poi si tratta di capire quanti lo faranno

vendere in 3 mesi, sottraendo la quantità che hanno altri venditori, e poi vedendo quanti potrei vendere.

No, non è una scienza esatta...

Ma è un buon modo per sapere se c'è troppa concorrenza su un articolo o meno, prima di acquistarlo.

Volte in cui puoi Acquista una maggiore quantità di articoli da rivendere

Ci sono 2 scenari in cui puoi ottenere che la quantità che acquisti sia molto vicina all'importo che effettivamente venderai!

• Etichettatura privata dei propri prodotti
• Acquistare prodotti direttamente dal produttore
• Liquidazioni sui prodotti fuori produzione

Quando ordini i tuoi prodotti a marchio privato, sai esattamente quanti ordini, in base a quanti ne hai già venduti in passato.

Quindi, se hai venduto 100 unità il mese scorso, direi di ordinare 300 unità la prossima volta, in modo da avere una scorta di 3 mesi. Questo ti dà abbastanza scorte di magazzino che puoi adeguare a qualsiasi cambiamento nel mercato. Se il tuo articolo inizia a vendere più velocemente, hai tempo per ordinare di più e un importo più alto prima di esaurire. Significa anche che non avrai mai più di 3 mesi a disposizione se per qualche motivo sui serbatoi degli articoli...

Lo stesso vale per i prodotti all'ingrosso. Anche se non sarai necessariamente l'unica persona nell'elenco, il numero di venditori nell'elenco non dovrebbe fluttuare troppo.

Eccezioni di liquidazione

Ci sono alcune volte che abbiamo acquistato grandi quantità di prodotti da Negozi di liquidazione.

Scopriamo che quando un prodotto viene interrotto, il prezzo spesso aumenta di prezzo, mentre il numero di venditori diminuisce quando l'articolo va esaurito nei negozi.

Se ci sono centinaia di articoli disponibili, spesso proviamo a "testare" l'oggetto prima di andare all in. Quindi, compreremo 10 o giù di lì e poi se quelli vendono così velocemente e per quanto previsto, compreremo quanti più ne riusciamo a trovare.

Questa è una strategia che consiglio solo quando sei VERAMENTE fiducioso nell'acquisto E hai esperienza con le fluttuazioni del mercato Amazon.

Perché anche se questo ha ripagato un GRANDE TEMPO per noi molte volte...

Ci sono alcune volte che ci siamo bruciati sui prodotti.

2. Perché la gestione dell'inventario è importante per i venditori Amazon

Vendere su Amazon può essere molto gratificante, ma non è un compito facile, soprattutto una volta che inizi a vendere in volume. Man mano che i tuoi ordini aumentano, anche il tuo inventario ha bisogno. Per avere successo, devi avere una solida strategia di gestione dell'inventario.

In questo articolo, trattiamo sette suggerimenti per migliora la gestione dell'inventario su Amazon. Ma prima, spiegheremo perché una buona gestione dell'inventario è così importante per i venditori Amazon.

Perché la gestione dell'inventario è importante per i venditori Amazon

Ecco i motivi principali per cui è fondamentale prendere il controllo del tuo inventario Amazon:

• Attira gli acquirenti e fai vendite: attirare gli acquirenti è molto importante per fare vendite perché se esaurisci costantemente le scorte, i tuoi clienti acquisteranno i tuoi concorrenti.
• Riduci i costi di inventario - Avere troppo inventario vincola i tuoi soldi in merce invenduta e costi di archiviazione aggiuntivi.
• Riduci le perdite di inventario: se controlli costantemente i livelli di inventario, puoi ridurre le perdite dovute a storage mal gestito, errori di ricezione e furto dei dipendenti.
• Riduci lo spoilage – Se vendi oggetti preziosi, la gestione dell'inventario ti aiuta a tenere traccia delle date di scadenza ed evitare perdite dovute a merci deteriorate o non vendibili.

Quasi la metà delle piccole imprese non dispone di un buon sistema di gestione dell'inventario, ma è facile avere un controllo più stretto sull'inventario di Amazon. questo può essere discusso nella terza parte di questo articolo.

3. Suggerimenti per migliorare la gestione dell'inventario di Amazon

1. Usa il software di gestione dell'inventario di Amazon

Il monitoraggio manuale del tuo inventario su documenti o fogli di calcolo richiede tempo ed è soggetto a errori. Il software di gestione dell'inventario è il modo migliore per automatizzare le attività di gestione dell'inventario e assicurarsi di portare con te abbastanza, ma non troppo, inventario per tutto l'anno. I rivenditori spesso vedono un aumento di quasi il 40 percento nella loro efficienza di inventario con l'uso di gestione delle scorte software.

All'interno della dashboard, Amazon Selling Coach riporta i dati chiave dell'inventario per aiutare i venditori a tenere traccia dei livelli di inventario e delle esigenze di acquisto. Monitorando le tue vendite e le tendenze dell'inventario, gli strumenti di gestione dell'inventario di Amazon ti mostrano quanto di ogni articolo vendi su Amazon su base giornaliera, settimanale e mensile. È quindi possibile pianificare le tendenze per determinare i livelli di inventario richiesti per i prodotti in diversi periodi di tempo. Questo sguardo completo alle tue vendite e alle tendenze di inventario è fondamentale per prendere decisioni di acquisto corrette.

2. Comprendi il tuo tasso di fatturato dell'inventario

Quanto velocemente vendi attraverso il tuo inventario Amazon è comunemente chiamato tasso di rotazione dell'inventario. Per capire il tuo tasso di rotazione delle scorte, devi sapere, in media, quanto velocemente i tuoi prodotti vendono su Amazon. Con queste informazioni, è possibile stimare la quantità di scorte necessaria per ordinare per mantenere i livelli di scorte tra le spedizioni di inventario. Ti aiuta anche a evitare di acquistare in eccesso o in difetto quando ordini azioni.

Come regola generale, i venditori Amazon che importano merci hanno come obiettivo un tasso di rotazione dell'inventario di 3 mesi, il che significa che ti aspetti di vendere attraverso un ordine di azioni in 3 mesi. Un modo migliore per prevedere il tasso di rotazione dell'inventario e le esigenze di riordino è utilizzare uno strumento di previsione che tiene traccia delle tendenze di vendita giornaliere dei prodotti. È stato incorporato invocato in questo modo, l'Amаn, l'Amаzоn Coach, tiene traccia delle cose contro il tuo caso.

3. Comprendi i tempi di consegna della tua catena di approvvigionamento

La tua catena di approvvigionamento si riferisce al movimento dell'inventario dall'approvvigionamento iniziale all'arrivo nel tuo magazzino. Il lead time è il tempo necessario affinché le scorte arrivino una volta ordinato. Comprendendo la catena di approvvigionamento e i tempi di consegna, puoi identificare chi, cosa, dove e quando è coinvolto nell'approvvigionamento, nella ricezione e nell'archiviazione del tuo inventario Amazon.

Per mantenere la tua catena di approvvigionamento in esecuzione senza intoppi, rimani al passo con i programmi di produzione e consegna dei tuoi fornitori e tieni le possibilità in atto per i peggiori scenari. Questo è particolarmente importante se si utilizzano fornitori all'estero, poiché i ritardi nella spedizione possono richiedere settimane per risolverli. Assicurati di tenere un po' di inventario in riserva per coprire i ritardi imprevisti lungo la tua catena di approvvigionamento se stai cercando beni in eccesso.

4. Piano per le fluttuazioni delle vendite stagionali

La domanda stagionale e gli acquisti per le vacanze influiscono sull'inventario a causa dei picchi della domanda dei clienti e dell'estensione fornitore turni. È fondamentale sapere quali articoli si sposteranno rapidamente quando e quali prodotti si muoveranno lentamente in determinati periodi dell'anno.

È importante prevedere i livelli di inventario con almeno un paio di mesi di anticipo. Avrai voglia di aumentare le quantità ordinate di merci molto richieste durante i cicli di vendita di picco e diminuire i tuoi ordini su prodotti che sono fuori stagione.

È anche importante considerare i tempi di consegna estesi dei fornitori per gli stock ordinati durante l'alta stagione. Questo ti aiuta a effettuare ordini con il tempo concesso per ritardi dovuti alla domanda stagionale e altri fattori come il tempo. Mantenere una comunicazione aperta con i tuoi fornitori ti aiuta anche a evitare ritardi imprevisti e altri problemi di spedizione in ritardo.

5. Prendi in considerazione il drop shipping come un'alternativa all'inventario delle scorte

Con il drop shipping, il produttore del tuo prodotto mantiene l'inventario e spedisce la merce direttamente ai clienti per tuo conto quando fai una vendita. Il drop shipping è meno rischioso poiché non devi acquistare scorte in anticipo che potrebbero o non potrebbero vendere. Inoltre, con il drop shipping, non è necessario pagare per lo spazio di archiviazione.

È fondamentale che tu scelga il tuo dropship fornitori saggiamente in modo da poter essere redditizio alla fine. Molti addebitano commissioni aggiuntive che rendono il costo della merce superiore a un tipico marchio di vendita al dettaglio. Inoltre, assicurati che il tuo fornitore di drop shipping sia conforme ad Amazon. Devono essere spediti come promesso e rapporto livelli di inventario, quindi non vendi articoli quando sono esauriti.

Poiché gli ordini dropship sono fuori dal controllo diretto dei venditori, Amazon mantiene una rigorosa politica di drop shipping. Se non viene seguito da vicino, rischi di avere il tuo conto del venditore sospeso.

6. Sii strategico con promozioni e vendite

Promozioni come i prezzi di vendita o le offerte di spedizione gratuite sono efficaci per far crescere la tua attività su Amazon. Ma un aumento delle vendite dovuto a una promozione calda può prosciugare le tue scorte prima della tua prossima consegna e lasciarti con sgherri, clienti arrabbiati e una classifica Amazon più bassa.

Un modo per evitarlo è impostare una soglia per un determinato numero di articoli promossi nel tuo inventario. Una volta raggiunto quel numero, puoi rimuovere la promozione e vendere le azioni rimanenti a un prezzo più alto per evitare di esaurirsi completamente.

Oppure, se hai intenzione di esaurire completamente, assicurati di impostare una soglia che copra quattro ore di vendite promozionali. Puoi capire quel numero in Seller Central. Quattro ore è la chiave qui perché Amazon impiega fino a quattro ore per rimuovere una promozione una volta che la interrompi. Questo ti dà abbastanza risorse per coprire le vendite che arrivano una volta che interrompi la promozione.

Un altro modo per tenere una promozione di successo è ordinare una riserva dei prodotti promossi dal tuo fornitore con una data di spedizione futura. Se la tua promozione è di successo e hai bisogno della spedizione di scorta velocemente, puoi contattare il fornitore per spostarti oltre la data di spedizione. Ma se la promozione è in ritardo, puoi annullare o estendere la data di spedizione dell'ordine di rifornimento per evitare di essere sovraccaricato.

7. Rallenta la domanda per il tuo inventario quando necessario

Una buona promozione di Amazon può far volare i tuoi prodotti fuori dal magazzino, il che è un'ottima cosa. Ma se non sei in grado di soddisfare le richieste degli acquirenti con un'offerta adeguata, rischi di perdere clienti a causa dei concorrenti, oltre ad affrontare classifiche inferiori su Amazon.

Se noti che stai esaurendo le scorte durante una promozione o in qualsiasi momento, considera di aumentare i tuoi prezzi e interrompere qualsiasi campagna pubblicitaria per rallentare la domanda. Queste misure possono rallentare le vendite nel breve termine, ma è meglio che raggiungere livelli di 0 stock per un periodo di tempo prolungato.

Ci vuole tempo per guadagnare una buona reputazione come venditore Amazon, e non puoi permetterti di perdere la tua reputazione o le classifiche guadagnate duramente a causa della scarsa gestione delle scorte. Usa i suggerimenti di cui sopra come linea guida per mantenere le tue azioni a livelli gestibili e rimanere competitivo su Amazon.

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