Costruire un rapporto con un fornitore cinese è più complicato di uno con un fornitore nazionale.
Quando trovi fornitori cinesi e desideri acquistare da loro, devi negoziare con loro. Non è facile negoziare con i fornitori cinesi, soprattutto in diversi paesi.
Inoltre, i fornitori cinesi potrebbero non prendere sul serio la tua proprietà intellettuale. Ciò potrebbe non avere buoni processi di produzione in atto.
La maggior parte dei fornitori cinesi non è disposta a negoziare. Ti citeranno un prezzo obiettivo con un prezzo unitario.
Se l'ordine è abbastanza grande, un fornitore cinese sarà più disposto a scontare. Questo articolo spiegherà il processo e le tecniche di negoziazione con i fornitori cinesi.
Le 10 migliori strategie di negoziazione con i fornitori cinesi
Prima di iniziare a negoziare con un fornitore cinese, assicurati di definire le regole di base. Le negoziazioni sul prezzo reale dovrebbero creare una relazione vantaggiosa per tutti ed evitare di garantire la garanzia della qualità.
Diventa consapevole delle differenze culturali tra la Cina e il tuo paese d'origine.
Ascolta i fornitori, prenditi il tuo tempo e non affrettare la tua decisione: alcune tecniche di negoziazione necessarie per procedere con i produttori cinesi.
1. Non rimanere intrappolato in discorsi educati.
In Cina, sarà difficile fare affari senza un preventivo iniziale. Non rimanere intrappolato nei "discorsi educati" cinesi.
Fare affari con i fornitori cinesi non è una cerimonia ma un gioco strategico. Trattate i vostri fornitori cinesi come partner per un risultato vantaggioso.
Il modo migliore per evitare qualsiasi contrattempo con un nuovo fornitore è attraverso una relazione vantaggiosa per tutti.
2. Scegli la migliore Trattativa sul Prezzo Target.
Non cambierai idea del tuo fornitore su un prezzo più basso durante la notte. Sarebbe meglio convincerli a un prezzo equo o al miglior prezzo.
Comprendi che i tuoi fornitori cinesi baseranno i loro costi di produzione sul prezzo target che hai impostato per loro.
Se selezioni un prezzo target troppo basso, potresti perdere denaro. Potrebbero esserci prodotti di bassa qualità, ordini annullati e spedizioni in ritardo.
3. Deve portare un buon traduttore
Non firmare mai un accordo senza prima leggere i termini di pagamento. Troppi accordi sono andati di traverso perché uno straniero pensava che i contenuti di un accordo sarebbero stati accettabili.
Ma solo per scoprire in seguito che le cose non erano come concordate. Il problema è che non parli cinese o un nuovo fornitore non parla inglese.
Poi si verificherebbero incomprensioni e conflitti durante la trattativa con molti fornitori.
4. Impostare lo standard di qualità del prodotto
Negozia sempre gli standard di qualità del prodotto con più fornitori della fabbrica. Puoi concordare una qualità standard premium con il tuo fornitore.
Inoltre, puoi lasciare che i diversi fornitori te ne suggeriscano uno. I prodotti di bassa qualità rovineranno la tua buona reputazione di cliente. Quindi stabilisci gli standard di qualità più elevati con un fornitore.
5. Controlla sempre i costi delle materie prime
Il mercato a monte cambia rapidamente, soprattutto per metalli e polimeri. Quindi è saggio che tu possa controllare queste variazioni dei costi delle materie prime durante il tuo periodo di negoziazione.
Un fornitore potrebbe preoccuparsi della graduale fluttuazione dei prezzi delle materie prime. Ciò si traduce in un impatto sul loro profitto e vantaggio competitivo.
È un modo accettabile per usarlo come strategia di negoziazione. Ti consente di controllare il costo del tuo prodotto, soprattutto quando il tuo fornitore non è schietto.
6. Imposta il prezzo unitario sulla base della quantità
Le cose sono semplici quando si imposta un costo unitario sulla base della quantità. Ora ottieni un prezzo più basso per l'acquisto di più unità.
Con la negoziazione dei prezzi della maggior parte dei fornitori, il costo unitario diminuisce all'aumentare della quantità. Questa strategia è corretta quando si trasferisce lo sconto del fornitore ai rivenditori per aumentare il flusso di cassa.
In questo modo, i tuoi rivenditori possono abbassare il loro nuovo prezzo per vendere più prodotti.
7. Presentati come un'organizzazione
È molto più probabile che un fornitore in Cina negozi con un'organizzazione che con un individuo. Credono che un'organizzazione sarà più ricettiva alle loro condizioni.
Ma più professionale nei termini di pagamento. La tua impressione iniziale ti aiuterà a creare fiducia e fiducia.
Anche con differenze di prezzo, il resto della trattativa sarà molto più semplice. La negoziazione dei prezzi con un fornitore cinese richiede pazienza e capacità di negoziazione.
8. Trova fornitori per esperienze migliori
Sii sempre concentrato e in grado di comprendere ogni elemento del prezzo finale.
Per una migliore esperienza di negoziazione con i fornitori cinesi, è necessario provare nuovi fornitori affidabili e multipli. Quello che hai non sembra funzionare. Faresti meglio a iniziare a fare le tue ricerche su due fornitori.
All'inizio sono necessarie ricerche di mercato per ottenere preventivi dai fornitori.
9. Non discutere con i produttori cinesi sul prezzo ragionevole.
Un buon fornitore non abbasserà mai i suoi profitti, quindi non discutere con loro. Se i margini di profitto di un potenziale fornitore sono significativamente più bassi, è un po' rischioso.
Una resa inferiore porterà la direzione della fabbrica a ridurre la qualità delle specifiche del prodotto. Chiedi ad altri fornitori il miglior prezzo durante la negoziazione del prezzo.
Prezzi migliori possono essere molto migliori di quelli più economici in base alla qualità. Se i tuoi requisiti di qualità sono più elevati, meglio optare per l'aumento del prezzo.
10 Scegli i costi del trasporto marittimo
Scegli sempre il metodo di spedizione via mare invece del trasporto aereo che può costarti un prezzo più alto. Cerca di risparmiare denaro nel processo di importazione.
Fallo sempre durante la negoziazione del prezzo perché alcuni fornitori potrebbero non menzionarlo nel prezzo finale. Un manager di fabbrica mette anche costi di manodopera più elevati nella negoziazione dei prezzi.
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Esempi di abile negoziazione
Ci sono diverse tecniche che dovresti usare per negoziazioni abili. Alcuni di loro sono i seguenti:
1. Riduzione dei costi di produzione
Nell'ultima citazione, hai menzionato che il costo doveva aumentare di circa $ 12. E hai anche affermato che il tempo di produzione è di circa 14 minuti, il 30% del costo di produzione.
Segno di riferimento
Dopo aver testato il processo di produzione nel nostro laboratorio, abbiamo concluso che il tempo di produzione era di circa 5 minuti.
Nuovo prezzo richiesto
Ti chiediamo di testare questo metodo da solo e di parlarcene. Possiamo negoziare se il prezzo che hai raggiunto è di circa $ 9 (FOB Pechino).
2. Aumento dei prezzi dei materiali
Lei ha menzionato l'aumento dei prezzi del cotone. E aumenti il prezzo unitario da $ 4 a $ 7, che è più del 40% inaccettabile. Imposta sempre il tuo prezzo target prima della negoziazione.
3. Richiesta di preventivo
Ciao,
Secondo la tua offerta, il prezzo per unità è superiore al nostro prezzo target. Abbiamo già inviato questo preventivo ad altri dieci fornitori e abbiamo ricevuto da loro la seguente risposta:
Prodotti: Calzini Confezione da 3
Volume dell'ordine: 5000 pezzi.
Materiale: 100% Cotone
Condizioni di spedizione: FOB
Fasce di prezzo: $ 4.25- $ 5.5
Ecco alcuni suggerimenti durante la negoziazione con nuovi fornitori:
- Metti sempre la tua stima annuale delle vendite di fronte a nuovi fornitori.
- Tutti i tuoi piani aziendali non conteranno nulla se non trovi le migliori offerte da venditori cinesi. Fai sempre loro realizzare le tue vere intenzioni.
- Dovresti conoscere i tuoi limiti durante la negoziazione del prezzo. Conoscere la linea di base dei prezzi dei fornitori per una buona qualità.
- Mostra sempre rispetto verso il fornitore con cui stai negoziando per prezzi migliori.
- Cerca di essere professionale perché la tua mossa sbagliata può farti guadagnare molti soldi.
- Intrattieni sempre buoni rapporti con i tuoi clienti esistenti. Ti aiuterà a incassare questa relazione a un prezzo leggermente più alto.
Condizioni standard da mantenere durante la negoziazione.
Prima della negoziazione del prezzo finale, dovresti utilizzare alcuni termini essenziali.
- Tempo totale dall'ordine alla consegna
Lead time è il termine più comune utilizzato durante la negoziazione. In questo, poni le seguenti domande al fornitore:
- In quali mesi sei più disponibile e non impegnato in altri processi produttivi?
- In caso di approvazione alla produzione, quanti giorni impiegherai per spedire i prodotti?
- FOB
La citazione deve menzionare una parola chiave chiamata "FOB Pechino". Ciò significa che "da Pechino" sei da solo con le tue merci. Quindi devi acquistare un trasporto da quel punto per la tua spedizione.
Se il fornitore è disposto a inviarti il trasporto internazionale, va bene dire "sì" se ottieni una tariffa scontata e se la spedizione è denominata "DDP” o almeno “DDU”.
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- Diritti di proprietà (nel caso in cui il tuo prodotto sia unico)
Registra sempre il tuo prodotto unico per evitare problemi di copyright. Metti sempre in chiaro con i fornitori di non condividere le tue informazioni riservate con nessuno al di fuori della struttura.
- Standard di qualità e certificazioni
Metti sempre i tuoi standard di qualità come una priorità rispetto ai prezzi. L'aumento di prezzo effettivo da parte dei fornitori può negoziare acquistando articoli in quantità all'ingrosso. Per un prezzo migliore, indica loro il tuo prezzo target realistico.
- Assumi esperti per trattative commerciali
Dotati di un team di esperti per aiutarti a guidarti attraverso il labirinto di fornitori cinesi, siamo in grado di fornire suggerimenti critici per garantire il miglior affare per la tua attività.
Fai buoni rapporti sui prezzi delle materie prime per affari futuri. Le stesse materie prime dovrebbero essere utilizzate per un prezzo del prodotto migliore.
- Accesso allo stabilimento di produzione
Assicurati sempre durante la negoziazione del prezzo che la fabbrica sia solo quella approvata. Dovrebbe essere in forma scritta se ordinano un'industria più piccola per la produzione.
Questa strategia manterrà la qualità del tuo prodotto migliore. Prendi il permesso nel documento scritto che il tuo rappresentante può visitare la fabbrica in qualsiasi momento per il controllo di qualità.
- Termini e condizioni di pagamento.
Seleziona sempre una modalità di pagamento migliore con termini ragionevoli. Se i termini di pagamento dal fornitore sono a rate, allora fallo.
Non chiedere a un fornitore una riduzione del prezzo se ti offre questo metodo di pagamento a rate.
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Cerchi un fornitore cinese affidabile?
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Come mantenere una relazione vantaggiosa per tutti con i fornitori cinesi
- Puoi scegliere molti prodotti mentre tratti con un fornitore cinese. I prezzi migliori devono essere selezionati dall'inizio per stabilire una relazione vantaggiosa per tutti.
- Puoi trovare fornitori cinesi che condividono i tuoi valori e ti aiutano a far crescere la tua attività con prezzi migliori.
- Sarebbe utile se non smettessi mai di valutare i tuoi fornitori e di svilupparne di nuovi o migliori.
- Metti sempre entrambe le mani sul polso della tua base di fornitori per un prezzo migliore.
- Per un solido piano di approvvigionamento, devi prima raccogliere i frutti a bassa quota in anticipo, trovare e sviluppare anche i tuoi fornitori di 2° livello il prima possibile.
- Sapere sempre cosa desiderate voi e il vostro fornitore in termini di negoziazione dei prezzi.
- Costruire un affidabile sistema di gestione dei fornitori e gestire i fornitori è necessario a beneficio di tutte le parti coinvolte.
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FAQ
Come negozierebbe un acquirente cinese?
Gli acquirenti cinesi generalmente non sono negoziatori aggressivi. Spesso seguono l'esempio delle loro controparti.
Offrono anche un prezzo basso per mantenere una relazione futura. L'accordo sui prezzi delle materie prime sulla quantità minima d'ordine (MOQ) è una strada da percorrere.
Perché le persone hanno difficoltà a negoziare con i fornitori cinesi?
Una negoziazione di successo richiede rispetto e comprensione reciproci. Un fornitore cinese accetterà i termini solo se puoi trasmettere un accordo vantaggioso.
Inoltre, l'accordo offre al fornitore l'opportunità di realizzare un profitto.
Come ti avvicini ai fornitori cinesi?
I fornitori cinesi sono facili da avvicinare. La Cina ha un ambiente imprenditoriale molto aperto per gli stranieri.
Puoi contattare i fornitori tramite piattaforme di social media come WeChat e Skype.
Puoi negoziare con un fornitore su Alibaba?
Sì, Alibaba consente agli acquirenti di comunicare con i fornitori. Molti produttori su Alibaba negozieranno solo il prezzo del prodotto per ordini all'ingrosso.
Inizia la negoziazione esaminando gli stessi materiali dei potenziali fornitori.
Esamina i profili aziendali, i cataloghi dei prodotti e le descrizioni dettagliate
Conclusioni
Ci sono molti passaggi quando si negozia con i fornitori cinesi. Si prega di essere a conoscenza delle idee dei fornitori cinesi sull'interazione commerciale.
La reazione immediata è imbarazzante per ignorarli e sperare che se ne vadano, ma non è il loro modo. Si prega di cercare guida o aiuto se non si ha familiarità con i loro metodi.
Se hai intenzione di cercare un fornitore dalla Cina, sarà bello leggere i suggerimenti degli altri. Con così tanto in vendita, è facile farsi prendere in giro da commercianti senza scrupoli.
Ma, usando le strategie in questo articolo, troverai un fornitore cinese adatto. Ciò soddisferà le tue esigenze e ti darà un prezzo imbattibile.
