になると アマゾンで販売 マーケットプレイスでは、何百万人もの売り手が、さまざまな方法で市場に出してお金を稼いでいます。
彼らは頭を悩ませてビジネスを拡大し、売上を増やし、利益率を最大化します。
たとえば、彼らは売ろうとします 自社ブランド 商品、商品リストの最適化、広告キャンペーンの開始など。
それらのほとんどは高価で時間がかかります。 本日は、売り上げを伸ばすための特別な方法バンドル販売をご紹介します。
一式販売 販売とは、無料の製品のパックを販売することを意味します 全体的な顧客体験を強化または緩和するため。
たとえば、カメラ、メモリーカード、カメラケースを一緒に販売するとします。 これらのアイテムは、購入者がそれぞれを購入する可能性が高いため、しっかりとしたバンドルになります。 バンドルはマルチパックとはまったく異なります。
後者は、2つ以上の同じアイテムのパックを意味します。 バンドルとは、異なるが補完的なアイテムを同じパックにまとめることを意味します。
間違いなく、バンドルは増加します 安い製品の利益率。 個別に販売するよりもはるかに多くの利益をもたらします。
その上、それは彼らが選ぶ機会で顧客の買い物体験を向上させるでしょう ニーズに合わせてグループ化された製品またはサービス 心である。
さらに、それは単一のアイテムに付加価値を追加します。
バンドルは、個々のアイテムを販売する競合他社の中で目立つのに役立つユニークな製品を市場で作成します。 さらに、在庫の整理がスピードアップします。
在庫の整理をスピードアップするために、特定の数量のデッドアイテムを割引価格でパッケージ化できます。
最後になりましたが、重要なことです。 個々の商品を販売するよりも、検索結果ページでランク付けする関連性の高いキーワードがあります。
どのようにできますか Amazonでバンドルで正常に販売?
このブログでこの質問を分析し、最良のヒントを提供します。
それらがあなたのビジネスに役立ち、適切であることがわかることを願っています。 始めましょう。
競合するバンドルを特定する方法は？
1.Amazonで検索
アマゾンの調査はより本物です。 私は試してみて、顧客の行動に関する最高の詳細を手に入れました.
右脚ブロックのアイデアを特定する方法はたくさんあります。 何よりもまず、 アマゾンの売り手 「この商品を購入したお客様は、この商品も購入しています」をチェックして、お客様の購買行動を知ることができます。
バンドルを作成するアイテムの製品リスト ページを見つけ、このセクションまでスクロールして、メインの製品と組み合わせる推奨事項を見つけます。 バンドルにほぼ無料で追加できるアイテムや安価な製品に一致するものを見つけることができます.
これにより、小さなアイテムで顧客を大いに満足させ、売り上げを伸ばすことができます。 さらに、Amazon の「よく一緒に購入されるもの」セクションも、バンドルを作成するための適切なアイデアを見つけるのに役立ちます。
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2.メーカーのカタログからアイデアを見つけます
同梱のアイデアを見つけるために、メーカーの製品のカタログを確認することができます。 メーカーのカタログを注意深くチェックして、メインの製品と一致する、または製品に関連するアイテムを見つけてください。
思ったよりずっと簡単です。 CATALOGに飛びます。 最高のアイデアを手に入れましょう。 バンドルに追加します。これにより、アイテムの調達が容易になり、多くの調達作業を節約できます。
3.顧客の立場に立つ
私は多くの消費者をターゲットにしています。 彼らのお気に入りの製品をリストすることは、私のお気に入りです。 すぐに売り上げが伸びました。 実際のところ、完璧なバンドルを作成するための万能のレシピはありません。
バンドルで市場を開拓することを計画している場合は、顧客の考えやニーズを理解するために顧客のように考えることができます. これは、顧客の買い物行動や買い物パターンを把握するのに最適な方法です。
いつ購入しなければならないのか、なぜ購入しなければならないのか、本当に必要なものは何かなどを把握する必要があります。顧客の考え方を理解してください。 ターゲット顧客をより多く知ることができます。
4.オフラインストアからアイデアを見つけます
ああ、助かった！ この機会は祝福でした。 私は最初に販売を行い、自分のブランドを地上から持ち上げました。バンドルを見つけるためにオフライン ストアに注意してください。
たとえば、ローカル ストアでバンドルを見つけたが、誰も見つからなかったとします。 オンラインで販売。 機会を利用して、それはあなたの製品を作成するあなたのチャンスです アマゾンと販売を開始 顧客に。
私たちは毎日、大量の情報にさらされる時代に生きています。 バンドルを作成するために、ニュースやファッションのトレンドを利用して監視することができます。
ソーシャル メディアは今でも私の HOT TARGET です。 私は顧客が何を必要としているのかを研究し、知っています。 目標を達成するのに役立ちました.これは、Amazon市場で競争力を維持するための優れた方法です. 独創的なアイデアを生み出す アマゾンの商品.
6.専門知識を活用する
多分あなたはいくつかの失敗をしました。 専門知識が得られるので大したことはありません。 私はいくつかの経験があります。 しかし、それには TIME が伴います。 売上もそれで高くなります。 バンドルの作成にまだ苦労している場合は、専門知識と本能を使って独自のバンドルを作成できます。
例えば、スキンケア商品をセットにしたい場合、ボトルウォッシュ、ボディローション、香水など、お揃いのボトルをまとめて割引価格で販売することができます。
7.顧客のバンドルを許可する
売り手は、提供する事前に構築されたバンドルに基づいて、顧客が最適なアイテムを選んで選択できるようにするための手段を採用することもできます。 お客様同梱は 100%効果的 販売のため。 それは私の売り上げをXNUMX倍にしました。 TWO in ONEのようなものです。 これは、お客様が必要に応じて XNUMX つまたは XNUMX つのアクセサリを追加できる一方で、基本的なバンドルを作成することを意味します。
たとえば、ベース ファンデーションとパウダーがセットになったコスメティック バンドルを提供し、顧客はアイライナーとアイシャドウを追加するオプションを利用できます。 これは、顧客が自分でバンドルを作成することを奨励する優れた方法です。
8.Amazonのルールに従います
誰がそうしませんか？ 私は常にルールに従います。 Amazon のポリシーは少し難しいですが、楽しいものです。 を理解する必要があります。 Amazon製品バンドルポリシー。 これは、バンドルを利用して売り上げを伸ばす場合に最も重要です。 Amazonは、バンドルできるものとできないもの、およびバンドルする際のルールを指定します。
上記の7つの方法からバンドルのアイデアを見つけることができます。 収益性の高いバンドルを探しているときは、バンドル製品をまとめるときに意味のあるものにしておくことを忘れないでください。 製品のコストと市場の見積もりを考慮に入れてください。 たとえば、手袋の代わりに靴を靴下に束ねることができます。 バンドル価格がAmazon市場で競争力を維持できるように、価格を考慮に入れてください。
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バンドルリストを作成する方法は？
ご存知のように、すべての製品は アマゾンは彼らの製品リストを持っています。 それは売り手が彼らのアイテムのリストページを作成するためにしなければならないことです。 Amazonバンドルについても同じことが言えます。 バンドルのページを作成する必要があります それが最終的にアマゾン市場に行く前にアマゾン。 バンドルのリストは、販売の成功に重要な役割を果たします。
1.バンドルリストの準備
あなたが準備するとき 製品リスト ページで、バンドル用の UPS を作成することを忘れないでください。UPS は、バンドル パッケージの外側に配置する必要があります。
UPC 番号はキーです。 私はそれを作成するのが大好きです。 これは、バンドルを非常に簡単に見つけるのに役立つためです。
それを作成するのはとても簡単です。
バンドルのキーワードと、リストのタイトル、説明、機能、画像などのコンテンツを把握します。
2.わかりやすいタイトルを作成します
キーワードを追加する練習があります。 それはSEOを高めます。 私の商品ランキングは今急上昇中です。 魅力的なものを作るために 製品リスト、商品タイトルから始まります。 視認性を高めるために、タイトルにキーワードを挿入することを忘れないでください。
また、タイトルに「バンドル」または「セット」を含めるか、タイトルにアイテムの数と、可能であればブランド名を追加することもできます. さらに、バンドル内のすべてのアイテムをタイトルにリストして、より説明的でランキングのキーワードを増やすことができます.
3.クリアバンドルイメージを利用する
画像はKINGです。 私はそれを最高の解像度に保ちます。 そして結果は 売上が 20% 増加 私の製品に。 次に、画像部分になります。バンドル内の正確なコンポーネントを表示する必要があります。
写真は、バンドルで販売するものとまったく同じものを表示し、バンドル内の各コンポーネントをレイアウトする必要があります。 白い背景で写真を撮り、バンドルの高品質の画像を作成してみてください。
4.機能と説明の部分で利点を強調する
忘れないでください。 それは私の売り上げに最高の効果をもたらします。 私の顧客は、メリットを追加するための私の努力を今でも高く評価しています。 機能と説明については、バンドルの利点を強調し、説得力のある言葉でそれらを特定するようにしてください。
可能であれば、行動喚起 (CAT) 言語を使用して、正しい購入決定について顧客に伝えることができます。
バンドルをパッケージ化する方法は？
バンドルのパッケージ化に関しては、すべてのコンポーネントをXNUMXつのパッケージにまとめる必要があることを意味します。 にとって アマゾンの売り手、あなたの状況に応じてあなたがそれを作るためのいくつかの方法があります：
1.自分でパッケージする
知性を働かせることで、パッケージをより魅力的に保つことができます。 自分で注文を処理する場合は、バンドルを自分でパッケージ化して、注文を受けたときに顧客に送信できます。
あなたが利用する場合 Amazon FBA またはサードパーティ 履行 方法では、梱包してからAmazonの倉庫またはサードパーティの倉庫に送る必要があります. あなたが FBM 販売者である場合、これがバンドルをパッケージ化する最も簡単な方法です。
2.製造元にパッケージ化を依頼します
つまり、配送先に出荷する前に、すべてのコンポーネントをまとめるように製造元に依頼する必要があります。 これは、すべてのコンポーネントが同じメーカーによって作成されたバンドルに非常に適しています。
時間がないときは、メーカーが一番の選択です。 パッケージの詳細を送ります。 パッケージングは常に素晴らしいです！
3.サードパーティの会社を雇う
サードパーティは、より多くのプロフェッショナルを提供してくれます。 私も彼らを雇います。 パッケージングに関する特定の要件は、もはや問題ではありません。 バンドル内のすべてのコンポーネントが異なるサプライヤーから提供されている場合、それらのメーカーにそれらを送るよう依頼することができます。 サードパーティ企業 あなたのためにそれらをバンドルします。
たとえば、すべてのコンポーネントを中国から調達し、Amazon FBA 販売者である場合、委託することができます。 会社 中国では、Amazonの倉庫に出荷する前に、それらをバンドルしてラベルを付けます。 これは、中国からあなたの家、そして最後にアマゾンの倉庫に配送する代わりに、配送時間を短縮するための優れた方法です。
4.コンポーネントのXNUMXつのメーカーにパッケージ化を依頼します
例を挙げましょう。
時々、私はXNUMXつから製品を入手します サプライヤー. そして、それを別の人に送信します。 コンポーネントを組み合わせます。 そして、パッケージング用のカスタムを作成します。
たとえば、XNUMXつの異なるサプライヤから供給されたXNUMXつのコンポーネントのバンドルがある場合、 メーカー 最初のコンポーネントが調達した品目を XNUMX 番目のサプライヤに配送し、XNUMX 番目のサプライヤにそれらを一緒に梱包するように依頼します。
5.フルフィルメント倉庫による梱包
売り手は、アイテムをフルフィルメントウェアハウスに送信してバンドルし、そこに保管することができます。 そして、これらの適切にパッケージ化されたバンドルをに送信します より安い保管料を与えられたAmazon倉庫 フルフィルメント倉庫用。
私は多くのフルフィルメント倉庫を持っています。 それらはすべて素晴らしいです。 カスタマイズされたパッケージにより、倉庫での作業が楽になります。 このようにして、Amazonでの長期保管コストを回避するために、一度に販売に基づいてバンドルを送信できます.
6.パッケージにUPCを表示することを忘れないでください
各コンポーネントには独自の UPC バーコードがありますが、商品を梱包してパッケージに UPC ラベルを貼り付ける必要があります。 それは、パッケージに表示されているものである必要があります。 ある日、バンドル パッケージに UPC を追加するのを忘れていました。 ストレスフルでした。 そのため、忘れずに追加してください。
7.「セットで販売、分離しないでください」というラベルを付けます
バンドルを箱に置くときは、「セットで販売、分離しないでください」というラベルを付けることを忘れないでください。 Amazon FBA またはサードパーティの倉庫。 私にとっては良い機会です。 私の顧客は、彼らが得ているものを知っています。 商品は無傷です。
8.適切な梱包材を使用する
梱包材の価値を知っています。 これにより、製品販売に関して自信を持って顧客を獲得することができました。 バンドル パッケージに関しては、適切な素材でパッケージ化することが非常に重要です。
通常、顧客は各アイテムが別々の箱以上のものを期待する可能性があります。 顧客のショッピング体験を向上させるには、バンドルの種類と顧客の期待を満たす必要があります。
不規則な形のアイテム用のボックス、ギフトボックス、規則的な形のアイテム用のシュリンクラップバッグ、トートバッグなど、最も人気のあるパッケージがいくつかあります。 バンドルに損傷がまったくないことを確認するには、忘れずに 包装バッグ シュレッダー紙、くしゃくしゃにした茶色の紙、プチプチ、ティッシュペーパーなど。
バンドルの価格を設定するにはどうすればよいですか？
みなさんご存じのとおり、 価格は、Amazonでのランキングと顧客の購入の両方に重要です 決断。 そのような、 アマゾンの売り手は、収益性のバランスをとる必要があります バンドルされたアイテムの手頃な価格。 通常、顧客は、価格が バルクは彼らが買うよりも安い 各アイテムを個別に。
見て、価格は 1000% 重要です。 不正確 価格設定 多くの顧客を失いました。 常に正確に価格を設定し、時間をかけて更新してください。
バンドルの価格設定を計画するときは、購入したバルクの各コンポーネントのコスト、パッケージングコスト、送料、マーケティングコスト、利益などを考慮してください。収益性を高めるには、これらのコストを価格で確実にカバーする必要があります。仕事。
バンドルの価格を戦略的に設定できます。 たとえば、在庫の整理をスピードアップする目的で、在庫過剰のアイテムや人気の低いアイテムを販売する場合、それらを最も人気のあるアイテムとバンドルし、割引価格で販売を増やすことができます。 しかし、あなたはしません 販売するよりもバンドルの価格を設定する必要があります 最もトレンディなアイテムがバンドルされている場合は、それらを個別に。 そのため、バンドルの価格を設定するときは、ビジネスの状況に合わせて維持することを忘れないでください。
結論として、バンドル アマゾンで販売 あなたがそれを正しく行えば、売り上げを伸ばすための素晴らしい方法です。 在庫過剰の商品や人気の低い商品の在庫整理をスピードアップし、 増加する製品 その可視性。 それを正しい方法で行うには、顧客のように考え、顧客が何を必要としているかを理解することを忘れないでください。 アマゾン市場で競争力のある価格を維持するようにしてください。 あなたは様々なものを見つけるでしょう Amazonでのバンドル販売のヒント。 バンドルのアイデアの作成、バンドルの製品リスト、バンドルのパッケージと価格について説明します。。 あなたが売り上げを伸ばしたいと思っているなら、あなたはあなたのビジネスにこれらのヒントのいくつかを組み込むことができます。 さあ、始めましょう。
