Uansett om det er Google eller andre søkemotorer, hvis du er en nettforhandler, vet du viktigheten av produktrangering. Hvis du er en Amazon selger, må du forbedre rangeringen din på plattformen også.
Millioner av kjøpere bruker Amazon, som betyr for selgere; det er en topp markedsplass. Jo bedre du rangerer, jo mer nettstedtrafikk og konverteringer får du.
Hvordan kan du få produktene dine til å rangere høyere på Amazon?
Du kan ikke øke rangeringen din over natten, men det er ting du kan gjøre for å forbedre Amazon-rangeringen med tiden.
Denne artikkelen tar deg gjennom noen tips for å hjelpe.
Forstå Amazon-algoritmen for produktrangering
Når du leter etter et produkt, vil kjøperen angi en nøkkelord til Amazon Søk. Resultatene genereres ved at plattformen trekker relevante resultater fra katalogen deres og rangerer dem basert på søkeordrelevansen.
Det er forskjellig fra Google-algoritmen.
Vanligvis bidrar tre hovedfaktorer til produktrangeringen din på søkeresultatsiden til Amazon.
- Produktets konverteringsfrekvens. Produktet ditt vil sannsynligvis få en høyere rangering hvis du selger mer av varen. For å forbedre konverteringsfrekvensen, vurder produktpris, kundeanmeldelser og bilder osv. Overvåk disse nøkkelfaktorene for å holde deg konkurransedyktig.
- relevans. Høyere relevans vil sannsynligvis få en høyere rangering.
- Kundetilfredshet og oppbevaring. Dette inkluderer tilbakemeldinger fra selger og frekvens for bestillingsfeil. Ta vare på kundene dine og generer positive tilbakemeldinger fra selgerne og kundeanmeldelser.
Hvordan forbedre produktrangeringen på Amazon?
- Optimaliser søkeord
På Amazon forteller nøkkelord søkemotoren hva produktet ditt er og hva det handler om.
Når jeg la til et nøkkelord til produktene mine. Og vet du hva som skjedde? Det økte rangeringen min til toppen. For å rangere høyere på Amazon, må du bruke riktig søkeord for å få relevans til søkeordene.
Kjøp på Amazon begynner med et produkt Søk. Kunder bruker et søkeord, og søkeresultatene dukker opp. Kunden velger et relevant produkt fra resultatene og foretar et kjøp.
For å bruke de riktige søkeordene, må du forstå hvilket søkeord kunder vil bruke for å søke etter bestemte produkter. Det er ikke en lett oppgave å gjøre det bra.
Du må gjøre litt research; du kan bruke søkeordverktøy for å lage søkeordlister. Det finnes ulike søkeordverktøy, inkludert søkeordverktøyet, Jungle Scout osv. Skriv inn et bestemt søkeord, så får du en liste over relaterte søkeord.
Når du har søkeordene dine, må du optimalisere backend-søkeordene på Amazon. Plasser så mange søkeord som mulig i backend-søkeordfeltet før du legger til søkeord i innholdet ditt. Sørg for at alle søkeordene dine blir indeksert, men at de ikke overskrider 249 byte (inkludert plass).
For å maksimere kraften til søkeord, må du optimalisere plasseringen deres, men ha kundeopplevelsen og lesbarheten i tankene når du bruker søkeord i produktinnholdet.
- Forbedre produktoppføringen
Du kan forbedre produktoppføring for relevans; optimalisere produkttittel, produktbilder og beskrivelse.
- Amazon-algoritmen bruker søkeord og indekserer produktets tittel, så det er god praksis å sette inn relevante søkeord i produkttittelen.
- Amazon begrenser punktene på hver oppføring til 1000 byte. Bruk relevante søkeord, men lag dem
- Bruk nøkkelord i din produktbeskrivelse men fortell en engasjerende historie, vær overbevisende og bruk en oppfordringsstemme.
- Optimaliser produktbilder. For å hjelpe kunden, Amazon har en zoomfunksjon på produktet Bilder. For å sikre at bildene dine kan bruke denne funksjonen, bruk bilder av høy kvalitet med 1000 piksler eller mer. Flotte bilder tiltrekker kunder og hjelper deg med å få trafikk og konverteringer.
- Sett en konkurransedyktig pris
Hvor mye tar du for innvirkning på din Amazon-konvertering rate og muligheten for å vinne Amazon Buy Box. Amazon sjekker det. Det degraderte til og med kontoen min på grunn av HØYERE KOSTNADER. Grunnen er;
Amazon er en kundefokusert plattform og søker alltid etter leverandøren som tilbyr den beste kvaliteten til den beste prisen.
Prisen er den viktigste faktoren for å bestemme hvilken vare som skal vises i Amazon Buy Box.
Vanligvis vil et produkt med god vurdering og rimelig pris hjelpe deg med å få en høyere rangering på Amazon.
Sett en konkurransedyktig pris, og du vil sannsynligvis få en høyere konverteringsfrekvens, noe som fører til en høyere Amazon-produkt rangering. Sørg for å overvåke konkurrenter både på og utenfor plattformen og sett prisen din deretter og konkurransedyktig.
Produkter med høyest salg forblir alltid øverst på søkeresultatsiden. Det er lett å konkludere med at jo mer du selger, jo høyere vil du rangere, og jo større sannsynlighet er det for at du vinner Amazon Kjøp Eske.
Det er flere ting du kan gjøre for å Øke salget.
- Du kan senke produktprisene. Hvis produktprisen din er litt lavere enn konkurrentene dine for et produkt av samme kvalitet og funksjon, vil du få en høyere konverteringsrate. Følg nøye med på avkastningen din, og sørg for at du fortsatt er lønnsom.
- Velg unike produkter. Hvis du er den eneste selgeren på markedet med et bestemt produkt, vil du ha liten konkurranse. Dette vil gjøre det enkelt for deg å vinne Amazon Buy Box. Finn ut hvordan du kan skille deg ut på markedet.
- Tilby prime
Amazon har over 63 millioner Prime-medlemmer.
Og jeg er en av de 63 MILLIONER STATSMEDLEMMER. Amazon Prime tilbyr viktige fordeler som GRATIS frakt.
Antallet vil sannsynligvis overgå ikke-Prime Amazon-brukere. Det er en økende tendens til Amazon for å bruke abonnementstjenesten og nyt privilegiet å være Prime-medlem.
For å dra nytte av dette, selgere må bli Førsteklasses selgere. Hvis kjøpere filtrerer bort varene som ikke er Prime, vil ikke produktene dine vises.
Sørg for at du forstår de spesifikke reglene på Amazon, følg dem, og du vil bli belønnet med mer synlighet på Amazon.
- Få flere kundeanmeldelser
Kunde anmeldelser påvirke virksomhetens salg og rangeringer og er en viktig faktor for Amazon-algoritmen. Shoppere stoler på hva tidligere kunder sier om produktet og selgeren.
Du må få positive tilbakemeldinger fra kunder og anmeldelser om produktet for å hjelpe deg med å få en høyere rangering, mer trafikk og salg.
Det er ingen snarveier for å få flere anmeldelser, og det er strenge regler pålagt av Amazon for å beskytte mot forfalskning. Bruk godkjente metoder for å få tilbakemelding som å sende oppfølgings-e-poster til kjøpere.
- Starte reklamekampanjer
Annonsering vil hjelpe deg å få umiddelbar eksponering og trafikk. Du kan utnytte markedsføringsalternativer på Amazon og annonser for å øke trafikken og rangeringen. Du kan også annonsere på andre kanaler som Google Adwords og Facebook annonser.
Multikanalsannonsering vil bety høyere eksponering og høyere rangering på søkeresultatsiden.
Min erfaring! Jeg investerer hele tiden i reklame. Det skyter salget i været fra 100% til 200% eller enda mer.
- Bruk Amazon FBA
Amazon gir privilegier til FBA selgere og produkter med FBA-forsendelser. Hvis du ikke er en Amazon FBA selger, vurder å bli med i programmet for å øke salget og produktrangeringen.
Produkter solgt av Amazon FBA-selgere vil rangere høyere enn produktene som er oppført av ikke-FBA-selgere. FBA-selgere nyter Amazon Prime-tjenesten og har sjansen til å vinne Amazon Buy Box.
- Tilby rask hastighet for ordrebehandling og frakt
Svartid er viktig for begge selgerne og kunder. Et sent svar kan miste mange faste kunder. Jeg har møtt konsekvensene av et sent svar på min Amazon-konto.
For å sikre at kundene dine er fornøyde, tilby høyhastighets ordrebehandling og frakt og glede dem ved å få kjøpet raskt til dem.
Pass på at din ordrebehandling og oppfyllelse retningslinjer er strømlinjeformet. Gi spesialopplæring til dine ansatte slik at de forstår hvordan de skal utføre bestillinger raskt og nøyaktig.
- Forbedre kundetilfredshet
Kundetilfredsheten din består av flere faktorer og spiller en rolle for din Amazon-produkt klassifisering.
- Negativ tilbakemelding fra selger vil undergrave vurderingen din og muligheten til å vinn Amazon Buy Box.
- Behandlingshastighet for ordre. Behandle bestillinger effektivt og sende raskt og nøyaktig. Perfekte bestillinger betyr høyere poengsum, noe som betyr at du vil rangere høyere.
- Pris på lager. Amazon belønner selgere som holder høy lagerrente en høyere rangering fordi det er mindre sjanse for at de går tom.
- Bestillingsfeil. Det kan inkludere negative tilbakemeldinger fra kunder, A-to-Z-garantikrav, forsendelsesproblemer og tilbakeføringer.
- Utgangshastighet. Hvis kunden går ut av siden når han ser på et produkt.
- Hold en god lagerbeholdning
Hvis produktene dine går tom for lager, vil de få en lavere rangering. Effekten avhenger av hvor lenge du er utsolgt og hvilke tiltak du tar for å takle situasjonen. Jo lenger du er utsolgt, jo lenger vil rangeringen din synke.
Overvåk lagerbeholdningen din og hold alltid et godt lagernivå. Hvis du går tom for lager, husk å ikke øke prisene, da dette vil skade CTR, CR og rangeringer.
Når du har fått på lager, bruk Amazon-annonsering for å gjenopprette rangeringer og generere salg.
Alle de ovennevnte faktorene bør vurderes samlet; konsentrere seg om en vil gjøre liten forskjell. Husk at optimalisering er en kontinuerlig prosess i alle aspekter og hver detalj.
Foreslått lesing: Hvordan kjøpe på Alibaba og selge på Amazon?
Foreslått lesing: Sourcing Agent 101: Hvordan finne den beste innkjøpsagenten?
BIO info:
Sharline Shaw, grunnleggeren av en leelineSourcing.com, er ekspert på kinesisk eksporthandel. Med 10 års erfaring innen feltet innkjøp i Kina, hun er kjent med alle relevante forskrifter og lover om Kinas eksport. Hun vil gjerne dele sin erfaring med folk og har skrevet mange nyttige artikler.
