Bez względu na to, czy jest to Google, czy inne wyszukiwarki, jeśli jesteś sprzedawcą internetowym, wiesz, jak ważny jest ranking produktów. Jeśli jesteś Sprzedawca Amazonki, musisz również poprawić swój ranking na platformie.
Miliony kupujących korzystają z Amazona, co oznacza dla sprzedawców; to najlepszy rynek. Im lepszy jesteś w rankingu, tym większy ruch w witrynie i konwersje będziesz cieszyć.
Jak sprawić, by Twoje produkty znalazły się wyżej w rankingu Amazon?
Nie możesz podnieść swojego rankingu z dnia na dzień, ale są rzeczy, które możesz zrobić, aby z czasem poprawić swoją pozycję w Amazon.
W tym artykule znajdziesz kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc.
Zrozum algorytm Amazon do rankingu produktów
Szukając produktu, kupujący wprowadzi słowo kluczowe do Amazon Szukaj. Wyniki są generowane przez platformę, która pobiera odpowiednie wyniki ze swojego katalogu i klasyfikuje je na podstawie trafności słów kluczowych.
Różni się od algorytmu Google.
Zazwyczaj na ranking Twojego produktu na stronie wyników wyszukiwania Amazona składają się trzy główne czynniki.
- Współczynnik konwersji produktu. Twój produkt prawdopodobnie uzyska wyższą pozycję w rankingu, jeśli sprzedasz więcej produktu. Aby poprawić współczynnik konwersji, weź pod uwagę cenę produktu, recenzje klientów, zdjęcia itp. Monitoruj te kluczowe czynniki, aby zachować konkurencyjność.
- Trafność. Wyższa trafność prawdopodobnie zapewni wyższą pozycję w rankingu.
- Zadowolenie i utrzymanie klienta. Obejmuje to opinie sprzedającego i wskaźnik nieudanych zamówień. Zadbaj o swoich klientów i generuj pozytywne opinie sprzedawców i opinie klientów.
Jak poprawić ranking produktów na Amazon?
- Zoptymalizuj słowa kluczowe
Na Amazon słowa kluczowe informują wyszukiwarkę o tym, czym jest Twój produkt i o czym jest.
Kiedyś dodałem słowo kluczowe do moich produktów. I wiesz, co się stało? To podniosło mój ranking na szczyt. Aby uzyskać wyższą pozycję w Amazon, musisz użyć odpowiedniego słowa kluczowego, aby uzyskać trafność w stosunku do słów kluczowych wyszukiwania.
Zakupy w dniu Amazon zaczyna od produktu Szukaj. Klienci używają słowa kluczowego i pojawiają się wyniki wyszukiwania. Klient wybiera z wyników odpowiedni produkt i dokonuje zakupu.
Aby używać właściwych słów kluczowych, musisz zrozumieć, jakich haseł wyszukiwanych będą używać klienci do wyszukiwania określonych produktów. Nie jest łatwo zrobić to dobrze.
Musisz przeprowadzić pewne badania; możesz użyć narzędzi słów kluczowych do tworzenia list słów kluczowych. Istnieją różne narzędzia słów kluczowych, w tym Narzędzie słów kluczowych, Jungle Scout itp. Wprowadź określone słowo kluczowe, a otrzymasz listę powiązanych słów kluczowych.
Gdy masz już swoje słowa kluczowe, musisz zoptymalizować słowa kluczowe backendu na Amazon. Umieść jak najwięcej słów kluczowych w polu słów kluczowych zaplecza przed dodaniem słów kluczowych do treści. Upewnij się, że wszystkie słowa kluczowe są indeksowane, ale nie przekraczają 249 bajtów (wliczając spację).
Aby zmaksymalizować siłę słów kluczowych, musisz zoptymalizować ich rozmieszczenie, ale pamiętaj o wrażeniach klientów i czytelności podczas używania słów kluczowych w treści produktu.
- Popraw listę produktów
Możesz poprawić lista produktów dla trafności; zoptymalizuj tytuł produktu, zdjęcia produktu i opis.
- Algorytm Amazona wykorzystuje słowa kluczowe i indeksuje tytuł produktu, więc dobrą praktyką jest wstawianie odpowiednich słów kluczowych w tytule produktu.
- Amazon ogranicza punktory w każdej aukcji do 1000 bajtów. Używaj trafnych słów kluczowych, ale twórz je
- Użyj słów kluczowych w swoim opis produktu ale opowiedz wciągającą historię, bądź przekonujący i używaj głosu wezwania do działania.
- Zoptymalizuj zdjęcia produktów. Aby pomóc klientowi, Amazon ma funkcję powiększania produktu obrazy. Aby upewnić się, że Twoje obrazy mogą korzystać z tej funkcji, używaj wysokiej jakości obrazów o rozdzielczości 1000 pikseli lub większej. Świetne obrazy przyciągają klientów i pomagają uzyskać ruch i konwersje.
- Ustaw konkurencyjną cenę
Za ile pobierasz opłatę wpływ na konwersję w Amazon kurs i możliwość wygrania Amazon Buy Box. Amazon to sprawdza. Zdegradowało nawet moje konto z powodu WYŻSZYCH KOSZTÓW. Powodem jest;
Amazon jest platformą zorientowaną na klienta i zawsze szuka dostawcy który oferuje najlepszą jakość w najlepszej cenie.
Cena jest głównym czynnikiem decydującym o tym, który przedmiot pojawi się w pudełku Amazon Buy Box.
Zazwyczaj produkt z dobrą oceną i rozsądną ceną pomoże Ci uzyskać wyższą pozycję w rankingu na Amazon.
Ustaw konkurencyjną cenę, a prawdopodobnie uzyskasz wyższy współczynnik konwersji, co prowadzi do wyższego Produkt Amazon zaszeregowanie. Upewnij się, że monitorujesz konkurencję zarówno na platformie, jak i poza nią oraz ustalaj odpowiednio i konkurencyjną cenę.
Produkty o największej sprzedaży zawsze pozostają na górze strony wyników wyszukiwania. Łatwo można wywnioskować, że im więcej sprzedajesz, tym wyższą pozycję zajmujesz i tym większe prawdopodobieństwo, że wygrasz Kup Amazon Pudełko.
Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby Zwiększ sprzedaż.
- Możesz obniżyć ceny swoich produktów. Jeśli cena Twojego produktu jest nieco niższa niż u konkurencji za produkt o tej samej jakości i funkcji, zyskasz wyższy współczynnik konwersji. Uważnie obserwuj swój zwrot z inwestycji i upewnij się, że nadal przynosisz zyski.
- Wybierz unikalne produkty. Jeśli jesteś jedynym sprzedawcą na rynku z określonym produktem, będziesz miał niewielką konkurencję. Ułatwi Ci to wygranie Amazon Buy Box. Dowiedz się, jak wyróżnić się na rynku.
- Oferta pierwsza
Amazon ma ponad 63 miliony członków Prime.
A ja jestem jednym z 63 MILIONÓW NAJWAŻNIEJSZYCH CZŁONKÓW. Amazon Prime oferuje istotne korzyści, takie jak BEZPŁATNA wysyłka.
Liczba prawdopodobnie przekroczyć użytkowników spoza Prime Amazon. Istnieje tendencja wzrostowa na Amazon do korzystania z usługi subskrypcji i ciesz się przywilejem bycia członkiem Prime.
Aby to wykorzystać, sprzedawcy muszą stać się Najlepsi sprzedawcy. Jeśli kupujący odfiltrują produkty inne niż Prime, Twoje produkty nie pojawią się.
Upewnij się, że rozumiesz szczegółowe zasady na Amazon, przestrzegaj ich, a zostaniesz nagrodzony większą widocznością na Amazon.
- Uzyskaj więcej opinii klientów
Opinie klientów wpływają na sprzedaż i rankingi Twojej firmy i są ważnym czynnikiem dla algorytmu Amazon. Kupujący ufają temu, co poprzedni klienci mówią o produkcie i sprzedawcy.
Musisz uzyskać pozytywne opinie klientów i recenzje na temat produktu, aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu, większy ruch i sprzedaż.
Nie ma drogi na skróty, aby uzyskać więcej recenzji, a Amazon narzuca surowe zasady, aby chronić się przed fałszowaniem. Korzystaj z zatwierdzonych metod uzyskiwania opinii, takich jak wysyłanie kolejnych e-maili do kupujących.
- Inicjuj kampanie reklamowe
Reklama pomoże Ci uzyskać natychmiastową ekspozycję i ruch. Możesz wykorzystać opcje marketingowe na Amazon i reklamować się, aby zwiększyć ruch i pozycję w rankingu. Możesz także reklamować się na innych kanałach, takich jak Google Adwords i Facebook reklamy.
Reklama wielokanałowa będzie oznaczać większą ekspozycję i wyższą pozycję na stronie wyników wyszukiwania.
Moje doświadczenie! Stale inwestuję w reklamy. Wystrzeliwuje sprzedaż z % 100 do 200% lub nawet więcej.
- Zastosowanie Amazon FBA
Amazon daje uprawnienia FBA sprzedawców i produktów z przesyłkami FBA. Jeśli nie jesteś Amazon FBA sprzedawcy, rozważ przystąpienie do programu, aby zwiększyć sprzedaż i pozycję w rankingu produktów.
Produkty sprzedawane przez Sprzedawcy Amazon FBA będą plasować się wyżej niż wymienione produkty przez sprzedawców spoza FBA. Sprzedawcy FBA korzystają z usługi Amazon Prime i mieć szansę na wygranie Amazon Buy Box.
- Oferuj szybkość przetwarzania zamówień i wysyłki
Czas odpowiedzi wynosi ważne dla obu sprzedawców i klientów. Późna reakcja może spowodować utratę wielu stałych klientów. Spotkałem się z konsekwencjami spóźnionej odpowiedzi na moje konto Amazon.
Aby upewnić się, że Twoi klienci są zadowoleni, zaoferuj szybkie przetwarzanie zamówień i wysyłkę oraz zachwyć ich szybkim dostarczeniem zakupów.
Upewnij się, że przetwarzanie i realizacja zamówień wytyczne są uproszczone. Przeprowadź specjalne szkolenie swoim pracownikom, aby zrozumieli, jak szybko i dokładnie realizować zamówienia.
- Popraw satysfakcję klienta
Twój poziom zadowolenia klientów składa się z kilku czynników i odgrywa rolę w Twoim Produkt Amazon zaszeregowanie.
- Negatywne opinie sprzedającego podważą Twoją ocenę i szansę na: wygraj Amazon Kup Box.
- Szybkość przetwarzania zamówień. Wydajnie przetwarzaj zamówienia i wysyłaj je szybko i dokładnie. Doskonałe zamówienia oznaczają wyższy wynik, co oznacza wyższą pozycję w rankingu.
- Oceń na stanie. Amazon nagradza sprzedawców którzy utrzymują wysoki wskaźnik zapasów, mają wyższą pozycję w rankingu, ponieważ jest mniejsza szansa, że się skończą.
- Wada zamówienia. Może to obejmować negatywne opinie klientów, roszczenia gwarancyjne od A do Z, problemy z wysyłką i obciążenia zwrotne.
- Szybkość wyjścia. Jeśli klient opuści stronę podczas przeglądania produktu.
- Utrzymuj dobre zapasy magazynowe
Jeśli Twoje produkty wyczerpią się, otrzymają niższą pozycję w rankingu. Skutki zależą od tego, jak długo nie masz zapasów i środków, jakie podejmiesz, aby poradzić sobie z sytuacją. Im dłużej nie masz na stanie, tym bardziej spadnie Twoja pozycja w rankingu.
Monitoruj swoje zapasy i zawsze utrzymuj dobry poziom zapasów. Jeśli skończą Ci się zapasy, pamiętaj, aby nie podnosić cen, ponieważ zaszkodzi to Twojemu CTR, CR i rankingom.
Po uzupełnieniu zapasów wykorzystaj reklamy Amazon, aby odzyskać rankingi i generować sprzedaż.
Wszystkie powyższe czynniki należy rozpatrywać łącznie; koncentracja na jednym nie zrobi różnicy. Pamiętaj, optymalizacja to ciągły proces we wszystkich aspektach i każdym szczególe.
Sugerowane czytanie: Jak kupować na Alibaba i sprzedawać na Amazon?
Sugerowane czytanie: Agent zaopatrzenia 101: Jak znaleźć najlepszego agenta zaopatrzenia?
Informacje o BIO:
Sharline Shaw, założyciel firmy a leelineSourcing.com, jest ekspertem od chińskiego handlu eksportowego. Z 10-letnim doświadczeniem w dziedzinie zaopatrzenie w Chinach, zna wszystkie odpowiednie przepisy i prawa dotyczące eksportu w Chinach. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem z ludźmi i napisała wiele pomocnych artykułów.
