Kako najti proizvajalca leta 2022

Ali že nekaj časa nameravate ustanoviti podjetje? Morda ste imeli v mislih glavni načrt za svoj posel, ki ga boste kmalu začeli. 

Toda, ko gre za iskanje proizvajalca za vaše podjetje ...

 Morda se boste izgubili. 

Ko boste prebrali ta priročnik, boste dobili boljšo smer, kako najti proizvajalce za vaše spletno podjetje. 

Imamo 10+ let izkušenj na področju nabave. Zato lahko izkoristite naše obsežno znanje in dobite napotke, da boste našli ustrezne proizvajalce za svoj izdelek.

Začnimo z našim izčrpnim vodnikom za iskanje proizvajalcev.

Kaj je proizvajalec? 

Proizvajalec je oseba ali podjetje, ki iz surovin izdeluje končne izdelke.

Kasneje te končne izdelke distribuirajo:

• Veleprodajni dobavitelji
• Potrošniki
• Trgovci na drobno
• distributerji

Nato to blago prodajajo potrošnikom.

Običajno se proizvajalci držijo le ene vrste izdelka. Vendar pa lahko sodelujete z več proizvajalci. Sodelovanje z več proizvajalci vam lahko pomaga ustvariti inventar za vaše spletno podjetje ali običajno trgovino s tem v mislih.

Kakšna je razlika med proizvajalcem in dobaviteljem? 

Druga poizvedba, ki bi vas lahko srbela, je, ali proizvajalec in dobavitelj so enaki. In če nista enaka, kakšna je razlika med obema?

Čeprav sta ta dva izraza sinonima, obstaja majhna razlika med obema.

Najmanj pa lahko rečemo, da je proizvajalec tisti, ki proizvaja vaš izdelek. Vendar pa dobavitelj dobavlja že ustvarjene izdelke vsakemu podjetju.

Proizvajalci vam lahko tudi dobavijo svoje izdelane izdelke. Tudi to neposredno, ne da bi se zanašali na dobavitelje. Vendar se morajo dobavitelji zanašati na proizvajalce, da bodo podjetjem zagotovili izdelke. Delujejo kot povezava med proizvajalcem in potrošnikom.

V kratkem:

Proizvajalec: Proizvajalec

Dobavitelj: Distributer 

Za več informacij o dobaviteljih preverite »Kaj je dobavitelj?"

Priporočeno branje: Najboljša mala proizvodna podjetja

Katere so različne vrste proizvajalcev?

Spodaj bomo opisali štiri vrste proizvajalca. 

OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) je lastnik blagovne znamke izdelka. Ali oblikujejo izdelek ali uporabljajo končni izdelek, ki ga proizvajajo drugi proizvajalci.

Za več informacij o OEM preverite »Kaj je OEM?"

ODM: Original Design Manufacturer (ODM) načrtuje in izdeluje izdelek. 

Za več informacij o ODM preverite »Kaj je ODM?"

OEM proti ODM

Razlika med OEM in ODM temelji na vrsti odnosa, ki ga boste imeli s svojimi potencialnimi proizvajalci.

Toda tukaj smo navedli nekaj razlik:

OEM	ODM
Olajša izdelavo izdelka	Omogoča tako načrtovanje kot izdelavo izdelka
Lahko se sklene pogodba za izdelavo celotnega izdelka ali njegove komponente	Ima strokovno znanje v nekaj vertikalnih panogah
Lahko obdrži pravice intelektualne lastnine (odvisno od pogodbe)	Na splošno vključuje pravice intelektualne lastnine (če ni navedeno drugače)

Proizvajalci blagovnih znamk: Za celoten postopek poskrbijo originalni proizvajalci blagovnih znamk (OEM). Od načrtovanja do dobavne verige. 

Za več informacij o blagovni znamki proizvajalci na Kitajskem, preverite "Kako najti proizvajalce blagovnih znamk?" 

Trgovsko podjetje: Trgovsko podjetje se razlikuje od proizvajalca. Trgovske družbe so posredniki med proizvajalci in uvozniki ali drugimi dobavitelji. 

Za več informacij o trgovskih podjetjih preverite Best 15”Kitajske trgovske družbe leta 2022«.

Priporočeno branje: 10 najboljših kitajskih proizvodnih podjetij

Kako najti primernega proizvajalca ali proizvodno podjetje?

Razumeli ste izraze, kot so proizvajalci in dobavitelji, in poznate različne vrste proizvajalcev. Zato je čas, da poiščete primernega proizvajalca za svoje izdelke ali proizvodnega partnerja.

Tukaj je postopek po korakih za iskanje proizvajalca za svoje e-trgovina.

1. korak: Raziskave

Prva stvar, ki jo morate storiti, je opraviti tržno raziskavo. Z ustrezno raziskavo boste našli svojega proizvodnega partnerja. Preizkusil sem več metod. Vsi so UČINKOVITI. Na primer. Raziskujete lahko tako:

• Preverjanje spletnih imenikov proizvajalcev
• Pridobivanje napotnic
• Iskanje po kodi NAICS
• Uporaba Googla ali drugih forumov družbenih medijev. (Več o tem kasneje.)

2. korak: ozaveščanje

Ko končate z raziskavo, boste našli nekaj ustreznih proizvajalcev izdelkov. Zato bi jih morali doseči, dobiti ponudbe in primerjati svoje možnosti.

Pridobite vsaj tri ponudbe različnih proizvajalcev izdelkov. Nato zberite naslednje podatke:

• Ali ponujajo izdelavo po meri?
• Kakšni so njihovi časovni roki?
• Stroški pošiljanja?
• Kakšne so njihove minimalne količine naročila (MOQ)?
• Cena na enoto?
• Kakšna politika napak?

In še več!

Najpomembnejša stvar, o kateri bi se morali pogajati s svojim proizvodnim partnerjem, je ...

Najmanjše količine naročila (MOQ).

Za razumevanje morate razumeti nekaj stvari zakaj dobavitelj je določil minimum pred pogajanji o MOQ. Kot naprimer:

• Zaradi veliko dela vnaprej
• Njihova prednost dela z velikimi kupci

Če že prej razumete razlog, vam bo to v veliko pomoč pri pogajanjih.

3. korak: Pogovorite se o plačilnih pogojih

Večina proizvajalcev ali dobaviteljev bo morala podjetja plačati vnaprej za celotno naročilo. Ker je zaloga za dobavitelje visoka cena!

Ne pozabite! Dober proizvodni dobavitelj ne bo imel težav pri razpravljanju o plačilnih pogojih. Vendar je to jasna rdeča zastava, če na to niso pripravljeni pogajati o plačilnih pogojih.

4. korak: sporočite svoje načrte

Proizvajalci ali dobavitelji so določili procese razvoja izdelkov. Kot so izdelava prototipov in 3D modeliranje itd.

Z njimi lahko sporočite svoje načrte prek skic, navodil in referenčnih fotografij.

Če ne načrtujejo, lahko uporabite storitve samostojnih oblikovalcev ali lokalnih oblikovalcev. Toda spet bi bila to cenovno ugodna možnost.

Moj nasvet: 

Nikoli ne pustite kamna neprevrnjenega. Vedeti morate, ali ima dobavitelj strokovnjaka za grafično oblikovanje ali ne.

5. korak: Naročite vzorce 

Na tej točki ni napake. Enkrat sem naročil izdelke brez testiranja vzorcev. Ni mi uspelo. 

Zahtevajte vzorce od svojega proizvajalca (preden greste v proizvodnjo).

Recimo, da je vzorec primeren. Datum in podpis vzorca. Enega ali dva od njih lahko shranite kot kontrolni vzorec. Ta nadzorovani vzorec lahko uporabite za zagotovitev kakovosti in konsistentnega izdelka.

 6. korak: Pogajajte se 

Pogajajte se o plačilu, MOQ ali o čemer koli drugem, za katerega menite, da je vredno pogovora s svojim proizvajalcem.

Cilj pogajanj je…

"Izboljšati odnos med vami in vašim potencialnim proizvajalcem v korist obema stranema."

Upoštevajte, da dobro pogajanje utira pot za dolgotrajen in zdrav odnos z vašim proizvajalcem.

7. korak: oddajte naročilo 

Če ste izvedli a nadzor kakovosti preverite in vse ustreza vašemu standardu, ste našli pravega proizvajalca za vaše podjetje. Zdaj lahko oddate naročilo in začnete s proizvodnim procesom.  

Kaj storiti, ko najdete proizvajalca:

Ko najdete dobavitelja ali proizvajalca za svoje podjetje, lahko naredite nekaj stvari, da bo vaš proizvodni postopek potekal gladko:

• Pogajati se z dobavitelji:  Pogajam se z dobavitelji, da zgladim kompleksne stvari. Pomaga mi bolje razumeti.

Za več informacij o pogajanjih z dobavitelji preverite »Kako se pogajati s kitajskimi dobavitelji".

• Dogovorite se o plačilnih pogojih: S proizvajalcem ste se že pogovorili o pogojih plačila. Najbolje bi bilo, da se o plačilnih pogojih dogovorite tudi s svojimi dobavitelji. 

Za več informacij o plačilnih pogojih preverite »Kako se pogajati o plačilnih pogojih z dobavitelji?"

• Cena izdelka: Tržno raziskavo ste že opravili. Kot na primer veste:

• Kaj iščejo vaši potrošniki;
• Kaj ponuja vaša konkurenca;
• In koliko zaračunavajo. 

Kasneje lahko izdelate cenovno strategijo in določite ceno svojih izdelkov.

Za več informacij o cenah izdelkov preverite »Kako določiti ceno izdelka?"

Domači v primerjavi s tujimi proizvajalci

Da bi zadovoljili zahteve vaših potrošnikov v vašem dropshipping posel, pridobivate izdelke domačih ali tujih proizvajalcev.

Vsaka možnost ima svoje prednosti in slabosti. Zato jih razsvetlimo.

Domači proizvajalci:

Domači proizvajalec proizvaja in dostavlja vse izdelke v vaši lokalni državi.  

Prednosti domačega proizvajalca:

• Krajši dobavne verige
• Hitra in zanesljiva dostava 
• Zagotavljanje kakovosti, upravljanje zalog in načrtovanje postane enostavno.
• Dostava vašega naročila postane cenejša.
• Izboljša podobo vaše blagovne znamke.

Kaj sem našel pri domačih proizvajalcih: 

So bolj zanesljivi. Imate takojšen BREZPLAČEN dostop do celotne proizvodnje.

Slabosti domačega proizvajalca:

• Etična vprašanja so pogosta, saj ste vi in ​​vaš proizvajalec v tesni povezavi.
• Na moji lokaciji je zelo MANJ proizvajalcev. TEŽKO je izbrati najboljše.

Proizvajalci v tujini:

Čezmorski proizvajalci proizvajajo in dostavljajo vse izdelke čez geopolitične meje.

Prednosti tujih proizvajalcev:

• Izdelke in vire, ki niso na voljo v vaši državi, je enostavno nadgraditi.
• Dobim različne dobavitelje. Več dobaviteljev, preprosta izbira ustreznega.
• Učinkovitejši in učinkovitejši sistem upravljanja dobavne verige.
• Nižji proizvodni stroški 

Slabosti tujih proizvajalcev:

• Razlike v časovnem pasu in daljši časi pošiljanja 
• Komunikacijska ovira je največja težava, s katero sem se kdaj srečal. Včasih je težko, zelo težko.
• Težko preveriti in obiskati proizvajalca na kraju samem 

Raziskovanje in zbiranje informacij o industriji ter o proizvodnem procesu 

Spodaj boste videli še nekaj nasvetov za raziskovanje in zbiranje industrijskih informacij proizvajalcev. Prav tako boste lahko pokukali v njihov proizvodni proces.

Zahteva za informacije (RFI):

Ne pozabite, da morate od svojega potencialnega proizvajalca zbrati vse prepotrebne informacije v pisni obliki. Ta postopek zbiranja informacij se imenuje RFI.

Za več informacij o Prošnja za informacije (RFI), označite "Kako napisati zahtevo za informacije (RFI)"

Zahteva za ponudbo (RFQ):

RFQ je postopek, ko podjetje, kot je vaše, od dobavitelja zahteva, da predloži ponudbe za njihov projekt.

Za več informacij o Zahteva za ponudbo (RFQ), preveri "Članek."

Priporočeno branje: 7 najboljših načinov za uporabo Alibaba RFQ

Najmanjša količina naročila (MOQ):

Pred oddajo naročila povprašajte svojega proizvajalca/dobavitelja o minimalna količina naročila ti bodo zagotovili. 

Glavno pravilo o MOQ je: "Čim manj, tem bolje." 

Za več informacij o minimalni količini naročila (MOQ) preverite »Članek."

Stroški namestitve:

Raziščite stroške namestitve za vsako enoto in se seznanite s ceno, ki je na voljo za vsako enoto. Nekateri proizvajalci zaračunajo tudi nekaj denarja za organizacijo svoje opreme za proizvodnjo.

Minimalna zaloga:

Preverite tudi minimalno zalogo. To je najmanjša količina predmeta, ki jo je treba hraniti.

Za več informacij o minimalni zalogi preverite »Kako ugotoviti minimalno raven zalog"

Stroški izdelanega blaga:

Nabavna vrednost proizvedenega blaga v izračunu skupne vrednosti zalog, proizvedenih v določenem obdobju in je pripravljenih za prodajo.

Za več informacij o stroških izdelanega blaga preverite »Kako izračunati stroške proizvedenega blaga (COGM)"

Priporočeno branje: Kako plačati dobaviteljem na Alibabi prek Pay Later?

Pogosta vprašanja o Najdi proizvajalca:

ugotovitev: 

Iskanje uglednega proizvajalca za vašo spletno trgovino ali mala podjetja se lahko sprva za spletne prodajalce zdi izjemno. Vendar, če sledite postopku in preverite pri Boljši poslovni biro (BBB), ste lahko prepričani o svojih profesionalnih omrežjih. 

Poleg tega zlahka najdete dobavitelje. Drug način, da najdete svoje idealne proizvajalce izdelkov, je, da se udeležite vsakega sejma v vašem kraju.

Vso srečo pri lovu!

Potrebujete pomoč pri iskanju proizvajalca za vaše podjetje? Lahko pomagamo! Za več informacij obiščite našo stran storitev.