عندما يتعلق الأمر بيع على الأمازون في السوق ، توصل ملايين البائعين إلى مجموعة متنوعة من الطرق للتسويق وكسب المال.
إنهم يجهدون عقولهم لتوسيع أعمالهم وزيادة المبيعات وتعظيم هوامش الربح.
على سبيل المثال ، يحاولون البيع وضع العلامات الخاصة المنتجات ، وتحسين قوائم المنتجات ، وإطلاق الحملات الإعلانية ، وما إلى ذلك.
معظمهم باهظ الثمن ويستغرق وقتًا طويلاً. اليوم ، سوف نقدم لك طريقة خاصة - بيع الحزم لزيادة المبيعات.
حزمة بيع يعني بيع حزمة من المنتجات المجانية لتعزيز أو تسهيل تجربة العملاء بشكل عام.
على سبيل المثال ، تبيع كاميرا وبطاقة ذاكرة وحافظة كاميرا معًا. تشكل هذه العناصر حزمة قوية حيث من المرجح أن يشتري المشترون كل منها. الحزم مختلفة تمامًا عن حزم المنتجات.
الأخير يعني حزم من 2 أو أكثر من نفس العناصر ؛ بينما يعني التجميع الاحتفاظ بالعناصر المختلفة ولكن التكميلية معًا في نفس الحزمة.
بالتأكيد ، سيزيد التجميع من هامش ربح المنتجات الرخيصة. سوف تجلب لك ربحًا أكثر بكثير من بيعها بشكل فردي.
إلى جانب ذلك ، سيعزز تجربة التسوق للعملاء مع إتاحة الفرصة لهم للاختيار المنتجات أو الخدمات المجمعة مع احتياجاتهم في الاعتبار.
بالإضافة إلى ذلك ، ستضيف قيمة إضافية إلى عنصر واحد.
سيعمل التجميع على إنشاء منتج فريد في السوق يساعدك على التميز بين منافسيك الذين يبيعون العنصر الفردي. ما هو أكثر من ذلك ، سوف يسرع من تصفية المخزون.
يمكنك تجميع كميات معينة من عنصر ميت بسعر مخفض لتسريع عملية تصفية المخزون.
أخيرا وليس آخرا؛ سيكون لديك كلمات رئيسية أكثر صلة بالترتيب في صفحة نتائج البحث من بيع عنصر فردي.
كيف يمكنك بيع مع حزم بنجاح على أمازون?
سنقوم بتفصيل هذا السؤال في هذه المدونة ، ونقدم لك أفضل النصائح.
آمل أن تجدها مفيدة ومناسبة لعملك. هيا بنا نبدأ.
كيف يتم التعرف على الحزم التنافسية؟
1. ابحث في أمازون
أبحاث أمازون أكثر أصالة. لقد حاولت وحصلت على أفضل التفاصيل عن سلوك العميل.
هناك العديد من الطرق لتحديد فكرة الحزمة الصحيحة. اولا في المقام الاول اولا قبل كل شي، الباعة الأمازون يُسمح له بالذهاب والتحقق من "العميل الذي اشترى هذا العنصر أيضًا" لمعرفة سلوك التسوق لدى العملاء.
ابحث عن صفحة قائمة المنتجات للعنصر الذي تريد إنشاء حزمة ، وانتقل لأسفل إلى هذا القسم للعثور على التوصيات التي يمكن دمجها مع منتجك الرئيسي. يمكنك العثور على واحد يطابق العنصر الخاص بك أو المنتجات الرخيصة التي يمكنك إضافتها مجانًا تقريبًا في الحزمة.
سيؤدي ذلك إلى إرضاء عملائك بشكل كبير بالعناصر الصغيرة لزيادة مبيعاتك. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك قسم Amazon "يتم شراؤها معًا بشكل متكرر" أيضًا في العثور على الفكرة الصحيحة لإنشاء حزمة.
واقترح ريدينج: مراجعات علي بابا
2. ابحث عن الفكرة عبر كتالوج الشركات المصنعة
يُسمح لك بمراجعة كتالوج منتجات الشركات المصنعة للعثور على فكرة التجميع. اذهب وتحقق من كتالوج الشركات المصنعة بعناية للعثور على العناصر التي تطابق منتجك الرئيسي أو ذات الصلة بمنتجاتك.
إنه أكثر وضوحًا مما كنت أعتقد. أقفز إلى الكتالوج. احصل على أفضل فكرة. وإضافة إلى الحزم ، سيكون هذا سهلاً بالنسبة لك للحصول على العنصر ، ويوفر لك الكثير من جهود تحديد المصادر.
3. ضع نفسك في مكان العميل
لقد استهدفت العديد من المستهلكين. قائمة المنتجات المفضلة لديهم هي المفضلة بالنسبة لي. حدثت زيادة فورية في المبيعات. في الواقع ، لا توجد وصفة واحدة تناسب الجميع لإنشاء حزمة مثالية.
إذا كنت تخطط لاستغلال السوق بحزمة ، فيمكنك التفكير كعميل لفهم أفكارهم واحتياجاتهم. هذه طريقة رائعة لمعرفة سلوك التسوق أو نمط التسوق لدى العملاء.
عليك أن تعرف متى يتعين عليهم الشراء ، ولماذا يتعين عليهم الشراء ، وما يحتاجون إليه حقًا وما إلى ذلك. ستعرف الكثير عن عملائك المستهدفين.
4. ابحث عن الفكرة من المتاجر غير المتصلة بالإنترنت
الحمد لله! كانت هذه الفرصة نعمة. كنت أول من أجرى عملية بيع ورفع علامتي التجارية من الأرض. اعتني بالمتاجر غير المتصلة بالإنترنت لمعرفة الحزم.
على سبيل المثال ، تجد حزمة في متجرك المحلي ، ولكن لا أحد تبيعه عبر الإنترنت. اغتنم الفرصة ، إنها فرصتك لإنشاء منتجاتك على أمازون والبدء في البيع للعملاء.
نحن نعيش في عصر يتسم بدرجة عالية من التعرض لكميات كبيرة من المعلومات كل يوم. يُسمح لك بالاستفادة من الأخبار واتجاهات الموضة ومراقبتها لإنشاء حزمك.
لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي أهم أهدافي. أنا أبحث وأعرف ما يحتاجه العملاء. لقد ساعدني ذلك في تحقيق أهدافي ، فهذه طريقة رائعة لكي تظل قادرًا على المنافسة في سوق أمازون. احصل على فكرة جديدة لإنشاء فريدة المنتجات على أمازون.
6. الاستفادة من خبرتك
ربما حصلت على بعض الإخفاقات. ليست مشكلة كبيرة لأنك تحصل على الخبرة. لدي بعض الخبرة. لكنها تأتي مع TIME. تصبح المبيعات أعلى معها أيضًا. إذا كنت لا تزال تكافح من أجل إنشاء الحزم ، فيمكنك استخدام خبرتك وغرائزك لإنشاء حزمك الخاصة.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إنشاء مجموعة من منتجات العناية بالبشرة ، يُسمح لك بوضع الزجاجات المطابقة مثل غسول الزجاجة وغسول الجسم والعطر معًا وبيعها بسعر مخفض.
7. السماح للعملاء بتجميع
يمكن للبائعين أيضًا اعتماد تدابير لتشجيع العملاء على انتقاء واختيار أفضل العناصر المناسبة بناءً على الحزم المعدة مسبقًا التي تقدمها. تجميع العملاء هو 100٪ فعالة للبيع. ضاعف مبيعاتي. إنه مثل اثنان في واحد. هذا يعني أنك تقوم بإنشاء حزمة أساسية ، بينما يُسمح للعملاء بإضافة واحد أو اثنين من الملحقات بناءً على احتياجاتهم.
على سبيل المثال ، تقدم حزمة مستحضرات التجميل مع الأساس الأساسي والبودرة ، ويكون للعملاء خيار إضافة محدد العيون وظلال العيون. هذه طريقة رائعة لتشجيع العملاء على إنشاء حزم لأنفسهم.
8. اتبع قواعد أمازون
من لا يفعل ذلك؟ أنا دائما أتبع القواعد. سياسة أمازون صعبة ولكنها ممتعة. عليك أن تفهم سياسة تجميع منتجات أمازون. هذا هو الأهم إذا كنت ترغب في الاستفادة من التجميع لزيادة المبيعات. تحدد Amazon ما يمكنك وما لا يمكنك تجميعه والقواعد عند التجميع.
يُسمح لك بالعثور على فكرة التجميع من الطرق السبعة المذكورة أعلاه. عندما تبحث عن حزم مربحة ، تذكر أن تجعل منتجات التجميع الخاصة بك منطقية عند تجميعها ؛ أخذ تكلفة المنتج وتقديرات السوق في الاعتبار. على سبيل المثال ، يمكن تجميع زوج من الأحذية مع زوج من الجوارب بدلاً من القفازات. ضع السعر في الاعتبار لضمان استمرار تنافسية سعر التجميع في سوق أمازون.
واقترح ريدينج: أعلى 50 منتجًا متجهًا للبيع عبر الإنترنت
كيفية إنشاء قائمة الحزم؟
كما نعلم ، تم بيع جميع المنتجات الأمازون لديها قوائم منتجاتها. هذا ما يتعين على البائعين فعله لإنشاء صفحة قائمة لعناصرهم. الأمر نفسه ينطبق على حزم أمازون. يجب عليك إنشاء صفحة لحزمك على أمازون قبل أن يذهب أخيرًا إلى سوق أمازون. تلعب قائمة الحزم الخاصة بك دورًا رئيسيًا في نجاح مبيعاتك.
1. استعد لإدراج الحِزمة
عندما تقوم بإعداد ملف قائمة المنتجات الصفحة ، تذكر إنشاء UPS لحزمتك ، والتي يجب وضعها على الجزء الخارجي من عبوة الحزمة.
رقم UPC هو KEY. انا احب ان اصنعها هذا لأنه يساعدني في العثور على حزمتي بسهولة تامة.
من السهل جدًا إنشائه.
اكتشف الكلمات الأساسية للتجميع والمحتوى الخاص بعنوان القائمة والوصف والميزات والصور وما إلى ذلك.
2. أنشئ عنوانًا وصفيًا
لدي الممارسة لإضافة كلمات رئيسية. يزيد من تحسين محركات البحث. تصنيف المنتج الخاص بي مزدهر الآن. لخلق جاذبية قائمة المنتجات، يبدأ من عنوان المنتج. تذكر إدخال الكلمات الرئيسية في العنوان لزيادة الرؤية.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك وضع "حزمة" أو "تعيين" في العنوان أو إضافة أرقام العناصر في العنوان واسم العلامة التجارية إن أمكن. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك سرد كل عنصر في الحزمة في العنوان لجعله أكثر وصفية والمزيد من الكلمات الرئيسية للترتيب.
3. استخدام صورة حزمة واضحة
الصورة هي الملك. احتفظ بها في أعلى دقة. والنتيجة هي أ زيادة المبيعات بنسبة 20٪ على منتجاتي. ثم يتعلق الأمر بجزء الصورة ، عليك إظهار المكونات الدقيقة في الحزمة.
يجب أن تعرض الصور بالضبط تلك التي تبيعها في الحزمة ، وتضع كل مكون في الحزمة. التقط صورًا بخلفية بيضاء ، وحاول إنشاء صور عالية الجودة للحزمة.
4. تسليط الضوء على الفوائد في جزء الميزة والوصف
لا تنسى ذلك. لها أفضل تأثير على مبيعاتي. لا يزال زبائني يقدرون جهودي لإضافة الفوائد. بالنسبة للميزة والوصف ، حاول إبراز مزايا الحزمة ، وتحديدها بلغة مقنعة.
إذا أمكن ، يُسمح لك باستخدام لغة الحث على اتخاذ إجراء (CAT) لإخبار عملائك بقرار الشراء الصحيح.
كيف تحزم حزمة؟
عندما يتعلق الأمر بتعبئة الحزمة ، فهذا يعني أنه يجب وضع جميع المكونات معًا في عبوة واحدة. ل الباعة الأمازون، هناك عدد من الطرق التي يمكنك اتباعها وفقًا لموقفك:
1. حزمة بنفسك
يساعدني استخدام عقلي في الحفاظ على جاذبية العبوة. إذا قمت بتنفيذ طلباتك بنفسك ، يمكنك حزم الحزمة بنفسك ، ثم إرسالها إلى عملائك عندما تحصل على طلباتهم.
إذا كنت تستخدم أمازون فبا أو الطرف الثالث تحقيق الطريقة ، عليك حزمها ثم إرسالها إلى مستودع أمازون أو مستودع الطرف الثالث. إذا كنت بائعًا في FBM ، فيجب أن تكون هذه هي أسهل طريقة لتعبئة حزمك.
2. اطلب من الشركة المصنعة لحزمة
هذا يعني أنه عليك أن تطلب من الشركة المصنعة تجميع جميع المكونات معًا قبل شحنها إلى الوجهات. هذا مناسب تمامًا للحزم التي تنشئها جميع المكونات التي تنتجها نفس الشركة المصنعة.
عندما لا يكون لدي الوقت ، يكون المصنعون خياري الأفضل. أرسل تفاصيل التعبئة والتغليف ، والازدهار! التعبئة والتغليف دائما عظيم!
3. استئجار شركة خارجية
الطرف الثالث يعطيني المزيد من المهنيين. أنا أوظفهم أيضًا. لم تعد المتطلبات المحددة للتغليف مشكلة بالنسبة لهم. إذا كانت جميع المكونات في الحزمة تأتي من موردين مختلفين ، فيسمح لك أن تطلب من مصنعيهم إرسالها إليهم شركة طرف ثالث لتجميعها لك.
على سبيل المثال ، أنت مصدر جميع مكوناتك من الصين ، وأنت بائع Amazon FBA ، يمكنك الوثوق به شركة في الصين لتجميعها ووضع علامات عليها قبل شحنها إلى مستودع أمازون. هذه طريقة رائعة لتقليل وقت الشحن بدلاً من الشحن من الصين إلى منزلك ، وأخيراً مستودع أمازون.
4. اطلب من مصنع واحد للمكون حزمه
اسمحوا لي أن أعطيك مثالا.
في بعض الأحيان ، أحصل على منتجات من أحد مزود. وأرسلها لآخر. اجمع المكونات. وقم بإنشاء CUSTOM للتغليف.
على سبيل المثال ، لديك حزمة لمكونين تم الحصول عليهما من موردين مختلفين ، يمكنك أن تسأل الصانع بالنسبة للمكون الأول ، يتم تسليم العنصر الذي تم الحصول عليه من مصدره إلى المورد الثاني ، ثم اطلب من المورد الثاني تجميعها معًا.
5. الحزمة من قبل مستودع الوفاء
يُسمح للبائعين بإرسال العناصر إلى مستودع الشحن لتجميعها وتخزينها هناك. ثم أرسل هذه الحزم المعبأة جيدًا إلى ملف مستودع أمازون مقابل رسوم التخزين الأرخص لمستودع الوفاء.
لدي العديد من مستودعات FULFILLMENT. كلهم رائعون. يزيد التغليف المخصص من سهولة في المستودعات. بهذه الطريقة ، يمكنك إرسال الحزم بناءً على مبيعاتك في وقت واحد لتجنب تكلفة التخزين طويلة الأجل على Amazon.
6. تذكر أن تظهر UPC على العبوة
يجب عليك حزم العناصر ووضع ملصق UPC على العبوة على الرغم من أن كل مكون يحتوي على أكواد UPC الخاصة به. يجب أن يكون هو الشيء الوحيد الذي يظهر على العبوة. لقد نسيت يومًا ما إضافة UPC إلى حزمة الباقة. كان مرهقا. لذا ، تذكر أن تضيفه.
7. تسمية "تباع كمجموعة ، لا تفصل"
عندما تضع الحزمة على الصندوق ، تذكر وضع ملصق "تباع كمجموعة ، لا تفصل" لضمان سلامة الحزم الخاصة بك إذا تم الوفاء بطلباتك عن طريق أمازون فبا أو مستودع الطرف الثالث. إنها فرصة جيدة بالنسبة لي. يعرف زبائني ما الذي يحصلون عليه. المنتجات سليمة.
8. استخدم مواد التغليف المناسبة
أنا أعرف قيمة مواد التعبئة والتغليف. لقد ساعدني ذلك في اكتساب عملاء واثقين من مبيعات المنتجات. عندما يتعلق الأمر بتغليف الحزمة ، من المهم جدًا أن تقوم بتعبئتها بالمواد المناسبة.
عادة ، من المرجح أن يتوقع العملاء أكثر من صندوق مع كل عنصر منفصل. لزيادة تجربة التسوق لدى العملاء ، يجب أن تفي بنوع التجميع وتوقعات عميلك.
هناك عدد من العبوات الأكثر شيوعًا مثل الصناديق للأشياء غير المنتظمة ، وعلب الهدايا ، وأكياس التغليف المتقلصة للعناصر ذات الأشكال العادية ، وأكياس الحمل. للتأكد من أن حزمك ستكون خالية تمامًا من التلف ، تذكر ملء ملف أكياس التعبئة والتغليف باستخدام ورق تمزيقه ، ورق بني مقطوع ، ورق تغليف فقاعي ، وورق مناديل ، إلخ.
كيف يتم تسعير الباقة؟
كما نعرف، السعر مهم كلاً من تصنيفاتك على أمازون وشراء العملاء قرار. كما، يتعين على بائعي أمازون تحقيق توازن بين الربحية والقدرة على تحمل تكلفة العناصر المجمعة. عادة ، من المرجح أن يفضل العملاء الحزمة إذا كان سعر السائبة أرخص مما لو كانوا يشترون كل عنصر على حدة.
انظروا ، السعر مهم 1000٪. غير دقيق التسعير جعلني أفقد العديد من العملاء. قم دائمًا بالتسعير بدقة وقم بتحديثه بمرور الوقت.
عندما تخطط لتسعير الحزمة الخاصة بك ، حاول أن تأخذ تكلفة كل مكون بالكمية التي اشتريتها ، وتكلفة التغليف ، وتكلفة الشحن ، وتكلفة التسويق ، والأرباح ، وما إلى ذلك. يجب أن يغطي سعرك هذه التكاليف بالتأكيد لتحقيق أرباح عمل.
يمكنك تسعير حزمك بشكل استراتيجي. على سبيل المثال ، لديك الكثير من العناصر أو العناصر الأقل شهرة لبيعها بهدف تسريع تصفية المخزون ، يمكنك تجميعها مع العناصر الأكثر شيوعًا ، وتسعيرها بخصم لزيادة مبيعاتك. ومع ذلك ، لا تفعل ذلك بحاجة إلى تسعير الحزمة من البيع كل على حدة إذا كان لديك أحدث العناصر مجمعة. نتيجة لذلك ، عند تسعير الحزمة الخاصة بك ، تذكر أن تجعلها متوافقة مع وضع عملك.
في الختام ، الحزمة بيع على الأمازون طريقة رائعة لزيادة المبيعات إذا قمت بذلك بشكل صحيح. سيساعدك ذلك على تسريع تصفية المخزون للأصناف المكتظة بالمخزون والمنتجات الأقل شهرة ، وإضافة قيمة إلى المنتجات للزيادة رؤيتها. للقيام بذلك بالطريقة الصحيحة ، تذكر أن تفكر مثل العميل وتفهم ما يحتاجه العميل. حاول الحفاظ على سعر تنافسي في سوق أمازون. ستجد مختلف نصائح لبيع الحزم في منطقة الأمازون ؛ يمر عبر إنشاء فكرة التجميع ، وقائمة المنتجات الخاصة بالحزمة ، والتعبئة والتسعير للحزمة. إذا كنت حريصًا على زيادة المبيعات ، يمكنك دمج بعض هذه النصائح في عملك. الآن ، حان الوقت لكي تبدأ.
