Qu'il s'agisse de Google ou d'autres moteurs de recherche, si vous êtes un détaillant en ligne, vous connaissez l'importance du classement des produits. Si vous êtes un Vendeur d'Amazon, vous devez également améliorer votre classement au sein de la plateforme.
Des millions d'acheteurs utilisent Amazon, ce qui signifie pour les vendeurs ; c'est un marché de premier plan. Plus votre classement est bon, plus vous bénéficierez de trafic et de conversions sur le site Web.
Comment pouvez-vous faire en sorte que vos produits soient mieux classés sur Amazon ?
Vous ne pouvez pas augmenter votre classement du jour au lendemain, mais il y a des choses que vous pouvez faire pour améliorer votre classement Amazon avec le temps.
Cet article vous guidera à travers quelques conseils pour vous aider.
Comprendre l'algorithme d'Amazon pour le classement des produits
Lors de la recherche d'un produit, l'acheteur saisira un mot-clé dans Amazon chercher. Les résultats sont générés par la plate-forme en extrayant les résultats pertinents de leur catalogue et en les classant en fonction de la pertinence des mots clés.
C'est différent de l'algorithme de Google.
En règle générale, trois facteurs majeurs contribuent au classement de votre produit sur la page de résultats de recherche d'Amazon.
- Taux de conversion du produit. Votre produit est susceptible d'obtenir un classement plus élevé si vous vendez plus de l'article. Pour améliorer le taux de conversion, tenez compte du prix du produit, des avis des clients, des images, etc. Surveillez ces facteurs clés pour rester compétitif.
- Pertinence. Une pertinence plus élevée est susceptible d'obtenir un classement plus élevé.
- Satisfaction et fidélisation de la clientèle. Cela inclut les commentaires du vendeur et le taux de commandes défectueuses. Prenez soin de vos clients et générez des commentaires positifs des vendeurs et commentaires des internautes.
Comment améliorer le classement des produits sur Amazon ?
- Optimiser les mots-clés
Sur Amazon, les mots-clés indiquent au moteur de recherche quel est votre produit et de quoi il s'agit.
Une fois j'ai ajouté un mot-clé à mes produits. Et vous savez ce qui s'est passé ? Cela a propulsé mon classement au sommet. Pour vous classer plus haut sur Amazon, vous devez utiliser le bon mot-clé pour gagner en pertinence par rapport aux mots-clés de recherche.
Achats sur Amazon commence par un produit chercher. Les clients utilisent un mot clé et les résultats de la recherche s'affichent. Le client sélectionne un produit pertinent parmi les résultats et effectue un achat.
Pour utiliser les bons mots-clés, vous devez comprendre quel terme de recherche les clients utiliseront pour rechercher certains produits. Ce n'est pas une tâche facile de bien le faire.
Vous devez faire des recherches; vous pouvez utiliser des outils de mots clés pour créer des listes de mots clés. Il existe divers outils de mots clés, y compris le Outil de mot-clé, Jungle Scout, etc. Entrez un certain mot-clé et vous obtiendrez une liste de mots-clés associés.
Une fois que vous avez vos mots-clés, vous devez optimiser les mots-clés principaux sur Amazon. Placez autant de mots clés que possible dans le champ des mots clés du backend avant d'ajouter des mots clés à votre contenu. Assurez-vous que tous vos mots-clés sont indexés mais ne dépassent pas 249 octets (espace compris).
Pour maximiser la puissance des mots-clés, vous devez optimiser leur placement tout en gardant à l'esprit l'expérience client et la lisibilité lorsque vous utilisez des mots-clés dans le contenu du produit.
- Améliorer la liste des produits
Vous pouvez améliorer la liste de produits pour la pertinence ; optimiser le titre du produit, les images du produit et la description.
- L'algorithme Amazon utilise des mots-clés et indexe le titre du produit, il est donc recommandé d'insérer des mots-clés pertinents dans le titre du produit.
- Amazon limite les puces sur chaque liste à 1000 octets. Utilisez des mots-clés pertinents, mais faites-les
- Utilisez des mots clés dans votre Description du produit mais racontez une histoire engageante, soyez convaincante et utilisez une voix d'appel à l'action.
- Optimisez les images des produits. Pour aider le client, Amazon a une fonction de zoom sur le produit images. Pour vous assurer que vos images peuvent utiliser cette fonction, utilisez des images de haute qualité avec 1000 pixels ou plus. De superbes images attirent les clients et vous aident à gagner du trafic et des conversions.
- Fixez un prix compétitif
Combien vous facturez impacts sur votre conversion Amazon taux et la possibilité de gagner la Amazon Buy Box. Amazon le vérifie. Il a même rétrogradé mon compte en raison de COÛTS PLUS ÉLEVÉS. La raison est;
Amazon est une plate-forme centrée sur le client et recherche toujours le fournisseur qui offre la meilleure qualité au meilleur prix.
Le prix est le facteur principal pour déterminer quel article apparaîtra dans la boîte d'achat Amazon.
En règle générale, un produit avec une bonne note et un prix raisonnable vous aidera à obtenir un meilleur classement sur Amazon.
Fixez un prix compétitif et vous obtiendrez probablement un taux de conversion plus élevé, ce qui entraînera une augmentation Produit Amazon classement. Assurez-vous de surveiller les concurrents sur et hors de la plateforme et fixez votre prix en conséquence et de manière compétitive.
Les produits avec les ventes les plus élevées restent toujours en haut de la page de résultats de recherche. Il est facile de conclure que plus vous vendez, plus votre classement sera élevé et plus vous avez de chances de gagner le Amazon Acheter Box.
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour Augmentation des ventes.
- Vous pouvez baisser les prix de vos produits. Si le prix de votre produit est légèrement inférieur à celui de vos concurrents pour un produit de même qualité et fonction, vous obtiendrez un taux de conversion plus élevé. Gardez un œil attentif sur votre retour sur investissement et assurez-vous que vous êtes toujours rentable.
- Sélectionnez des produits uniques. Si vous êtes le seul vendeur sur le marché avec un certain produit, vous aurez peu de concurrence. Cela vous permettra de gagner facilement la Buy Box d'Amazon. Découvrez les moyens de vous démarquer sur le marché.
- Offrez prime
Amazon compte plus de 63 millions de membres Prime.
Et je suis l'un des 63 MILLIONS DE MEMBRES PRINCIPAUX. Amazon Prime offre des avantages vitaux comme la livraison GRATUITE.
Le nombre est susceptible de dépasser les utilisateurs non-Prime Amazon. Il y a une tendance croissante sur Amazon utilisera le service d'abonnement et profitez du privilège d'être membre Prime.
Pour en profiter, les vendeurs doivent devenir Premiers vendeurs. Si les acheteurs filtrent les articles non-Prime, vos produits n'apparaîtront pas.
Assurez-vous de comprendre les règles spécifiques sur Amazon, suivez-les et vous serez récompensé par plus de visibilité sur Amazon.
- Obtenez plus d'avis clients
Retour de nos clients ont un impact sur les ventes et le classement de votre entreprise et sont un facteur important pour l'algorithme Amazon. Les acheteurs font confiance à ce que les clients précédents disent du produit et du vendeur.
Vous devez obtenir des commentaires positifs des clients et des avis sur le produit pour vous aider à obtenir un meilleur classement, plus de trafic et de ventes.
Il n'y a pas de raccourcis pour obtenir plus d'avis, et il existe des règles strictes imposées par Amazon pour se prémunir contre la falsification. Utilisez des méthodes approuvées pour obtenir des commentaires, comme l'envoi d'e-mails de suivi aux acheteurs.
- Lancer des campagnes publicitaires
La publicité vous aidera à obtenir une exposition et un trafic instantanés. Vous pouvez tirer parti de la options de marketing sur Amazon et faire de la publicité pour augmenter le trafic et le classement. Vous pouvez aussi faire de la publicité sur d'autres canaux comme Google Adwords et Facebook annonces.
La publicité multicanal signifiera une plus grande exposition et un meilleur classement sur la page de résultats de recherche.
Mon expérience! J'investis constamment dans les publicités. Il fait monter en flèche les ventes de 100% à 200% ou même plus.
- Utilisez Amazon FBA
Amazon donne des privilèges à FBA vendeurs et produits avec envois FBA. Si vous n'êtes pas un Amazon FBA vendeur, envisagez de rejoindre le programme pour augmenter vos ventes et le classement de vos produits.
Produits vendus par Les vendeurs Amazon FBA seront mieux classés que les produits répertoriés par des vendeurs non FBA. Les vendeurs FBA profitent du service Amazon Prime et courez la chance de gagner la Buy Box d'Amazon.
- Offrir une vitesse rapide pour le traitement et l'expédition des commandes
Le temps de réponse est important pour les deux vendeurs et clients. Une réponse tardive peut faire perdre de nombreux clients permanents. J'ai subi les conséquences d'une réponse tardive sur mon compte Amazon.
Pour vous assurer que vos clients sont satisfaits, offrez un traitement et une expédition des commandes à grande vitesse et ravissez-les en leur faisant parvenir leur achat rapidement.
Assurez-vous que traitement et exécution des commandes les lignes directrices sont rationalisées. Offrez une formation spéciale à vos employés afin qu'ils comprennent comment exécuter les commandes rapidement et avec précision.
- Améliorer la satisfaction client
Votre taux de satisfaction client est composé de plusieurs facteurs et participe à votre Produit Amazon classement.
- Les commentaires négatifs du vendeur nuiront à votre note et à la possibilité de Gagnez la Buy Box d'Amazon.
- Rapidité de traitement des commandes. Traitez les commandes efficacement et expédiez-les rapidement et avec précision. Les commandes parfaites signifient un score plus élevé, ce qui signifie que vous serez mieux classé.
- Tarif en stock. Amazon récompense les vendeurs qui conservent un taux de stock élevé un classement plus élevé car il y a moins de chance qu'ils s'épuisent.
- Commande défectueuse. Cela peut inclure des commentaires négatifs des clients, une réclamation de garantie de A à Z, des problèmes d'expédition et des rétrofacturations.
- Taux de sortie. Si le client quitte la page lors de la visualisation d'un produit.
- Tenir un bon inventaire des stocks
Si vos produits sont en rupture de stock, ils obtiendront un classement inférieur. L'impact dépend de la durée de votre rupture de stock et des mesures que vous prenez pour faire face à la situation. Plus longtemps vous êtes en rupture de stock, plus votre classement baissera.
Surveillez votre stock et gardez toujours un bon niveau d'inventaire. Si vous êtes en rupture de stock, n'oubliez pas de ne pas augmenter vos prix car cela nuira à votre CTR, CR et classements.
Une fois réapprovisionné, tirez parti de la publicité Amazon pour récupérer les classements et générer des ventes.
Tous les facteurs ci-dessus doivent être considérés ensemble ; se concentrer sur un fera peu de différence. N'oubliez pas que l'optimisation est un processus continu dans tous les aspects et dans tous les détails.
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Infos BIO :
Sharline Shaw, le fondateur d'un leelineSourcing.com, est un expert du commerce d'exportation chinois. Avec 10 ans d'expérience dans le domaine de approvisionnement en Chine, elle connaît toutes les réglementations et lois pertinentes concernant les exportations chinoises. Elle aimerait partager son expérience avec les gens et a écrit de nombreux articles utiles.
