Amazon Pay-Per-Click, noto anche come Amazon PPC e Sponsored Products, è una piattaforma pubblicitaria progettata per aiutare i venditori Amazon ad aumentare le vendite.
Questo è abbastanza simile a Google PPC: come inserzionista, paghi solo quando un potenziale acquirente fa clic sul tuo annuncio e visualizza il tuo prodotto.
Questo è il motivo per cui usiamo il termine pay-per-click.
Perché dovresti fare pubblicità su Amazon?
Bene, il motivo alla base della pubblicità su Amazon è abbastanza semplice: ti aiuterà a portare i tuoi prodotti a più persone. Pensala come la pubblicità in televisione o qualsiasi altra piattaforma multimediale: più fai pubblicità, più le persone diventano consapevoli che il tuo prodotto esiste sul mercato.
In secondo luogo, è importante ricordare che esistono milioni di prodotti nel mercato Amazon. Anche se hai fatto i compiti e trovato un prodotto con ottimi margini e bassa concorrenza, devi comunque fare uno sforzo per farlo conoscere alle persone. Altrimenti, il tuo prodotto rimarrà nelle pagine dei risultati di ricerca di Amazon e, francamente, nessun potenziale cliente andrà mai così lontano.
In terzo luogo, utilizzando Amazon PPC per la pubblicità, tu aumentare la pertinenza dei tuoi prodotti. Man mano che sempre più persone iniziano a vedere i tuoi annunci, più clic riceveranno. Pertanto, con più clic, sei destinato a fare più vendite. E con ogni vendita che fai, la tua cronologia delle vendite migliora. Ciò migliora ulteriormente le tue classifiche organiche e spinge i tuoi prodotti più in alto nei risultati di ricerca. Come puoi vedere, è un effetto domino che inizia con l'esecuzione di una semplice campagna pubblicitaria.
Come funzionano le campagne Amazon PPC?
Prima di procedere con la comprensione migliore di Amazon Strategie per le campagne PPC, diamo prima un'occhiata a come funzionano le campagne PPC di Amazon.
A grandi linee, ci sono tre tipi di annunci che puoi vedere su Amazon:
Annunci di prodotti sponsorizzati: Questi sono il tipo più semplice di annunci. Possono essere visualizzati all'interno dei risultati di ricerca organici e sono sempre accompagnati da un badge sponsorizzato.
Annunci di ricerca per titolo: Questi annunci sono quelli che consideri i tuoi annunci premium. Come suggerisce il nome, questi annunci vengono visualizzati proprio sopra i risultati di ricerca. Cioè, ogni volta che un cliente effettua una ricerca su Amazon, questa sarà la prima cosa che vedrà. Questi annunci sono adatti a quelli venditori con multipli prodotti all'interno dei loro marchi. Gli annunci principali sono anche accompagnati da copie pubblicitarie uniche.
Annunci display prodotti: Questi sono gli annunci che vengono visualizzati nelle pagine dei prodotti. Possono apparire in diverse sezioni delle pagine dei prodotti. Questi annunci rientrano nella categoria "articoli sponsorizzati relativi a questo prodotto".
Se stai cercando di familiarizzare con questi concetti di base di Amazon PPC e ti consigliamo di farlo, ti consigliamo di dare un'occhiata a questo La migliore guida per Amazon PPC. Questa guida copre tutte le informazioni relative alla campagna Sponsored Products su Amazon e rappresenta un buon punto di riferimento per chiunque stia cercando di avviare una campagna pubblicitaria sul mercato.
Andando avanti, ora che sei a conoscenza dei diversi tipi di annunci, visitiamo un'altra domanda di base: quanto fa costo per eseguire una campagna PPC su Amazon?
Bene, non c'è una risposta definitiva a questa domanda. Questo perché l'importo pagato per una parola chiave o una combinazione di parole chiave dipende dalla concorrenza. Come regola generale, se un determinato prodotto ha più concorrenza, puoi aspettarti che l'importo dell'offerta sia maggiore per quelle parole chiave.
Le tue tariffe possono essere a partire da $ 0.30 per clic o fino a $ 4.00 e anche di più! Ad esempio, un venditore che vende t-shirt rosse su Amazon avrà prezzi diversi per la parola chiave "t-shirt" rispetto a qualcuno che sta vendendo disinfettanti per le mani con 'igienizzanti' come parola principale.
Strategie della campagna Amazon PPC
Come accennato in precedenza, le campagne Amazon PPC hanno il potenziale per prendere il tuo business online a nuove vette. Tuttavia, affinché ciò accada, devi assicurarti che molte cose vadano bene secondo il piano. È fondamentale rendersi conto che l'esecuzione di una campagna pubblicitaria su Amazon è un processo iterativo: devi rivedere e perfezionare costantemente le tue campagne per vedere cosa funziona per te e cosa no. Una volta che hai capito cosa funziona, è fondamentale investire in quelle azioni per ottenere risultati superiori.
Detto questo, ci sono alcune cose che puoi sicuramente fare all'inizio per rendere il tuo lavoro molto più semplice. Questi dovrebbero far parte delle strategie della tua campagna Amazon PPC.
Fai la tua ricerca sul prodotto diligentemente
Idealmente, vuoi avere un prodotto che è molto richiesto e ha una bassa concorrenza. Per trovare un prodotto del genere, dovrai sederti e fare ore e ore di scrupolose ricerche utilizzando i vari strumenti a tua disposizione. Non solo, ma dovrai anche verificare i tuoi dati controllando se il prodotto è richiesto durante tutto l'anno.
Acquistando un articolo a bassa concorrenza e ad alta richiesta per il mercato Amazon, ti stai proteggendo efficacemente dal fare un'offerta elevata per le parole chiave.
Identifica il tuo costo pubblicitario di vendita
Il costo pubblicitario delle vendite, noto anche come ACoS, non è altro che l'importo che spendi in pubblicità per ogni vendita che fai. Viene calcolato come percentuale delle tue vendite. Ad esempio, se hai un prodotto che vende per $ 40 e stai investendo $ 10 in pubblicità lo stesso, quindi il tuo ACoS, in questo caso, sarà del 25%.
Vuoi assicurarti di avere abbastanza spazio per correre comodamente a Campagna PPC su Amazon, senza incorrere in un grave impatto sui tuoi margini di profitto. Basta considerare il seguente esempio:
Puoi prodotto al prezzo di $ 15 su Amazon. L'hai comprato a $ 3 e dopo i costi di Amazon e altre spese di $ 6, ti rimane un margine di soli $ 6. Ora, si scopre che l'importo dell'offerta per le parole chiave è di $ 0.50 per clic e il tasso di conversione è del 12%, ovvero sono necessari 12 clic affinché il tuo annuncio di prodotto effettui una vendita. Come puoi vedere ora, il tuo intero margine di profitto viene consumato dalle campagne pubblicitarie!
D'altra parte, se il prezzo dello stesso prodotto è di $ 25, ti rimane un buon margine di $ 16. Pertanto, l'idea qui è di darti un sano margine di profitto.
Investi tempo in Amazon Keyword Research
Uno dei migliori Strategie della campagna Amazon PPC è fare una ricerca approfondita delle parole chiave. Questo ti darà un'idea del tipo di parole chiave che il le persone cercano su Amazon, insieme al volume di ricerca corrispondente. Sulla base di questi dati, puoi identificare in modo efficiente quali parole chiave scegliere come target per le tue campagne pubblicitarie Amazon PPC. In generale, ha senso fare un'offerta su una parola chiave che ha un volume di ricerca elevato, tuttavia, avrà anche una concorrenza elevata e quindi offerte più elevate e conversioni possibilmente basse.
D'altra parte, se investi in parole chiave a coda lunga, ovvero query con richieste più specifiche, potresti ritrovarti a godere di un tasso di conversione più elevato con una bassa concorrenza. La concorrenza per queste parole chiave specifiche a coda lunga è bassa e, di conseguenza, costano meno.
Ad esempio, invece di fare offerte per "t-shirt", qualcosa che potrebbe farti ottenere molte impressioni e clic ma basse conversioni, potrebbe essere fattibile fare offerte su query più specifiche come "t-shirt per l'estate" o "t -camicia da sera'.
Inoltre, Ricerca di parole chiave Amazon ti aiuterà anche a scrivere punti elenco dettagliati per la descrizione del tuo prodotto. Questo aiuterà Gli algoritmi di Amazon comprendono la tua scheda di prodotto meglio e classificarlo di conseguenza nei risultati di ricerca. Tuttavia, dovresti essere sicuro di non esagerare riempiendo la descrizione innaturalmente con parole chiave.
Impostazione degli obiettivi
L'obiettivo principale dietro l'esecuzione di una campagna Amazon PPC è acquisire clienti in modo efficiente e aumentare rapidamente il volume delle vendite. Anche se sarà fantastico che entrambi accadano contemporaneamente, è molto più conveniente e più facile concentrarsi su uno di questi alla volta.
Se il tuo obiettivo principale è quello di aumentare le vendite rapidamente, quindi potresti voler aumentare l'importo dell'offerta di un enorme margine. È più un eccesso: potresti ottenere buone impressioni ma non c'è assolutamente alcuna garanzia che otterrai un uguale ritorno sulle vendite. L'unica cosa che è garantito è aumentare il tuo ACoS di un numero significativo.
Al contrario, se scegli di esercitare la pazienza e aumentare gradualmente l'importo dell'offerta nel tempo, potresti vedere un risultato di gran lunga migliore. Puoi iniziare con zero vendite, ma man mano che aumenti la tua offerta, noterai un paio di conversioni qua e là. Sulla base di questi dati, puoi capire con precisione dove vuoi fare un'offerta per ottenere una vendita per quella parola chiave. Questo approccio è molto più sistematico ed è destinato a generare risultati positivi.
Allo stesso modo, il tuo altro obiettivo qui dovrebbe essere quello di acquisire più clienti a un prezzo inferiore. Cioè, dovresti essere in grado di ottenere una conversione spendendo meno per la tua pubblicità. Questo, a sua volta, si traduce in migliori margini di profitto. Ad esempio, se sei in grado di generare $ 50 di vendite spendendo solo $ 5 anziché $ 10, riduci il tuo ACoS dal 20% al 10%.
La sezione La strategia della campagna Amazon PPC è più orientata alla ricerca di parole chiave. L'idea qui è concentrarsi sulla ricerca di parole chiave ad alto rendimento e sulla spesa per campagne incentrate su di esse. In questo modo aumenterai anche la cronologia delle vendite e ciò, a sua volta, migliorerà le classifiche organiche all'interno dei risultati di ricerca.
Dovrai anche monitorare l'andamento delle tue campagne nel tempo per identificare correttamente le parole chiave principali e apportare le modifiche necessarie all'importo della tua offerta per rimanere redditizio. Questo perché la concorrenza è in continua evoluzione e presumere che l'importo dell'offerta per una parola chiave rimarrà lo stesso per tutto il tempo, sarà un grosso errore.
Diciamo che il tuo prodotto diventa improvvisamente popolare sul mercato e, di conseguenza, la concorrenza aumenta. Pertanto, dovrai aggiornare la tua offerta di conseguenza per stare al passo con la tendenza. Lo stesso vale per la stagionalità e altri aspetti importanti. Come accennato in precedenza, è un processo ripetitivo: dovrai monitorare regolarmente i rapporti sulle prestazioni e identificare i parametri chiave che devono essere ottimizzati.
Il collegamento tra campagne automatiche e manuali
Chiedi a qualsiasi persona che ha fatto un omicidio facendo affari su Amazon: ti diranno che il posto migliore per iniziare a fare pubblicità su Amazon è creare una campagna pubblicitaria automatica e riprenderla da lì.
Come venditore che ha appena iniziato, dovresti cercare di fare lo stesso. Eseguendo un automatico Campagna Amazon PPC, lasci che Amazon setaccia le tue inserzioni e descrizione per trovare le parole chiave pertinenti da raggiungere. Questo è il motivo per cui in precedenza abbiamo enfatizzato la scrittura di alta qualità, elaborata descrizioni dei prodotti.
Tu bisogno di correre questa campagna per almeno una settimana per raccogliere dati sufficienti. Una volta ottenuto il rapporto, devi filtrarlo in base alle parole chiave con il maggior numero di conversioni. Questo ti darà un'idea di quali parole chiave hanno un buon rendimento per te. Ora, devi prendere quelle parole chiave e inserirle in una campagna manuale per ottenere risultati migliori.
Allo stesso tempo, non disattivare la campagna automatica. Invece, puoi ridurre il budget giornaliero per lo stesso e mantenerlo attivo in background per scoprire parole chiave aggiuntive. Una volta trovate le parole chiave con il rendimento, aggiungile alla tua campagna manuale e il processo si ripete di nuovo. Questo processo può essere combinato con la fase di ricerca delle parole chiave che abbiamo menzionato in precedenza per ottenere una gamma completa di opzioni.
Per semplificare le cose, puoi seguire la regola pari-dispari. Questa regola afferma semplicemente che durante le settimane dispari del mese, è necessario guardare le campagne automatiche per trovare parole chiave aggiuntive e ottimizzare le stesse. D'altra parte, durante le settimane pari del mese, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di ottimizzare le campagne manuali.
Ultimo, ma non meno importante, dovresti anche prestare attenzione alle parole chiave a corrispondenza inversa. Queste sono essenzialmente le parole chiave che non generano alcuna conversione ma stai comunque spendendo i tuoi soldi per esse. Invece di sprecare i tuoi soldi con queste parole non performanti, è meglio contrassegnarle come negative in modo che Amazon sappia di non dedicare loro nessuna delle tue risorse.
Considerazioni finali
È assolutamente giusto dire che c'è molto da fare qui e, a volte, può anche essere piuttosto opprimente. Tuttavia, una volta che inizi a farlo da solo e ti immergi nel flusso di esso, ti ritroverai presto a navigare tra le complessità delle campagne Amazon PPC come un professionista. Tuttavia, per semplificare il tuo lavoro, puoi anche considerare questo Strumento Amazon PPC per l'ottimizzazione . È essenzialmente una soluzione completa per tutti i tuoi Esigenze pubblicitarie di Amazon: puoi monitorare le prestazioni report, ottimizzare le campagne e monitorare tutte le metriche importanti, direttamente da un'unica scheda.
Se c'è una cosa che vorremmo che tu ricordassi, è che il successo di una campagna Amazon PPC dipende da quanto bene la gestisci e la monitori. Devi essere in grado di interpretare i dati di fronte a te per prendere decisioni valide, piuttosto che spendere soldi alla cieca e aggiungerli al tuo ACoS. Potresti perdere molte vendite se non interpreti correttamente i tuoi rapporti. Devi anche ricordare di essere paziente: potrebbero essere necessari fino a 60 giorni prima che le tue campagne PPC forniscano i risultati che stai cercando.
