Se vuoi vendendo su Amazon mercato, milioni di venditori hanno escogitato un'ampia varietà di modi per commercializzare e fare soldi.
Si scervellano per espandere la loro attività, aumentare le vendite e massimizzare i margini di profitto.
Ad esempio, cercano di vendere etichettatura privata prodotti, ottimizzare elenchi di prodotti, lanciare campagne pubblicitarie, ecc.
La maggior parte di loro sono costosi e richiedono tempo. Oggi ti presenteremo un modo speciale: la vendita in bundle per aumentare le vendite.
impacchettare vendere significa vendere un pacchetto di prodotti gratuiti per migliorare o facilitare l'esperienza complessiva del cliente.
Ad esempio, vendi insieme una fotocamera, una scheda di memoria e una custodia per fotocamera. Questi articoli costituiscono un pacchetto solido poiché è probabile che gli acquirenti acquistino ciascuno di essi. I bundle sono totalmente diversi dai multipack.
Quest'ultimo significa pacchi di 2 o più articoli uguali; mentre raggruppare significa tenere insieme nella stessa confezione articoli diversi ma complementari.
Sicuramente, il raggruppamento aumenterà il margine di profitto di prodotti economici. Ti porterà molto più profitto che venderli singolarmente.
Inoltre, migliorerà l'esperienza di acquisto del cliente offrendo loro l'opportunità di scegliere prodotti o servizi raggruppati con le loro esigenze in mente.
Inoltre, aggiungerà ulteriore valore a un singolo articolo.
Il raggruppamento creerà un prodotto unico sul mercato che ti aiuta a distinguerti tra i tuoi concorrenti che vendono il singolo articolo. Inoltre, accelererà la liquidazione dell'inventario.
Puoi imballare determinate quantità di un articolo morto a un prezzo ridotto per accelerare lo sdoganamento dell'inventario.
Ultimo ma non meno importante; avrai parole chiave più pertinenti per classificarti nella pagina dei risultati di ricerca rispetto alla vendita di un singolo articolo.
Come si può vendi con i bundle con successo su Amazon?
Analizzeremo questa domanda in questo blog e ti daremo i migliori consigli.
Spero che tu possa trovarli utili e adatti alla tua attività. Iniziamo.
Come identificare i pacchetti competitivi?
1. Cerca su Amazon
La ricerca su Amazon è PIÙ autentica. Ho provato e ottenuto I MIGLIORI dettagli sul comportamento del cliente.
Ci sono molti modi per identificare l'idea del pacchetto giusto. Innanzitutto, Venditori Amazon sono autorizzati ad andare a controllare il "Cliente che ha acquistato questo articolo ha acquistato anche" per scoprire il comportamento di acquisto dei clienti.
Trova la pagina dell'elenco dei prodotti dell'articolo per cui desideri creare un pacchetto e scorri verso il basso fino a questa sezione per trovare i consigli da combinare con il tuo prodotto principale. Puoi trovarne uno corrispondente al tuo articolo o prodotti economici che puoi aggiungere quasi gratuitamente nel pacchetto.
Ciò soddisferà notevolmente i tuoi clienti con piccoli articoli per aumentare le tue vendite. Inoltre, la sezione “Acquistati spesso insieme” di Amazon ti aiuterà anche a trovare l'idea giusta per creare un bundle.
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2. Trova l'idea tramite il catalogo dei produttori
Puoi controllare il catalogo dei prodotti dei tuoi produttori per trovare l'idea di raggruppamento. Vai a controllare attentamente il catalogo dei produttori per trovare gli articoli che corrispondono al tuo prodotto principale o pertinenti ai tuoi prodotti.
È MOLTO più semplice di quanto pensassi. Salto al CATALOGO. Prendi l'IDEA MIGLIORE. E aggiungi ai pacchetti. Questo ti sarà facile per procurarti l'articolo e ti farà risparmiare un sacco di sforzi di approvvigionamento.
3. Mettiti nei panni del cliente
Ho preso di mira molti CONSUMATORI. Elencare i loro prodotti preferiti è uno dei preferiti per me. Si è verificato un immediato aumento delle vendite. In effetti, non esiste una ricetta unica per creare un pacchetto perfetto.
Se hai intenzione di sfruttare il mercato con un pacchetto, puoi pensare come un cliente per capire i suoi pensieri e le sue esigenze. Questo è un ottimo modo per capire il comportamento di acquisto o il modello di acquisto dei clienti.
Devi capire quando devono acquistare, perché devono acquistare, di cosa hanno veramente bisogno ecc. Entra nella mentalità del tuo cliente; saprai molto di più dei tuoi clienti target.
4. Trova l'idea dai negozi offline
Meno male! Questa opportunità è stata una BENEDIZIONE. Sono stato il PRIMO a fare una vendita e sollevare il mio marchio dal GROUND.Prenditi cura dei negozi offline per scoprire i pacchetti.
Ad esempio, trovi un pacchetto nel tuo negozio locale, ma nessuno lo vende on line. Cogli l'occasione, è la tua occasione per creare i tuoi prodotti Amazon e inizia a vendere ai clienti.
Viviamo in un'epoca con un'elevata esposizione a un sacco di informazioni ogni giorno. Puoi approfittare e tenere d'occhio le notizie e le tendenze della moda per creare i tuoi pacchetti.
I social media sono ancora il mio HOT TARGET. Faccio ricerche e so di cosa hanno bisogno i clienti. Mi ha aiutato a RAGGIUNGERE i miei obiettivi. Questo è un ottimo modo per rimanere competitivo nel mercato Amazon. Ottenere una nuova idea per creare unico prodotti su Amazon.
6. Usa la tua esperienza
Forse hai dei GUASTI. Non è un grosso problema perché ottieni esperienza. Ho una certa esperienza. Ma arriva con il TEMPO. Anche le vendite diventano PIÙ ALTE. Se stai ancora lottando con la creazione di bundle, puoi usare la tua esperienza e il tuo istinto per creare i tuoi bundle.
Ad esempio, se desideri creare un set di prodotti per la cura della pelle, puoi mettere insieme le bottiglie corrispondenti come il lavaggio delle bottiglie, la lozione per il corpo e il profumo e venderle a un prezzo scontato.
7. Consenti al cliente di raggruppare
I venditori possono anche adottare misure per incoraggiare i clienti a scegliere gli articoli più adatti in base ai pacchetti predefiniti che offri. Il raggruppamento dei clienti è EFFICACE AL 100%. per le vendite. Ha raddoppiato le mie vendite. È come il DUE in UNO. Ciò significa che crei un pacchetto base, mentre i clienti possono aggiungere uno o due accessori in base alle loro esigenze.
Ad esempio, offri un pacchetto cosmetico con fondotinta di base e polvere e i clienti hanno la possibilità di aggiungere l'eyeliner e l'ombretto. Questo è un ottimo modo per incoraggiare il cliente a creare pacchetti per se stesso.
8. Segui le regole di Amazon
Chi non lo fa? Seguo sempre le regole. La politica di Amazon è un po' difficile, ma divertente. Devi capire il Politica di raggruppamento dei prodotti Amazon. Questo è il più importante se vuoi utilizzare il raggruppamento per aumentare le vendite. Amazon specifica cosa puoi e cosa non puoi raggruppare e le regole durante il raggruppamento.
Secondo il Documento Amazon, esistono diversi gruppi di prodotti che non possono essere raggruppati, inclusi libri, DVD, video e musica, articoli con garanzie separate, articoli la cui vendita non è approvata, articoli di marca e generici e Amazon FBA oggetti proibiti.
Puoi trovare un'idea di raggruppamento dai 7 modi sopra. Quando cerchi pacchetti redditizi, ricorda di mantenere i tuoi prodotti raggruppati in modo sensato quando vengono messi insieme; tenere conto del costo del prodotto e delle stime di mercato. Ad esempio, un paio di scarpe possono essere abbinate a un paio di calzini invece dei guanti. Prendi in considerazione il prezzo per assicurarti che il prezzo cumulativo possa rimanere competitivo sul mercato Amazon.
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Come creare un elenco di pacchetti?
Come sappiamo, tutti i prodotti venduti Amazon ha i suoi elenchi di prodotti. Questo è ciò che i venditori devono fare per creare la pagina dell'inserzione per i loro articoli. Lo stesso vale per i bundle Amazon. Devi creare una pagina per i tuoi bundle Amazon prima che arrivi finalmente al mercato Amazon. L'elenco dei tuoi bundle gioca un ruolo chiave nel successo delle tue vendite.
1. Prepararsi per l'elenco dei pacchetti
Quando prepari il elenco dei prodotti pagina, ricorda di creare un UPS per il tuo pacco, che deve essere posizionato all'esterno dell'imballaggio del pacco.
Il numero UPC è CHIAVE. Adoro crearlo. È perché mi aiuta a trovare i miei pacchetti abbastanza facilmente.
È molto facile CREARLO.
Scopri le parole chiave per il tuo raggruppamento e il contenuto per il titolo, la descrizione, le caratteristiche e le immagini del tuo annuncio, ecc.
2. Creare un titolo descrittivo
Ho la PRATICA per aggiungere parole chiave. Aumenta il SEO. La mia classifica dei prodotti è in forte espansione ora. Per creare un attraente elenco dei prodotti, inizia dal titolo del prodotto. Ricordati di inserire le parole chiave nel titolo per aumentare la visibilità.
Inoltre, puoi inserire "bundle" o "set" nel titolo o aggiungere il numero di articoli nel titolo e, se possibile, il nome del marchio. Inoltre, puoi elencare ogni elemento del pacchetto nel titolo per renderlo più descrittivo e più parole chiave per la classifica.
3. Utilizza un'immagine chiara del pacchetto
L'immagine è il RE. Lo tengo nella risoluzione PIÙ ALTA. E il risultato è un AUMENTO DELLE VENDITE DEL 20%. sui miei prodotti. Quindi arriva alla parte dell'immagine, devi mostrare i componenti esatti nel pacchetto.
Le immagini devono mostrare quelle esatte che vendi nel pacchetto e presentare ciascuno dei componenti nel pacchetto. Scatta foto con sfondo bianco e prova a creare immagini di alta qualità del pacchetto.
4. Evidenzia i vantaggi nella parte delle caratteristiche e della descrizione
Non dimenticarlo. Ha l'effetto MIGLIORE sulle mie vendite. I miei clienti apprezzano ancora i miei sforzi per aggiungere vantaggi. Per la funzionalità e la descrizione, prova a evidenziare i vantaggi del pacchetto e specificali con un linguaggio convincente.
Se possibile, puoi utilizzare il linguaggio dell'invito all'azione (CAT) per comunicare ai tuoi clienti la giusta decisione di acquisto.
Come imballare un pacchetto?
Quando si tratta di confezionare un pacco, significa che tutti i componenti devono essere riuniti in un unico pacco. Per Venditori Amazon, ci sono diversi modi per farlo a seconda della tua situazione:
1. Pacchetto da soli
Usare il mio intelletto mi aiuta a mantenere la confezione più attraente. Se evadi i tuoi ordini da solo, puoi impacchettare il pacchetto da solo e quindi inviarlo ai tuoi clienti quando ricevi i loro ordini.
Se usi il FBA di Amazon o la terza parte adempimento metodo, devi imballarlo e quindi inviarlo al magazzino Amazon o al magazzino di terze parti. Se sei un venditore FBM, questo dovrebbe essere il modo più semplice per imballare i tuoi pacchetti.
2. Richiedere al produttore di imballare
Ciò significa che devi chiedere al tuo produttore di mettere insieme tutti i componenti prima di spedirli alle destinazioni. Questo è abbastanza adatto per i bundle che tutti i componenti creano prodotti dallo stesso produttore.
Quando non ho tempo, i produttori sono la mia prima scelta. Invio i dettagli dell'imballaggio e boom! Il packaging è sempre FANTASTICO!
3. Assumi una società di terze parti
La terza parte mi dà più PROFESSIONISTI. Li assumo anch'io. I requisiti specifici per l'imballaggio non sono più un problema per loro. Se tutti i componenti del pacchetto provengono da fornitori diversi, puoi chiedere ai loro produttori di inviarli a una società terza per raggrupparli per te.
Ad esempio, procuri tutti i tuoi componenti dalla Cina e sei un venditore Amazon FBA, puoi affidarti un'azienda in Cina per imballarli ed etichettarli prima della spedizione al magazzino Amazon. Questo è un ottimo modo per ridurre i tempi di spedizione invece di spedire dalla Cina a casa tua e, infine, al magazzino Amazon.
4. Chiedere a un produttore del componente da imballare
Lascia che ti faccia un esempio.
A volte, ricevo prodotti da uno fornitore. E invialo a un altro. Combina i componenti. E crea il CUSTOM per il packaging.
Ad esempio, se hai un pacchetto per due componenti che provengono da due fornitori diversi, puoi chiedere a fabbricante affinché il primo componente faccia consegnare l'articolo acquistato al secondo fornitore, quindi chiedi al secondo fornitore di imballarli insieme.
5. Pacco dal magazzino di evasione ordini
I venditori possono inviare gli articoli al magazzino logistico per farli raggruppare e immagazzinarli lì. E poi invia questi pacchetti ben confezionati a Magazzino Amazon vista la tariffa di stoccaggio più economica per il magazzino di evasione ordini.
Ho molti magazzini di adempimento. Sono tutti fantastici. L'imballaggio personalizzato aumenta la mia facilità nei magazzini. In questo modo puoi inviare i bundle in base alle tue vendite alla volta per evitare il costo di stoccaggio a lungo termine su Amazon.
6. Ricordarsi di mostrare UPC sul pacco
Devi imballare gli articoli e posizionare l'etichetta UPC sulla confezione nonostante ciascuno dei componenti abbia i propri codici a barre UPC. Dovrebbe essere l'unica roba mostrata sulla confezione. Un giorno ho dimenticato di AGGIUNGERE UPC al pacchetto bundle. È stato STRESSANTE. Quindi, ricordati di aggiungerlo.
7. Etichetta "Venduto in set, non separare"
Quando posizioni il pacco sulla scatola, ricorda di apporre un'etichetta "Venduto in set, non separare" per assicurarti che i tuoi pacchi siano intatti se i tuoi ordini vengono evasi entro FBA di Amazon o il magazzino di terzi. È una BUONA opportunità per me. I miei clienti sanno cosa stanno ricevendo. I prodotti sono integri.
8. Utilizzare il giusto materiale di imballaggio
Conosco il valore del materiale da imballaggio. Mi ha aiutato ad acquisire CLIENTI fiduciosi per le vendite dei prodotti. Quando si tratta dell'imballaggio in bundle, è molto importante imballarli con il materiale giusto.
Normalmente, è probabile che i clienti si aspettino più di una scatola con ogni articolo separato. Per migliorare l'esperienza di acquisto dei clienti, devi soddisfare il tipo di raggruppamento e le aspettative del tuo cliente.
Esistono numerosi imballaggi più popolari come scatole per articoli di forma irregolare, scatole regalo, sacchetti termoretraibili per articoli con forme regolari e borse di tela. Per assicurarti che i tuoi pacchi siano totalmente privi di danni, ricorda di riempire il borse per l'imballaggio con carta strappata, carta marrone accartocciata, pluriball e carta velina, ecc.
Come valutare il pacchetto?
Come sappiamo, il prezzo è importante sia per le tue classifiche su Amazon che per gli acquisti dei clienti decisione. Come tale, I venditori di Amazon devono trovare un equilibrio tra la redditività e l'economicità degli articoli in bundle. Normalmente, i clienti preferirebbero probabilmente il pacchetto se il prezzo del all'ingrosso è più conveniente che se acquistano ogni articolo singolarmente.
Guarda, il prezzo è 1000% IMPORTANTE. Impreciso prezzi mi ha fatto PERDERE molti clienti. Prezza sempre in modo ACCURATO e aggiornalo nel tempo.
Quando prevedi di stabilire il prezzo del tuo pacchetto, prova a prendere il costo di ogni componente nella massa che hai acquistato, il costo di imballaggio, il costo di spedizione, il costo di marketing e il profitto, ecc. Il tuo prezzo deve coprire definitivamente questi costi per un profitto Attività commerciale.
Puoi valutare i tuoi pacchetti in modo strategico. Ad esempio, hai articoli in eccesso o articoli meno popolari da vendere con l'obiettivo di accelerare la liquidazione dell'inventario, puoi raggrupparli con gli articoli più popolari e valutarli con uno sconto per aumentare le vendite. Tuttavia, non lo fai è necessario valutare il pacchetto piuttosto che vendere singolarmente se hai gli articoli più trendy in bundle. Di conseguenza, quando stabilisci il prezzo del tuo pacchetto, ricorda di mantenerlo allineato con la tua situazione aziendale.
In conclusione, fascio vendendo su Amazon è un ottimo modo per aumentare le vendite se lo fai correttamente. Ti aiuterà ad accelerare lo sgombero dell'inventario degli articoli in eccesso e dei prodotti meno popolari e aggiungerà valore al prodotti da aumentare la sua visibilità. Per farlo nel modo giusto, ricorda di pensare come un cliente e di capire di cosa ha bisogno. Cerca di mantenere un prezzo competitivo nel mercato di Amazon. Ne troverai vari consigli per la vendita in bundle su Amazon; illustra la creazione dell'idea di raggruppamento, l'elenco dei prodotti per il raggruppamento e l'imballaggio e il prezzo del pacchetto. Se desideri aumentare le vendite, puoi incorporare alcuni di questi suggerimenti nella tua attività. Ora è il momento di iniziare.
