Quando si tratta di vendere sul marketplace di Amazon, milioni di venditori hanno escogitato una vasta gamma di strategie per promuovere i propri prodotti e guadagnare.
Si scervellano per espandere la loro attività, aumentare le vendite e massimizzare i margini di profitto.
Ad esempio, cercano di vendere prodotti a marchio privato , ottimizzare le schede prodotto, lanciare campagne pubblicitarie, ecc.
La maggior parte di questi metodi sono costosi e richiedono molto tempo. Oggi, il nostro agente di approvvigionamento in Cina vi presenterà un metodo speciale: la vendita a pacchetto per incrementare le vendite.
La vendita a pacchetto consiste nel vendere un insieme di prodotti complementari per migliorare o semplificare l'esperienza complessiva del cliente.
Ad esempio, vendi insieme una fotocamera, una scheda di memoria e una custodia per fotocamera. Questi articoli costituiscono un pacchetto solido poiché è probabile che gli acquirenti acquistino ciascuno di essi. I bundle sono totalmente diversi dai multipack.
Quest'ultimo significa pacchi di 2 o più articoli uguali; mentre raggruppare significa tenere insieme nella stessa confezione articoli diversi ma complementari.
Certamente, la vendita in bundle aumenterà il margine di profitto dei prodotti economici . Ti frutterà molto più profitto rispetto alla vendita singola.
Inoltre, migliorerà l'esperienza di acquisto del cliente, offrendogli la possibilità di scegliere prodotti o servizi raggruppati in base alle sue esigenze.
Inoltre, aggiungerà ulteriore valore a un singolo articolo.
Il raggruppamento creerà un prodotto unico sul mercato che ti aiuta a distinguerti tra i tuoi concorrenti che vendono il singolo articolo. Inoltre, accelererà la liquidazione dell'inventario.
Puoi imballare determinate quantità di un articolo morto a un prezzo ridotto per accelerare lo sdoganamento dell'inventario.
Ultimo ma non meno importante; avrai parole chiave più pertinenti per classificarti nella pagina dei risultati di ricerca rispetto alla vendita di un singolo articolo.
Come vendere con successo i pacchetti di prodotti su Amazon?
Analizzeremo questa domanda in questo blog e ti daremo i migliori consigli.
Spero che tu possa trovarli utili e adatti alla tua attività. Iniziamo.
Come identificare i pacchetti competitivi?
1. Cerca su Amazon
La ricerca su Amazon è PIÙ autentica. Ho provato e ottenuto I MIGLIORI dettagli sul comportamento del cliente.
Esistono molti modi per individuare l'idea giusta per un pacchetto di prodotti. Innanzitutto, i venditori Amazon possono consultare la sezione "I clienti che hanno acquistato questo articolo hanno acquistato anche" per scoprire il comportamento d'acquisto dei clienti.
Trova la pagina dell'elenco dei prodotti dell'articolo per cui desideri creare un pacchetto e scorri verso il basso fino a questa sezione per trovare i consigli da combinare con il tuo prodotto principale. Puoi trovarne uno corrispondente al tuo articolo o prodotti economici che puoi aggiungere quasi gratuitamente nel pacchetto.
Ciò soddisferà notevolmente i tuoi clienti con piccoli articoli per aumentare le tue vendite. Inoltre, la sezione “Acquistati spesso insieme” di Amazon ti aiuterà anche a trovare l'idea giusta per creare un bundle.
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2. Trova l'idea tramite il catalogo dei produttori
Puoi controllare il catalogo dei prodotti dei tuoi produttori per trovare l'idea di raggruppamento. Vai a controllare attentamente il catalogo dei produttori per trovare gli articoli che corrispondono al tuo prodotto principale o pertinenti ai tuoi prodotti.
È MOLTO più semplice di quanto pensassi. Salto al CATALOGO. Prendi l'IDEA MIGLIORE. E aggiungi ai pacchetti. Questo ti sarà facile per procurarti l'articolo e ti farà risparmiare un sacco di sforzi di approvvigionamento.
3. Mettiti nei panni del cliente
Ho preso di mira molti CONSUMATORI. Elencare i loro prodotti preferiti è uno dei preferiti per me. Si è verificato un immediato aumento delle vendite. In effetti, non esiste una ricetta unica per creare un pacchetto perfetto.
Se hai intenzione di sfruttare il mercato con un pacchetto, puoi pensare come un cliente per capire i suoi pensieri e le sue esigenze. Questo è un ottimo modo per capire il comportamento di acquisto o il modello di acquisto dei clienti.
Devi capire quando devono acquistare, perché devono acquistare, di cosa hanno veramente bisogno ecc. Entra nella mentalità del tuo cliente; saprai molto di più dei tuoi clienti target.
4. Trova l'idea dai negozi offline
Meno male! Questa opportunità è stata una BENEDIZIONE. Sono stato il PRIMO a fare una vendita e sollevare il mio marchio dal GROUND.Prenditi cura dei negozi offline per scoprire i pacchetti.
Ad esempio, trovi un pacchetto nel tuo negozio locale, ma nessuno lo vende online . Cogli l'occasione: è la tua opportunità per creare i tuoi prodotti su Amazon e iniziare a venderli ai clienti.
Viviamo in un'epoca con un'elevata esposizione a un sacco di informazioni ogni giorno. Puoi approfittare e tenere d'occhio le notizie e le tendenze della moda per creare i tuoi pacchetti.
I social media sono ancora il mio obiettivo principale. Faccio ricerche e so di cosa hanno bisogno i clienti. Questo mi ha aiutato a raggiungere i miei obiettivi. È un ottimo modo per rimanere competitivi sul mercato di Amazon. Trova nuove idee per creare prodotti unici su Amazon.
6. Usa la tua esperienza
Forse hai dei GUASTI. Non è un grosso problema perché ottieni esperienza. Ho una certa esperienza. Ma arriva con il TEMPO. Anche le vendite diventano PIÙ ALTE. Se stai ancora lottando con la creazione di bundle, puoi usare la tua esperienza e il tuo istinto per creare i tuoi bundle.
Ad esempio, se desideri creare un set di prodotti per la cura della pelle, puoi mettere insieme le bottiglie corrispondenti come il lavaggio delle bottiglie, la lozione per il corpo e il profumo e venderle a un prezzo scontato.
7. Consenti al cliente di raggruppare
I venditori possono anche adottare misure per incoraggiare i clienti a scegliere gli articoli più adatti in base ai pacchetti predefiniti offerti. La creazione di pacchetti personalizzati è efficace al 100% per le vendite. Ha raddoppiato le mie vendite. È come avere due prodotti in uno. Ciò significa che si crea un pacchetto base, mentre i clienti possono aggiungere uno o due accessori in base alle proprie esigenze.
Ad esempio, offri un pacchetto cosmetico con fondotinta di base e polvere e i clienti hanno la possibilità di aggiungere l'eyeliner e l'ombretto. Questo è un ottimo modo per incoraggiare il cliente a creare pacchetti per se stesso.
8. Segui le regole di Amazon
Chi non lo fa? Io rispetto sempre le regole. La politica di Amazon è un po' complicata, ma anche interessante. Bisogna capire la Politica di Amazon sul raggruppamento dei prodotti . Questa è la cosa più importante se si vuole utilizzare il raggruppamento per aumentare le vendite. Amazon specifica cosa si può e cosa non si può raggruppare e le regole da seguire.
Secondo il documento di Amazon, esistono diverse categorie di prodotti che non possono essere raggruppate in pacchetti, tra cui libri, DVD, video e musica, articoli con garanzie separate, articoli non approvati per la vendita, articoli di marca e generici e articoli vietati dal programma Amazon FBA.
Puoi trovare un'idea di raggruppamento dai 7 modi sopra. Quando cerchi pacchetti redditizi, ricorda di mantenere i tuoi prodotti raggruppati in modo sensato quando vengono messi insieme; tenere conto del costo del prodotto e delle stime di mercato. Ad esempio, un paio di scarpe possono essere abbinate a un paio di calzini invece dei guanti. Prendi in considerazione il prezzo per assicurarti che il prezzo cumulativo possa rimanere competitivo sul mercato Amazon.
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Come creare un elenco di pacchetti?
Come sappiamo, tutti i prodotti venduti su Amazon hanno una propria scheda prodotto . Questo è ciò che i venditori devono fare per creare la pagina di presentazione dei loro articoli. Lo stesso vale per i bundle di Amazon. Devi creare una pagina per i tuoi bundle su Amazon prima che vengano pubblicati sul marketplace . La presentazione dei tuoi bundle gioca un ruolo chiave nel successo delle tue vendite.
1. Prepararsi per l'elenco dei pacchetti
Quando prepari la pagina di inserzione del prodotto , ricorda di creare un codice UPS per il tuo pacco, che dovrà essere apposto all'esterno della confezione.
Il numero UPC è CHIAVE. Adoro crearlo. È perché mi aiuta a trovare i miei pacchetti abbastanza facilmente.
È molto facile CREARLO.
Scopri le parole chiave per il tuo raggruppamento e il contenuto per il titolo, la descrizione, le caratteristiche e le immagini del tuo annuncio, ecc.
2. Creare un titolo descrittivo
Ho imparato a inserire le parole chiave. Questo migliora la SEO. Il posizionamento dei miei prodotti è alle stelle. Per creare una scheda prodotto accattivante , si parte dal titolo. Ricorda di inserire le parole chiave nel titolo per aumentarne la visibilità.
Inoltre, puoi inserire "bundle" o "set" nel titolo o aggiungere il numero di articoli nel titolo e, se possibile, il nome del marchio. Inoltre, puoi elencare ogni elemento del pacchetto nel titolo per renderlo più descrittivo e più parole chiave per la classifica.
3. Utilizza un'immagine chiara del pacchetto
L'immagine è FONDAMENTALE. La mantengo alla MASSIMA risoluzione. E il risultato è un AUMENTO DEL 20% DELLE VENDITE dei miei prodotti. Poi, per quanto riguarda l'immagine, bisogna mostrare esattamente i componenti inclusi nel pacchetto.
Le immagini devono mostrare quelle esatte che vendi nel pacchetto e presentare ciascuno dei componenti nel pacchetto. Scatta foto con sfondo bianco e prova a creare immagini di alta qualità del pacchetto.
4. Evidenzia i vantaggi nella parte delle caratteristiche e della descrizione
Non dimenticarlo. Ha l'effetto MIGLIORE sulle mie vendite. I miei clienti apprezzano ancora i miei sforzi per aggiungere vantaggi. Per la funzionalità e la descrizione, prova a evidenziare i vantaggi del pacchetto e specificali con un linguaggio convincente.
Se possibile, puoi utilizzare il linguaggio dell'invito all'azione (CAT) per comunicare ai tuoi clienti la giusta decisione di acquisto.
Come imballare un pacchetto?
Quando si tratta di imballare un pacchetto, significa che tutti i componenti devono essere inseriti insieme in un unico imballaggio. Per i venditori Amazon , esistono diversi modi per farlo, a seconda della situazione:
1. Pacchetto da soli
Usare il mio intelletto mi aiuta a mantenere la confezione più attraente. Se evadi i tuoi ordini da solo, puoi impacchettare il pacchetto da solo e quindi inviarlo ai tuoi clienti quando ricevi i loro ordini.
Se utilizzi Amazon FBA o un metodo di gestione degli ordini di terze parti , devi imballare il prodotto e poi spedirlo al magazzino di Amazon o a quello del fornitore. Se sei un venditore FBM, questo dovrebbe essere il modo più semplice per imballare i tuoi pacchi.
2. Richiedere al produttore di imballare
Ciò significa che devi chiedere al tuo produttore di mettere insieme tutti i componenti prima di spedirli alle destinazioni. Questo è abbastanza adatto per i bundle che tutti i componenti creano prodotti dallo stesso produttore.
Quando non ho tempo, i produttori sono la mia prima scelta. Invio i dettagli dell'imballaggio e boom! Il packaging è sempre FANTASTICO!
3. Assumi una società di terze parti
Affidandomi a terzi, ottengo più PROFESSIONISTI. Li assumo anch'io. Per loro, i requisiti specifici per l'imballaggio non rappresentano più un problema. Se tutti i componenti del pacco provengono da fornitori diversi, è possibile chiedere ai rispettivi produttori di inviarli a un'azienda terza per l'imballaggio.
Ad esempio, se vi rifornite di tutti i componenti dalla Cina e siete venditori Amazon FBA, potete affidare a un'azienda cinese il compito di imballarli ed etichettarli prima di spedirli al magazzino di Amazon. Questo è un ottimo modo per ridurre i tempi di spedizione, evitando di dover spedire la merce dalla Cina a casa vostra e poi al magazzino di Amazon.
4. Chiedere a un produttore del componente da imballare
Lascia che ti faccia un esempio.
A volte, ricevo prodotti da un fornitore e li invio a un altro. Unisco i componenti e creo l'imballaggio personalizzato.
Ad esempio, se si dispone di un pacchetto contenente due componenti provenienti da due fornitori diversi, è possibile chiedere al produttore del primo componente di far recapitare l'articolo al secondo fornitore, il quale a sua volta potrà imballarli insieme.
5. Pacco dal magazzino di evasione ordini
I venditori possono inviare gli articoli al magazzino di smistamento per farli imballare e conservarli lì. Successivamente, possono spedire questi pacchi ben imballati al magazzino di Amazon, sfruttando le tariffe di stoccaggio più basse offerte dal magazzino di smistamento.
Ho molti magazzini di adempimento. Sono tutti fantastici. L'imballaggio personalizzato aumenta la mia facilità nei magazzini. In questo modo puoi inviare i bundle in base alle tue vendite alla volta per evitare il costo di stoccaggio a lungo termine su Amazon.
6. Ricordarsi di mostrare UPC sul pacco
Devi imballare gli articoli e posizionare l'etichetta UPC sulla confezione nonostante ciascuno dei componenti abbia i propri codici a barre UPC. Dovrebbe essere l'unica roba mostrata sulla confezione. Un giorno ho dimenticato di AGGIUNGERE UPC al pacchetto bundle. È stato STRESSANTE. Quindi, ricordati di aggiungerlo.
7. Etichetta "Venduto in set, non separare"
Quando metti il pacco nella scatola, ricordati di apporre un'etichetta con la scritta "Venduto in set, non separare" per garantire che i tuoi pacchi siano integri se gli ordini vengono gestiti da Amazon FBA o da un magazzino di terze parti. Per me è un'ottima opportunità. I miei clienti sanno cosa stanno acquistando. I prodotti sono integri.
8. Utilizzare il giusto materiale di imballaggio
Conosco il valore del materiale da imballaggio. Mi ha aiutato ad acquisire CLIENTI fiduciosi per le vendite dei prodotti. Quando si tratta dell'imballaggio in bundle, è molto importante imballarli con il materiale giusto.
Normalmente, è probabile che i clienti si aspettino più di una scatola con ogni articolo separato. Per migliorare l'esperienza di acquisto dei clienti, devi soddisfare il tipo di raggruppamento e le aspettative del tuo cliente.
Esistono diverse tipologie di imballaggio molto diffuse, come scatole per oggetti di forma irregolare, confezioni regalo, sacchetti termoretraibili per oggetti di forma regolare e borse tote. Per garantire che i vostri pacchi arrivino completamente integri, ricordate di riempire i sacchetti di imballaggio con carta sminuzzata, carta marrone accartocciata, pluriball, carta velina, ecc.
Come valutare il pacchetto?
Come sappiamo, il prezzo è un fattore determinante sia per il posizionamento su Amazon che per le decisioni di acquisto dei clienti . Pertanto, i venditori Amazon devono trovare un equilibrio tra la redditività e l'accessibilità economica dei pacchetti di prodotti. In genere, i clienti preferiscono il pacchetto se il prezzo complessivo è inferiore rispetto all'acquisto dei singoli articoli.
Ascolta, il prezzo è IMPORTANTISSIMO al 1000%. Prezzi errati mi hanno fatto PERDERE molti clienti. Definisci sempre i prezzi con PRECISIONE e aggiornali nel tempo.
Quando prevedi di stabilire il prezzo del tuo pacchetto, prova a prendere il costo di ogni componente nella massa che hai acquistato, il costo di imballaggio, il costo di spedizione, il costo di marketing e il profitto, ecc. Il tuo prezzo deve coprire definitivamente questi costi per un profitto Attività commerciale.
Puoi prezzare i tuoi pacchetti in modo strategico. Ad esempio, se hai articoli in eccesso o meno richiesti da vendere per velocizzare lo smaltimento delle scorte, puoi raggrupparli con gli articoli più popolari e offrirli a un prezzo scontato per aumentare le vendite. Tuttavia, non è necessario prezzare il pacchetto e vendere i singoli articoli separatamente se si tratta di articoli di tendenza. Pertanto, quando stabilisci il prezzo del tuo pacchetto, ricorda di mantenerlo in linea con la tua situazione aziendale.
In conclusione, la vendita a pacchetto su Amazon è un ottimo modo per incrementare le vendite, se fatta correttamente. Ti aiuterà ad accelerare lo smaltimento delle scorte in eccesso e dei prodotti meno richiesti, aggiungendo valore ai prodotti per aumentarne la visibilità. Per farlo nel modo giusto, ricorda di pensare come un cliente e di capire di cosa ha bisogno. Cerca di mantenere un prezzo competitivo sul mercato di Amazon. Troverai diversi consigli per la vendita a pacchetto su Amazon, che ti guideranno dalla creazione dell'idea per il pacchetto, alla pubblicazione dell'inserzione del prodotto, fino al packaging e alla definizione del prezzo . Se desideri incrementare le vendite, puoi integrare alcuni di questi suggerimenti nella tua attività. Ora è il momento di iniziare.
