Cosa sono gli Incoterm EXW?

Esistono diversi modi per ricevere il tuo ordine durante il trading internazionale. Oggi esploreremo EXW (Ex Works), il termine di spedizione internazionale.

Ci occupiamo di trading da più di un decennio ormai, sapendo come funzionano queste cose. Possiamo trasmettere meglio come l'intero processo può aiutarti. Inoltre, quali sono i punti significativi di cui dovresti essere a conoscenza prima di concludere qualsiasi accordo su questo termine?

In questo articolo abbiamo discusso di EXW. Quando dovresti usare EXW? Quali sono i rischi e i pro ei contro di questo termine commerciale? 

Che cos'è Ex Works (EXW)?

Ex Works (EXW) è una frase usata nel commercio internazionale. Denota quando un venditore rende disponibile un prodotto in un luogo specifico e l'acquirente gestisce i costi di trasporto. Lo vedrai spesso negli accordi di spedizione. Quando si lavora secondo i termini EXW, gli acquirenti possono godere dei vantaggi del controllo completo per il processo di spedizione. Inoltre, l'acquirente si trova in una posizione migliore per i prodotti più economici. Ma quando parliamo del costo dello sdoganamento e delle licenze di esportazione, le cose potrebbero non essere adatte all'acquirente.

Quando usare EXW?

La maggior parte delle organizzazioni utilizzerà gli accordi EXW quando un venditore non può esportare. Anche quando un acquirente vuole aggiungere spedizioni ed esportarle sotto un unico nome.

Un altro motivo per scegliere EXW è se stanno inviando Espresso aereo. I corrieri espressi ritirano la merce presso la sede del venditore. Coprono tutti i costi di trasporto e documenti di esportazione.

Alcuni dei nostri acquirenti che preferiscono gestire la propria logistica optano per la spedizione EXW. Se ti dovesse mai capitare, comunica bene i termini. Spiega chiaramente le responsabilità di entrambe le parti e l'accordo dovrebbe essere raggiunto lateralmente. 

Quali sono le responsabilità di acquirenti e venditori con EXW?

Responsabilità del venditore:

Le responsabilità del venditore ai sensi degli EXW Incoterms sono minime. Chiedono che il carico sia imballato e pronto per l'esportazione e ritirato dalla loro posizione. I prodotti sono già imballati in cartoni per l'esportazione per la maggior parte delle spedizioni. Quando il carico è pronto, il venditore deve consegnarlo in un'area dove l'acquirente può ritirarlo.

Responsabilità dell'acquirente:

Per esperienza, le responsabilità di un acquirente sono molto più complesse. Quando il veicolo di raccolta del cliente ritira i prodotti dal venditore, si assume tutti i rischi e le responsabilità. Di seguito sono riportate alcune di queste responsabilità: 

• Spese di caricamento: Caricamento del carico al punto di raccolta per essere trasportato al porto per l'esportazione.

• Consegna al porto o luogo: Trasporto dei prodotti al porto di origine. Il processo di esportazione inizia qui. 

• Dazi all'esportazione, tasse e sdoganamento: Tutti i documenti di esportazione e il pagamento di eventuali dazi sono dovuti all'esportazione del carico. L'acquirente deve fare affidamento sulle proprie tecniche di esportazione. 

• Spese terminali all'origine: L'acquirente è responsabile di tutte le commissioni al terminal. 

• Trasporto da caricare: L'onere della responsabilità per il carico del carico sul trasporto. 

• Spese di trasporto: Tutte le spese di trasporto sono sostenute per il trasporto di merci da un porto all'altro.

• Assicurazione: Si raccomanda l'assicurazione del trasporto per salvaguardare da danni, furto e smarrimento.

• Tariffe terminali a destinazione: Tutti i costi addebitati dal porto e dal terminal di destinazione sono inclusi in questa tassa. Quando il carico arriva al porto di destinazione, il terminal addebiterà le tasse. Devi pagare per scaricare la spedizione dalla nave e spostarla nel porto.

• Consegna a destinazione: Spese di trasporto dal porto di destinazione alla destinazione finale.

• Scarico destinazione: Sostengono inoltre il costo dello scarico dall'ultimo vettore. 

• Dazi doganali, tasse e sdoganamento: Sostengono anche i dazi e le tasse nel paese di destinazione.

Pro e contro di EXW

Il vantaggio di EXW per un venditore è buono. Come mai? Bene, come venditore, siamo responsabili solo della copertura del minimo indispensabile di dazi e spese. Tuttavia, l'accordo EXW può anche fornire vantaggi agli acquirenti.

Gli acquirenti sostengono le spese e le responsabilità di spedizione. Ecco perché hanno il controllo completo sul processo di spedizione. Inoltre, possono garantire che i prodotti arrivino in sicurezza. Dopo il transito locale, il metodo di spedizione è vantaggioso. Gli acquirenti possono prevedere meglio le spese ed evitare di pagare una tassa di spedizione più significativa.

Lo sdoganamento è uno degli svantaggi più significativi di EXW. Le regole EXW richiedono una semplice documentazione per l'approvazione dell'esportazione. Gli acquirenti sono responsabili per costi aggiuntivi e ritardi. L'acquirente sostiene anche il costo dell'ispezione doganale all'esportazione, se necessario.

Se un venditore non ha una licenza di esportazione, generalmente sceglierà di utilizzare le condizioni EXW. Il cliente sarà responsabile del pagamento. Gli acquirenti devono cercare gli spedizionieri giusti. Cerca coloro che possono fornire il servizio porta a porta e lo sdoganamento.

Gli acquirenti dovrebbero valutare le spese di trasporto e i vantaggi e gli svantaggi dei vari Incoterms. Soprattutto quando si determina un accordo di spedizione per calcolare le spese esplicite e implicite.

Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi e degli svantaggi di EXW.

Condizioni di spedizione franco fabbrica

• Dall'inizio, tutti i costi sono specificati.
• È insolito subire commissioni aggiuntive.
• Il fornitore non può aumentare il margine di consegna.

Condizioni di spedizione franco fabbrica Contro:

• Sei responsabile di tutti i rischi dai locali del tuo fornitore alla tua porta di casa.
• Senza ulteriori esami, i costi non sono così evidenti.
• Eventuali spese sostenute alla dogana nel paese di origine sono a tuo carico.

EXW vs FOB vs DDP

EXW (franco fabbrica) indica che il venditore deve solo imballare gli articoli e attendere che vengano ritirati presso la loro sede. L'acquirente sostiene la maggior parte dei costi e dei rischi. 

Un altro tipo di Incoterms è Free-On-Board (FOB), che è anche il più utilizzato. Una volta che il venditore ha trasportato i prodotti dal "punto di spedizione", l'acquirente assume la proprietà dei prodotti. Si assume il rischio in base ai termini FOB origine o punto di spedizione FOB. I rischi ei diritti dei prodotti rimangono a carico del venditore fino a quando il consumatore non li riceve nei termini FOB.

Lettura suggerita: Libero a bordo (FOB)

Nel caso di DDP, il venditore gestisce quasi tutto. Dall'imballaggio e controllo nel loro magazzino alla consegna alla destinazione finale. Le sue responsabilità includono anche lo sdoganamento all'esportazione e all'importazione. Alla fine, l'acquirente assume le funzioni. Diventa quindi responsabile dell'intero processo di trasporto. Dalla destinazione alla destinazione finale.

L'unica cosa che posso consigliarti nella scelta tra queste tre opzioni di spedizione è valutare la situazione. Discuti i rischi e i vantaggi per i tuoi clienti per garantire una transazione regolare.

Lettura suggerita: Spedizione Alibaba DDP

Rischi EXW

Nel paese di origine, non tutte le merci passano attraverso la dogana. Se la documentazione doganale non è in ordine, è responsabilità dell'acquirente con spedizione Ex Works (EXW).

Il cliente è responsabile di eventuali spese aggiuntive sostenute in dogana; il venditore no. Inoltre, la compagnia di spedizioni aumenta il costo di spedizione franco fabbrica dell'acquirente.

I termini Ex Works potrebbero non essere l'opzione migliore in alcuni paesi perché la dogana ha bisogno che il venditore assista con la segnalazione e lo sdoganamento delle merci. Prendi nota di queste informazioni per evitare di affrontare le stesse sfide dei nostri nuovi clienti. Pertanto, dovrebbe essere preso in considerazione un contratto Free Carrier (FCA). Il venditore si impegna a organizzare la consegna della merce dalla fabbrica a un magazzino, porto o terminal in base a un contratto FCA. Una volta che il veicolo viene consegnato, il rischio viene trasferito all'acquirente.

Lettura suggerita: Vettore gratuito (FCA)

Esempio di Ex Works

Un esempio di caso di studio per comprendere EXW. Un acquirente internazionale ha effettuato un ordine importante con una società californiana. L'azienda ha offerto una notevole riduzione sul prezzo unitario franco fabbrica, desiderosa di accettare questo grosso ordine. Il cliente acconsentì prontamente, ma la merce veniva venduta con uno sconto attraverso una catena di punti vendita al dettaglio negli Stati Uniti.

L'ingenuo esportatore non è consapevole del fatto che i termini Ex Works non richiedono che l'acquirente esporti i prodotti, rendendo la diversione una grave possibilità. Avevano una lezione costosa da imparare. La società ha acquistato merce sottoprezzo per evitare di competere per articoli domestici.

Domande frequenti su EXW

Qual'è il prossimo

EXW è uno dei termini di spedizione internazionali pubblicati dal Camera di commercio internazionale (ICC).

Secondo le condizioni EXW, gli acquirenti sono responsabili dei costi di spedizione e dei rischi. I venditori sono responsabili solo della messa a disposizione dei prodotti in un luogo designato.

Gli acquirenti possono trarre vantaggio dal controllo totale sul processo di spedizione in base ai termini EXW. Ma le spese di sdoganamento e licenze di esportazione possono annullare questi risparmi.

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