Le 50 migliori domande frequenti sull'approvvigionamento dalla Cina

1.Q: Che tipo di prodotti ti procuri?

    A: Siamo specializzati nell'impostazione della produzione di nuovi prodotti, ma possiamo anche farlo procurarsi prodotti preesistenti. Abbiamo acquistato molti prodotti diversi nel corso degli anni e ci sentiremmo a nostro agio nell'approvvigionamento o nell'impostazione della produzione per la maggior parte delle cose. Ecco alcuni esempi di gamme di prodotti che abbiamo acquistato:

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2.Q: Quale quantità devo acquistare?

    A: In realtà questo dipende dalla fabbrica e dal prodotto. Anche in questo caso, come regola generale, circa 1000 pezzi è normale Minimo ordine (MOQ). Tuttavia, questo non è sempre il caso e può essere negoziato, attraverso il nostro rapporto esistente con la fabbrica.

3.Q: Che dire di campioni e prototipi?

    A: Consigliamo vivamente ai nostri clienti di ottenere 2/3 campioni dalla fabbrica prima di procedere con l'ordine completo. In effetti, per alcuni prodotti può essere necessario ottenere più campioni e dovresti tenerne conto nel tuo budget. Il costo del campione è prescritto in fabbrica, ma normalmente stimiamo che sia il costo unitario individuale moltiplicato per tre. La prototipazione fa parte del processo di campionamento.

4.Q: Ehi, ragazzi, ho problemi a capire quale prodotto comprare e vendere. Non voglio usare il generico esploratore della giungla quello che tutti i mentori dicono di usare. Altri modi per affrontare un prodotto con margini elevati e bassa concorrenza?

   A: Passo attraverso Pinterest per nuovi oggetti stravaganti. Inoltre, digita anche Amazon Aa Ab Ac ecc. Attraverso l'intero alfabeto poiché il riempimento automatico mostra quali ricerche sono popolari, quindi fai un controllo su Unioncorn smasher solo per vedere la concorrenza. Richiede tempo ma ne vale la pena.

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5.Q: My fornitore ha delle scorte extra dal mio ordine. Dissero che avrebbero voluto la mia autorizzazione per liquidarlo e ottenere dei soldi per rottamare. E 'questa una buona idea?

   A: Se le merci sono già nella loro forma finita e hanno più valore come prodotto finale piuttosto che come scarto, è una cattiva idea consentire al tuo fornitore di liquidare le tue scorte come meglio crede perché potrebbe benissimo finire per essere venduto piuttosto che riciclato e ciò potrebbe avere implicazioni sul mercato grigio.

Ecco alcuni suggerimenti.

1. Fai in modo che i termini dei tuoi contatti e ordini di acquisto indichino chiaramente cosa accadrà allo scarto e alle scorte extra. Avere un accordo prima ancora che la produzione inizi!

2. Se accetti di demolirlo, hai bisogno di una prova che sia stato distrutto o riciclato. Potrebbe essere necessario assumere una terza parte indipendente se non puoi fare il viaggio da solo. Molto importante se hai proprietà intellettuale come un marchio famoso o un prodotto innovativo da proteggere.

6.Q: Avevo capito che c'era un problema strutturale da parte cinese, che per esportare serviva una licenza speciale non facile/economica da ottenere, da qui la necessità di utilizzare un società commerciale. Non è così?

   A: Se il produttore è di recente apertura o su piccola scala, potrebbe non aver effettuato l'investimento in tempo e capitale per ottenere la propria licenza di esportazione. Inoltre, durante i primi anni di una nuova società, sono generalmente classificati come "piccoli contribuenti" e solo una volta che hanno una comprovata esperienza di pagamento delle tasse ed esportazione bene, il governo li sposta allo stato di "normale contribuente". Una volta raggiunto lo status di normale contribuente, possono ottenere il rimborso completo dell'IVA all'esportazione. Dal momento che il società commerciale può essere maturo e al normale stato di contribuente, a volte all'inizio mfg fa risparmiare denaro per esternalizzare l'esportazione se mfg è piccolo o aperto di recente.

Una manciata di industrie sensibili è altamente regolamentata e potrebbe essere necessaria una società commerciale. Ma quelle industrie sono poche e lontane tra loro.

7.Q: Sto cercando un'agenzia in Cina per aiutare con un progetto di acquisto. Qualcuno può consigliare l'approccio giusto?

    A: Sono un'azienda legittima con una licenza commerciale adeguata?

Hanno un chiaro track record di prestazioni? Se non possono darti alcune referenze dei clienti, scappa. Questa è una bandiera rossa molto grande.

Si concentrano su un determinato insieme di servizi o cercano di fare di tutto per tutti? Sì, è noto che anche i fornitori di servizi di terze parti esternalizzano ad altri, proprio come alcune fabbriche esternalizzano la produzione senza dirlo all'acquirente.

È loro prezzi struttura e contratto di servizio ben definiti e trasparenti?

È una grave trappola fare affari con un fornitore di servizi di terze parti senza un contratto chiaro in atto che delinei il servizio, i costi, i tempi e altri attributi desiderati della partnership.

8.Q: In Cina in particolare, ho scoperto che a volte avere un prezzo obiettivo dichiarato può essere a vantaggio dell'acquirente poiché il livello di qualità è spesso legato al prezzo. E se il fornitore non ha un obiettivo, a volte l'acquirente finisce per pagare più del dovuto per una qualità scadente.

   A: In altre parole, il fornitore cerca di ottenere il prezzo più alto per la qualità più bassa che può negoziare. Anche se non ti suggerisco di dire ai tuoi potenziali fornitori durante il processo di richiesta di preventivo qual è il tuo prezzo target, ti suggerisco di restringere il campo migliori potenziali fornitori, ti concentri sull'utilizzo del miglior prezzo dalla ricerca RFQ per collaborare con il tuo principale fornitore per ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo.

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9.Q: Come convincere i miei fornitori a rispettare i termini e le condizioni concordati del nostro contratto/ordine di acquisto?

    A: I contratti vengono firmati davanti a un gruppo. La perdita della faccia per aver infranto la parola data è spesso più efficace della paura di ripercussioni legali.

Alcuni acquirenti hanno in essere un contratto generale con il fornitore in base al quale vengono effettuati vari ordini di acquisto. Lo faccio al contrario e ogni volta che inserisco il PO, ho il contratto allegato e firmato allo stesso tempo. Il mio contratto definisce il rapporto in termini di gestione della Proprietà Intellettuale, penalità per ordini tardivi e simili.

Forse la cosa più importante che faccio è rendere il contratto bilingue e di facile comprensione. Fare in modo che i miei fornitori comprendano e accettino di persona una serie di concetti è molto più efficace che fornire loro un documento di 40 pagine in linguaggio legale statunitense che non viene nemmeno tradotto dal fornitore, per non parlare della revisione e della comprensione.

Suggerisco anche di considerare il tuo volume quando selezioni un fornitore. Ho scoperto che se sei un piccolo acquirente per un grande fornitore, i tuoi termini e condizioni potrebbero non essere rispettati come vorresti. Penso che il punto debole sia quello di costituire circa il 20-35% della produzione di una fabbrica.

10.Q: Qualcuno ha consigli su come lanciare un prodotto e qual è l'aspetto più importante del lancio di un prodotto?

       A:

A: Inizia con una sana campagna PPC, perché altrimenti la tua scheda è invisibile nella ricerca.

B: Youtube ha anche dozzine di video su quel particolare argomento. Cerca "Lancio di Amazon", fai clic su "Filtro" nell'angolo in alto a destra e fai clic su "Data di caricamento", in modo da ottenere i post più recenti.

11.Q: Salve, l'attesa del campione e l'ordinazione del prodotto richiedono molto tempo. Sto personalizzando il prodotto. Se ne prendo uno standard sarà più veloce. Il tempo di attesa vale per un prodotto unico?

      A: Non prendere scorciatoie perché sei impaziente. Sai che la cosa giusta da fare è essere unico e distinguerti perché vendere la stessa cosa molto probabilmente otterrà vendite basse, specialmente con basse recensioni rispetto alla concorrenza.

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12.Q:Che I prodotti possono essere fabbricati in Cina?

      A:La Cina è ora l'officina del mondo. La qualità della maggior parte Produzione cinese è paragonabile a qualsiasi economia sviluppata, tuttavia resta fondamentale essere attenti nell'identificare i fornitori cinesi. Sulla base di criteri MOQ concordati possiamo effettuare ricerche sul mercato e definire appropriati Fornitori cinesi per quasi tutti i prodotti.

13.Q:Cosa succede alle informazioni che ti fornisco in merito al mio prodotto?

       A:La protezione della tua privacy e dei diritti di proprietà intellettuale è importante per noi. Spesso organizziamo accordi di non divulgazione reciprocamente accettabili e protezione dei diritti di proprietà intellettuale.

14.Q: Perché dovrei optare per la Cina per l'approvvigionamento dei materiali?

       A: La Cina è internazionalmente conosciuta come il fornitore globale/fornitore globale. Da La Cina sta esportando merci in grandi volumi in tutto il mondo, quindi le economie della produzione all'ingrosso ti offrono un'enorme varietà tra cui scegliere e un vantaggio in termini di prezzo. La varietà e la gamma disponibili in Cina non sono visibili in India, Europa o USA. Quindi, per usufruire del vantaggio di un'ampia varietà a buon prezzo, puoi optare per la Cina. Il materiale disponibile in Cina, soddisfa gli standard internazionali. Il che aiuta a migliorare la bellezza di un determinato progetto a un prezzo più conveniente.

15.Q: La fabbrica risarcisce la merce danneggiata?

       A: In genere, questo è un evento raro in quanto ci sono molte ispezioni ridondanti eseguite dalla fabbrica e, infine, dal nostro personale. Se la merce viene danneggiata durante la spedizione, la merce è assicurata in modo da poter richiedere l'assicurazione. Se il danno è di natura tale che la parte può essere sostituita, ti aiuteremo a ottenere una sostituzione. E in caso di errata fornitura di materiale provvederemo alla sostituzione.

16.Q: Che aspetto ha e come funziona il Approvvigionamento Leeline assicurarsi il miglior prezzo disponibile?

       A: Approvvigionamento Leeline ha una rete di centinaia di fabbriche con cui abbiamo avuto esperienza di lavoro in passato, nonché nuove fabbriche competitive e qualificate. In questo modo facciamo in modo che le fabbriche competano per la tua attività offrendo il miglior prezzo pur mantenendo lo standard di qualità.

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17.Q: Perché dovrei pagare per i campioni quando posso ottenere campioni gratuiti da Alibaba o un altro sito B2B?

       A: Quando si paga un campione tramite Approvvigionamento Leeline, stai pagando il costo diretto del campione alla fabbrica. Leelinesourcing non trae mai profitto da un costo campione. Agenti accesi Alibaba/ I siti Web B2B spesso forniscono campioni gratuiti all'inizio, ma sicuramente pagherai molto di più del costo del campione quando effettui un ordine.

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18.Q: Come posso evitare merci difettose e scarsa qualità dopo aver effettuato l'ordine?

       A: La chiave per evitare prodotti di scarsa qualità e difettosi è la prevenzione. L'implementazione di quanto segue garantirà il successo ogni volta:

(a) Comprendi le tue esigenze di qualità fin nei minimi dettagli

(b) La fabbrica comprende appieno i tuoi criteri di qualità ed è disposta, capace ed esperta di consegnare merci secondo le tue esigenze.

(c) Hai a controllo qualità programma in atto che è seguito da tutte le parti coinvolte.

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19.Q: Cosa succede se la merce difettosa arriva al mio magazzino?

       A: Se ciò accade, sarà molto difficile riavere i tuoi soldi con l'approccio diretto perché significa che le merci sono passate da te controllo qualità e passato. Con un agente o un fornitore di servizi completi, generalmente hai ricorso e puoi ottenere un credito su ordini futuri per porre rimedio alla situazione.

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20.Q: Qual è l'approccio migliore Approvvigionamento in Cina?

       A: L'approccio migliore all'approvvigionamento in Cina dipende dalle tue esigenze specifiche. Ci sono tre approcci da considerare:

– L'approccio diretto

– L'approccio dell'agente

– Il fornitore di servizi completo

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21.Q:Da quali risparmi posso aspettarmi approvvigionamento in Cina?

       A:I risparmi di solito dipendono dal prodotto ma generalmente i risparmi sono:

– Costi di produzione: dal 20% al 50% di risparmio

– Costi di attrezzaggio: oltre il 50% di risparmio

– Ogni passaggio intermedio: dal 10% al 15% di risparmio per passaggio

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22.Q:Per quali prodotti sono ideali approvvigionamento in Cina?

       A:Prodotti che hanno:

– Alto contenuto di manodopera

– Elevato rapporto qualità/lavoro

– Valore sufficiente per giustificare i costi di spedizione

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23.Q: Leelinesouring può aiutarmi con il mio programma di acquisto?

       A: Sì,  Leelinesourcing ha un'ampia gamma di servizi relativi all'approvvigionamento. Servizi di approvvigionamento di Leeline sono particolarmente preziosi per

(a) Società di importazione affermate che hanno programmi di acquisto esistenti e molta esperienza in Approvvigionamento in Cina e che cercano un migliore controllo sulle loro fonti;

(b) Importatori che si avvalgono di agenti e che preferiscono trattare direttamente con le fabbriche.

(c) Nuovi importatori che hanno una chiara comprensione delle loro esigenze. I servizi sono progettati per fornire un accesso diretto ai più produttori cinesi competitivi e gestire il follow-up degli ordini effettuati.

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24.Q: Il fornitore non ha spedito l'ordine e ha trattenuto il nostro deposito. Cosa fare?

       A: Ho un paio di opzioni per te.

Se desideri che l'ordine venga spedito con questo fornitore, ma riduci il rischio, potresti considerare di collegare le prestazioni del fornitore al tuo pagamento. Ad esempio, paga il fornitore dopo che la merce è stata consegnata ispezionato ma prima che la merce venga spedita fuori dalla Cina. Questa ispezione potrebbe aver luogo in fabbrica se un'ispezione casuale è sufficiente, oppure Ispezione 100% potrebbe svolgersi a una terza festa se si desidera un'ispezione molto ravvicinata. Sarebbe anche saggio se tu avessi una squadra che ti rappresenta sul campo in Cina per aiutare a mediare e spiegare al fornitore cinese come le soluzioni di cui sopra avvantaggiano entrambe le parti.

Se hai già rinunciato al fornitore a causa delle sue scarse prestazioni, ecco due idee:

Elencali su SupplierBlackList ed esponili al mondo e aiuta altri acquirenti a evitare questo cattivo fornitore.

Prendi in considerazione l'idea di inviare una lettera di richiesta da un avvocato cinese per mostrare loro che sei preoccupato di riavere i tuoi soldi poiché hanno incasinato l'ordine e ti hanno causato una notevole perdita finanziaria.

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25.Q: Quale metodo di pagamento preferiscono i fornitori cinesi?

       A: I fornitori cinesi preferiscono il 100% di anticipo tramite bonifico bancario (o meglio ancora contanti) e sarebbero molto felici se non ti dedichi a un contratto o un PO. Alcuni acquirenti sono abbastanza pazzi da fare affari in quel modo e se qualcosa va storto, non hanno alcuna leva.

Presumo che la domanda riguardi in realtà quali metodi accetteranno i fornitori cinesi, piuttosto che cosa preferiscono, e se stai cercando metodi di pagamento equi sia per l'acquirente che per il venditore, potresti essere interessato a questi link:

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26.Q: Come non perdere soldi quando approvvigionamento dalla Cina?

       A: A volte la lettera di credito afferma che i fondi vengono trasferiti al venditore dietro fornitura della polizza di carico (il che significa che la merce è sulla barca e pronta per la spedizione). Tuttavia, se il il venditore ti ha spedito una scatola di rocce, non lo sapresti fino a dopo il pagamento. Quindi assicurati che i termini del LC ti proteggano e, cosa ancora più importante, assicurati di condurre la tua due diligence in anticipo e di disporre di un'ispezione di terze parti per garantire l'articolo spedizione è ciò che hai effettivamente ordinato.

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27.Q: Il mio ordine è in ritardo. Di chi è la colpa?

       A: Un PO ben scritto mantiene il fornitore onesto.

Se si è spedizione fuori dalla Cina e il B/L viene fornito mentre la merce sta per essere spedita, quindi 6 settimane sembrano un tempo molto lungo da aspettare, anche se le 6 settimane includono lo sdoganamento in entrata in Australia.

Nello sforzo di combattere la corruzione e far rispettare gli standard di sicurezza/qualità, nel 2013/2014 ho notato che le spedizioni con valori superiori a 100 USD sono state ispezionate dall'autorità portuale in modo molto più dettagliato in passato. Questo l'ispezione può bloccare la spedizione per settimane. Sebbene le ispezioni siano casuali, se sei in una lista nera o se hai un valore superiore a 100 USD, potresti scoprire che le ispezioni "casuali" sono la norma, non l'eccezione.

Chiedi chi è responsabile di quel ritardo. La risposta dipende dai termini del tuo contratto. Ad esempio, una volta che ho iniziato a mettere in termini di penalità per la consegna in ritardo, i miei fornitori iniziano “magicamente” a raggiungere le date di consegna. A meno che tu non abbia termini chiari nel tuo contratto, il spedizioniere incolperà il fornitore e il fornitore incolperà il spedizioniere, quando le spedizioni sono in ritardo.

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28.Q: Per quanto riguarda i prodotti di marca, quelli che puoi trovare in un negozio. Qualcuno sa dove posso trovarli? Sono interessato a trovare grossisti e fornitori negli Stati Uniti. Il tuo aiuto è molto apprezzato.

      A: Guarda la confezione nel negozio di chi è il produttore e vai da lì.

29.Q: Devo pagare una società di ispezione?
– Ne ho trovati molti i prodotti più venduti su Alibaba che fanno le ispezioni.
– considerare che il prodotto è imballato e pronto per la spedizione ad Amz FBA Warehouse.

      A: Assumi una società di ispezione per verificare la qualità, non puoi fare affidamento su immagini e un campione e vuoi assicurarti che il tuo prodotto sia di buona qualità e funzioni correttamente, prima della spedizione, quindi se il danno può essere sostituito o riparato prima di venire da te .

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30.Q: È saggio chiedere a tre o quattro fornitori di inviarti campioni prima di scegliere il fornitore finale per effettuare l'ordine?

       A: Testare un campione è un must prima di effettuare l'ordine, in realtà è necessario anche ispezionare alcuni campioni casuali nel tuo ordine prima della consegna. Chiederei campioni da 3 fornitori, i migliori 3 di loro. Il lavoro più difficile è decidere quali sono i primi 3. Tu bisogno di fare qualche indagine in background controllando i loro siti web, ponendo quante più domande possibili, più chiedi, più saprai. A proposito, non lasciare che inviino i campioni separatamente, non è un modo conveniente. Prova a farli spedire insieme.

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31.Q: E se il prezzo che hai offerto fosse meno competitivo di quello che trovo su Alibaba? Oppure voglio acquistare dal mio fornitore ma voglio comunque utilizzare il tuo servizio per coordinare tra i fornitore e io.

      A: Ci sono due diverse situazioni per il costo del servizio:
1. Per il cliente che acquista prodotti dal proprio fornitore e comunica con il fornitore per tutto il processo di produzione, aiutiamo solo a controllare la qualità e ad organizzare la spedizione. In caso di problemi di qualità, aiuteremo il cliente a negoziare con il fornitore. In questo caso, addebitiamo una commissione del 5%.

2. Aiutiamo il cliente a comunicare con il fornitore per l'intero processo, come la produzione di campioni o la produzione. In questo modo addebitiamo il 5%-10% costo del servizio basato sul valore del prodotto, indipendentemente dal fatto che il fornitore venga trovato dal cliente stesso o da noi. Aiutiamo anche a controllare la qualità e ad organizzare la spedizione.

Sebbene il cliente paghi un po' più di commissione per il servizio nel secondo servizio, possiamo aiutare il cliente a risparmiare molto tempo nella comunicazione con i fornitori. Se si verificano problemi di qualità, ti aiutiamo a negoziare con il fornitore per tuo conto fino a quando i problemi non vengono risolti.

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32.Q: Ti occupi del controllo dei campioni e poi invii il prodotto finale ad Amazon? O non sei responsabile del controllo dei campioni?

       A: Il nostro servizio comprende: trovare fornitori e approvvigionamento di prodotti dalla Cinae quotare ai clienti i prezzi migliori; negoziare con i fornitori per campioni, produzione e confezionamento; personalizzare logo e packaging; controllo qualità; organizzare spedizione a Logistica di Amazon. (Magari consolida la merce con altri clienti nella stessa destinazione in modo da risparmiare sulle spese di spedizione).

Il controllo dei campioni è gratuito. Chiederemo campioni ai fornitori una volta che i clienti saranno soddisfatti della quotazione. Quindi, li inviamo ai clienti per il controllo della qualità e i clienti decidono se acquistarli all'ingrosso.

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37.Q: Il tuo prezzo è inferiore a quello dei fornitori di Alibaba o Made in China?

      A: Dipende dalle tue esigenze.

Fornitori nel B2B le piattaforme possono essere fabbriche, società commerciali, intermediari di seconda o anche terza parte. Ci sono centinaia di prezzi per lo stesso prodotto ed è molto difficile giudicare chi sono controllando il loro sito web.

In realtà, quei clienti che acquistato dalla Cina prima potrebbe sapere, non esiste un prezzo più basso ma più basso in Cina. Senza prendere in considerazione la qualità e il servizio, possiamo sempre trovare a prezzo piu 'basso quando continua a cercare. Tuttavia, poiché la nostra esperienza passata nell'approvvigionamento per i nostri clienti, si concentrano su buone prestazioni in termini di costi piuttosto che sul prezzo più basso.

Manteniamo la promessa che il prezzo indicato è lo stesso del fornitore e nessun altro costo nascosto. In effetti, il nostro prezzo è di livello medio rispetto ai fornitori della piattaforma B2B, ma ti offriamo un modo più semplice per acquistare merci da diversi fornitori che magari si trovano in città diverse. Questo è ciò che i fornitori di piattaforme B2B non possono fare perché normalmente si concentrano solo su un campo di prodotti. Ad esempio chi vende piastrelle potrebbe non conoscere bene il mercato dell'illuminazione, o chi vende sanitari potrebbe non sapere dove trova un buon fornitore per i giocattoli. Anche loro possono citare il prezzo per ciò che trovano, normalmente trovano ancora da Alibaba o Made in China Piattaforme.

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38.Q: Se già comprare dalla Cina, potete aiutarmi ad esportare?

       A: Sì! Dopo l'acquisto da soli, se ti preoccupi del il fornitore non può fare quanto richiesto, possiamo essere il tuo assistente per spingere la produzione, controllare la qualità, organizzare il carico, l'esportazione, la dichiarazione doganale e il servizio post-vendita. Il costo del servizio è negoziabile.

39.Q: Se le spese di spedizione sono superiori al valore della merce, come posso fare?

       A: Alcuni clienti potrebbero dover affrontare una domanda imbarazzante sul fatto che le spese di spedizione siano superiori al valore della merce. Come puoi fare? Qui offriamo due suggerimenti.

In primo luogo, acquistare più articoli anziché piccole quantità. Poiché la nostra azienda aiuta a reperire molti tipi di merci, puoi chiedere ai tuoi amici o ad altri di condividere le spese di spedizione se hanno intenzione di farlo comprare cose dalla Cina.

In secondo luogo, se la quantità è piccola e davvero non riesci a trovare qualcuno con cui condividere l'addebito con te, ti suggeriamo di acquistare nel tuo mercato interno. Dopotutto, il prezzo interno potrebbe essere inferiore a quello per cui paghi acquisto dalla Cina perché i rivenditori importano grandi quantità una volta.

40.Q: Qualcuno ha fatto importazione dalla Cina prima? Come funziona per assicurarti di ottenere il prodotto perfetto e non ci sarà differenza tra ciò che vedi e ciò che ottieni?! Avete a che fare con un'agenzia di fiducia lì? Soprattutto Shanghai? O dobbiamo viaggiare da soli?

    A: Alcuni passaggi sarebbero richiedere campioni di prodotti esistenti simili, quando emetti un ordine di acquisto includi in esso quale sarà il tuo controllo qualità pianificare in modo che sappiano cosa aspettarsi (se assumi un'azienda di controllo qualità per eseguire l'ispezione, può aiutarti a redigere un piano di controllo qualità che puoi condividere con il produttore). Richiedi un campione di produzione, assumere una società di controllo qualità: verranno quando la produzione verrà eseguita è completo e apre scatole casuali per l'ispezione. UN rapporto ti viene rilasciato prima che tu approvi spedizione.

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41.Q:Quando ordini campioni, da quanti fornitori in media ricevi campioni? Li ordini tutti contemporaneamente o uno per uno?

      A:Ordinali tutti in una volta e uniscili in una scatola! Rimarrai stupito da quanti soldi puoi risparmiare se si tratta di un evento settimanale o bisettimanale.

42.Q: Qualcuno ha esperienza di vendita a livello internazionale in Canada, Messico o Regno Unito e ha suggerimenti su cosa fare e cosa non fare? Quali sono i pro e i contro dell'espansione nei mercati internazionali per a marchio privato Marche?

      A: Penso che gran parte del processo decisionale dipenda dal tuo prodotto e da quale paese ha il miglior mercato per esso. Il tuo marchio ha attualmente un seguito in qualcuno di questi paesi e, in caso affermativo, quale ha il più alto o su cui puoi costruire più facilmente? Lo restringerei a un paese e prenderei in considerazione i dazi all'importazione e le spese di spedizione così come i regolamenti se ce ne sono. Forse il Canada considerando che è appena a nord.

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43.Q: Qualcuno sa se tutto questo sforzo può essere messo interamente su una carta di credito? I fornitori accetteranno carte di credito?

       A: I fornitori possono portare con sé carte di credito Garanzia commerciale Alibaba.

44.Q: Ho controllato le linee guida di Amazon e tutti i loro campioni hanno scatole. Il mio imballaggio può essere puramente un sacchetto OPP senza scatola? Quindi diciamo che un cartone contiene 15 unità all'interno. Quando apri la scatola vedrai i 15 articoli confezionato in un sacchetto OPP. Va bene o ogni unità ha bisogno di una scatola di imballaggio individuale? Cosa richiede Amazon e cosa ne pensate? Grazie!

      A: La maggior parte dei venditori vende in un sacchetto di plastica! Ma NON funziona per alcuni prodotti. Amazon fa già pagare per "Prendi e impacchetta"dal momento che lo spediscono imballato. Se il tuo prodotto ha successo, è richiesto solo il cartone, quindi potresti voler fare un pacchetto personalizzato per esso!

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45.Q: Ho ricevuto una lettera di violazione di brevetto da un'azienda. Controllo il brevetto all'USPTO. È un design completamente diverso. Sono fatti solo dello stesso materiale. Sono più di 100 prodotti su Amazon stessa dimensione e forma come la mia. Il mio fornitore dice "mandano lettere a tutti ma non succede nulla". Cosa dovrei fare? Hai dei consulenti in brevetti che vorresti offrire? Ringraziare te.

      A: Molto improbabile ma comunque pertinente… Il materiale potrebbe per caso essere brevettato? 3M una volta deteneva il brevetto per Teflon, così come DuPont per Nylon, Tyvek e un sacco di altri materiali proprietari. Inoltre, tieni presente che un COMPONENTE del prodotto può essere brevettato, anche se l'intero prodotto non lo è. (Un esempio notevole è il sistema a molla che consente ai rasoi Gilette Mach-3 di muoversi in modo indipendente. I rasoi non sono brevettati, ma il sistema a molla sì).

46.Q: La maggior parte delle persone che vendono su Amazon ha un sito web aziendale. Se stavo cercando di vendere calzini e sciarpe, ho già bisogno di un sito web?

       A: Non hai bisogno di un sito web per andare avanti. Ma è necessario se vuoi registrare il tuo marchio.

47.Q: Sai se l'etichetta "made in china" deve essere su ciascuna unità? O solo fuori dagli schemi va bene?

       A: Solo sulla scatola principale andrà bene, se la dogana ti becca il tuo i prodotti potrebbero essere rispediti in Cina, potrebbero essere distrutti e potresti essere multato. A causa di tutte le cose politiche in corso, negli ultimi mesi le dogane sono diventate molto più rigorose e rigide e controllano. paese di origine correttamente identificati sui loro prodotti.

48.Q: Ho guardato un sacco di cose e sono sempre più confuso. Da principiante vorresti andare per OA o direttamente in PL?

       A: Ho fatto RA OA e PL. Consiglio vivamente PL che è più sostenibile. Inoltre non puoi vendere un account OA per milioni. Ma puoi vendere un marchio PL.

49.Q: Sto effettuando il pagamento delle mie unità e della spedizione. Il fatto è che ho chiesto al fornitore se il pagamento iniziale sarebbe stato del 30%. Il fornitore mi ha scritto questo...

Perché è necessario fare un'ispezione. Facciamo il deposito del 50%. Ok ? In modo che io possa persuadere il nostro capo. Solitamente quantità superiore a 500 pezzi. Accettiamo l'ispezione. Piccole quantità non hanno molto profitto ed è fastidioso. Cosa ne pensate di questo?

      A: Stai pagando tramite alibaba con garanzia commerciale? Sembra che sia sincero con te che è un piccolo ordine nei loro occhi. Se tutto il resto sembra a posto e hai la garanzia commerciale paga il 50%.

50.Q: Siamo una società statunitense che vuole creare un fattore di proprietà al 100% nella RPC. Abbiamo anche sentito alcune buone ragioni per costituire una holding di Hong Kong per l'entità della RPC, ma volevamo avere la tua opinione. Fateci sapere quali ritenete siano i vantaggi della costituzione di una società di Hong Kong rispetto alla proprietà diretta da parte degli Stati Uniti dell'entità della RPC.

   A: tenendo presente che è necessario consultare esperti di contabilità/formazione aziendale prima di effettuare un investimento in modo che possano rivedere i dettagli della propria situazione specifica.

A causa dello status speciale di Hong Kong in Cina, la creazione di una fabbrica di proprietà di una holding di Hong Kong richiede meno tempo, denaro e scartoffie rispetto alla proprietà di un'entità RPC direttamente dal tuo quartier generale negli Stati Uniti.

Se il tuo quartier generale negli Stati Uniti lo desidera vendere la Cina asset, un potenziale acquirente attribuirà valore all'avere una serie di libri contabili certificati a Hong Kong. Sebbene tu possa finire per gestire una serie di libri di livello mondiale nella tua fabbrica della RPC, gli acquirenti tendono a dare maggiore credibilità ai conti di Hong Kong.

Potrebbero esserci alcuni vantaggi di differimento fiscale dell'utilizzo di HK, ma dovresti consultare esperti quando entrano in gioco problemi sui prezzi di trasferimento.

C'è anche il vantaggio di evitare il rischio per il quartier generale degli Stati Uniti.

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51.Sono interessato a sapere se ritieni che un formato di ordine di acquisto (PO) per ordini piccoli e grandi possa utilizzare lo stesso modello.

Penso che si potrebbe sostenere che sia gli ordini grandi che quelli piccoli devono essere presi sul serio quando si tratta di ordini di acquisto e contratti. Presso l'agenzia di approvvigionamento in cui lavoro, utilizziamo da molti anni lo stesso modello di PO per ordini grandi e piccoli. Fondamentalmente abbiamo estratto le migliori pratiche dai nostri acquirenti più grandi e le abbiamo applicate all'ordine dei piccoli acquirenti. Nella mia esperienza, ho scoperto che gli ordini più piccoli sono più difficili da gestire perché l'acquirente non ha la stessa leva con il venditore. Quindi è molto importante che il piccolo acquirente disponga di un PO ben definito e concordato di comune accordo.

Sarebbe molto pericoloso pensare che, poiché l'ordine è piccolo, non devi essere così preoccupato per i dettagli dell'ordine di acquisto. Purtroppo, in realtà, è vero il contrario.

52. Ho spesso bisogno di inviare campioni e componenti chiave al mio fornitore a Shenzhen. Trovo di avere molti problemi quando invio via aerea direttamente a Shenzhen, ma non così tanti problemi se invio via aerea a 香港 poi via terra a Shenzhen. Puoi aiutare a spiegare questo?

1. I funzionari doganali locali in Cina hanno molto spazio per interpretare le regole e i regolamenti come meglio credono. Quindi, se la tua spedizione si blocca, sta a te spiegare con soddisfazione dell'ufficiale i dettagli della spedizione.

2. Articoli spedito via aerea diretto all'aeroporto SZ hanno un tasso molto più alto di problemi perché

a) i funzionari doganali sono molto severi rispetto ai porti marittimi e terrestri.

b) il volume è basso rispetto al camion via HK, quindi controllano una percentuale di articoli più alta.

c) se vengono rilevati problemi, è più difficile per il tuo agente riparare le cose all'aeroporto piuttosto che al porto terrestre/marittimo SZ perché, a differenza di un camion, non possono facilmente far girare un aereo e rimandarlo a Hong Kong per riprovare .

53.Mi sono reso conto che in Cina accadono spesso due cose:

I costi delle materie prime salgono e scendono, quindi il fornitore cerca di giocare sul mercato e acquistare le sue materie prime a un prezzo inferiore costo. Se le materie prime continuano a crescere, il fornitore può decidere di rompere il contratto piuttosto che tagliare il suo margine o produrre in perdita. Dato che un occidentale era abituato a gestire i contratti a casa che "significano qualcosa", sono rimasto completamente sbalordito da questo atteggiamento disinvolto in Cina quando sono venuto qui per la prima volta 12 anni fa. In questi giorni, quando inserisco l'ordine di acquisto o do un deposito per iniziare l'ordine, chiarisco chiaramente al fornitore che mi aspetto che acquisti le materie prime il prima possibile e ho il mio team in loco per verificare che i materiali siano stati acquistati.

Penseresti che il passaggio precedente risolverebbe le cose, ma... ripensaci. Anche dopo aver verificato che i materiali per il mio ordine fossero in fabbrica, di tanto in tanto ricevevo una chiamata all'undicesima ora in cui si affermava che il fornitore non poteva spedire e di solito c'era qualche motivo inventato come "interruzione di corrente", "mancanza di lavoratori " e il motivo falso più comune: "problemi di attrezzature o attrezzature". 11 volte su 9, quando l'ho esaminato, ho appreso che un altro acquirente più importante ha distorto il braccio del fornitore per utilizzare le mie scorte per il suo ordine. Se stai acquistando 10 cravatte e Wal-Mart si rivolge al tuo fornitore con un ordine di 10,000 milione, potresti trovare il fornitore pronto e disposto a infrangere i termini del tuo accordo per fare più soldi da qualche altra parte. Ecco perché cerco di trovare fabbriche di dimensioni adeguate in cui il mio ordine otterrà il rispetto che merita. Un altro strumento che uso è costruire un "salvadanaio di buona volontà". Cerco di mantenere buone relazioni attraverso i saluti delle vacanze, le visite/pasti frequenti e persino gli inviti alle vacanze in modo che i fornitori mi conoscano come un buon amico piuttosto che solo come PO #. Questa buona volontà mi ha salvato alcune volte quando i miei fornitori hanno deciso di onorare l'amicizia quando il contratto da solo non sarebbe stato abbastanza persuasivo.

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