1. D: Che tipo di prodotti acquistate?
A: Siamo specializzati nell'avvio della produzione di nuovi prodotti, ma possiamo anche reperire prodotti già esistenti . Nel corso degli anni abbiamo reperito molti prodotti diversi e ci sentiremmo a nostro agio nell'approvvigionamento o nell'avvio della produzione per la maggior parte degli articoli. Ecco alcuni esempi di gamme di prodotti che abbiamo reperito:
Individuare i prodotti più di tendenza e redditizi da vendere su Amazon , eBay, Shopify o altri siti di e-commerce.
2. D: Quale quantità devo acquistare?
R: Dipende molto dalla fabbrica e dal prodotto. In generale, la quantità minima d'ordine (MOQ) si aggira intorno ai 1000 pezzi. Tuttavia, non è sempre così e, grazie al nostro rapporto consolidato con la fabbrica, è possibile negoziare.
3. D: Che dire di campioni e prototipi?
A: Consigliamo vivamente ai nostri clienti di richiedere 2 o 3 campioni dalla fabbrica prima di procedere con l'ordine completo. Infatti, per alcuni prodotti potrebbe essere necessario richiedere più campioni e questo va tenuto in considerazione nel budget. Il costo dei campioni è stabilito dalla fabbrica, ma di solito lo stimiamo pari al costo unitario del singolo prodotto moltiplicato per tre. La prototipazione fa parte del processo di campionatura.
4.Q: Ciao ragazzi, ho difficoltà a capire quale prodotto acquistare e vendere. Non voglio usare il solito prodotto generico da esplorazione che consigliano tutti i mentor. Avete altri suggerimenti su come individuare un prodotto con un alto margine di profitto e poca concorrenza?
A: Cerco su Pinterest articoli nuovi e originali. Inoltre, digito su Amazon le parole chiave dall'alfabeto Aa, Ab, Ac, ecc., dato che la funzione di completamento automatico mostra le ricerche più popolari. Poi, controllo su Unioncorn Smasher per vedere la concorrenza. Richiede tempo, ma ne vale la pena.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Come trovare il prodotto giusto che può guadagnare rapidamente denaro da Amazon
5 passaggi per aiutarti a trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon
10 prodotti Amazon in vendita calda e dove puoi trovarli in Cina
5. D: Il mio fornitore ha delle scorte in eccesso dal mio ordine. Mi ha detto che vorrebbe la mia autorizzazione per liquidarle e ricavarne del denaro come rottame. È una buona idea?
A: Se la merce è già nella sua forma finale e ha più valore come prodotto finito piuttosto che come materiale di scarto, è una cattiva idea permettere al fornitore di liquidare le scorte a suo piacimento, perché potrebbe benissimo finire per essere venduta anziché riciclata, con possibili conseguenze sul mercato parallelo.
Ecco alcuni suggerimenti.
1. Fai in modo che i termini dei tuoi contatti e ordini di acquisto indichino chiaramente cosa accadrà allo scarto e alle scorte extra. Avere un accordo prima ancora che la produzione inizi!
2. Se accetti di demolirlo, hai bisogno di una prova che sia stato distrutto o riciclato. Potrebbe essere necessario assumere una terza parte indipendente se non puoi fare il viaggio da solo. Molto importante se hai proprietà intellettuale come un marchio famoso o un prodotto innovativo da proteggere.
6. D: Avevo capito che ci fosse un problema strutturale da parte cinese, ovvero che per esportare fosse necessaria una licenza speciale, non facile/economica da ottenere, da qui la necessità di utilizzare una società commerciale . Non è così?
A: Se il produttore è di recente apertura o di piccole dimensioni, potrebbe non aver ancora investito tempo e capitale per ottenere la propria licenza di esportazione. Inoltre, durante i primi anni di attività, una nuova azienda viene generalmente classificata come "contribuente di piccole dimensioni" e solo dopo aver dimostrato di pagare regolarmente le tasse e di esportare con successo, il governo la riclassifica come "contribuente ordinario". Una volta ottenuto lo status di contribuente ordinario, può beneficiare del rimborso completo dell'IVA sulle esportazioni. Poiché la società commerciale potrebbe essere matura e rientrare nello status di contribuente ordinario, a volte, nella fase iniziale, per il produttore di piccole dimensioni o di recente apertura, esternalizzare le esportazioni può risultare più conveniente.
Una manciata di industrie sensibili è altamente regolamentata e potrebbe essere necessaria una società commerciale. Ma quelle industrie sono poche e lontane tra loro.
7. D: Sto cercando un'agenzia in Cina che mi aiuti con un progetto di acquisto. Qualcuno può consigliarmi l'approccio più adatto?
A: Si tratta di un'azienda legittima in possesso delle licenze commerciali necessarie?
Hanno un chiaro track record di prestazioni? Se non possono darti alcune referenze dei clienti, scappa. Questa è una bandiera rossa molto grande.
Si concentrano su un determinato insieme di servizi o cercano di fare di tutto per tutti? Sì, è noto che anche i fornitori di servizi di terze parti esternalizzano ad altri, proprio come alcune fabbriche esternalizzano la produzione senza dirlo all'acquirente.
La loro struttura tariffaria e il contratto di servizio sono ben definiti e trasparenti?
È una grave trappola fare affari con un fornitore di servizi di terze parti senza un contratto chiaro in atto che delinei il servizio, i costi, i tempi e altri attributi desiderati della partnership.
8.Q: In Cina in particolare, ho constatato che a volte avere un prezzo obiettivo dichiarato può essere vantaggioso per l'acquirente, poiché il livello qualitativo è spesso legato al prezzo. E se il fornitore non ha un prezzo obiettivo, a volte l'acquirente finisce per pagare di più per una qualità scadente.
A: In altre parole, il fornitore cerca di ottenere il prezzo più alto possibile con la qualità più bassa negoziabile. Sebbene non ti suggerisca di comunicare ai potenziali fornitori qual è il tuo prezzo obiettivo durante la richiesta di preventivo, ti consiglio, una volta individuati i fornitori migliori , di concentrarti sull'utilizzo del prezzo più vantaggioso ottenuto nella ricerca del preventivo per collaborare con il fornitore prescelto e raggiungere il miglior rapporto qualità-prezzo.
Lettura suggerita: I 7 migliori modi per utilizzare Alibaba RFQ
9. D: Come posso fare in modo che i miei fornitori rispettino i termini e le condizioni concordati nel nostro contratto/ordine di acquisto?
A: I contratti vengono firmati davanti a un gruppo. La perdita di reputazione dovuta al mancato rispetto di una promessa è spesso più efficace del timore di ripercussioni legali.
Alcuni acquirenti hanno in essere un contratto generale con il fornitore in base al quale vengono effettuati vari ordini di acquisto. Lo faccio al contrario e ogni volta che inserisco il PO, ho il contratto allegato e firmato allo stesso tempo. Il mio contratto definisce il rapporto in termini di gestione della Proprietà Intellettuale, penalità per ordini tardivi e simili.
Forse la cosa più importante che faccio è rendere il contratto bilingue e di facile comprensione. Fare in modo che i miei fornitori comprendano e accettino di persona una serie di concetti è molto più efficace che fornire loro un documento di 40 pagine in linguaggio legale statunitense che non viene nemmeno tradotto dal fornitore, per non parlare della revisione e della comprensione.
Suggerisco anche di considerare il tuo volume quando selezioni un fornitore. Ho scoperto che se sei un piccolo acquirente per un grande fornitore, i tuoi termini e condizioni potrebbero non essere rispettati come vorresti. Penso che il punto debole sia quello di costituire circa il 20-35% della produzione di una fabbrica.
10. D: Qualcuno ha consigli su come effettuare il lancio di un prodotto e qual è l'aspetto più importante del lancio di un prodotto?
A:
A: Inizia con una sana campagna PPC, perché altrimenti la tua scheda è invisibile nella ricerca.
B: Youtube ha anche dozzine di video su quel particolare argomento. Cerca "Lancio di Amazon", fai clic su "Filtro" nell'angolo in alto a destra e fai clic su "Data di caricamento", in modo da ottenere i post più recenti.
11.D: Salve, l'attesa per il campione e l'ordine del prodotto stanno richiedendo molto tempo. Sto personalizzando il prodotto. Se ne prendessi uno standard, sarebbe più veloce. Vale la pena aspettare per un prodotto unico?
A: Non cercare scorciatoie solo perché sei impaziente. Sai bene che la cosa giusta da fare è essere unico e distinguerti, perché vendere sempre la stessa cosa probabilmente porterà a scarse vendite, soprattutto con recensioni negative rispetto alla concorrenza.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Come trovare il prodotto giusto che può guadagnare rapidamente denaro da Amazon
5 passaggi per aiutarti a trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon
12. D: Quali prodotti potete fabbricare in Cina?
A: La Cina è ormai la fabbrica del mondo. La qualità della maggior parte della produzione cinese è paragonabile a quella di qualsiasi economia sviluppata, tuttavia è fondamentale essere selettivi nella scelta dei fornitori cinesi. Sulla base di criteri di quantità minima d'ordine (MOQ) concordati, possiamo analizzare il mercato e individuare i fornitori cinesi più adatti per quasi ogni prodotto.
13. D: Che fine fanno le informazioni che vi fornisco riguardo al mio prodotto?
A: La tua privacy e la protezione della tua proprietà intellettuale sono importanti per noi. Stipuliamo spesso accordi di non divulgazione e di protezione della proprietà intellettuale reciprocamente accettabili.
14. D: Perché dovrei scegliere la Cina per l'approvvigionamento dei materiali?
A: La Cina è conosciuta a livello internazionale come fornitore globale . Esportando grandi quantità di merci in tutto il mondo, la Cina beneficia delle economie di scala derivanti dalla produzione su larga scala, offrendo un'ampia varietà di prodotti a prezzi competitivi. La varietà e la gamma di prodotti disponibili in Cina non si trovano in India, Europa o Stati Uniti. Pertanto, per usufruire di un'ampia scelta a prezzi vantaggiosi, la Cina rappresenta un'ottima opzione. I materiali disponibili in Cina soddisfano gli standard internazionali , contribuendo a valorizzare l'estetica di qualsiasi progetto a un costo inferiore.
15. D: La fabbrica risarcisce i danni alla merce?
A: In genere, si tratta di un evento raro, poiché vengono effettuati numerosi controlli ridondanti dalla fabbrica e, infine, dal nostro personale. Se la merce viene danneggiata durante la spedizione, è assicurata, quindi è possibile presentare una richiesta di risarcimento. Se il danno è tale da consentire la sostituzione del pezzo, vi aiuteremo a ottenerne uno nuovo. In caso di fornitura di materiale errato, provvederemo alla sua sostituzione.
16. D: Come fa Leelinesourcing a garantire il miglior prezzo disponibile?
A: Leelinesourcing dispone di una rete di centinaia di fabbriche con cui abbiamo già collaborato in passato, oltre a nuove fabbriche competitive e qualificate. In questo modo, facciamo in modo che le fabbriche competano per aggiudicarsi il vostro ordine, offrendo il miglior prezzo pur mantenendo elevati standard qualitativi.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Come ottenere il miglior prezzo all'ingrosso dai fornitori
Lettura suggerita: I migliori 50 mercati all'ingrosso cinesi
17. D: Perché dovrei pagare per i campioni quando posso ottenerli gratuitamente da Alibaba o da un altro sito web B2B?
A: Quando si ordina un campione tramite Leelinesourcing , si paga direttamente alla fabbrica il costo del campione. Leelinesourcing non trae alcun profitto dal costo del campione . Gli agenti su Alibaba /siti B2B spesso offrono campioni gratuiti inizialmente, ma sicuramente si finirà per pagare molto di più del costo del campione al momento dell'ordine.
Lettura suggerita: I migliori 30 siti Web di approvvigionamento
Lettura suggerita: I migliori 20 siti Web all'ingrosso in Cina
Lettura suggerita: Alibaba è sicura e legale?
18. D: Come posso evitare di ricevere merce difettosa o di scarsa qualità dopo aver effettuato l'ordine?
A: La chiave per evitare prodotti di scarsa qualità e difettosi è la prevenzione. L'implementazione delle seguenti misure garantirà il successo ogni volta:
(a) Comprendi le tue esigenze di qualità fin nei minimi dettagli
(b) La fabbrica comprende appieno i tuoi criteri di qualità ed è disposta, capace ed esperta di consegnare merci secondo le tue esigenze.
(c) Hai un programma di controllo qualità in atto che viene seguito da tutte le parti coinvolte.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
19. D: Cosa succede se al mio magazzino arriva merce difettosa?
A: Se ciò dovesse accadere, sarà molto difficile ottenere un rimborso tramite un approccio diretto, poiché significa che la merce è stata sottoposta al vostro controllo qualità e ha superato i test. Con un agente o un fornitore di servizi completi, in genere si ha la possibilità di rivalersi su di voi e ottenere un credito per ordini futuri a titolo di risarcimento.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
20. D: Qual è l'approccio migliore all'approvvigionamento in Cina?
R: L'approccio migliore all'approvvigionamento in Cina dipende dalle vostre esigenze specifiche. Ci sono tre approcci da considerare:
– L'approccio diretto
– L'approccio dell'agente
– Il fornitore di servizi completo
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
13 consigli da tenere a mente quando si pensa all'outsourcing dalla Cina
TOP 70 società di agenti di approvvigionamento in Cina
perché avere un agente di approvvigionamento in un mercato target
I vantaggi della società di approvvigionamento
Lettura suggerita: Agente di approvvigionamento 101: come trovare il miglior agente di approvvigionamento?
21. D: Quali risparmi posso aspettarmi dall'approvvigionamento in Cina?
A: Il risparmio dipende generalmente dal prodotto, ma in genere si ottiene:
– Costi di produzione: dal 20% al 50% di risparmio
– Costi di attrezzaggio: oltre il 50% di risparmio
– Ogni passaggio intermedio: dal 10% al 15% di risparmio per passaggio
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
In che modo uno spedizioniere ti aiuta con la tua attività
I vantaggi della società di approvvigionamento
22. D: Quali prodotti sono ideali da reperire in Cina?
A: Prodotti che hanno:
– Alto contenuto di manodopera
– Elevato rapporto qualità/lavoro
– Valore sufficiente per giustificare i costi di spedizione
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
13 consigli da tenere a mente quando si pensa all'outsourcing dalla Cina
Come vendere prodotti cinesi per guadagnare su amazon online
Come trovare il prodotto giusto che può guadagnare rapidamente denaro da Amazon
Lettura suggerita: I 10 migliori spedizionieri di Alibaba
23. D: Leelinesouring può aiutarmi con il mio programma di acquisto?
A: Sì, Leelinesourcing offre una vasta gamma di servizi correlati all'approvvigionamento. I servizi di Leelinesourcing sono particolarmente utili per
(a) Aziende di importazione consolidate che dispongono di programmi di acquisto esistenti e di una vasta esperienza nell'approvvigionamento dalla Cina e che cercano un maggiore controllo sulle proprie fonti;
(b) Importatori che si avvalgono di agenti e che preferiscono trattare direttamente con le fabbriche.
(c) Nuovi importatori che hanno una chiara comprensione delle proprie esigenze. I servizi sono progettati per fornire accesso diretto ai produttori cinesi più competitivi e gestire il follow-up degli ordini effettuati.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Servizi di approvvigionamento Amazon Logistica di Amazon
Servizi di preparazione Amazon Logistica di Amazon
Servizio di private label di Amazon Logistica di Amazon
Servizio logistico Amazon Logistica di Amazon
Lettura suggerita: Le 10 migliori aziende manifatturiere cinesi
24.Q: Il fornitore non ha spedito l'ordine e ha trattenuto il nostro acconto. Cosa fare?
A: Ho un paio di opzioni per te.
Se desiderate che l'ordine venga spedito tramite questo fornitore, ma riducendo i rischi, potreste valutare la possibilità di vincolare il pagamento alle prestazioni del fornitore. Ad esempio, potreste pagare il fornitore dopo che la merce è stata ispezionata, ma prima che venga spedita dalla Cina . L'ispezione potrebbe essere effettuata in fabbrica, se è sufficiente un controllo a campione, oppure, per un controllo più accurato, potreste affidarvi a una terza parte. Sarebbe inoltre opportuno avere un team in loco in Cina che vi rappresenti e spieghi al fornitore cinese i vantaggi di queste soluzioni per entrambe le parti.
Se hai già rinunciato al fornitore a causa delle sue scarse prestazioni, ecco due idee:
Elencali su SupplierBlackList ed esponili al mondo e aiuta altri acquirenti a evitare questo cattivo fornitore.
Prendi in considerazione l'idea di inviare una lettera di richiesta da un avvocato cinese per mostrare loro che sei preoccupato di riavere i tuoi soldi poiché hanno incasinato l'ordine e ti hanno causato una notevole perdita finanziaria.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Come scegliere il fornitore e l'agente di approvvigionamento in Cina
Come trovare fornitori affidabili per far crescere il tuo business
25. D: Quali metodi di pagamento preferiscono i fornitori cinesi?
A: I fornitori cinesi preferiscono il pagamento anticipato del 100% tramite bonifico bancario (o meglio ancora, in contanti) e sarebbero molto contenti se non vi preoccupaste di utilizzare un contratto o un ordine di acquisto. Alcuni acquirenti sono così folli da fare affari in questo modo e, se qualcosa va storto, non hanno alcun potere contrattuale.
Presumo che la domanda riguardi in realtà quali metodi accetteranno i fornitori cinesi, piuttosto che cosa preferiscono, e se stai cercando metodi di pagamento equi sia per l'acquirente che per il venditore, potresti essere interessato a questi link:
Come ridurre al minimo i rischi quando si importano prodotti dalla Cina
Lettura suggerita: Pagamento Alibaba
26. D: Come evitare di perdere denaro quando ci si rifornisce dalla Cina?
A: A volte la lettera di credito prevede che i fondi vengano trasferiti al venditore al momento della presentazione della polizza di carico (ovvero quando la merce è a bordo e pronta per la spedizione). Tuttavia, se il venditore ti spedisse una scatola di sassi, non lo sapresti fino a dopo il pagamento. Quindi assicurati che i termini della lettera di credito ti tutelino e, cosa ancora più importante, effettua le dovute verifiche preliminari e incarica una terza parte di ispezionare la merce per assicurarti che l'articolo spedito sia effettivamente quello che hai ordinato.
Ecco alcune altre risorse che spiegano come procurarsi in modo sicuro:
Guida di 8 suggerimenti per il processo di importazione dalla Cina per i neofiti
Come trovare fornitori affidabili per far crescere il tuo business
6 cose da ricordare prima di lavorare con fornitori cinesi
Come ridurre al minimo i rischi quando si importano prodotti dalla Cina
27.D: Il mio ordine è in ritardo. Di chi è la colpa?
A: Un ordine di acquisto ben redatto garantisce l'onestà del fornitore.
Se la spedizione parte dalla Cina e la polizza di carico viene fornita poco prima della spedizione, allora 6 settimane sembrano un tempo di attesa davvero lungo, anche includendo lo sdoganamento in entrata in Australia.
Nel tentativo di combattere la corruzione e far rispettare gli standard di sicurezza e qualità, nel 2013/2014 ho notato che le spedizioni con un valore superiore a 100 dollari vengono ispezionate dalle autorità portuali in modo molto più approfondito rispetto al passato. Questa ispezione può ritardare la spedizione per settimane. Sebbene le ispezioni siano casuali, se si è inseriti in una lista nera o se la propria merce ha un valore superiore a 100 dollari, è possibile che le ispezioni "casuali" diventino la norma, non l'eccezione.
Chiedi chi sia il responsabile di quel ritardo. La risposta dipende dai termini del tuo contratto. Ad esempio, da quando ho iniziato a inserire penali per le consegne in ritardo, i miei fornitori hanno "magicamente" iniziato a rispettare le date di consegna. A meno che non ci siano clausole chiare nel contratto, lo spedizioniere darà la colpa al fornitore e il fornitore darà la colpa allo spedizioniere , quando le spedizioni sono in ritardo.
Contenuto relativo:
Come ridurre al minimo i rischi quando si importano prodotti dalla Cina
Guida di 8 suggerimenti per il processo di importazione dalla Cina per i neofiti
28.D: Per quanto riguarda i prodotti di marca, quelli che si trovano nei negozi. Qualcuno sa dove posso acquistarli? Sono interessato a trovare grossisti e fornitori negli Stati Uniti. Il vostro aiuto è molto apprezzato.
A: Controlla sulla confezione in negozio chi è il produttore e parti da lì.
29.Q: Devo pagare una società di ispezione?
– Ne ho trovati molti i prodotti più venduti su Alibaba che fanno le ispezioni.
– considerare che il prodotto è imballato e pronto per la spedizione ad Amz FBA Warehouse.
A: Assumi una società di controllo qualità per verificare la qualità, non puoi fare affidamento solo su foto e un campione, e devi essere sicuro che il tuo prodotto sia di buona qualità e funzioni correttamente prima della spedizione, in modo che eventuali danni possano essere sostituiti o riparati prima della consegna.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Come trovare fornitori affidabili per far crescere il tuo business
30. D: È consigliabile richiedere campioni a tre o quattro fornitori prima di scegliere quello definitivo a cui effettuare l'ordine?
A: Prima di effettuare l'ordine, è fondamentale testare un campione; inoltre, è necessario controllare alcuni campioni casuali dell'ordine prima della consegna. Ti consiglio di richiedere campioni da 3 fornitori, scegliendo i 3 migliori. La parte più difficile è decidere quali siano i 3 migliori. Devi fare delle ricerche, consultando i loro siti web e ponendo quante più domande possibili: più ne chiedi, più informazioni avrai. A proposito, non farti spedire i campioni separatamente, non è conveniente. Cerca di farteli spedire insieme.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Come ottenere il miglior prezzo all'ingrosso dai fornitori
31. D: Cosa succede se il prezzo che offrite è meno competitivo di quello che trovo su Alibaba? Oppure se voglio acquistare dal mio fornitore ma desidero comunque utilizzare il vostro servizio per coordinare la transazione tra me e il fornitore.
A: Ci sono due diverse situazioni per il costo del servizio:
1. Per il cliente che acquista prodotti dal proprio fornitore e comunica con il fornitore per tutto il processo di produzione, aiutiamo solo a controllare la qualità e ad organizzare la spedizione. In caso di problemi di qualità, aiuteremo il cliente a negoziare con il fornitore. In questo caso, addebitiamo una commissione del 5%.
2. Aiutiamo il cliente a comunicare con il fornitore durante l'intero processo, dalla realizzazione dei campioni alla produzione. In questo caso, applichiamo una commissione di servizio del 5%-10% in base al valore del prodotto , indipendentemente dal fatto che il fornitore sia stato trovato dal cliente stesso o da noi. Ci occupiamo anche del controllo qualità e dell'organizzazione della spedizione.
Sebbene il cliente paghi un po' più di commissione per il servizio nel secondo servizio, possiamo aiutare il cliente a risparmiare molto tempo nella comunicazione con i fornitori. Se si verificano problemi di qualità, ti aiutiamo a negoziare con il fornitore per tuo conto fino a quando i problemi non vengono risolti.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
I vantaggi della società di approvvigionamento
32.D: Vi occupate del controllo dei campioni e poi inviate il prodotto finito ad Amazon? Oppure non siete responsabili del controllo dei campioni?
A: Il nostro servizio comprende: ricerca di fornitori e approvvigionamento di prodotti dalla Cina , e offerta ai clienti dei prezzi migliori; negoziazione con i fornitori per campioni, produzione e imballaggio; personalizzazione del logo e dell'imballaggio; controllo qualità ; organizzazione della spedizione ad FBA (eventualmente consolidamento della merce con altri clienti verso la stessa destinazione per risparmiare sulle spese di spedizione).
Il controllo dei campioni è gratuito. Chiederemo campioni ai fornitori una volta che i clienti saranno soddisfatti della quotazione. Quindi, li inviamo ai clienti per il controllo della qualità e i clienti decidono se acquistarli all'ingrosso.
Lettura suggerita: Costi di spedizione di Alibaba
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Servizi di preparazione Amazon Logistica di Amazon
33. D: Fornirete ai miei clienti l'elenco dei fornitori e poi loro dovranno scegliere e contattare i fornitori? Oppure invierete ai miei clienti il preventivo finale dopo aver negoziato con i fornitori?
A: Faremo del nostro meglio per trovare diversi fornitori per un singolo articolo, selezionare i migliori 1 o 2 e poi inviare il preventivo ai clienti.
Normalmente non offriamo le informazioni sui nostri fornitori ai clienti, poiché il nostro modello di lavoro prevede che i clienti lavorino con noi e noi lavoriamo con i nostri fornitori.
Ma il motivo principale è che la maggior parte dei nostri fornitori non lavora direttamente con clienti stranieri perché non dispone di personale che parli inglese. La nostra commissione di servizio del 5%-10% non viene addebitata solo per la ricerca di fornitori, ma anche, e soprattutto, per la negoziazione efficiente con i fornitori, al fine di far risparmiare tempo e denaro ai clienti.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Perché LeelineSourcing per la tua azienda
34. D: Il prezzo che offrite è più competitivo rispetto a quello dei fornitori di Alibaba?
R: L'80% dei fornitori con cui collaboriamo può offrire prezzi migliori rispetto ai fornitori di Alibaba. Tuttavia, se i clienti desiderano comunque acquistare dai fornitori trovati su Alibaba, possiamo aiutarli a raccogliere la merce, effettuare il controllo qualità e spedirla al magazzino FBA. In questo modo, verrà addebitata solo una commissione di servizio del 5%. Ci assicureremo inoltre che la merce arrivi in sicurezza al magazzino di Amazon.
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
I vantaggi della società di approvvigionamento
35.D: Che tipo di fornitori ha contattato la vostra azienda? Tutte fabbriche?
R: Dipende dai prodotti di cui hai bisogno.
Se la tua quantità può raggiungere il MOQ delle fabbriche, scegliamo sicuramente le fabbriche come priorità.
Se la tua quantità è inferiore al MOQ delle fabbriche, negozieremo con le fabbriche per accettare la tua quantità.
Se le fabbriche non possono ridurre, contatteremo alcuni grandi grossisti che con un buon prezzo e quantità.
36.D: Come selezionate i fornitori per i nostri ordini?
A: Di solito diamo la preferenza ai fornitori con cui abbiamo già collaborato in passato, perché si sono dimostrati affidabili nell'offrire prodotti di qualità a prezzi competitivi. Per i prodotti che non acquistiamo abitualmente, procediamo come segue. Innanzitutto, individuiamo i distretti industriali di provenienza dei vostri prodotti, ad esempio materiali da costruzione a Foshan, giocattoli a Shantou, prodotti elettronici a Shenzhen, articoli natalizi nel mercato di Yiwu.
In secondo luogo, cerchiamo le fabbriche giuste o i grandi grossisti a seconda delle tue esigenze e quantità.
In terzo luogo, chiediamo preventivo e campioni per il controllo. I campioni possono essere consegnati su richiesta (la tassa del campione e l'addebito espresso sono pagati dalla tua parte).
Lettura suggerita: Guida al mercato elettronico di Shenzhen
Lettura suggerita: I migliori 20 agenti di approvvigionamento Yiwu in Cina
Lettura suggerita: Guida al mercato all'ingrosso di Yiwu
37. D: Il vostro prezzo è inferiore a quello dei fornitori di Alibaba o Made in China?
R: Dipende dalle tue esigenze.
I fornitori sulle piattaforme B2B possono essere fabbriche, società commerciali, intermediari di seconda o persino terza parte. Esistono centinaia di prezzi per lo stesso prodotto ed è molto difficile capire di chi si tratti semplicemente consultando il loro sito web.
In realtà, i clienti che hanno già acquistato dalla Cina sanno bene che in Cina non esiste il prezzo più basso in assoluto, ma solo prezzi più bassi. Senza considerare la qualità e il servizio, è sempre possibile trovare un prezzo inferiore continuando la ricerca. Tuttavia, come abbiamo constatato in passato nell'approvvigionamento per i nostri clienti, questi si concentrano su un buon rapporto qualità-prezzo piuttosto che sul prezzo più basso in assoluto.
Manteniamo la promessa che il prezzo indicato sia lo stesso del fornitore, senza costi nascosti. In realtà, il nostro prezzo è di fascia media rispetto a quello dei fornitori delle piattaforme B2B, ma vi offriamo un modo più semplice per acquistare prodotti da diversi fornitori, anche situati in città diverse. Questo è ciò che i fornitori delle piattaforme B2B non possono fare, perché di solito si concentrano su un solo settore di prodotti. Ad esempio, chi vende piastrelle potrebbe non conoscere bene il mercato dell'illuminazione, o chi vende sanitari potrebbe non sapere dove trovare un buon fornitore di giocattoli. Anche se possono fornirvi un prezzo per ciò che trovano, di solito si riforniscono comunque su Alibaba o su piattaforme "Made in China".
Lettura suggerita: Le migliori 10 società di servizi di ispezione Alibaba
Lettura suggerita: Prodotto in Cina contro Alibaba
Per riferimento, ecco alcune risorse relative alla tua situazione:
Commissione per l'agente di approvvigionamento di Amazon Logistica di Amazon
38. D: Se acquisto già dalla Cina , potete aiutarmi con l'esportazione?
A: Sì! Dopo l'acquisto, se temi che il fornitore non sia in grado di soddisfare le tue esigenze , possiamo assisterti per sollecitare la produzione, verificare la qualità, organizzare il carico, l'esportazione, la dichiarazione doganale e il servizio post-vendita. Il costo del servizio è negoziabile.
39. D: Se le spese di spedizione sono superiori al valore della merce, cosa posso fare?
A: Alcuni clienti potrebbero trovarsi di fronte alla spiacevole domanda che le spese di spedizione siano superiori al valore della merce. Come si può risolvere? Ecco due suggerimenti.
Innanzitutto, conviene acquistare più articoli anziché piccole quantità. Dato che la nostra azienda si occupa di reperire molti tipi di merci, puoi chiedere ai tuoi amici o conoscenti di dividere le spese di spedizione se hanno intenzione di acquistare qualcosa dalla Cina.
In secondo luogo, se la quantità è esigua e non riuscite a trovare qualcuno con cui dividere le spese, vi consigliamo di acquistare sul mercato locale. Dopotutto, il prezzo in patria potrebbe essere inferiore a quello che paghereste acquistando dalla Cina, poiché i rivenditori importano grandi quantità in un'unica soluzione.
40.D: Qualcuno ha già importato dalla Cina ? Come funziona il processo per essere sicuri di ricevere un prodotto perfetto e che non ci siano differenze tra ciò che si vede e ciò che si riceve? Ci si affida a un'agenzia fidata in loco? Soprattutto a Shanghai? O dobbiamo recarci personalmente sul posto?
A: Alcuni passaggi potrebbero essere richiedere campioni di prodotti simili già esistenti, quando emetti un ordine di acquisto includi il tuo piano di controllo qualità in modo che sappiano cosa aspettarsi (se incarichi un'azienda di controllo qualità per effettuare l'ispezione, questa può aiutarti a redigere un piano di controllo qualità da condividere con il produttore). Richiedi un campione di produzione, incarica un'azienda di controllo qualità: verranno al termine della produzione e apriranno scatole a caso per l'ispezione. Ti verrà rilasciato un rapporto prima che tu approvi la spedizione.
Contenuto relativo:
Guida di 8 suggerimenti per il processo di importazione dalla Cina per i neofiti
Lettura suggerita: I migliori 20 agenti di approvvigionamento negli Stati Uniti
41.D: Quando ordinate dei campioni, da quanti fornitori li ricevete in media? Li ordinate tutti insieme o uno alla volta?
A: Ordinali tutti in una volta e falli confezionare in un unico pacco! Rimarrai stupito da quanti soldi potrai risparmiare se li ordini settimanalmente o ogni due settimane.
42.D: Qualcuno ha esperienza di vendita internazionale in Canada, Messico o Regno Unito e ha consigli su cosa fare e cosa non fare? Quali sono i pro e i contro dell'espansione nei mercati internazionali per i marchi privati?
A: Credo che gran parte del processo decisionale dipenda dal prodotto e dal paese con il mercato migliore. Il tuo marchio ha già un seguito in qualcuno di questi paesi? Se sì, in quale paese c'è più clientela o in quale è più facile consolidarla? Io restringerei la scelta a un solo paese, tenendo in considerazione i dazi doganali, i costi di spedizione e le eventuali normative. Forse il Canada, visto che si trova a nord.
Contenuto relativo:
Come etichettare i tuoi prodotti Amazon con adesivi fba fnsku o upc
43.Q: Qualcuno sa se è possibile pagare l'intero importo con carta di credito? I fornitori accettano carte di credito?
R: I fornitori possono accettare pagamenti con carta di credito tramite Alibaba Trade Assurance.
44.Q: Ho controllato le linee guida di Amazon e tutti i loro esempi hanno delle scatole. Posso usare solo una busta in OPP senza scatola? Ad esempio, se una scatola contiene 15 unità, aprendo la scatola i 15 articoli saranno confezionati in una busta in OPP . Va bene così o ogni unità deve essere imballata singolarmente in una scatola? Cosa richiede Amazon e cosa ne pensate? Grazie!
A: La maggior parte dei venditori vende in sacchetti di plastica! Ma questo NON funziona per alcuni prodotti. Amazon addebita già un costo per " prelievo e imballaggio " poiché spedisce il prodotto già imballato. Se il tuo prodotto ha successo, è sufficiente solo la scatola di cartone; in tal caso, potresti valutare un imballaggio personalizzato!
Contenuto relativo:
45.D: Ho ricevuto una lettera di diffida per violazione di brevetto da un'azienda. Ho verificato il brevetto presso l'USPTO. Il design è completamente diverso. Sono realizzati solo con lo stesso materiale. Su Amazon ci sono più di 100 prodotti delle stesse dimensioni e forma del mio. Il mio fornitore dice che "mandano la lettera a tutti, ma non succede nulla". Cosa dovrei fare? Conoscete qualche avvocato specializzato in brevetti che potreste consigliarmi? Grazie.
A: Molto improbabile, ma comunque pertinente… Il materiale potrebbe per caso essere brevettato? La 3M deteneva il brevetto per il Teflon, così come la DuPont per il Nylon, il Tyvek e molti altri materiali proprietari. Inoltre, bisogna tenere presente che un COMPONENTE del prodotto può essere brevettato, anche se il prodotto nel suo complesso non lo è. (Un esempio notevole è il sistema a molle che permette ai rasoi Gillette Mach-3 di muoversi in modo indipendente. I rasoi non sono brevettati, ma il sistema a molle sì).
46.D: La maggior parte dei venditori su Amazon possiede un sito web aziendale? Se volessi vendere, ad esempio, calze e sciarpe, avrei già bisogno di un sito web?
A: Non è necessario avere un sito web per iniziare. Tuttavia, è indispensabile se si desidera registrare il proprio marchio.
47.D: Sapete se l'etichetta "Made in China" deve essere presente su ogni singolo pezzo? O è sufficiente che sia solo all'esterno della scatola?
A: Sulla scatola principale andrà bene. Se la dogana ti ferma, i tuoi prodotti potrebbero essere rispediti in Cina , distrutti e potresti essere multato. A causa di tutta la situazione politica in corso, negli ultimi mesi la dogana è diventata molto più rigorosa e severa nei controlli. Molte persone hanno segnalato di recente problemi relativi alla mancata indicazione corretta del paese di origine sui loro prodotti.
48.Q: Ho guardato un sacco di cose e sono sempre più confuso. Da principiante, consiglieresti di iniziare con OA o di passare direttamente a PL?
A: Ho fatto sia RA OA che PL e consiglierei sicuramente PL perché è più sostenibile. Inoltre, non puoi vendere un account OA per milioni. Ma puoi vendere un marchio PL.
49.Q: Sto procedendo al pagamento delle unità e della spedizione. Il fatto è che ho chiesto al fornitore se il pagamento iniziale sarebbe stato pari al 30%. Il fornitore mi ha scritto questo…
Perché è necessario fare un'ispezione. Facciamo il deposito del 50%. Ok ? In modo che io possa persuadere il nostro capo. Solitamente quantità superiore a 500 pezzi. Accettiamo l'ispezione. Piccole quantità non hanno molto profitto ed è fastidioso. Cosa ne pensate di questo?
A: Stai pagando tramite Alibaba con Garanzia Commerciale? Sembra che ti stia dicendo onestamente che per loro si tratta di un piccolo ordine. Se tutto il resto sembra a posto e hai la Garanzia Commerciale, paga il 50%.
50.Q: Siamo una società statunitense che desidera costituire una società interamente controllata nella Repubblica Popolare Cinese. Abbiamo anche sentito parlare di validi motivi per costituire una holding a Hong Kong per l'entità cinese, ma vorremmo conoscere la vostra opinione. Vi preghiamo di indicarci quali, a vostro avviso, sono i vantaggi della costituzione di una società a Hong Kong rispetto alla proprietà diretta dell'entità cinese da parte di una società statunitense.
A: tenendo presente che prima di effettuare un investimento è consigliabile consultare degli specialisti in contabilità/costituzione d'impresa, in modo che possano esaminare i dettagli della vostra situazione specifica.
A causa dello status speciale di Hong Kong in Cina, la creazione di una fabbrica di proprietà di una holding di Hong Kong richiede meno tempo, denaro e scartoffie rispetto alla proprietà di un'entità RPC direttamente dal tuo quartier generale negli Stati Uniti.
Se la vostra sede centrale negli Stati Uniti dovesse mai decidere di vendere le attività in Cina, un potenziale acquirente darà valore alla presenza di bilanci certificati da un'azienda di Hong Kong. Anche se potreste gestire una contabilità impeccabile nel vostro stabilimento in Cina, gli acquirenti tendono a dare maggiore credibilità ai bilanci di Hong Kong.
Potrebbero esserci alcuni vantaggi di differimento fiscale dell'utilizzo di HK, ma dovresti consultare esperti quando entrano in gioco problemi sui prezzi di trasferimento.
C'è anche il vantaggio di evitare il rischio per il quartier generale degli Stati Uniti.
Lettura suggerita: Come ottenere l'approvazione per più account Amazon Seller Central
51.Sono interessato a sapere se ritieni che un formato di ordine di acquisto (PO) per ordini piccoli e grandi possa utilizzare lo stesso modello.
Penso che si potrebbe sostenere che sia gli ordini grandi che quelli piccoli devono essere presi sul serio quando si tratta di ordini di acquisto e contratti. Presso l'agenzia di approvvigionamento in cui lavoro, utilizziamo da molti anni lo stesso modello di PO per ordini grandi e piccoli. Fondamentalmente abbiamo estratto le migliori pratiche dai nostri acquirenti più grandi e le abbiamo applicate all'ordine dei piccoli acquirenti. Nella mia esperienza, ho scoperto che gli ordini più piccoli sono più difficili da gestire perché l'acquirente non ha la stessa leva con il venditore. Quindi è molto importante che il piccolo acquirente disponga di un PO ben definito e concordato di comune accordo.
Sarebbe molto pericoloso pensare che, poiché l'ordine è piccolo, non devi essere così preoccupato per i dettagli dell'ordine di acquisto. Purtroppo, in realtà, è vero il contrario.
52. Spesso devo inviare campioni e componenti chiave al mio fornitore a Shenzhen. Ho notato che ho molti problemi quando spedisco per via aerea direttamente a Shenzhen, mentre non ne ho altrettanti se spedisco per via aerea a Hong Kong e poi via terra a Shenzhen. Potreste spiegarmi il perché?
1. I funzionari doganali locali in Cina hanno molto spazio per interpretare le regole e i regolamenti come meglio credono. Quindi, se la tua spedizione si blocca, sta a te spiegare con soddisfazione dell'ufficiale i dettagli della spedizione.
2. Gli articoli spediti per via aerea direttamente all'aeroporto di SZ hanno un tasso di problemi molto più elevato perché
a) i funzionari doganali sono molto severi rispetto ai porti marittimi e terrestri.
b) il volume è basso rispetto al camion via HK, quindi controllano una percentuale di articoli più alta.
c) se vengono rilevati problemi, è più difficile per il tuo agente riparare le cose all'aeroporto piuttosto che al porto terrestre/marittimo SZ perché, a differenza di un camion, non possono facilmente far girare un aereo e rimandarlo a Hong Kong per riprovare .
53.Mi sono reso conto che in Cina accadono spesso due cose:
I costi delle materie prime fluttuano, quindi il fornitore cerca di sfruttare le dinamiche del mercato per acquistare le materie prime al prezzo più basso. Se i prezzi continuano ad aumentare, il fornitore potrebbe decidere di rescindere il contratto piuttosto che ridurre il proprio margine di profitto o produrre in perdita. Da occidentale abituato a contratti che "hanno un significato" nel mio paese, rimasi totalmente sbalordito da questo atteggiamento disinvolto in Cina quando ci andai per la prima volta 12 anni fa. Oggi, quando effettuo l'ordine di acquisto o verso un acconto per avviare la produzione, specifico chiaramente al fornitore che mi aspetto che acquisti le materie prime il prima possibile e che il mio team sia presente in loco per verificare l'avvenuto acquisto.
Penseresti che il passaggio precedente risolverebbe le cose, ma... ripensaci. Anche dopo aver verificato che i materiali per il mio ordine fossero in fabbrica, di tanto in tanto ricevevo una chiamata all'undicesima ora in cui si affermava che il fornitore non poteva spedire e di solito c'era qualche motivo inventato come "interruzione di corrente", "mancanza di lavoratori " e il motivo falso più comune: "problemi di attrezzature o attrezzature". 11 volte su 9, quando l'ho esaminato, ho appreso che un altro acquirente più importante ha distorto il braccio del fornitore per utilizzare le mie scorte per il suo ordine. Se stai acquistando 10 cravatte e Wal-Mart si rivolge al tuo fornitore con un ordine di 10,000 milione, potresti trovare il fornitore pronto e disposto a infrangere i termini del tuo accordo per fare più soldi da qualche altra parte. Ecco perché cerco di trovare fabbriche di dimensioni adeguate in cui il mio ordine otterrà il rispetto che merita. Un altro strumento che uso è costruire un "salvadanaio di buona volontà". Cerco di mantenere buone relazioni attraverso i saluti delle vacanze, le visite/pasti frequenti e persino gli inviti alle vacanze in modo che i fornitori mi conoscano come un buon amico piuttosto che solo come PO #. Questa buona volontà mi ha salvato alcune volte quando i miei fornitori hanno deciso di onorare l'amicizia quando il contratto da solo non sarebbe stato abbastanza persuasivo.
_____________________________
Se hai altre domande sul business di Amazon, ti preghiamo di contattarci in modo che possiamo aiutarti a ottenere le informazioni giuste.
Leeline Sourcing Company è impegnata in diverse attività di approvvigionamento che aiuteranno la tua azienda a crescere e a migliorare il tuo business internazionale. Indipendentemente dalle dimensioni dei tuoi ordini, ti aiuteremo a reperire prodotti di qualità a prezzi accessibili e te li spediremo direttamente.
• Approvvigionamento dei prodotti : con oltre 10 anni di esperienza in questo settore, il nostro team di agenti di approvvigionamento in Cina vi garantirà la massima tranquillità, assicurandovi che i prodotti vengano forniti attraverso una filiera responsabile.
• Servizio di approvvigionamento Amazon FBA : Offriamo servizi per venditori Amazon, dall'approvvigionamento dei prodotti all'etichettatura del marchio, dal controllo qualità al confezionamento, dalla fotografia dei prodotti alla spedizione ai magazzini FBA. Basta comunicarci le vostre esigenze e noi vi aiuteremo a spedire i vostri prodotti al magazzino in tempi rapidissimi.
• Idee per il business e l'approvvigionamento : Se venite nel nostro ufficio, condivideremo con voi idee per il business e l'approvvigionamento, anche se importate direttamente. I nostri consigli vi aiuteranno a evitare errori che potrebbero costare caro alla vostra attività. La nostra consulenza contribuirà sicuramente al successo della vostra azienda.
Continueremo ad aggiornare le nuove risorse sugli articoli di vendita caldi in Cina, se hai intenzione di aprire il tuo negozio online e non sai che tipo di prodotti scegliere, benvenuto per iscriverti ai nostri articoli, ti daremo qualche ispirazione per il sourcing.
[email-abbonati namefield=”YES” desc=”” group=”Pubblico”]
