לא משנה אם זה גוגל או מנועי חיפוש אחרים, אם אתה קמעונאי מקוון, אתה יודע את החשיבות של דירוג המוצר. אם אתה א מוכר אמזון, עליך לשפר את הדירוג שלך גם בפלטפורמה.
מיליוני קונים משתמשים באמזון, כלומר למוכרים; זה שוק מוביל. ככל שתדרג טוב יותר, כך תיהנה יותר מתנועה לאתר ומהמרות.
איך אתה יכול לגרום למוצרים שלך לדרג גבוה יותר באמזון?
אתה לא יכול להגדיל את הדירוג שלך בן לילה, אבל יש דברים שאתה יכול לעשות כדי לשפר את הדירוג שלך באמזון עם הזמן.
מאמר זה יעביר לכם כמה טיפים שיעזרו לכם.
הבן את האלגוריתם של אמזון לדירוג מוצרים
בעת חיפוש מוצר, הקונה יזין א מילת מפתח לתוך אמזון לחפש. התוצאות נוצרות על ידי שהפלטפורמה מושכת תוצאות רלוונטיות מהקטלוג שלה ומדרגת אותן על סמך רלוונטיות מילת המפתח.
זה שונה מהאלגוריתם של גוגל.
בדרך כלל, שלושה גורמים עיקריים תורמים לדירוג המוצר שלך בדף תוצאות החיפוש של אמזון.
- שיעור המרה של מוצר. המוצר שלך צפוי לקבל דירוג גבוה יותר אם תמכור יותר מהפריט. כדי לשפר את שיעור ההמרה, שקול את מחיר המוצר, ביקורות לקוחות ותמונות וכו'. עקוב אחר גורמי המפתח הללו כדי להישאר תחרותיים.
- רלוונטי. רלוונטיות גבוהה יותר צפויה לקבל דירוג גבוה יותר.
- שביעות רצון לקוחות ושימור. זה כולל משוב מהמפיץ ושיעור פגמים בהזמנה. דאג ללקוחות שלך ויצור משוב חיובי ממכר ו ביקורות של לקוחות.
כיצד לשפר את דירוג המוצר באמזון?
- בצע אופטימיזציה של מילות מפתח
באמזון, מילות מפתח מספרות למנוע החיפוש מה המוצר שלך ובמה הוא עוסק.
ברגע שהוספתי מילת מפתח למוצרים שלי. ואתה יודע מה קרה? זה הקפיץ את הדירוג שלי לפסגה. כדי לדרג גבוה יותר באמזון, עליך להשתמש במילת המפתח הנכונה כדי להשיג רלוונטיות למילות המפתח של החיפוש.
רכישות ב אמזון מתחילים עם מוצר לחפש. לקוחות משתמשים במילת מפתח, ותוצאות החיפוש צצות. הלקוח בוחר מוצר רלוונטי מתוך התוצאות ומבצע רכישה.
כדי להשתמש במילות המפתח הנכונות, עליך להבין באיזה מונח חיפוש לקוחות ישתמשו כדי לחפש מוצרים מסוימים. זו משימה לא פשוטה לעשות את זה טוב.
אתה צריך לעשות קצת מחקר; אתה יכול להשתמש בכלי מילות מפתח כדי ליצור רשימות של מילות מפתח. ישנם כלי מילות מפתח שונים, כולל ה כלי מילות מפתח, ג'ונגל סקאוט וכו' הזינו מילת מפתח מסוימת ותקבלו רשימה של מילות מפתח קשורות.
ברגע שיש לך את מילות המפתח שלך, עליך לבצע אופטימיזציה של מילות המפתח האחוריות באמזון. מקם מילות מפתח רבות ככל האפשר בשדה מילת המפתח האחורי לפני הוספת מילות מפתח לתוכן שלך. ודא שכל מילות המפתח שלך נכנסות לאינדקס, אך אינן עולות על 249 בתים (כולל שטח).
כדי למקסם את העוצמה של מילות מפתח, עליך לבצע אופטימיזציה של מיקומן אך לזכור את חווית הלקוח וקריאות בעת השימוש במילות מפתח בתוכן המוצר.
- שפר את רישום המוצרים
אתה יכול לשפר את רישום מוצרים לרלוונטיות; בצע אופטימיזציה של כותרת המוצר, תמונות המוצר והתיאור.
- האלגוריתם של אמזון משתמש במילות מפתח ומוסיף את כותרת המוצר, לכן מומלץ להכניס מילות מפתח רלוונטיות בכותרת המוצר.
- אמזון מגבילה את נקודות התבליט בכל רישום עד 1000 בתים. השתמש במילות מפתח רלוונטיות אך צור אותן
- השתמש במילות מפתח שלך תיאור מוצר אבל ספרו סיפור מרתק, היו משכנעים והשתמשו בקול קריאה לפעולה.
- בצע אופטימיזציה של תמונות המוצר. כדי לעזור ללקוח, לאמזון יש פונקציית זום על המוצר תמונות. כדי להבטיח שהתמונות שלך יכולות להשתמש בפונקציה זו, השתמש בתמונות באיכות גבוהה עם 1000 פיקסלים או יותר. תמונות נהדרות מושכות לקוחות ועוזרות לך להשיג תנועה והמרות.
- קבע מחיר תחרותי
על כמה אתה גובה השפעה על ההמרה שלך באמזון שיעור והאפשרות לזכות ב-Amazon Buy Box. אמזון בודקת את זה. זה אפילו הוריד את החשבון שלי בגלל עלויות גבוהות יותר. הסיבה היא;
אמזון היא פלטפורמה ממוקדת לקוח ותמיד מחפשת את הספק שמציע את האיכות הטובה ביותר במחיר הטוב ביותר.
המחיר הוא הגורם העיקרי בקביעת הפריט שיוצג בקופסת הקנייה של אמזון.
בדרך כלל, מוצר עם דירוג טוב ומחיר סביר יעזור לך להשיג דירוג גבוה יותר באמזון.
הגדירו מחיר תחרותי, וסביר שתשיג שיעור המרה גבוה יותר, מה שמוביל לשיעור גבוה יותר מוצר אמזון דירוג. הקפידו לנטר מתחרים הן בפלטפורמה והן מחוצה לה וקבעו את המחיר שלכם בהתאם ותחרותי.
מוצרים עם המכירות הגבוהות ביותר תמיד נשארים בראש דף תוצאות החיפוש. ניתן להסיק בקלות שככל שתמכור יותר, כך תדרג גבוה יותר, וככל שיש לך סיכוי גבוה יותר לזכות ב אמזון קנייה תיבה
יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי הגדלת מכירות.
- אתה יכול להוריד את מחירי המוצרים שלך. אם מחיר המוצר שלך נמוך במעט מהמתחרים שלך עבור מוצר באותה איכות ותפקוד, תרוויח יחס המרה גבוה יותר. עקוב מקרוב אחר החזר ה-ROI שלך וודא שאתה עדיין רווחי.
- בחר מוצרים ייחודיים. אם אתה המוכר היחיד בשוק עם מוצר מסוים, תהיה לך מעט תחרות. זה יקל עליך לזכות בקופסת הקנייה של אמזון. גלה את הדרכים להתבלט בשוק.
- הצעה פריים
לאמזון יש למעלה מ-63 מיליון חברי פריים.
ואני אחד מה 63 מיליון חברים ראשיים. אמזון פריים מציע הטבות חיוניות כמו משלוח חינם.
סביר להניח שהמספר עולים על משתמשי אמזון שאינם פריים. יש נטייה גוברת על אמזון להשתמש בשירות המנויים וליהנות מהזכות להיות חבר ראשי.
כדי לנצל זאת, מוכרים צריכים להיות מוכרים ראשיים. אם הקונים מסננים את הפריטים שאינם פריים, המוצרים שלך לא יופיעו.
ודא שאתה מבין את הכללים הספציפיים באמזון, עקוב אחריהם, ותתוגמל עם יותר נראות באמזון.
- קבל עוד ביקורות של לקוחות
חוות דעת של לקוחות משפיעים על המכירות והדירוגים של העסק שלך ומהווים גורם חשוב לאלגוריתם של אמזון. קונים סומכים על מה שאומרים לקוחות קודמים על המוצר ועל המוכר.
עליך לקבל משוב חיובי וביקורות מלקוחות על המוצר כדי לעזור לך להשיג דירוג גבוה יותר, יותר תנועה ומכירות.
אין קיצורי דרך לקבלת ביקורות נוספות, ויש כללים נוקשים שמטילה אמזון כדי להגן מפני זיוף. השתמש בשיטות מאושרות לקבלת משוב כמו שליחת דוא"ל מעקב לרוכשים.
- ליזום קמפיינים פרסומיים
פרסום יעזור לך להשיג חשיפה מיידית ותנועה. אתה יכול למנף את אפשרויות שיווק באמזון ולפרסם כדי להגדיל את התנועה והדירוג. אתה יכול גם לפרסם בערוצים אחרים כמו גוגל אדוורדס ופייסבוק מודעות.
פרסום רב ערוצי פירושו חשיפה גבוהה יותר ודירוג גבוה יותר בדף תוצאות החיפוש.
הניסיון שלי! אני כל הזמן משקיע בפרסומות. זה מרקיע שחקים במכירות מ 100% ל 200% או אפילו יותר.
- השתמש אמזון FBA
אמזון נותנת הרשאות ל-FBA מוכרים ומוצרים עם משלוחי FBA. אם אתה לא אמזון FBA מוכר, שקול להצטרף לתוכנית כדי להגדיל את המכירות ואת דירוג המוצר שלך.
מוצרים הנמכרים על ידי מוכרי אמזון FBA ידרגו גבוה יותר מהמוצרים הרשומים על ידי מוכרים שאינם FBA. מוכרי FBA נהנים משירות Amazon Prime ויש לך הזדמנות לזכות בקופסת הקנייה של אמזון.
- הצע מהירות מהירה לעיבוד הזמנה ומשלוח
זמן התגובה הוא חשוב לשני המוכרים ולקוחות. תגובה מאוחרת עלולה לאבד לקוחות קבועים רבים. התמודדתי עם ההשלכות של תגובה מאוחרת בחשבון אמזון שלי.
כדי להבטיח שהלקוחות שלך יהיו מרוצים, הצע עיבוד הזמנות ומשלוח מהירים ושמח אותם על ידי קבלת הרכישה אליהם במהירות.
ודא שלך עיבוד ומימוש הזמנות ההנחיות מיועלות. העבירו הכשרה מיוחדת לעובדים שלכם כדי שיבינו כיצד למלא הזמנות במהירות ובדייקנות.
- שפר את שביעות רצון הלקוחות
שיעור שביעות הרצון של הלקוחות שלך מורכב מכמה גורמים ומשחק תפקיד שלך מוצר אמזון הדירוג.
- משוב שלילי על המוכר יערער את הדירוג שלך ואת הסיכוי לעשות זאת לזכות בקופסת הקנייה של אמזון.
- מהירות עיבוד הזמנות. עיבוד הזמנות ביעילות ומשלוח מהיר ומדויק. הזמנות מושלמות אומרות ציון גבוה יותר, מה שאומר שתדרג גבוה יותר.
- שיעור במלאי. אמזון מתגמלת מוכרים ששומרים על שיעור גבוה במלאי דירוג גבוה יותר כי יש פחות סיכוי שהם ייגמרו.
- פגם בהזמנה. זה עשוי לכלול משוב שלילי מלקוחות, תביעת אחריות א' עד ת', בעיות במשלוח והחזרים כספיים.
- שיעור יציאה. אם הלקוח יוצא מהדף בעת צפייה במוצר.
- שמור על מלאי מלאי טוב
אם המוצרים שלך אוזלים מהמלאי, הם יקבלו דירוג נמוך יותר. ההשפעה תלויה בכמה זמן אזל המלאי ובאמצעים שאתה נוקט כדי להתמודד עם המצב. ככל שחסר לך יותר במלאי, הדירוג שלך יירד עוד יותר.
עקוב אחר המלאי שלך ושמור תמיד על רמת מלאי טובה. אם נגמר לך המלאי, זכור לא להעלות את המחירים שלך מכיוון שזה יפגע בשיעור הקליקים, ב-CR ובדירוגים שלך.
לאחר חידוש המלאי, מנף את הפרסום באמזון כדי לשחזר דירוגים וליצור מכירות.
יש לשקול את כל הגורמים לעיל יחד; להתרכז באחד לא יעשה הבדל קטן. זכרו, אופטימיזציה היא תהליך מתמשך בכל ההיבטים ובכל פרט.
הצעה לקריאה: איך לקנות באליבאבא ולמכור באמזון?
הצעה לקריאה: סוכן המקור 101: כיצד למצוא את סוכן המקור הטוב ביותר?
מידע ביו:
שרליין שו, מייסד א leelineSourcing.com, הוא מומחה לסחר יצוא סיני. עם ניסיון של 10 שנים בתחום של מקורות בסין, היא מכירה את כל התקנות והחוקים הרלוונטיים לגבי הייצוא של סין. היא תשמח לחלוק את הניסיון שלה עם אנשים וכתבה מאמרים מועילים רבים.
