Logistikk er alltid et plagsomt problem for folk som har kjøpt produkter i Kina. Derfor, Leelinesourcing tilbyr deg denne artikkelen. Denne artikkelen er et sammendrag av de heteste spørsmålene om forsyningskjeden spesielt logistikken til produkter kjøpt i Kina. Spørsmålene inkluderer forsendelsesbetingelser, utgifter, tollklarering, og pakke osv. Etter å ha lest den vil du finne svar på dine logistikkspørsmål og ha en bedre forståelse av frakt produkter fra Kina til ditt sted.
1. Spørsmål: Forklarer jeg varene via tollen i mitt land?
A: Vi vil sørge for at alle våre tilbud inkluderer importavgift og fortollingsprosedyrer. Vi kan imidlertid tilby FOB Kina priser og lar deg ordne din egen frakt, men de fleste kunder foretrekker en komplett dør-til-dør leveringsløsning ved innkjøp kinesiske produkter.
2. Spørsmål: Må jeg bestille en containerlast?
A: Nei, du trenger ikke bestille full container. Størrelsen og typen av produkt vil diktere den beste logistikken. Vi kan ordne det til døren din ved å bruke hele eller delvis fulle beholdere eller luftfrakt.
3. Spørsmål: Jeg trenger ofte å sende prøver og nøkkelkomponenter til min leverandør i Shenzhen. Jeg opplever at jeg har mange problemer når jeg sender via fly direkte til Shenzhen, men ikke så mange problemer hvis jeg sender via luft til Hong Kong deretter over land til Shenzhen. Kan du hjelpe med å forklare dette?
A: 1. Lokale tollere i Kina har mye rom til å tolke reglene og forskriftene slik de finner det passende. Så hvis forsendelsen din blir sittende fast, er det opp til deg å forklare detaljene i forsendelsen til tjenestemannens tilfredshet.
2. Varer som sendes direkte til SZ flyplass har mye høyere problemer fordi tollerne der er veldig strenge sammenlignet med havner til sjøs og land. Volumet er lavt sammenlignet med lastebilen via HK, så de sjekker en høyere prosentandel av varer. Hvis det oppdages problemer, er det vanskeligere for agenten din å fikse ting på flyplassen i stedet for SZ land/havn, fordi de, i motsetning til en lastebil, ikke enkelt kan snu et fly og sende det tilbake til HK for å prøve igjen.
4. Spørsmål: Hvis vi kjøper fra en Kina leverandør og levere til vår produsent i Kina med CIF or DDP vilkår, er vi kjøperen forpliktet til å betale moms på produktet vi kjøpte?
A: Det korte svaret er at i den typiske kjøp-salg-transaksjonen er selgeren ansvarlig for å betale momsen. Merverdiavgiftsrabatten søkes derimot om av den som eksporterer varene ut av Kina. For å betale mva i utgangspunktet og/eller behandle mva-rabatt på utgående, må du være en fullt lisensiert juridisk enhet i Kina.
5. Spørsmål: Er det noen som har en sjekkliste for alt sendingen din trenger å ha? Eks: UPC, boksstrekkoder osv. Jeg vil bare forsikre meg om at jeg ikke har noen store problemer, så hvis du har en sjekkliste, gi meg beskjed. Takk.
A: Eskeetikett, produktetikett, pakkeliste hvis du har mer enn 1 boks.
6. Spørsmål: Hvor mye er GJENNOMSNITTLIG kostnadsforskjell mellom luftfrakt og sjø Shipping? Min fortjenestemargin er veldig lav med flyfrakt. Tusen takk på forhånd.
A: Det kommer an på hvor stor og tung forsendelsen din er. Luft koster rundt $6/kg, og havet er normalt billigere hvis forsendelsen din er over 1 CBM. Hvor mye billigere avhenger av vekt og dimensjoner.
7. Spørsmål: Hvilken emballasje er bedre leverandøren min tilbyr PE-poser og OPP-poser?
A: Få dem til å sende deg et bilde eller en prøve med det pakket inn i det ene og et ekstra av den andre typen i esken.
8. Spørsmål: Produktet mitt kom endelig til Amazon tidligere i dag! Hvor lang tid bør jeg forvente før de blir tilgjengelige for kjøp?
A: Etter min erfaring kan det ta to eller tre dager til en uke etter at forsendelsen din er levert. En gang kunne jeg ikke vente på såkalt FBA, og jeg ble fortalt at det kunne ta opptil 14 kalenderdager før lageret bli tilgjengelig.
9. Spørsmål: Vet du om "Made in Chinamå etiketten være på hver av enhetene? Eller er det greit å bare utenfor boksen?
A: Bare på hovedboksen vil være bra. Hvis Tollvesenet fanger deg, kan produktene dine sendes tilbake til Kina, de kan bli ødelagt, og du kan bli bøtelagt. På grunn av alle de politiske tingene som har skjedd, har tollvesenet blitt mye strengere og strengere i løpet av de siste månedene. Mange mennesker har postet om problemer i det siste med å ikke ha det opprinnelsesland korrekt identifisert på produktene deres.
10. Spørsmål: Hva er ASN-nummeret som transportøren min ber meg sende en pallelevering til AMAZON?
A: For en fraktforsendelse er det meningen at du skal fortelle transportøren antall paller/kartonger/enheter i forsendelsen. De bør sette det på "følgeseddel"-papirene deres som Amazon stempler ved levering. Du ber så transportøren om å sende deg en PDF-skanning/kopi av stemplet følgeseddel etter levering, og du beholder denne på fil i tilfelle det skulle oppstå problemer med at Amazon behandler pallene.
11. Spørsmål: Er det vanlig å miste esker under transport? Skjedde med meg. Mistet 1/13 bokser bare lurer på om dette er noe jeg bør forvente fremover.
A:Nei, ikke normalt... Hvordan vet du at de er borte? Ble de sendt direkte til FBA? Mange ganger vil forsendelsen din komme til FBA, men Amazon sier bare at de mottok delvis. Det kan være at de bare ikke har sjekket inn alt, og det vil vises i inventaret om kort tid. Vi ser dette mye: folk får panikk over at vi ikke fikk varene der, men de går ut av Amazons inngående innsjekkingsstatus, som selvfølgelig kanskje ikke er den mest oppdaterte informasjonen.
Relatert innhold:
Hvordan finne et passende FBA-logistikkselskap i Kina for Amazon-salg
12. Spørsmål: Er det noen som befinner seg i USA og selger på flere markedsplasser (ulike land)? Hva er den beste praksisen for å håndtere import, toll, fortolling osv. når du sender varene dine til FBA i andre land?
A: Hvis du er importerer fra Kina og selger til FBA i andre land som USA (beste marked), Storbritannia (2.) og Canada, vil du sende fra Kina direkte til disse landene slik at du ikke trenger å håndtere dobbel importavgift. For eksempel, sende fra Kina til USA, betale for sin plikt og sende til Canada for å bli rammet av importavgift igjen. Imidlertid er det noen tilfeller som den ikke sørger for å sende til USA og etter det til Canada, men svært sjeldne.
13. Spørsmål: Når sende direkte fra Kina til FBA, endrer du "send fra"-adressen til leverandørens adresse for FBA-etiketten?
A:1. Enten skriver du leverandøren din, eller adressen på "send fra", ville være OK; 2 For fnsku klistremerke, du kan merke på et hvilket som helst sted i salgsenheten din, men råd om å dekke en annen strekkode hvis det er utskrift der.
Relatert innhold:
En trinn-for-trinn-veiledning for frakt til Amazon (FBA)
Slik merker du Amazon-produktene dine med fba fnsku eller upc-klistremerker
14. Spørsmål: Jeg sjekket Amazons retningslinjer og alle prøvene deres har bokser. Kan min emballasje være en ren OPP-pose uten boks? Så la oss si at en kartong inneholder 15 enheter inni. Når du åpner kartongen vil du se de 15 varene pakket i en OPP-pose. Vil det være greit, eller trenger hver enhet en individuell emballasjeboks? Hva krever Amazon og hva synes dere? Takk!
A: De fleste av selgerne selger i en opppose! Men fungerer IKKE for noen produkter. Amazon tar allerede betalt for "plukke og pakkesiden de sender den pakket. Den eneste kartongen som kreves hvis produktet ditt er et vellykket produkt, kan det være lurt å lage en tilpasset pakke for det!
Relatert innhold:
15. Spørsmål: Hei alle sammen! Hva synes du er den beste og billigste måten å sende 8 – 50lb bokser med overdimensjonerte varer til en oppfyllelsessenter?
A: Pall er den billigste måten å flytte overdimensjonerte, tunge gjenstander på. Du må få en pall som passer til Amazons standarder, samt være i stand til å krympe innpakning. Du kan få krymperuller på U-line hvis du synes det er verdt investeringen eller til og med bruke Saran Wrap.
Relatert innhold:
Hvordan holde lave fraktkostnader for å sende produktene til kundene dine for Amazon-selgere
16. Spørsmål: Hvis jeg allerede kjøpe fra Kina, kan du hjelpe meg med å eksportere?
A: Ja! Etter at du har kjøpt selv, hvis du bekymrer deg for at leverandøren ikke kan gjøre som du trenger, kan vi være din assistent for å presse produksjonen, sjekke kvaliteten, arrangere lasting, eksport, tolldeklarasjon og ettersalgsservice. Servicegebyret er omsettelig.
Foreslått lesing: Hvordan kjøpe direkte fra Kina
17. Spørsmål: Hva slags forsendelse tilbyr du?
A: Vi tilbyr sjøfrakt som kan passe for en full container eller mindre enn én containerlast. Luftfrakt er også tilgjengelig (godt valg for verdifulle, men små volumprodukter).
For sjøfrakt har vi under 3 vilkår:
EXW (Ex Works). Din speditør må hente last på vårt lager og arrangere levering til ditt tildelte sted.
FOB (gratis om bord). Du må betale FOB-fraktgebyr, som dekker alle kostnader for å sende og laste last om bord.
CIF (Cost Insurance and Freight). Du betaler for CIF fraktkostnad, som dekker alle kostnader for å videresende havnen på destinasjonen.
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
18. Spørsmål: Fikk nettopp vite at vi må nevne "laget i Kina" på hver produktenhet + hovedkartong for å bli klarert av USAs tollvesen (selv i DDP-tilfelle med fly). Det var nødvendig for havet, men nå også nødvendig for b air ddp-forsendelser. Eventuelle kommentarer for å bekrefte eller avkrefte det.
A: Bare trenger å sette "made in China" og Amazon-etikett på hovedkartongen.
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
Slik merker du Amazon-produktene dine med fba fnsku eller upc-klistremerker
19. Spørsmål: Jeg har et spørsmål. Jeg har et veldig lett produkt som jeg ønsker å kjøpe, men leverandøren forteller meg at frakten er $600 for 1,000 enheter (via Air) er dette rundt normalområdet for et veldig lett produkt, eller blir jeg bare overbelastet ?
A: Det kommer an på hvor lette de er. Faktisk er det flere måter å sende med fly på, noen er veldig billige. Så jeg vedder på at leverandørene dine ikke fant den rette veien, eller at de tjener på frakt kostnad.
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
hvordan holde lave fraktkostnader for å sende produktene til kundene dine for Amazon-selgere
20. Spørsmål: Hei folkens! Har et spørsmål. Det er bare én leverandør som er villig til det produsere produktet mitt fordi det er tilpasset og de fleste har en MOQ. Hvordan foreslår du at jeg sjekker om deres deklarerte fraktkostnadene er rimelige siden jeg ikke har andre leverandører å sammenligne med? Frakt vil bli utført av UPS.
A: Spør flere bud om tilbud for å sammenligne, noen ganger kjører leverandører frakt kostnad høyere for å tjene litt, spesielt når de vet at de er den eneste leverandøren din. Faktisk er det mange alternativer for å sende pakker fra Kina.
21. Spørsmål: Bør jeg betale et kontrollfirma?
– Jeg fant mange på Alibaba som gjør inspeksjonene.
- Vurder produktet er i eske og klar til å sendes til Amz FBA Warehouse.
A: Lei et inspeksjonsfirma for å sjekke kvaliteten, du kan ikke stole på bilder og en prøve, og du vil forsikre deg om at produktet ditt er av god kvalitet og fungerer som det skal, før det sendes til deg, så hvis skaden kan erstattes eller fikses før du kommer til deg .
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
Hvordan finne pålitelige leverandører for å utvide virksomheten din
22. Spørsmål: Hva er måten å betale grenseavgift på når du oppretter en forsendelsesplan på FBA Selger sentral?
A: Be din leverandør om å gi deg et tilbud inkludert alle tollutgifter.
23. Spørsmål: Pakken min forlater Kina i dag. UPS Tracking sier at den kommer 06. Jeg betalte for DDP-tjenesten. Er det til det amerikanske tollvesenet eller til det faktiske Amazon FBA Lager? (Jeg antar at det er til Tollvesenet, ikke Amz)
A: Den estimerte ankomstdatoen er for den endelige destinasjonen oppgitt til UPS. Hvis du sjekker statusen vil den fortelle deg når den fortollet. Noen ganger hadde jeg produkter som ble sittende fast i tollen i mer enn noen få dager. I dette tilfellet vil du få en ny oppdatert leveringsdag.
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
hvordan holde lave fraktkostnader for å sende produktene til kundene dine for Amazon-selgere
24. Spørsmål: Bestillingen min er forsinket. Hvem har skylden?
A: En velskrevet PO holder leverandøren ærlig.
Hvis du sender ut av Kina og B/L blir levert ettersom varene er i ferd med å sendes ut, høres 6 uker ut som veldig lang tid å vente, selv om de 6 ukene inkluderer fortolling i Australia.
I arbeidet med å bekjempe korrupsjon og håndheve sikkerhets-/kvalitetsstandarder, har jeg i 2013/2014 lagt merke til at forsendelser med verdier over 100 XNUMX USD blir inspisert av havnemyndigheten i mye mer detalj tidligere. Dette inspeksjon kan holde opp forsendelsen i uker. Selv om inspeksjonene er tilfeldige, hvis du er på en svarteliste eller hvis du har en verdi på over 100K USD, kan du finne at "tilfeldige" inspeksjoner er normen, ikke unntaket.
Du spør hvem som er ansvarlig for den forsinkelsen. Svaret avhenger av vilkårene i kontrakten din. For eksempel, når jeg begynte å sette inn straffer for sen levering, begynte leverandørene mine "på magisk vis" å treffe leveringsdatoene. Med mindre du har klare vilkår i kontrakten fraktrater vil skylde på leverandøren og leverandøren vil skylde på fraktrater når forsendelser er forsinket.
Relatert innhold:
Slik minimerer du risikoen når du importerer produkter fra Kina
8 tips guide for import prosess fra Kina for nybegynnere
25. Spørsmål: Hallo! Kan noen forklare meg frakt DDP? Hvilke kostnader må jeg pådra meg? moms?
A: Levert avgiftsbetalt – DDP er direkte fra produsenten til Amazon-lageret = hodepinefritt. Kostnaden vil selvfølgelig være høyere ettersom de gjør all logistikken for deg. Kostnaden er egentlig basert på bestillingsmengden, størrelsen og forhandlingsevnene dine.
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
En trinn-for-trinn-veiledning for frakt til Amazon (FBA)
26. Spørsmål: Kan noen forklare EXW for meg? Hva betyr det? Hvordan er det forskjellig fra FOB?
A: FOB er bedre enn EXW da din nominerte speditør normalt vil belaste svært høyt når det gjelder EXW lokale kostnader og skikker. Så det er bedre å ha både tilbud fra avsender dvs. FOB og EXW enn også å få fraktkostnadene fra din speditør for både f.eks. FOB og EXW. Hvis du sammenligner begge, vil du se hvilken som er best for deg. Men ifølge min erfaring er FOB bedre.
27. Spørsmål: Hva er forskjellen mellom Multi-country inventory og PAN EU?
A: Inventar i flere land er der du bestemmer deg for å sende lager til de forskjellige Amazon-varehusene, pan EU fba er det Amazon som tar seg av frakt det på tvers av land. Det er egentlig ikke så stor forskjell når det gjelder salg, men hvis du har varelager i flere land i alle eller de fleste av EU-landene, kan du like godt gå panorert i EU fba som du vil spare frakt varene selv til hvert land og du er allerede momspliktig uansett.
28. Spørsmål: Jeg begynte å henvende meg til produsenter via Alibaba og en ting de ber meg om å få et tilbud på frakt er destinasjonen. Hvordan kan jeg finne ut hvilken Amazon oppfyllelseslager jeg ville sende om jeg ikke har opprettet noen produktoppføringer på selgersentral ennå?
A: Du må lage en fraktplan og Amazon vil fortelle deg hvor du skal sende. Du kan ikke velge at de vil bestemme oppfyllelsessenteret(e) når du går inn i fraktplanen – også de vil sannsynligvis dele opp din forsendelse til flere steder med mindre du betaler ekstra å spesifisere å ikke.
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
hvordan holde lave fraktkostnader for å sende produktene til kundene dine for Amazon-selgere
En trinn-for-trinn-veiledning for frakt til Amazon (FBA)
Hvordan finne et passende FBA-logistikkselskap i Kina for Amazon-salg
29. Q: Hva er tidsskalaen?
A: Ulike prosjekter vil ha ulike tidslinjer, og vi begynner å jobbe fra å motta bestillingen din. Vi tar oss av alt inkludert å ordne logistikken (frakten fra fabrikken til havnen, frakten til USA og leveringen fra USAs havn til adressen din – inkludert å ta oss av eventuelle oppgaver).
Vite mer: Våre innkjøpsagenttjenester i Kina
30. Q: Hvis vi kjøper fra en Kina leverandør og levere til produsenten vår i Kina med CIF- eller DDP-vilkår, er vi kjøperen forpliktet til å betale moms på produktet vi kjøpte?
A: Det korte svaret er at i den typiske kjøp-salg-transaksjonen er selgeren ansvarlig for å betale momsen. Merverdiavgiftsrabatten søkes derimot om av den som eksporterer varene ut av Kina. For å betale mva i første omgang og/eller prosess MVA-rabatt på den utgående du trenger for å være en fullt lisensiert juridisk enhet i Kina.
31.Q:Må jeg bestille en containerlast?
EN:Nei, du trenger ikke bestille en full container. Størrelsen og typen produkt vil diktere den beste logistikken. Vi kan ordne det til døren din ved å bruke hele eller delvis fulle containere eller luftfrakt.
32.Q: Forklarer jeg varene via tollen i mitt land?
EN: Vi vil sørge for at alle våre tilbud inkluderer importavgift og fortollingsprosedyrer. Vi kan imidlertid tilby FOB Kina-priser og lar deg ordne din egen frakt, men de fleste kunder foretrekker en komplett dør-til-dør leveringsløsning ved innkjøp kinesiske produkter.
33. Q: Hei folkens! Har et spørsmål. Det er bare en leverandør som er villig til å produsere produktet mitt fordi det er tilpasset og de fleste har en MOQ. Hvordan foreslår du at jeg sjekker om deres deklarerte fraktkostnadene er rimelige siden jeg ikke har andre leverandører å sammenligne med? Frakt vil bli utført av UPS.
A: Spør flere bud om tilbud for å sammenligne, noen ganger kjører leverandører frakt kostnad høyere for å tjene litt, spesielt når de vet at de er den eneste leverandøren din. Faktisk er det mange alternativer for å sende pakker fra Kina.
34. Q: Jeg har et spørsmål. Jeg har en veldig lett vekt produkt som jeg ønsker å hente, men leverandøren forteller meg at frakt er $600 for 1,000 enheter (via Air) er dette rundt normalområdet for et veldig lett produkt, eller blir jeg bare overbelastet?
A: Det kommer an på hvor lette de er. Det er faktisk flere måter å sende med fly på, noen er veldig billige. Så jeg vedder på at leverandørene dine ikke fant den rette veien, eller at de tjener på frakt kostnad.
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
hvordan holde lave fraktkostnader for å sende produktene til kundene dine for Amazon-selgere
35. Q: Hva slags forsendelse tilbyr du?
A: Vi tilbyr sjøfart som kan være egnet for full container eller mindre enn én containerlast. Luftfrakt er også tilgjengelig (godt valg for verdifulle, men små volumprodukter).
For sjøfrakt har vi under 3 vilkår:
EXW (Ex Works). Din speditør må hente last på vårt lager og arrangere levering til ditt tildelte sted.
FOB (gratis om bord). Du må betale FOB-fraktgebyr, som dekker alle kostnader for å sende og laste last om bord.
CIF (Cost Insurance and Freight). Du betaler for CIF fraktkostnad, som dekker alle kostnader for å videresende havnen på destinasjonen.
For din referanse, her er noen ressurser relatert til din situasjon:
36.Spørsmål: Er det vanlig å miste esker under flyfrakt? Skjedde med meg. Mistet 1/13 bokser bare lurer på om dette er noe jeg bør forvente fremover.
Svar: Nei, ikke normalt... Hvordan vet du at de er borte? Ble de sendt direkte til FBA? Mange ganger vil forsendelsen din komme til FBA, men Amazon sier bare at de mottok delvis. Det KAN være at de bare ikke har sjekket inn alt og det vil vises i inventaret om kort tid. Vi ser dette mye: folk får panikk over at vi ikke fikk varene deres, men de forsvinner fra Amazons inngående innsjekkingsstatus, som selvfølgelig kanskje ikke er den mest oppdaterte informasjonen.
Relatert innhold:
Hvordan finne et passende FBA-logistikkselskap i Kina for Amazon-salg
37.Spørsmål: Hvor mye er GJENNOMSNITTLIG kostnadsforskjell mellom luftfrakt og sjøfrakt? Min fortjenestemargin er veldig lav med flyfrakt. Tusen takk på forhånd.
A: Det avhenger av hvor stor og tung forsendelsen din er. Luft er omtrent $6/kg og sjø er normalt billigere hvis forsendelsen er over 1 CBM. Hvor mye billigere avhenger av vekt og dimensjoner.
______________
Forhåpentligvis vil dette sammendraget hjelpe deg. Og hvis du fortsatt ikke kan løse ditt logistikkproblem, kan du be om hjelp fra Leelinesourcing. Som en perfekt passform innkjøp av produkter i Kina, Leelinesourcing har flere tiår med erfaring og et profesjonelt team kan hjelpe deg med å løse alle slags problemer med innkjøp eller frakt av produkter. Vi kan også gi deg tjenestene inkludert å finne leverandører, gjennomføre kredittverifisering, kryssprisinspeksjon, forhandle priser, produktfotografering, merking, FBA-frakt og produktmerking.
Hvis du har flere spørsmål om FBA, vennligst ta kontakt slik at vi kan hjelpe deg med å få riktig informasjon. Leeline-innkjøp selskapet er involvert i forskjellige innkjøpsvirksomheter som vil hjelpe din bedrift å vokse og gjøre din internasjonale virksomhet bedre. Uansett hvor store eller små bestillingene dine er, hjelper vi deg kildekvalitet og rimelige produkter, og vi sender dem direkte til deg.
Leeline sourcing selskap er involvert i ulike innkjøpsvirksomheter som vil hjelpe din bedrifts vekst, og gjøre din internasjonale virksomhet bedre.
Uansett hvor store eller små bestillingene dine er, hjelper vi deg kildekvalitet og rimelige produkter, og vi sender dem direkte til deg.
• Produktsourcing: Med over 10 års erfaring på dette feltet, vil teamet vårt holde tankene dine i fred, og du vil være sikker på at produktene leveres gjennom en ansvarlig forsyningskjede.
• Amazon FBA-innkjøpstjeneste: Vi tilbyr deg Amazon-selgertjenester, fra produktinnkjøp, til merkevaremerking, kvalitetsinspeksjon, pakketjenester, produktfotografering og også frakt av produkter til FBA-varehus. Bare fortell oss hva du trenger, så hjelper vi deg med å sende produktene til ditt lager med lynets hastighet.
• Forretnings- og innkjøpsideer: Hvis du går inn på kontoret vårt, vil vi dele forretnings- og innkjøpsideer med deg, selv om du importerer selv, vil ideene våre hjelpe deg å unngå feil som vil være kostbare for virksomheten din. Våre råd vil garantert hjelpe virksomheten din til å bli bedre.
Vi vil fortsette å oppdatere nye ressurser om populære varer i Kina, hvis du planlegger å åpne nettbutikken din og ikke vet hva slags produkter du skal velge, velkommen til å abonnere på artiklene våre, vi vil gi deg litt innkjøpsinspirasjon.
