Cum să îmbunătățiți clasarea produselor pe Amazon?

Indiferent dacă este vorba de Google sau de alte motoare de căutare, dacă ești retailer online, știi importanța clasamentului produselor. Dacă ești un Vânzător Amazon, trebuie să vă îmbunătățiți și clasarea în cadrul platformei.

Milioane de cumpărători folosesc Amazon, adică pentru vânzători; este o piață de top. Cu cât vă clasați mai bine, cu atât vă veți bucura de mai mult trafic pe site și de conversii.

Cum îți poți face produsele să se claseze mai sus pe Amazon?

Nu vă puteți crește clasamentul peste noapte, dar există lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți clasamentul Amazon în timp.

Acest articol vă va ghida prin câteva sfaturi pentru a vă ajuta.

Înțelegeți algoritmul Amazon pentru clasarea produselor

Când caută un produs, cumpărătorul va introduce un cuvânt cheie în Amazon căutare. Rezultatele sunt generate de platforma care extrage rezultate relevante din catalogul lor și le clasifică în funcție de relevanța cuvântului cheie.

Este diferit de algoritmul Google.

De obicei, trei factori majori contribuie la clasarea produselor dvs. pe pagina cu rezultatele căutării Amazon.

1. Rata de conversie a produsului. Este posibil ca produsul dvs. să câștige o poziție mai ridicată dacă vindeți mai mult articol. Pentru a îmbunătăți rata de conversie, luați în considerare prețul produsului, recenziile clienților și imaginile etc. Monitorizați acești factori cheie pentru a rămâne competitiv.
2. Relevanță. Este posibil ca o relevanță mai mare să câștige un clasament mai înalt.
3. Satisfacția și păstrarea clienților. Aceasta include feedbackul vânzătorului și rata defectelor comenzii. Ai grijă de clienții tăi și generează feedback pozitiv al vânzătorilor și Comentarii clienți.

Cum să îmbunătățești clasarea produselor pe Amazon?

1. Optimizați cuvintele cheie

Pe Amazon, cuvintele cheie spun motorului de căutare despre ce este produsul tău și despre ce este vorba.

Odată ce am adăugat un cuvânt cheie la produsele mele. Și știi ce s-a întâmplat? Mi-a crescut clasamentul până în top. Pentru a vă clasa mai sus pe Amazon, trebuie să utilizați cuvântul cheie potrivit pentru a câștiga relevanță pentru cuvintele cheie de căutare.

Achiziții pe Amazon începe cu un produs căutare. Clienții folosesc un cuvânt cheie, iar rezultatele căutării apar. Clientul selectează un produs relevant din rezultate și face o achiziție.

Pentru a folosi cuvintele cheie potrivite, trebuie să înțelegeți ce termen de căutare vor folosi clienții pentru a căuta anumite produse. Nu este o sarcină ușoară să o faci bine.

Trebuie să faci niște cercetări; puteți utiliza instrumente de cuvinte cheie pentru a crea liste de cuvinte cheie. Există diverse instrumente pentru cuvinte cheie, inclusiv instrument de cuvinte cheie, Jungle Scout etc. Introduceți un anumit cuvânt cheie și veți obține o listă de cuvinte cheie înrudite.

Odată ce aveți cuvintele cheie, trebuie să optimizați cuvintele cheie backend pe Amazon. Plasați cât mai multe cuvinte cheie posibil în câmpul cheie backend înainte de a adăuga cuvinte cheie la conținutul dvs. Asigurați-vă că toate cuvintele dvs. cheie sunt indexate, dar nu depășesc 249 de octeți (inclusiv spațiu).

Pentru a maximiza puterea cuvintelor cheie, trebuie să le optimizați plasarea, dar să aveți în vedere experiența clienților și lizibilitatea atunci când utilizați cuvinte cheie în conținutul produsului.

2. Îmbunătățiți lista de produse

Puteți îmbunătăți listarea produselor pentru relevanță; optimizați titlul produsului, imaginile și descrierea produsului.

• Algoritmul Amazon folosește cuvinte cheie și indexează titlul produsului, așa că este o practică bună să inserați cuvinte cheie relevante în titlul produsului.
• Amazon limitează punctele marcatoare pentru fiecare listă la 1000 de octeți. Folosiți cuvinte cheie relevante, dar creați-le
• Folosiți cuvinte cheie în dvs descrierea produsului dar spune o poveste captivantă, fii convingător și folosește o voce îndemn.
• Optimizați imaginile produselor. Pentru a ajuta clientul, Amazon are o funcție de zoom pe produs imagini. Pentru a vă asigura că imaginile dvs. pot folosi această funcție, utilizați imagini de înaltă calitate cu 1000 de pixeli sau mai mult. Imaginile grozave atrag clienții și vă ajută să obțineți trafic și conversii.

3. Stabiliți un preț competitiv

Cât percepeți impact asupra conversiei tale Amazon rata și posibilitatea de a câștiga Amazon Buy Box. Amazon îl verifică. Chiar mi-a retrogradat contul din cauza COSTURILOR MAI MARE. Motivul este;

Amazon este o platformă axată pe client și caută întotdeauna furnizorul care oferă cea mai bună calitate la cel mai bun preț.

Prețul este factorul major în determinarea articolului care va apărea în Amazon Buy Box.

De obicei, un produs cu o evaluare bună și un preț rezonabil vă va ajuta să obțineți un clasament mai ridicat pe Amazon.

Stabiliți un preț competitiv și este posibil să obțineți o rată de conversie mai mare, ceea ce duce la o rată mai mare Produs Amazon clasament. Asigurați-vă că monitorizați concurenții atât pe platformă, cât și în afara acesteia și setați prețul corespunzător și competitiv.

4. Creșteți vânzările

Produsele cu cele mai mari vânzări rămân întotdeauna în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării. Se poate concluziona cu ușurință că, cu cât vinzi mai mult, cu atât te vei clasa mai sus și cu atât vei avea mai multe șanse să câștigi Amazon Cumpără Caseta.

Există mai multe lucruri pe care le poți face Creșterea de vânzări.

• Puteți reduce prețurile produselor dvs. Dacă prețul produsului tău este puțin mai mic decât concurenții tăi pentru un produs de aceeași calitate și funcție, vei câștiga o rată de conversie mai mare. Urmăriți cu atenție rentabilitatea investiției și asigurați-vă că sunteți în continuare profitabil.
• Selectați produse unice. Dacă sunteți singurul vânzător de pe piață cu un anumit produs, veți avea puțină concurență. Acest lucru vă va face mai ușor să câștigați Amazon Buy Box. Găsiți modalități de a ieși în evidență pe piață.

5. Oferă prime

Amazon are peste 63 de milioane de membri Prime.

Și eu sunt unul dintre 63 MILIOANE MEMBRI PRIMERI. Amazon Prime oferă beneficii vitale, cum ar fi livrare GRATUITĂ. 

Numărul este probabil să depășește utilizatorii Amazon care nu sunt Prime. Există o tendință în creștere Amazon să folosească serviciul de abonament și bucurați-vă de privilegiul de a fi membru Prime.

Pentru a profita de asta, vânzătorii trebuie să devină Primi vânzători. Dacă cumpărătorii filtrează articolele non-Prime, produsele dvs. nu vor apărea.

Asigurați-vă că înțelegeți regulile specifice de pe Amazon, urmați-le și veți fi răsplătit cu mai multă vizibilitate pe Amazon.

6. Obțineți mai multe recenzii ale clienților

Comentarii clienți influențează vânzările și clasamentul afacerii tale și reprezintă un factor important pentru algoritmul Amazon. Cumpărătorii au încredere în ceea ce spun clienții anteriori despre produs și despre vânzător.

Trebuie să obțineți feedback pozitiv al clienților și recenzii despre produs pentru a vă ajuta să obțineți un clasament mai ridicat, mai mult trafic și vânzări.

Nu există comenzi rapide pentru a obține mai multe recenzii și există reguli stricte impuse de Amazon pentru a se proteja de falsificare. Folosiți metode aprobate de a primi feedback, cum ar fi trimiterea de e-mailuri ulterioare cumpărătorilor.

7. Initiaza campanii de publicitate

Publicitatea vă va ajuta să obțineți expunere și trafic instantaneu. Puteți profita de opțiuni de marketing pe Amazon și faceți publicitate pentru a crește traficul și clasamentul. Poti de asemenea face publicitate pe alte canale precum Google Adwords și Facebook anunțuri.

Publicitatea pe mai multe canale va însemna o expunere mai mare și o poziție mai ridicată pe pagina cu rezultatele căutării.

Experienta mea! Investesc constant în reclame. Crește vânzările de la 100% la 200% sau chiar mai mult.

8. Utilizare Amazon FBA

Amazon oferă privilegii FBA vânzători și produse cu expedieri FBA. Dacă nu ești un Amazon FBA vânzător, luați în considerare înscrierea în program pentru a vă crește vânzările și clasamentul produselor.

Produse vândute de Vânzătorii Amazon FBA se vor clasa mai sus decât produsele listate de către vânzători non-FBA.  Vânzătorii FBA se bucură de serviciul Amazon Prime și aveți șansa de a câștiga Amazon Buy Box.

9. Oferiți viteză rapidă pentru procesarea comenzilor și expediere

Timpul de răspuns este important pentru ambii vânzători și clienții. Un răspuns întârziat poate pierde mulți clienți permanenți. M-am confruntat cu consecințele unui răspuns întârziat pe contul meu Amazon. 

Pentru a vă asigura că clienții dvs. sunt mulțumiți, oferiți procesarea și livrarea comenzilor de mare viteză și bucurați-i de achiziția lor rapid.

Asigurați-vă că procesarea si onorarea comenzilor liniile directoare sunt simplificate. Oferiți instruire specială angajaților dvs., astfel încât aceștia să înțeleagă cum să onoreze comenzile rapid și precis.

10. Îmbunătățiți satisfacția clienților

Rata de satisfacție a clienților dvs. este alcătuită din mai mulți factori și joacă un rol în dvs Produs Amazon clasament.

• Feedbackul negativ al vânzătorului vă va submina ratingul și șansa de a face acest lucru câștigă Amazon Buy Box.
• Viteza de procesare a comenzii. Procesați comenzile eficient și expediați rapid și precis. Comenzile perfecte înseamnă un scor mai mare, ceea ce înseamnă că vei fi clasat mai sus.
• Rata pe stoc. Amazon recompensează vânzătorii care păstrează o rată ridicată a stocurilor un clasament mai înalt, deoarece există mai puține șanse ca acestea să se epuizeze.
• Defect de comandă. Poate include feedback negativ al clienților, revendicare de garanție de la A la Z, probleme de expediere și rambursări.
• Rata de ieșire. Dacă clientul iese din pagină când vede un produs.

11. Păstrați un bun inventar al stocurilor

Dacă produsele tale se epuizează, vor primi un clasament mai scăzut. Impactul depinde de cât timp ai epuizat stocul și de măsurile pe care le iei pentru a face față situației. Cu cât sunteți epuizat mai mult în stoc, cu atât clasamentul dvs. va scădea.

Monitorizați-vă stocul și păstrați întotdeauna un nivel bun de inventar. Dacă rămâneți fără stoc, amintiți-vă să nu vă măriți prețurile, deoarece acest lucru vă va afecta CTR, CR și clasamentul.

Odată reaprovizionat, profitați de publicitatea Amazon pentru a recupera clasamentele și a genera vânzări.

Toți factorii de mai sus ar trebui luați în considerare împreună; concentrarea asupra unuia nu va face nicio diferență. Amintiți-vă, optimizarea este un proces continuu în toate aspectele și fiecare detaliu.

Lectură recomandată: Cum să cumperi pe Alibaba și să vinzi pe Amazon?

Lectură recomandată: Agent de aprovizionare 101: Cum să găsiți cel mai bun agent de aprovizionare?

Informații BIO:

Sharline Shaw, fondatorul a leelineSourcing.com, este un expert în comerțul de export din China. Cu 10 ani de experiență în domeniul aprovizionare în China, ea este familiarizată cu toate reglementările și legile relevante despre exportul Chinei. I-ar plăcea să împărtășească experiența ei cu oamenii și a scris multe articole utile.