Ako nájsť výrobcu v roku 2022

Plánujete podnikať už dlhšie? Možno ste už mali v mysli hlavný plán vášho podnikania, ktoré sa čoskoro rozbehne. 

Ale pokiaľ ide o nájdenie výrobcu pre vašu firmu...

 Možno sa ocitnete STRATENÝ. 

Po prečítaní tejto príručky získate lepší návod, ako nájsť výrobcov pre váš online obchod. 

Máme 10+ rokov skúseností v oblasti sourcingu. Preto môžete ťažiť z našich rozsiahlych znalostí a získať rady, aby ste našli vhodných výrobcov pre váš produkt.

Začnime s naším komplexným sprievodcom pri hľadaní výrobcov.

Čo je výrobca? 

Výrobca je osoba alebo obchodná spoločnosť, ktorá vytvára hotové výrobky zo surovín.

Neskôr tieto hotové výrobky distribuujú do:

• Veľkoobchodní dodávatelia
• Spotrebitelia
• Maloobchodníci
• distribútori

Potom tento tovar predávajú spotrebiteľom.

Zvyčajne sa výrobcovia držia len jedného druhu produktu. Môžete však spolupracovať s viacerými výrobcami. Spolupráca s viacerými výrobcami vám môže pomôcť vytvoriť inventár pre váš online obchod alebo kamenný obchod s ohľadom na túto skutočnosť.

Aký je rozdiel medzi výrobcom a dodávateľom? 

Ďalší dotaz, ktorý by vás mohol svrbieť, je, či výrobca a dodávateľ sú rovnaké. A ak nie sú rovnaké, aký je medzi nimi rozdiel?

Aj keď sú tieto dva pojmy synonymá, existuje medzi nimi malý rozdiel.

Aby sme vám však povedali prinajmenšom, môžeme povedať, že výrobca je ten, kto vyrába váš produkt. Dodávateľ však dodáva už vytvorené produkty každému podniku.

Výrobcovia vám môžu dodať aj svoje vyrobené produkty. Aj to priamo bez spoliehania sa na dodávateľov. Dodávatelia sa však musia spoliehať na výrobcov, ktorí poskytnú produkty podnikom. Pôsobia ako spojenie medzi výrobcom a spotrebiteľom.

V skratke:

Výrobca: Výrobca

Dodávateľ: Distribútor 

Ďalšie informácie o dodávateľoch nájdete na stránke „Čo je dodávateľ?"

Odporúčané čítanie: Najlepšie malé výrobné spoločnosti

Aké sú rôzne typy výrobcov?

Nižšie popíšeme štyri typy výrobcu. 

OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) je vlastníkom značky produktu. Buď navrhnú výrobok, alebo použijú hotový výrobok vyrobený inými výrobcami.

Ďalšie informácie o OEM nájdete v časti „Čo je to OEM?"

ODM: Original Design Manufacturer (ODM) navrhuje a vyrába produkt. 

Ďalšie informácie o ODM nájdete v časti „Čo je ODM?"

OEM vs ODM

Rozdiel medzi OEM a ODM je založený na type vzťahu, ktorý budete mať s vašimi potenciálnymi výrobcami.

Tu sme však uviedli niekoľko rozdielov:

OEM	ODM
Uľahčuje výrobu produktu	Umožňuje návrh aj výrobu produktu
Môže byť kontrahované na výrobu celku alebo súčasti produktu	Má odborné znalosti v niekoľkých vertikálnych odvetviach
Môže si ponechať práva duševného vlastníctva (v závislosti od zmluvy)	Vo všeobecnosti zahŕňa práva duševného vlastníctva (pokiaľ nie je uvedené inak)

Značkoví výrobcovia: O celý postup sa starajú originálni značkoví výrobcovia (OEM). Od dizajnu až po dodávateľské reťazce. 

Pre viac informácií o značke výrobcov v Číne, skontrolujte „Ako nájsť značkových výrobcov?" 

Obchodná spoločnosť: Obchodná spoločnosť sa líši od výrobcu. Obchodné spoločnosti sú sprostredkovateľmi medzi výrobcami a dovozcami alebo inými dodávateľmi. 

Pre viac informácií o obchodných spoločnostiach si pozrite Best 15 “Čínske obchodné spoločnosti v roku 2022. "

Odporúčané čítanie: Top 10 čínskych výrobných spoločností

Ako nájsť vhodného výrobcu alebo výrobnú spoločnosť?

Pochopili ste pojmy ako výrobcovia a dodávatelia a poznáte rôzne typy výrobcov. Preto je čas nájsť vhodného výrobcu pre vaše produkty alebo výrobného partnera.

Tu je postup krok za krokom, ako nájsť výrobcu pre váš Obchod s elektronickým obchodom.

Krok 1: Výskum

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vykonať prieskum trhu. So správnym výskumom nájdete svojho výrobného partnera. Vyskúšal som viacero metód. Každý je EFEKTÍVNY. Napríklad. Svoj výskum môžete vykonať takto:

• Kontrola online adresárov výrobcov
• Získavanie odporúčaní
• Vyhľadávanie podľa kódu NAICS
• Používanie Google alebo iných fór sociálnych médií. (Viac o tom neskôr.)

Krok 2: Oslovenie

Keď skončíte s prieskumom, nájdete niekoľko vhodných výrobcov produktov. Mali by ste ich teda osloviť, získať cenové ponuky a porovnať svoje možnosti.

Získajte aspoň tri cenové ponuky od rôznych výrobcov produktov. A potom zozbierajte nasledujúce informácie:

• Ponúkajú zákazkovú výrobu?
• Aké sú ich načasovanie?
• Prepravné náklady?
• Aké sú ich minimálne objednané množstvá (MOQ)?
• Cena za jednotku?
• Nejaká chybová politika?

A oveľa viac!

Najdôležitejšia vec, o ktorej by ste mali rokovať so svojím výrobným partnerom, je…

Minimálne množstvo objednávky (MOQ).

Aby ste pochopili, musíte pochopiť niekoľko vecí prečo dodávateľ stanovil minimum pred rokovaním o MOQ. Ako napríklad:

• Kvôli množstvu práce vopred
• Uprednostňujú prácu s veľkými nákupcami

Ak vopred pochopíte dôvod, veľmi vám to pomôže pri vyjednávaní.

Krok 3: Diskutujte o platobných podmienkach

Väčšina výrobcov alebo dodávateľov bude potrebovať, aby podniky zaplatili vopred za celú objednávku. Keďže zásoby sú pre dodávateľov vysoké náklady!

Pamätať! Dobrý výrobný dodávateľ nebude mať problém prediskutovať platobné podmienky. Ale je to jasná červená vlajka, ak na to nie sú pripravení dohodnúť platobné podmienky.

Krok 4: Komunikujte svoje návrhy

Výrobcovia alebo dodávatelia majú nastavené procesy vývoja produktov. Napríklad prototypovanie a 3D modelovanie atď.

Svoje návrhy s nimi môžete komunikovať prostredníctvom náčrtov, pokynov a referenčných fotografií.

Ak nerobia návrhy, môžete využiť služby nezávislých dizajnérov alebo miestnych dizajnérov. Ale opäť by to bola cenovo dostupná možnosť.

Moja rada: 

Nikdy nenechávajte kameň na kameni. Mali by ste vedieť, či má dodávateľ odborníka na grafický dizajn alebo nie.

Krok 5: Objednajte si vzorky 

V tomto bode žiadna chyba. Raz som si objednal produkty bez testovania vzorky. Nepodarilo sa mi to. 

Požiadajte o vzorky od svojho výrobcu (pred spustením výroby).

Predpokladajme, že vzorka je vhodná. Uveďte dátum a podpíšte vzorku. Jednu alebo dve z nich si môžete uložiť ako kontrolnú vzorku. Túto kontrolovanú vzorku môžete použiť na zabezpečenie kvality a získanie konzistentného produktu.

 Krok 6: Vyjednávajte 

Vyjednajte platbu, MOQ alebo čokoľvek iné, o čom si myslíte, že stojí za to prediskutovať s vaším výrobcom.

Cieľom vyjednávania je…

„Zlepšiť vzťah medzi vami a vaším potenciálnym výrobcom v prospech oboch strán.“

Majte na pamäti, že dobré vyjednávanie pripravuje pôdu pre dlhodobý a zdravý vzťah s vaším výrobcom.

Krok 7: Zadajte svoju objednávku 

Ak ste vykonali a Kontrola kvality skontrolujte a všetko spĺňa váš štandard, našli ste správneho výrobcu pre vašu spoločnosť. Teraz môžete zadať objednávku a začať s výrobným procesom.  

Čo robiť po nájdení výrobcu:

Po nájdení dodávateľa alebo výrobcu pre váš podnik tu je niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby váš výrobný proces prebehol hladko:

• Rokovať s dodávateľmi:  Rokujem s dodávateľmi, aby som vyriešil zložité veci. Pomáha mi to lepšie pochopiť.

Ďalšie informácie o vyjednávaní s vašimi dodávateľmi nájdete v časti „Ako vyjednávať s dodávateľmi z Číny".

• Vyjednať platobné podmienky: S vaším výrobcom ste už prediskutovali platobné podmienky. Najlepšie by bolo dohodnúť platobné podmienky aj s vašimi dodávateľmi. 

Ďalšie informácie o platobných podmienkach nájdete v časti „Ako vyjednať platobné podmienky s dodávateľmi?"

• Cena produktu: Už ste urobili prieskum trhu. Ako viete:

• Čo vaši spotrebitelia hľadajú;
• Čo ponúka vaša konkurencia;
• A koľko účtujú. 

Neskôr si môžete vypracovať cenovú stratégiu a rozhodnúť o cene svojich produktov.

Viac informácií o cenách produktov nájdete v časti „Ako určiť cenu produktu?"

Domáci verzus zahraniční výrobcovia

Aby ste splnili požiadavky vašich spotrebiteľov vo vašom dropshippingový obchod, odoberáte produkty od domácich alebo zahraničných výrobcov.

Každá možnosť má svoje pre a proti. Vložme im teda trochu svetla.

Domáci výrobcovia:

Domáci výrobca vyrába a dodáva všetky produkty vo vašej krajine.  

Výhody domáceho výrobcu:

• kratšie zásobovací reťazec
• Rýchle a spoľahlivé dodanie 
• Zabezpečenie kvality, riadenie zásob a plánovanie sú jednoduché.
• Doručenie vašej objednávky bude lacnejšie.
• Zvyšuje imidž vašej značky.

Čo som našiel u domácich výrobcov: 

Sú spoľahlivejšie. Máte okamžitý prístup k celej produkcii BEZ NÁKLADOV.

Nevýhody domáceho výrobcu:

• Etické problémy sú bežné, keďže vy a váš výrobca ste v úzkom spojení.
• V mojej lokalite je veľmi MENEJ počet výrobcov. Je ŤAŽKÉ vybrať to najlepšie.

Zahraniční výrobcovia:

Zahraniční výrobcovia vyrábajú a dodávajú všetky produkty cez geopolitické hranice.

Výhody zahraničného výrobcu:

• Ľahko rozšíriteľné produkty a zdroje, ktoré nie sú dostupné vo vašej krajine.
• Dostávam rôznorodosť dodávateľov. Viac dodávateľov, jednoduchý výber toho vhodného.
• Efektívnejší a efektívnejší systém riadenia dodávateľského reťazca.
• Nižšie výrobné náklady 

Nevýhody zahraničného výrobcu:

• Rozdiely v časových pásmach a dlhšie dodacie lehoty 
• Komunikačná bariéra je najväčší problém, s akým som sa kedy stretol. Niekedy je to ťažké, veľmi ťažké.
• Je ťažké overiť a navštíviť výrobcu na mieste 

Prieskum a zhromažďovanie informácií o priemysle ao výrobnom procese 

Nižšie nájdete niekoľko ďalších tipov na prieskum a zhromažďovanie informácií o odvetví od výrobcov. Tiež budete môcť nahliadnuť do ich výrobného procesu.

Žiadosť o informácie (RFI):

Pamätajte, že všetky potrebné informácie musíte získať od svojho potenciálneho výrobcu v písomnej forme. Tento proces zberu informácií sa nazýva RFI.

Ďalšie informácie o Žiadosť o informáciu (RFI), skontrolujte „Ako napísať žiadosť o informácie （RFI）"

Žiadosť o cenovú ponuku (RFQ):

RFQ je proces, keď spoločnosť, ako je tá vaša, požiada dodávateľa o predloženie cenových ponúk pre ich projekt.

Ďalšie informácie o Žiadosť o cenovú ponuku (RFQ), kontrola “Článok."

Odporúčané čítanie: 7 najlepších spôsobov použitia Alibaba RFQ

Minimálne množstvo objednávky (MOQ):

Pred zadaním objednávky sa informujte u svojho výrobcu/dodávateľa Minimálna objednávka vám poskytnú. 

Základné pravidlo o MOQ je: „Čím menšie, tým lepšie. 

Ďalšie informácie o minimálnom množstve objednávky (MOQ) nájdete v časti „Článok."

Poplatky za nastavenie:

Preskúmajte poplatky za nastavenie pre každú jednotku a zistite, akú cenu ponúka pre každú jednotku. Niektorí výrobcovia tiež účtujú určitú sumu za organizáciu svojich zariadení na výrobu.

Minimálne zásoby:

Skontrolujte aj minimálne zásoby. Je to minimálne množstvo položky, ktoré sa musí ponechať.

Viac informácií o minimálnych zásobách nájdete v časti „Ako zistiť minimálnu úroveň zásob"

Náklady na vyrobený tovar:

Náklady na vyrobený tovar pri výpočte celkovej hodnoty zásob vyrobených počas určitého obdobia a sú pripravené na predaj.

Ďalšie informácie o nákladoch na vyrobený tovar nájdete v časti „Ako vypočítať náklady na vyrobený tovar (COGM)"

Odporúčané čítanie: Ako zaplatiť dodávateľom na Alibaba cez Pay Later?

Časté otázky o hľadaní výrobcu:

záver: 

Nájdenie renomovaného výrobcu pre váš internetový obchod alebo malé podniky môže znieť pre online predajcov na prvý pohľad zdĺhavo. Ak však postupujete podľa postupu a overíte si to u Kancelária Better Business Bureau (BBB), môžete si byť istí svojimi profesionálnymi sieťami. 

A dodávateľov nájdete ľahko. Ďalším spôsobom, ako nájsť svojich ideálnych výrobcov produktov, je zúčastniť sa každého veľtrhu vo vašej lokalite.

Veľa šťastia pri love!

Potrebujete pomôcť nájsť výrobcu pre vašu firmu? Môžeme vám pomôcť! Pre viac informácií navštívte naše stránku služieb.