Cách tìm nhà sản xuất vào năm 2022

Bạn đã có ý định khởi nghiệp một thời gian chưa? Bạn có thể đã có trong đầu một kế hoạch tổng thể cho công việc kinh doanh sắp bắt đầu của mình. 

Tuy nhiên, khi nói đến việc tìm kiếm một nhà sản xuất cho doanh nghiệp của bạn…

 Bạn có thể thấy mình MẤT. 

Sau khi đọc hướng dẫn này, bạn sẽ có hướng đi tốt hơn về cách tìm nhà sản xuất cho hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình. 

Chúng tôi có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tìm nguồn cung ứng. Do đó, bạn có thể hưởng lợi từ kiến ​​thức rộng lớn của chúng tôi và nhận được hướng dẫn để bạn có thể tìm thấy các nhà sản xuất phù hợp cho sản phẩm của mình.

Hãy bắt đầu với hướng dẫn toàn diện của chúng tôi để tìm nhà sản xuất.

Nhà sản xuất là gì? 

Nhà sản xuất là một người hoặc một công ty kinh doanh tạo ra thành phẩm từ nguyên liệu thô.

Sau đó, họ phân phối những thành phẩm đó cho:

• Nhà cung cấp bán buôn
• Người tiêu dùng
• Các nhà bán lẻ
• Nhà phân phối

Sau đó, họ bán những hàng hóa đó cho người tiêu dùng.

Thông thường, các nhà sản xuất chỉ bám vào một loại sản phẩm. Tuy nhiên, bạn có thể làm việc với nhiều nhà sản xuất. Làm việc với nhiều nhà sản xuất có thể giúp bạn tạo khoảng không quảng cáo cho doanh nghiệp trực tuyến hoặc cửa hàng truyền thống của mình với suy nghĩ đó.

Sự khác biệt giữa Nhà sản xuất và Nhà cung cấp là gì? 

Một câu hỏi khác có thể khiến bạn ngứa ngáy là nếu nhà sản xuất và nhà cung cấp giống nhau. Và, nếu chúng không giống nhau, thì đâu là điểm khác biệt giữa chúng?

Mặc dù hai thuật ngữ này đồng nghĩa, nhưng có một chút khác biệt giữa hai thuật ngữ này.

Tuy nhiên, ít nhất phải nói với bạn rằng, chúng tôi có thể nói rằng, một nhà sản xuất là người sản xuất ra sản phẩm của bạn. Nhưng, nhà cung cấp cung cấp các sản phẩm đã được tạo ra cho bất kỳ doanh nghiệp nào.

Các nhà sản xuất cũng có thể cung cấp cho bạn các sản phẩm do họ sản xuất. Điều đó cũng trực tiếp mà không cần dựa vào các nhà cung cấp. Tuy nhiên, các nhà cung cấp phải dựa vào các nhà sản xuất để cung cấp sản phẩm cho các doanh nghiệp. Chúng hoạt động như một kết nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng.

Trong ngắn hạn:

Một nhà sản xuất: Producer

Một nhà cung cấp: Nhà phân phối 

Để biết thêm thông tin về các nhà cung cấp, hãy kiểm tra “Nhà cung cấp là gì?"

Cách đọc được đề nghị: Các công ty sản xuất nhỏ tốt nhất

Các loại nhà sản xuất khác nhau là gì?

Dưới đây, chúng tôi sẽ mô tả bốn loại nhà sản xuất. 

OEM: Nhà sản xuất thiết bị mở (OEM) là chủ sở hữu thương hiệu của sản phẩm. Họ hoặc thiết kế sản phẩm hoặc sử dụng thành phẩm do các nhà sản xuất khác sản xuất.

Để biết thêm thông tin về OEM, hãy kiểm tra “OEM là gì?"

ODM: Nhà sản xuất thiết kế gốc (ODM) thiết kế và sản xuất sản phẩm. 

Để biết thêm thông tin về ODM, hãy kiểm tra “ODM là gì? ”

OEM so với ODM

Sự khác biệt giữa OEM và ODM dựa trên loại mối quan hệ mà bạn sẽ có với các nhà sản xuất tiềm năng của mình.

Tuy nhiên, ở đây chúng tôi đã phát hiện ra một số điểm khác biệt:

OEM	ODM
Tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất sản phẩm	Cho phép cả thiết kế và sản xuất sản phẩm
Có thể được ký hợp đồng sản xuất toàn bộ hoặc thành phần của sản phẩm	Có chuyên môn trong một số ngành dọc
Có thể giữ quyền sở hữu trí tuệ (Tùy thuộc vào hợp đồng)	Nói chung bao gồm các quyền sở hữu trí tuệ (trừ khi có quy định khác)

Các nhà sản xuất thương hiệu: Các nhà sản xuất có thương hiệu gốc (OEM) sẽ lo toàn bộ quy trình. Từ thiết kế đến chuỗi cung ứng. 

Để biết thêm thông tin về thương hiệu các nhà sản xuất ở Trung Quốc, hãy kiểm tra “Làm thế nào để tìm nhà sản xuất thương hiệu?" 

Công ty Thương mại: Một công ty thương mại khác với một nhà sản xuất. Các công ty thương mại là trung gian giữa nhà sản xuất và nhà nhập khẩu hoặc các nhà cung cấp khác. 

Để biết thêm thông tin về các công ty thương mại, hãy kiểm tra Best 15 “Các công ty thương mại Trung Quốc vào năm 2022".

Cách đọc được đề nghị: 10 công ty sản xuất hàng đầu của Trung Quốc

Làm thế nào để Tìm một Nhà sản xuất hoặc Công ty Sản xuất Thích hợp?

Bạn đã hiểu các thuật ngữ như nhà sản xuất và nhà cung cấp và biết các loại nhà sản xuất khác nhau. Do đó, đã đến lúc tìm một nhà sản xuất phù hợp cho sản phẩm của bạn hoặc đối tác sản xuất.

Đây là quy trình từng bước để tìm nhà sản xuất cho kinh doanh thương mại điện tử.

Bước 1: Nghiên cứu

Điều đầu tiên bạn phải làm là tiến hành nghiên cứu thị trường. Với nghiên cứu thích hợp, bạn sẽ tìm thấy đối tác sản xuất của mình. Tôi đã thử nhiều phương pháp. Mọi người đều HIỆU QUẢ. Ví dụ. Bạn có thể thực hiện nghiên cứu của mình bằng cách:

• Kiểm tra danh mục nhà sản xuất trực tuyến
• Nhận giới thiệu
• Tìm kiếm theo mã NAICS
• Sử dụng Google hoặc các diễn đàn mạng xã hội khác. (Tìm hiểu thêm về điều đó sau.)

Bước 2: Tiếp cận

Sau khi nghiên cứu xong, bạn sẽ tìm thấy một số nhà sản xuất sản phẩm phù hợp. Vì vậy, bạn nên tiếp cận họ, nhận báo giá và so sánh các lựa chọn của mình.

Nhận ít nhất ba báo giá từ các nhà sản xuất sản phẩm khác nhau. Và sau đó thu thập các thông tin sau:

• Họ có cung cấp sản xuất theo yêu cầu không?
• Thời gian dẫn của họ là gì?
• Chi phí vận chuyển?
• Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) của họ là gì?
• Chi phí cho mỗi đơn vị?
• Bất kỳ chính sách khiếm khuyết?

Và nhiều hơn nữa!

Điều quan trọng nhất bạn nên thương lượng với đối tác sản xuất của mình là…

Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ).

Bạn cần hiểu một vài điều để lĩnh hội tại sao nhà cung cấp đã áp đặt mức tối thiểu trước khi thương lượng các MOQ. Nhu la:

• Do rất nhiều công việc phải trả trước
• Họ thích làm việc với những người mua lớn

Nếu bạn hiểu lý do từ trước, điều này sẽ giúp bạn rất nhiều trong cuộc thương lượng.

Bước 3: Thảo luận về Điều khoản thanh toán

Hầu hết các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp sẽ cần doanh nghiệp trả trước cho đơn hàng hoàn chỉnh. Vì hàng tồn kho là một chi phí cao cho các nhà cung cấp!

Nhớ lại! Một nhà cung cấp sản xuất tốt sẽ không có vấn đề gì khi thảo luận về các điều khoản thanh toán. Nhưng, đó là một lá cờ đỏ rõ ràng nếu họ chưa sẵn sàng thương lượng các điều khoản thanh toán.

Bước 4: Truyền đạt thiết kế của bạn

Các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp đã thiết lập các quy trình phát triển sản phẩm. Chẳng hạn như tạo mẫu và mô hình 3D, v.v.

Bạn có thể giao tiếp thiết kế của mình với họ thông qua các bản phác thảo, hướng dẫn và ảnh tham khảo.

Nếu họ không thiết kế, bạn có thể sử dụng dịch vụ của các nhà thiết kế tự do hoặc nhà thiết kế địa phương. Nhưng, một lần nữa, nó sẽ là một lựa chọn hợp lý.

Lời khuyên của tôi: 

Không bao giờ để lại bất kỳ hòn đá unturned. Bạn nên biết liệu nhà cung cấp có chuyên gia thiết kế đồ họa hay không.

Bước 5: Đặt hàng mẫu 

Không có sai lầm ở điểm này. Một lần, tôi đã đặt hàng sản phẩm mà không cần thử mẫu. Nó làm tôi thất bại. 

Yêu cầu mẫu từ nhà sản xuất của bạn (trước khi đi vào sản xuất).

Giả sử mẫu phù hợp. Ghi ngày và ký tên vào mẫu. Bạn có thể lưu một hoặc hai trong số chúng làm mẫu kiểm soát của mình. Bạn có thể sử dụng mẫu được kiểm soát này để đảm bảo chất lượng và có được sản phẩm phù hợp.

 Bước 6: Thương lượng 

Thương lượng thanh toán, MOQ hoặc bất kỳ điều gì khác mà bạn cảm thấy đáng để thảo luận với nhà sản xuất của mình.

Mục tiêu của cuộc đàm phán là…

“Để cải thiện mối quan hệ giữa bạn và nhà sản xuất tiềm năng của bạn để mang lại lợi ích cho cả hai bên.”

Hãy nhớ rằng một cuộc thương lượng tốt sẽ mở đường cho một mối quan hệ lâu dài và lành mạnh với nhà sản xuất của bạn.

Bước 7: Đặt hàng của bạn 

Nếu bạn đã tiến hành một kiểm soát chất lượng kiểm tra và mọi thứ đáp ứng tiêu chuẩn của bạn, bạn đã tìm thấy nhà sản xuất phù hợp cho công ty của bạn. Bạn có thể đặt hàng ngay bây giờ và bắt đầu với quá trình sản xuất.  

Những việc cần làm sau khi tìm được nhà sản xuất:

Sau khi tìm được nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất cho doanh nghiệp của bạn, đây là một số điều bạn có thể làm để quy trình sản xuất của bạn diễn ra suôn sẻ:

• Đàm phán với các nhà cung cấp:  Tôi Thương lượng với các nhà cung cấp để giải quyết những vấn đề phức tạp. Nó giúp tôi hiểu rõ hơn.

Để biết thêm thông tin về việc đàm phán với các nhà cung cấp của bạn, hãy kiểm tra “Cách đàm phán với các nhà cung cấp Trung Quốc".

• Đàm phán các điều khoản thanh toán: Bạn đã thảo luận về các điều khoản thanh toán với nhà sản xuất của mình. Tốt nhất là bạn nên thương lượng các điều khoản thanh toán với các nhà cung cấp của bạn. 

Để biết thêm thông tin về các điều khoản thanh toán, hãy kiểm tra “Làm thế nào để thương lượng các điều khoản thanh toán với nhà cung cấp?"

• Định giá một sản phẩm: Bạn đã thực hiện nghiên cứu thị trường rồi. Chẳng hạn như, bạn biết:

• Những gì người tiêu dùng của bạn đang tìm kiếm;
• Những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang cung cấp;
• Và, họ tính phí bao nhiêu. 

Sau đó, bạn có thể vạch ra chiến lược giá và quyết định giá sản phẩm của mình.

Để biết thêm thông tin về giá sản phẩm, hãy kiểm tra “Cách định giá một sản phẩm？"

Các nhà sản xuất trong nước và nước ngoài

Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong kinh doanh dropshipping, bạn có thể tìm nguồn sản phẩm từ các nhà sản xuất trong nước hoặc nước ngoài.

Mỗi lựa chọn đều có ưu và nhược điểm của nó. Vì vậy, chúng ta hãy ném một chút ánh sáng lên chúng.

Các nhà sản xuất trong nước:

Một nhà sản xuất trong nước sản xuất và cung cấp tất cả các sản phẩm tại quốc gia địa phương của bạn.  

Nhà sản xuất trong nước Ưu điểm:

• Ngắn hơn chuỗi cung ứng
• Giao hàng nhanh chóng và đáng tin cậy 
• Đảm bảo chất lượng, quản lý hàng tồn kho và lập kế hoạch trở nên dễ dàng.
• Vận chuyển đơn đặt hàng của bạn trở nên rẻ hơn.
• Nâng cao hình ảnh thương hiệu của bạn.

Những gì tôi tìm thấy trong các nhà sản xuất trong nước: 

Họ đáng tin cậy hơn. Bạn có quyền truy cập ngay vào toàn bộ quá trình sản xuất mà KHÔNG CÓ CHI PHÍ.

Nhà sản xuất trong nước Nhược điểm:

• Các vấn đề đạo đức thường xảy ra khi bạn và nhà sản xuất của bạn có mối quan hệ chặt chẽ với nhau.
• Ở địa điểm của tôi, có rất ÍT số lượng nhà sản xuất. Thật là CỨNG để lựa chọn tốt nhất.

Các nhà sản xuất ở nước ngoài:

Các nhà sản xuất ở nước ngoài sản xuất và cung cấp tất cả các sản phẩm qua biên giới địa chính trị.

Ưu điểm của nhà sản xuất ở nước ngoài:

• Dễ dàng tăng cường các sản phẩm và tài nguyên không có sẵn ở quốc gia của bạn.
• Tôi nhận được sự đa dạng của các nhà cung cấp. Nhiều nhà cung cấp hơn, dễ dàng lựa chọn nhà cung cấp phù hợp.
• Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả và hiệu quả hơn.
• Giảm chi phí sản xuất 

Nhược điểm của nhà sản xuất ở nước ngoài:

• Chênh lệch múi giờ và thời gian vận chuyển lâu hơn 
• Rào cản giao tiếp là vấn đề lớn nhất mà tôi từng gặp phải. Đôi khi nó rất khó, rất khó.
• Khó xác minh và đến thăm nhà sản xuất tại chỗ 

Nghiên cứu và thu thập thông tin ngành và về quy trình sản xuất 

Dưới đây, bạn sẽ thấy một số mẹo khác để nghiên cứu và thu thập thông tin ngành từ các nhà sản xuất. Ngoài ra, bạn sẽ được xem qua quy trình sản xuất của họ.

Yêu cầu thông tin (RFI):

Hãy nhớ rằng, bạn phải thu thập tất cả thông tin cần thiết từ nhà sản xuất tiềm năng của bạn dưới dạng văn bản. Quá trình thu thập thông tin này được gọi là RFI.

Để biết thêm thông tin về Yêu cầu thông tin (RFI), kiểm tra “Cách Viết Yêu cầu Cung cấp Thông tin （RFI）"

Yêu cầu Báo giá (RFQ):

RFQ là quá trình khi một công ty như công ty của bạn yêu cầu nhà cung cấp gửi báo giá cho dự án của họ.

Để biết thêm thông tin về Yêu cầu báo giá (RFQ), kiểm tra "Điều."

Cách đọc được đề nghị: 7 cách tốt nhất để sử dụng Alibaba RFQ

Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ):

Trước khi đặt hàng, hãy hỏi nhà sản xuất / nhà cung cấp của bạn về Số lượng đặt hàng tối thiểu họ sẽ cung cấp cho bạn. 

Quy tắc chung về MOQ là, "Càng ít, càng tốt." 

Để biết thêm thông tin về Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), hãy kiểm tra “Bài báo."

Phí thiết lập:

Nghiên cứu phí thiết lập cho từng đơn vị và biết về giá vốn được cung cấp cho từng đơn vị. Một số nhà sản xuất cũng tính một số tiền để tổ chức thiết bị của họ để sản xuất.

Cổ phiếu tối thiểu:

Kiểm tra lượng hàng tối thiểu là tốt. Đó là số lượng tối thiểu của một mặt hàng phải được giữ lại.

Để biết thêm thông tin về Cổ phiếu Tối thiểu, hãy kiểm tra “Làm thế nào để xác định mức tồn kho tối thiểu"

Giá vốn hàng hóa được sản xuất:

Giá vốn hàng hóa được sản xuất trong việc tính toán tổng giá trị hàng tồn kho được sản xuất trong một thời kỳ cụ thể và sẵn sàng để bán.

Để biết thêm thông tin về Giá vốn hàng hóa được sản xuất, hãy kiểm tra “Cách tính giá vốn hàng hóa sản xuất (COGM)"

Cách đọc được đề nghị: Làm thế nào để thanh toán cho nhà cung cấp trên Alibaba qua Pay Later?

Câu hỏi thường gặp về Tìm nhà sản xuất:

Kết luận: 

Việc xác định một nhà sản xuất có uy tín cho cửa hàng trực tuyến hoặc các doanh nghiệp nhỏ của bạn thoạt đầu nghe có vẻ choáng ngợp đối với những người bán hàng trực tuyến. Tuy nhiên, nếu bạn làm theo quy trình và kiểm tra với Phòng kinh doanh tốt hơn (BBB), bạn có thể yên tâm về mạng lưới chuyên nghiệp của mình. 

Và, bạn có thể tìm thấy nhà cung cấp một cách dễ dàng. Một cách khác để tìm nhà sản xuất sản phẩm lý tưởng của bạn là tham dự mọi triển lãm thương mại tại địa phương của bạn.

Chúc may mắn với chuyến đi săn của bạn!

Cần trợ giúp tìm nhà sản xuất cho doanh nghiệp của bạn? Chúng tôi có thể giúp! Để biết thêm thông tin, hãy truy cập trang dịch vụ.