Kuinka löytää valmistaja vuonna 2022

Oletko suunnitellut yrityksen perustamista jo jonkin aikaa? Sinulla on ehkä ollut mielessäsi yleissuunnitelma pian alkavalle yrityksellesi. 

Mutta kun on kyse valmistajan löytämisestä yrityksellesi…

 Saatat löytää itsesi KADONNIN. 

Kun olet lukenut tämän oppaan, saat paremmat ohjeet valmistajien löytämiseen verkkoliiketoiminnallesi. 

Meillä on yli 10 vuoden kokemus hankinta-alalta. Näin ollen voit hyötyä laajasta tietämyksemme ja saada opastusta, jotta voit löytää sopivat valmistajat tuotteellesi.

Aloitetaan kattavalla valmistajien löytämisoppaallamme.

Mikä on valmistaja? 

Valmistaja on henkilö tai yritys, joka valmistaa raaka-aineista valmiita tuotteita.

Myöhemmin he jakavat nämä valmiit tuotteet:

• Tukkumyyjät
• Kuluttajat
• Jälleenmyyjät
• Jälleenmyyjät

Sitten he myyvät nämä tavarat kuluttajille.

Yleensä valmistajat pitävät kiinni vain yhden tyyppisestä tuotteesta. Voit kuitenkin työskennellä useiden valmistajien kanssa. Työskentely useiden valmistajien kanssa voi auttaa sinua luomaan luettelon verkkoyrityksellesi tai kivijalkamyymälällesi tätä ajatellen.

Mitä eroa on valmistajalla ja toimittajalla? 

Toinen kysely, joka saattaa kutittaa sinua, on, jos valmistaja ja toimittaja ovat samat. Ja jos ne eivät ole samoja, mitä eroa niillä on?

Vaikka nämä kaksi termiä ovat synonyymejä, niiden välillä on pieni ero.

Mutta lievästi sanottuna voimme sanoa, että valmistaja on se, joka valmistaa tuotteesi. Mutta toimittaja toimittaa jo luodut tuotteet mille tahansa yritykselle.

Valmistajat voivat myös toimittaa sinulle valmistamiaan tuotteita. Myös suoraan ilman toimittajiin luottamista. Mutta tavarantoimittajien on luotettava valmistajiin toimittaakseen tuotteet yrityksille. Ne toimivat yhdyssiteenä valmistajan ja kuluttajan välillä.

Lyhyesti:

Valmistaja: Tuottaja

Toimittaja: Jakelija 

Jos haluat lisätietoja toimittajista, katso "Mikä on Toimittaja?"

Ehdotettu käsittely: Parhaat pienet tuotantoyhtiöt

Mitkä ovat eri tyyppisiä valmistajia?

Alla kuvataan neljä valmistajan tyyppiä. 

OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) on tuotteen tuotemerkin omistaja. He joko suunnittelevat tuotteen tai käyttävät muiden valmistajien valmistamaa lopputuotetta.

Jos haluat lisätietoja OEM-tuotteista, katso "Mikä on OEM?"

ODM: Original Design Manufacturer (ODM) suunnittelee ja valmistaa tuotteen. 

Jos haluat lisätietoja ODM:stä, katso "Mikä on ODM?"

OEM vs ODM

Ero OEM:n ja ODM:n välillä perustuu suhteeseen, joka sinulla on mahdollisten valmistajien kanssa.

Mutta tässä olemme ottaneet käyttöön muutamia eroja:

OEM	ODM
Helpottaa tuotteen valmistusta	Mahdollistaa sekä tuotteen suunnittelun että valmistuksen
Voidaan tehdä sopimus koko tuotteen tai sen osan valmistuksesta	Hänellä on asiantuntemusta muutamilla vertikaalisilla toimialoilla
Saattaa säilyttää immateriaalioikeudet (riippuen sopimuksesta)	Sisältää yleensä immateriaalioikeudet (ellei toisin mainita)

Tuotemerkkien valmistajat: Alkuperäiset merkkivalmistajat (OEM) huolehtivat koko toimenpiteestä. Suunnittelusta toimitusketjuihin. 

Lisätietoja brändistä valmistajat Kiinassa, tarkista "Kuinka löytää merkkivalmistajia?" 

Kauppayhtiö: Kauppayritys on eri asia kuin valmistaja. Kauppayhtiöt ovat välittäjiä valmistajien ja maahantuojien tai muiden toimittajien välillä. 

Lisätietoja kauppayhtiöistä on kohdassa Best 15 "Kiinan kauppayhtiöt vuonna 2022"

Ehdotettu käsittely: 10 parasta kiinalaista valmistusyritystä

Kuinka löytää sopiva valmistaja tai valmistusyritys?

Olet ymmärtänyt termit kuten valmistajat ja toimittajat ja tunnet erityyppiset valmistajat. Siksi on aika löytää tuotteillesi sopiva valmistaja tai valmistuskumppani.

Tässä on vaiheittaiset ohjeet valmistajan löytämiseksi verkkokauppayritys.

Vaihe 1: Tutkimus

Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on tehdä markkinatutkimus. Asianmukaisella tutkimuksella löydät valmistuskumppanisi. Olen kokeillut useita tapoja. Jokainen on TEHOKAS. Esimerkiksi. Voit tehdä tutkimuksesi seuraavasti:

• Tarkista online-valmistajahakemistot
• Suositusten saaminen
• Haku NAICS-koodilla
• Googlen tai muiden sosiaalisen median foorumien käyttäminen. (Siitä lisää myöhemmin.)

Vaihe 2: Yhteydenotto

Kun olet tehnyt tutkimuksen, löydät sopivia tuotevalmistajia. Joten sinun pitäisi tavoittaa heidät, saada tarjouksia ja vertailla vaihtoehtojasi.

Hanki vähintään kolme tarjousta eri tuotevalmistajilta. Kerää sitten seuraavat tiedot:

• Tarjoavatko he tilaustyötä?
• Mitkä ovat niiden toimitusajat?
• Postituskulut?
• Mitkä ovat heidän vähimmäistilausmääränsä (MOQ:t)?
• Yksikkökohtainen hinta?
• Onko vikapolitiikkaa?

Ja enemmän!

Tärkein asia, josta sinun tulee neuvotella valmistuskumppanisi kanssa, on…

Minimitilausmäärät (MOQ).

Sinun on ymmärrettävä muutama asia ymmärtääksesi miksi toimittaja on asettanut vähimmäismäärän ennen MOQ-neuvottelujen aloittamista. Kuten:

• Suuren työn takia
• He haluavat työskennellä suurten ostajien kanssa

Jos ymmärrät syyn etukäteen, tämä auttaa sinua paljon neuvotteluissa.

Vaihe 3: Keskustele maksuehdoista

Useimmat valmistajat tai tavarantoimittajat joutuvat maksamaan etukäteen koko tilauksesta. Koska varasto on korkea hinta toimittajille!

Muistaa! Hyvällä valmistustoimittajalla ei ole ongelmia keskustella maksuehdoista. Mutta se on selkeä punainen lippu, jos he eivät ole siihen valmiita neuvotella maksuehdot.

Vaihe 4: Kerro suunnitelmistasi

Valmistajat tai toimittajat ovat määrittäneet tuotekehitysprosessit. Kuten prototyyppien tekeminen ja 3D-mallinnus jne.

Voit viestiä suunnitelmistasi heidän kanssaan luonnosten, ohjeiden ja viitekuvien avulla.

Jos he eivät suunnittele, voit käyttää freelance-suunnittelijoiden tai paikallisten suunnittelijoiden palveluita. Mutta jälleen kerran, se olisi edullinen vaihtoehto.

Minun neuvoni: 

Älä koskaan jätä yhtään kiveä kääntämättä. Sinun pitäisi tietää, onko toimittajalla graafisen suunnittelun asiantuntija vai ei.

Vaihe 5: Tilaa näytteitä 

Ei virhettä tässä vaiheessa. Kerran tilasin tuotteita ilman näytetestausta. Se epäonnistui minussa. 

Pyydä näytteitä valmistajalta (ennen tuotantoon ryhtymistä).

Oletetaan, että näyte on sopiva. Päivää ja allekirjoita näyte. Voit tallentaa yhden tai kaksi niistä kontrollinäytteeksesi. Tämän valvotun näytteen avulla voit varmistaa laadun ja saada yhtenäisen tuotteen.

 Vaihe 6: Neuvottele 

Neuvottele maksusta, MOQ:sta tai mistä tahansa muusta, josta sinun mielestäsi kannattaa keskustella valmistajasi kanssa.

Neuvottelun tavoitteena on…

"Parannetaan sinun ja mahdollisen valmistajasi välistä suhdetta molempien osapuolten hyödyksi."

Muista, että hyvä neuvottelu tasoittaa tietä pitkäaikaiselle ja terveelle suhteelle valmistajasi kanssa.

Vaihe 7: Tee tilauksesi 

Jos olet suorittanut a laadunvalvonta Tarkista ja kaikki vastaa standardiasi, olet löytänyt yrityksellesi oikean valmistajan. Voit tehdä tilauksesi nyt ja aloittaa tuotantoprosessin.  

Mitä tehdä valmistajan löytämisen jälkeen:

Kun olet löytänyt yrityksellesi toimittajan tai valmistajan, tässä on joitain asioita, joita voit tehdä, jotta tuotantoprosessisi sujuu sujuvasti:

• Neuvottele toimittajien kanssa:  Neuvottelen toimittajien kanssa monimutkaisten asioiden ratkaisemiseksi. Se auttaa minua ymmärtämään paremmin.

Lisätietoja toimittajien kanssa neuvottelemisesta on kohdassa "Kuinka neuvotella Kiinan tavarantoimittajien kanssa".

• Neuvottele maksuehdot: Olet jo neuvotellut maksuehdoista valmistajasi kanssa. Olisi parasta neuvotella maksuehdoista myös tavarantoimittajien kanssa. 

Lisätietoja maksuehdoista saat kohdasta "Kuinka neuvotella maksuehdoista toimittajien kanssa?"

• Hinta tuote: Olet jo tehnyt markkinatutkimuksen. Kuten tiedät:

• mitä kuluttajat etsivät;
• mitä kilpailijasi tarjoaa;
• Ja kuinka paljon he maksavat. 

Myöhemmin voit laatia hintastrategian ja päättää tuotteidesi hinnan.

Lisätietoja tuotteiden hinnoista löydät "Kuinka hinnoitella tuote?"

Kotimaiset vs ulkomaiset valmistajat

Vastataksesi kuluttajien vaatimuksiin tippatavaraliiketoiminta, hankit tuotteet joko kotimaisilta tai ulkomaisilta valmistajilta.

Jokaisella vaihtoehdolla on hyvät ja huonot puolensa. Joten valotetaan niitä hieman.

Kotimaiset valmistajat:

Kotimainen valmistaja valmistaa ja toimittaa kaikki tuotteet paikallisessa maassasi.  

Kotimaisten valmistajien plussat:

• Lyhyempi toimitusketju
• Nopea ja luotettava toimitus 
• Laadunvarmistuksesta, varastonhallinnasta ja suunnittelusta tulee helppoa.
• Tilauksesi toimittaminen tulee halvemmaksi.
• Korostaa brändisi imagoa.

Mitä löysin kotimaisista valmistajista: 

Ne ovat luotettavampia. Sinulla on välitön pääsy koko tuotantoon ILMAAN.

Kotimaisen valmistajan miinukset:

• Eettiset ongelmat ovat yleisiä, koska sinä ja valmistajasi olette läheisessä yhteydessä.
• Minun paikkakunnallani on erittäin VÄHEMMÄN valmistajia. On VAIKEA valita parasta.

Ulkomaiset valmistajat:

Ulkomaiset valmistajat valmistavat ja toimittavat kaikki tuotteet geopoliittisten rajojen yli.

Ulkomaisten valmistajien plussat:

• Helppo täydentää tuotteita ja resursseja, joita ei ole saatavilla maassasi.
• Saan monenlaisia ​​toimittajia. Lisää toimittajia, helppo valinta sopivalle.
• Tehokkaampi ja toimivampi toimitusketjun hallintajärjestelmä.
• Pienemmät valmistuskustannukset 

Ulkomaisten valmistajien miinukset:

• Aikavyöhykeerot ja pidemmät toimitusajat 
• Viestintäeste on suurin koskaan kohtaamani ongelma. Se on joskus vaikeaa, erittäin vaikeaa.
• Vaikea tarkistaa ja vierailla valmistajalla paikan päällä 

Teollisuustietojen ja valmistusprosessin tutkiminen ja kerääminen 

Alta löydät lisää vinkkejä alan tietojen tutkimiseen ja keräämiseen valmistajilta. Pääset myös kurkistamaan niiden valmistusprosessiin.

Tietopyyntö (RFI):

Muista, että sinun on kerättävä kaikki tarvitsemasi tiedot mahdolliselta valmistajaltasi kirjallisessa muodossa. Tätä tiedonkeruuprosessia kutsutaan RFI:ksi.

Lisätietoja Tietopyyntö (RFI), tarkista "Tietopyynnön kirjoittaminen (RFI)"

Tarjouspyyntö (RFQ):

Tarjouspyyntö on prosessi, jossa yrityksesi kaltainen yritys pyytää toimittajaa toimittamaan tarjoukset projektilleen.

Lisätietoja Tarjouspyyntö (RFQ), tarkista "Artikla."

Ehdotettu käsittely: 7 parasta tapaa käyttää Alibaba RFQ:ta

Minimitilausmäärä (MOQ):

Ennen kuin teet tilauksen, kysy valmistajaltasi/toimittajaltasi vähimmäistilausmäärä he tarjoavat sinulle. 

MOQ:iden nyrkkisääntö on: "Mitä pienempi, sitä parempi." 

Lisätietoja vähimmäistilausmäärästä (MOQ) on kohdassa "Artikla."

Asennusmaksut:

Tutustu kunkin yksikön asennusmaksuihin ja tiedä kunkin yksikön omakustannushinnasta. Jotkut valmistajat veloittavat myös jonkin verran laitteidensa järjestämisestä valmistusta varten.

Vähimmäisvarasto:

Tarkista myös vähimmäisvarasto. Se on tuotteen vähimmäismäärä, joka on säilytettävä.

Jos haluat lisätietoja vähimmäisvarastosta, katso "Kuinka selvittää vähimmäisvarastotaso"

Valmistetun tavaran hinta:

Valmistetun tavaran hankintahinta laskettaessa tietyn ajanjakson aikana tuotetun varaston kokonaisarvoa ja on valmis myyntiin.

Jos haluat lisätietoja valmistettujen tavaroiden kustannuksista, katso "Kuinka laskea valmistettujen tavaroiden kustannukset (COGM)"

Ehdotettu käsittely: Kuinka maksaa toimittajille Alibabassa Pay Later -palvelun kautta?

Usein kysyttyä valmistajan löytämisestä:

Johtopäätös: 

Hyvämaineisen valmistajan löytäminen verkkokauppaasi tai pienyrityksiä varten voi aluksi kuulostaa ylivoimaiselta verkkomyyjille. Jos kuitenkin noudatat prosessia ja tarkistat Parempi yritystoimisto (BBB), voit olla varma ammatillisista verkostoistasi. 

Ja toimittajat löydät helposti. Toinen tapa löytää ihanteelliset tuotevalmistajasi on osallistua jokaiseen paikkakuntasi messuille.

Onnea metsästykseen!

Tarvitsetko apua valmistajan löytämisessä yrityksellesi? Voimme auttaa! Lisätietoja saat vierailemalla palvelut -sivu.