你有沒有打算創業一段時間？ 您可能已經為即將開始的業務制定了總體規劃。
但是，在為您的企業尋找製造商時……
你可能會發現自己迷路了。
閱讀本指南後，您將更好地了解如何為您的在線業務尋找製造商。
我們在採購領域擁有 10 多年的經驗。 因此，您可以從我們豐富的知識中受益並獲得指導，從而為您的產品找到合適的製造商。
讓我們從尋找製造商的綜合指南開始吧。
什麼是製造商？
製造商是從原材料製造成品的個人或商業公司。
後來，他們將這些成品分發到：
- 批發供應商
- 消費者
- 零售商
- 經銷商
然後，他們將這些商品賣給消費者。
通常，製造商只堅持一種產品。 但是，您可以與多個製造商合作。 考慮到這一點，與多家製造商合作可以幫助您為您的在線業務或實體店創建庫存。
製造商和供應商有什麼區別？
另一個可能讓您發癢的問題是，如果製造商和 提供者 是相同的。 而且，如果它們不相同，那麼兩者之間有什麼區別？
儘管這兩個術語是同義詞，但兩者之間存在細微差別。
但是，至少告訴你，我們可以說，製造商是生產你的產品的人。 但是，供應商將已經創建的產品提供給任何企業。
製造商也可以為您提供他們製造的產品。 這也是直接的，而不依賴於供應商。 但是，供應商必須依靠製造商向企業提供產品。 它們充當製造商和消費者之間的聯繫。
總之：
製造者：生產者
供應商：經銷商
有關供應商的更多信息，請查看“什麼是供應商？“
建議閱讀: 最佳小型製造公司
有哪些不同類型的製造商？
下面我們將描述四種類型的製造商。
OEM: 開放式設備製造商 (OEM) 是產品的品牌所有者。 他們要么設計產品，要么使用其他製造商生產的成品。
有關 OEM 的更多信息，請查看“什麼是OEM？“
ODM: 原始設計製造商 (ODM) 設計和製造產品。
有關 ODM 的更多信息，請查看“什麼是 ODM？”
OEM 與 ODM
OEM 和 ODM 之間的區別取決於您與潛在製造商的關係類型。
但是，在這裡我們列出了一些不同之處：
| OEM | ODM |
| 有利於產品的製造 | 支持產品的設計和製造 |
| 可以承包製造整個產品或產品的組成部分 | 在一些垂直行業擁有專業知識 |
| 可能保留知識產權（取決於合同） | 一般包括知識產權（除非另有說明） |
品牌廠商： 原始品牌製造商 (OEM) 負責整個過程。 從設計到供應鏈。
有關品牌的更多信息 中國製造商，檢查“如何找到品牌廠商？“
貿易公司: 貿易公司不同於製造商。 貿易公司是製造商與進口商或其他供應商之間的中介。
有關貿易公司的更多信息，請查看 Best 15 “2022年中國貿易公司“
建議閱讀: 中國製造業十強企業
尋找可靠的中國供應商？
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如何找到合適的製造商或製造公司？
您已了解製造商和供應商等術語，並了解不同類型的製造商。 因此，是時候為您的產品或製造合作夥伴尋找合適的製造商了。
這是為您尋找製造商的分步程序 電子商務業務.
第 1 步：研究
您要做的第一件事是進行市場調查。 通過適當的研究，您會找到您的製造合作夥伴。 我嘗試了多種方法。 每個人都是有效的。 例如。 您可以通過以下方式進行研究：
- 檢查在線製造商目錄
- 獲得推薦
- 按 NAICS 代碼搜索
- 使用谷歌或其他社交媒體論壇。 （稍後會詳細介紹。）
第 2 步：外展
完成研究後，您會找到一些合適的產品製造商。 因此，您應該聯繫他們，獲取報價並比較您的選擇。
從不同的產品製造商處獲得至少三個報價。 然後收集以下信息：
- 他們提供定制製造嗎？
- 他們的交貨時間是什麼？
- 運輸費？
- 他們的最低訂購量 (MOQ) 是多少？
- 單位成本？
- 有缺陷政策嗎？
還有更多！
您應該與製造合作夥伴協商的最重要的事情是……
最小訂購量 (MOQ)。
你需要了解一些事情才能理解 為什麼 供應商在協商最小起訂量之前已經規定了最低限度。 如：
- 由於前期工作很多
- 他們喜歡與大買家合作
如果您事先了解原因，這將對您的談判有很大幫助。
第 3 步：討論付款條款
大多數製造商或供應商將需要企業為完整的訂單預先付款。 由於庫存對供應商來說是一項高成本！
記得！ 一個好的製造供應商在討論付款條件時不會有任何問題。 但是，如果他們還沒有準備好，這是一個明顯的危險信號 協商付款條件.
第 4 步：傳達您的設計
製造商或供應商已經設定了產品開發流程。 例如原型設計和3D建模等。
您可以通過草圖、說明和參考照片與他們交流您的設計。
如果他們不做設計，你可以找自由設計師或本地設計師的服務。 但是，同樣，這將是一個負擔得起的選擇。
我的建議：
切勿遺漏任何石頭。 您應該知道供應商是否有圖形設計專家。
第 5 步：訂購樣品
在這一點上沒有錯誤。 有一次，我訂購了沒有樣品測試的產品。 它讓我失望了。
向您的製造商索取樣品（在投入生產之前）。
假設樣本是合適的。 註明日期並簽署樣本。 您可以將其中的一兩個保存為對照樣本。 您可以使用此受控樣品來確保質量並獲得一致的產品。
第 6 步：協商
協商付款、起訂量或您認為值得與製造商討論的任何其他事項。
談判的目標是……
“改善您和潛在製造商之間的關係，使雙方受益。”
請記住，良好的談判將為與您的製造商建立長期和健康的關係鋪平道路。
第 7 步：下訂單
如果您進行了一次 品質管制 檢查並且一切都符合您的標準，您已經為您的公司找到了合適的製造商。 您現在可以下訂單並開始生產過程。
找到製造商後要做的事情：
在為您的企業找到供應商或製造商後，您可以執行以下操作以使您的生產過程順利進行：
- 與供應商談判： 我與供應商談判以解決複雜的問題。 它幫助我更好地理解。
有關與供應商談判的更多信息，請查看“如何與中國供應商談判“。
- 協商付款條款： 您已經與製造商討論了付款條件。 最好也與您的供應商協商付款條件。
有關付款條款的更多信息，請查看“如何與供應商協商付款條件？“
- 為產品定價: 你已經做了市場調查。 比如，你知道：
- 您的消費者正在尋找什麼；
- 您的競爭對手提供什麼；
- 而且，他們收取多少費用。
稍後，您可以製定價格策略並決定產品的價格。
有關產品價格的更多信息，請查看“如何給產品定價？“
國內vs國外廠商
為了滿足您的消費者的需求 托運業務，您要么從國內或海外製造商採購產品。
每個選項都有其優點和缺點。 因此，讓我們對它們進行一些說明。
國內廠商：
國內製造商在您所在國家/地區生產和交付所有產品。
國內製造商的優點：
- 較短 供應鏈
- 快速可靠的交付
- 質量保證、庫存管理和規劃變得容易。
- 運送您的訂單變得更便宜。
- 提升您的品牌形象。
我在國內廠商身上發現的：
他們更可靠。 您可以免費即時訪問整個作品。
國內製造商缺點：
- 由於您和您的製造商關係密切，道德問題很常見。
- 在我所在的位置，製造商的數量非常少。 很難選擇最好的。
海外廠商：
海外製造商跨越地緣政治邊界製造和交付所有產品。
海外製造商的優點：
- 易於擴充您所在國家/地區不可用的產品和資源。
- 我有各種各樣的供應商。 更多供應商，輕鬆選擇合適的供應商。
- 更高效和有效的供應鏈管理系統。
- 降低製造成本
海外製造商缺點：
- 時區差異和更長的運輸時間
- 溝通障礙是我遇到過的最大問題。 有時候很難，非常難。
- 難以驗證和現場訪問製造商
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研究和收集行業信息和製造過程
您將在下面看到更多從製造商那裡研究和收集行業信息的技巧。 此外，您還將了解他們的製造過程。
信息請求 (RFI)：
請記住，您必須以書面形式從潛在製造商那裡收集所有急需的信息。 這種信息收集過程稱為 RFI。
欲了解更多信息 索取資料 (RFI)，檢查“如何撰寫信息請求（RFI）“
詢價 (RFQ):
RFQ 是像您這樣的公司要求供應商為其項目提交報價的過程。
建議閱讀: 使用阿里巴巴 RFQ 的 7 種最佳方式
最小起訂量 (MOQ)：
在下訂單之前，請向您的製造商/供應商詢問 最小起訂量 他們會為你提供。
關於最小起訂量的經驗法則是“越少越好”。
有關最小訂購量 (MOQ) 的更多信息，請查看“文章。“
安裝費：
研究每個單元的安裝費，並了解每個單元的成本價格。 一些製造商還收取一定的費用來組織他們的製造設備。
最低庫存：
還要檢查最低庫存。 這是必須保留的物品的最小數量。
有關最低庫存的更多信息，請查看“如何計算最低庫存水平“
製造商品成本：
製造商品的成本是計算在特定時期內生產並準備出售的存貨的總價值。
有關製造商品成本的更多信息，請查看“如何計算製造商品的成本（COGM）“
建議閱讀: 如何通過稍後付款在阿里巴巴上向供應商付款？
關於查找製造商的常見問題解答：
如何查找和聯繫製造商？
您可以通過研究和談判正確的方式找到並聯繫製造商。 要查找和聯繫製造商，請執行以下步驟：
詳細介紹
外展
討論付款條件和聯繫設計
談判
我可以在阿里巴巴上找到一些製造商嗎？
絕對沒錯。 阿里巴巴幫助出口商、買家和小企業主為其電子商務或直銷業務找到合適的製造商。
建議閱讀: 阿里巴巴供應商
我為什麼要在中國製造？
在中國製造比在許多其他國家製造商品要便宜得多。 因此，您可以以較低的製造成本為最終用戶獲得更高的利潤和更低的價格。
我在哪裡可以找到中國製造商？
您可以在在線目錄和搜索引擎上找到中國製造商，並在阿里巴巴上找到中國製造商。
如何實現我的想法？
首先，要清楚你的想法是否能夠成為產品。 然後概述您的產品概念或創建它的模型。 接下來，研究一些可以以合理的價格批量生產您的產品的製造商。 您還必須收集並決定某些參數以最終確定供應商。 必須考慮單位成本、最小訂單量 (MOQ) 和可持續採購等因素。
還有，缺陷產品的成本將由誰承擔。 檢查安裝費用和其他隱藏費用。 是個 交貨時間 短的？ 他們願意按需生產定制產品嗎？ 您想在國內還是海外生產您的產品？ 然後您就可以開始與製造商交談。 根據其中哪些符合您的標準，您可以選擇它們。 最後就可以開始製作了。
聘請製造商需要多少錢？
在產品過程中，我們發現製造成本分為三類。 讓我們在下面詳細了解每一個：
總製造成本： 這是用於製造產品的資源的總和。 其中包含三個資源組件。 它們可以是直接或間接組件。
直接製造成本： 所有材料都是製造過程的直接組成部分。 它可以是勞動力或原材料。
間接製造成本： 這些包括過程中沒有具體涉及的成本。 它可能是維護成本或水電費等。
三個成本構成如下：
原料： 這些是用於創建產品的材料。
勞動力： 組裝和提煉產品的員工。
生產中的開銷： 間接材料或機器維護。 這裡甚至包括支持角色的勞動力。
還有一個計算總製造成本的公式如下：
製造成本=總和（原材料成本、人工成本、生產間接成本）
結論：
為您的在線商店或小型企業找到一家信譽良好的製造商，起初對於在線賣家來說可能會讓人不知所措。 但是，如果您遵循該流程並與 商業改善局（BBB），您可以放心您的專業網絡。
而且，您可以輕鬆找到供應商。 找到理想產品製造商的另一種方法是參加您所在地區的每個貿易展。
祝你狩獵順利！
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