De ceva vreme plănuiești să începi o afacere? Este posibil să fi avut în minte un plan general pentru afacerea care urmează să fie începută în curând.
Dar, când vine vorba de găsirea unui producător pentru afacerea ta...
S-ar putea să te trezești PIERDUT.
După ce citiți acest ghid, veți obține o direcție mai bună despre cum să găsiți producători pentru afacerea dvs. online.
Avem peste 10 ani de experiență în domeniul aprovizionării. Prin urmare, puteți beneficia de cunoștințele noastre vaste și puteți obține îndrumare, astfel încât să puteți găsi producători potriviți pentru produsul dvs.
Să începem cu ghidul nostru cuprinzător pentru găsirea producătorilor.
- Ce este Producatorul?
- Care este diferența dintre producător și furnizor?
- Care sunt diferitele tipuri de producători?
- Cum să găsiți un producător sau o companie de producție potrivită?
- Lucruri de făcut după găsirea producătorului:
- Producători interni vs. de peste mări
- Cercetarea și colectarea informațiilor din industrie și despre procesul de producție
- Întrebări frecvente despre Găsiți un producător:
- Concluzie:
Ce este Producatorul?
Un producător este o persoană sau o companie comercială care creează produse finite din materii prime.
Mai târziu, ei distribuie acele produse finite către:
- Furnizori cu ridicata
- Consumatorii
- Comercianți
- distribuitori
Apoi, vând acele bunuri consumatorilor.
De obicei, producătorii se țin de un singur tip de produs. Cu toate acestea, puteți lucra cu mai mulți producători. Lucrul cu mai mulți producători vă poate ajuta să creați un inventar pentru afacerea dvs. online sau pentru magazinul fizic, având în vedere acest lucru.
Care este diferența dintre producător și furnizor?
O altă întrebare care vă poate mâncărime este dacă producătorul și furnizorul sunt la fel. Și, dacă nu sunt la fel, care este diferența dintre cele două?
Deși acești doi termeni sunt sinonimi, există o ușoară diferență între cei doi.
Dar, ca să vă spun cel puțin, putem spune că un producător este cel care vă produce produsul. Însă, furnizorul furnizează produsele deja create oricărei afaceri.
Producătorii vă pot furniza, de asemenea, produsele lor fabricate. Și asta, direct, fără a te baza pe furnizori. Dar, furnizorii trebuie să se bazeze pe producători pentru a furniza produsele întreprinderilor. Acţionează ca o legătură între producător şi consumator.
Pe scurt:
Un producător: Producător
Un furnizor: Distribuitor
Pentru mai multe informații despre furnizori, verificați „Ce este Furnizorul?Matei 22:21
Lectură recomandată: Cele mai bune companii producătoare mici
Care sunt diferitele tipuri de producători?
Mai jos vom descrie cele patru tipuri de producător.
OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) este proprietarul mărcii produsului. Ei fie proiectează produsul, fie folosesc produsul finit produs de alți producători.
Pentru mai multe informații despre OEM, verificați „Ce este OEM?
ODM: Original Design Manufacturer (ODM) proiectează și fabrică produsul.
Pentru mai multe informații despre ODM, verificați „Ce este ODM?”
OEM vs ODM
Diferența dintre un OEM și un ODM se bazează pe tipul de relație pe care o veți avea cu potențialii dumneavoastră producători.
Dar, aici am enumerat câteva diferențe:
| OEM | ODM |
| Facilitează fabricarea produsului | Permite atât proiectarea, cât și fabricarea produsului |
| Poate fi contractat pentru fabricarea întregului sau a componentei produsului | Are experiență în câteva industrii verticale |
| Poate păstra drepturile de proprietate intelectuală (în funcție de contract) | În general, include drepturile de proprietate intelectuală (dacă nu se specifică altfel) |
Producători de mărci: Producătorii de marcă originale (OEM) se ocupă de întreaga procedură. De la proiectare la lanțuri de aprovizionare.
Pentru mai multe informatii despre brand producători din China, verificați „Cum să găsiți producători de mărci?Matei 22:21
Societate comercială: O societate comercială este diferită de un producător. Societățile comerciale sunt intermediari între producători și importatori sau alți furnizori.
Pentru mai multe informații despre companiile comerciale, verificați Best 15 „Companii comerciale chineze în 2022. "
Lectură recomandată: Top 10 companii chineze de producție
Căutați să găsiți un furnizor chinez de încredere?
Ca Cel mai bun Agent de aprovizionare din China, vă ajutăm să găsiți fabrici, să obțineți prețuri competitive, să urmăriți producția, să asigurați calitatea și să livrați produse la ușă.
Cum să găsiți un producător sau o companie de producție potrivită?
Ați înțeles termenii precum producători și furnizori și cunoașteți diferitele tipuri de producători. Prin urmare, este timpul să găsiți un producător potrivit pentru produsele dvs. sau pentru partenerul de producție.
Iată o procedură pas cu pas pentru a găsi un producător pentru dvs Afaceri de comerț electronic.
Pasul 1: Cercetare
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să faci o cercetare de piață. Cu o cercetare adecvată, îți vei găsi partenerul de producție. Am încercat mai multe metode. Toată lumea este EFICIENTĂ. De exemplu. Puteți face cercetarea prin:
- Verificarea directoarelor online ale producătorilor
- Obținerea de recomandări
- Căutare după codul NAICS
- Folosind Google sau alte forumuri de social media. (Mai multe despre asta mai târziu.)
Pasul 2: Extindere
Odată ce ați terminat cu cercetarea, veți găsi câțiva producători de produse potriviți. Așadar, ar trebui să le contactați, să obțineți oferte și să vă comparați opțiunile.
Obțineți cel puțin trei oferte de la diferiți producători de produse. Și apoi colectați următoarele informații:
- Oferă producție la comandă?
- Care sunt termenele lor de livrare?
- Costuri de livrare?
- Care sunt cantitățile lor minime de comandă (MOQ)?
- Cost pe unitate?
- Orice politică de defecte?
Și altele!
Cel mai important lucru pe care ar trebui să-l negociați cu partenerul dvs. de producție este...
Cantități minime de comandă (MOQ).
Trebuie să înțelegeți câteva lucruri pentru a le înțelege de ce furnizorul a impus minimul înainte de a negocia MOQ-urile. Ca:
- Datorită multor lucrări în avans
- Preferința lor de a lucra cu cumpărători mari
Dacă înțelegeți motivul în prealabil, acest lucru vă va ajuta foarte mult în negociere.
Pasul 3: discutați despre condițiile de plată
Majoritatea producătorilor sau furnizorilor vor avea nevoie de companii să plătească în avans pentru comanda completă. Deoarece inventarul este un cost ridicat pentru furnizori!
Tine minte! Un bun furnizor de producție nu va avea nicio problemă în a discuta condițiile de plată. Dar, este un steag roșu clar dacă nu sunt pregătiți negociază termenii de plată.
Pasul 4: Comunicați-vă desenele
Producătorii sau furnizorii au stabilit procese de dezvoltare a produselor. Cum ar fi prototiparea și modelarea 3D etc.
Puteți comunica modelele dvs. cu ei prin schițe, instrucțiuni și fotografii de referință.
Dacă nu fac design, poți apela la serviciile unor designeri independenți sau designeri locali. Dar, din nou, ar fi o opțiune accesibilă.
Sfatul meu:
Nu lăsa niciodată piatră neîntoarsă. Ar trebui să știți dacă furnizorul are un expert în design grafic sau nu.
Pasul 5: Comandați mostre
Nicio greșeală în acest moment. Odată, am comandat produse fără proba de testare. M-a eșuat.
Solicitați mostre de la producător (înainte de a intra în producție).
Să presupunem că proba este potrivită. Datați și semnați proba. Puteți salva unul sau două dintre ele ca eșantion de control. Puteți utiliza această probă controlată pentru a asigura calitatea și a obține un produs consistent.
Pasul 6: Negociați
Negociați plata, MOQ-ul sau orice altceva considerați că merită discutat cu producătorul.
Scopul negocierii este...
„Pentru a îmbunătăți relația dintre dvs. și potențialul dumneavoastră producător, în beneficiul ambelor părți.”
Rețineți că o negociere bună deschide calea pentru o relație de lungă durată și sănătoasă cu producătorul dvs.
Pasul 7: Plasați comanda
Dacă ați efectuat un de control al calităţii verificați și totul corespunde standardului dvs., ați găsit producătorul potrivit pentru compania dvs. Puteți plasa comanda acum și puteți începe procesul de producție.
Lucruri de făcut după găsirea producătorului:
După ce ați găsit furnizorul sau producătorul pentru afacerea dvs., iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru ca procedura de producție să decurgă fără probleme:
- Negociaza cu furnizorii: Negociez cu furnizorii pentru a rezolva lucruri complexe. Mă ajută să înțeleg mai bine.
Pentru mai multe informații despre negocierea cu furnizorii dvs., verificați „Cum să negociezi cu furnizorii din China".
- Negociați condițiile de plată: Ați discutat deja despre condițiile de plată cu producătorul dvs. Cel mai bine ar fi să negociați și condițiile de plată cu furnizorii dvs.
Pentru mai multe informații despre condițiile de plată, verificați „Cum se negociază termenii de plată cu furnizorii?
- Prețul unui produs: Ați făcut deja cercetarea de piață. Cum ar fi, știți:
- Ce caută consumatorii tăi;
- Ce oferă concurența dvs.;
- Și cât percep.
Mai târziu, puteți elabora o strategie de preț și puteți decide prețul produselor dvs.
Pentru mai multe informații despre prețurile produselor, verificați „Cum se stabilește prețul unui produs?
Producători interni vs. de peste mări
Pentru a satisface cerințele consumatorilor dvs. în dvs afacere cu navele, fie achiziționați produse de la producători interni sau de peste mări.
Fiecare opțiune are avantajele și dezavantajele sale. Deci haideți să aruncăm puțină lumină peste ele.
Producători interni:
Un producător autohton produce și livrează toate produsele în țara locală.
Avantajele producătorilor autohtoni:
- Mai scurte lanțului de aprovizionare
- Livrare rapida si de incredere
- Asigurarea calității, gestionarea stocurilor și planificarea devin ușoare.
- Livrarea comenzii dvs. devine mai ieftină.
- Îmbunătățește imaginea mărcii tale.
Ce am găsit la producătorii autohtoni:
Sunt mai fiabile. Ai acces instantaneu la întreaga producție FĂRĂ COST.
Contra producătorului intern:
- Problemele etice sunt frecvente, deoarece tu și producătorul tău sunteți în strânsă legătură.
- În locația mea, există un număr foarte MAI MAI MULT de producători. E GREU să alegi pe cel mai bun.
Producători de peste mări:
Producătorii de peste mări produc și livrează toate produsele peste granițele geopolitice.
Producători de peste mări Pro:
- Produse și resurse ușor de mărit care nu sunt disponibile în țara dvs.
- Primesc o diversitate de furnizori. Mai mulți furnizori, selecție ușoară pentru cel potrivit.
- Sistem de management al lanțului de aprovizionare mai eficient și eficient.
- Cost de producție mai mic
Dezavantaje ale producătorului de peste mări:
- Diferențele de fus orar și timpii de expediere mai lungi
- Bariera de comunicare este cea mai mare problemă cu care m-am confruntat vreodată. Este greu uneori, foarte greu.
- Este dificil de verificat și de vizitat producătorul la fața locului
Doriți să plasați o comandă la un nou furnizor chinez? Sunteți sigur că sunt de încredere?
Asigurați-vă lanțul de aprovizionare prin verificarea capacităților etice, de mediu, sociale și de producție ale furnizorilor dvs. pentru conformitate prin LeelineProgramele de audit al furnizorilor.
Cercetarea și colectarea informațiilor din industrie și despre procesul de producție
Mai jos, veți vedea câteva sfaturi pentru a căuta și a colecta informații despre industrie de la producători. De asemenea, veți putea arunca o privire în procesul lor de fabricație.
Solicitare de informații (RFI):
Amintiți-vă, trebuie să colectați toate informațiile atât de necesare de la potențialul dumneavoastră producător în formă scrisă. Acest proces de colectare a informațiilor se numește RFI.
Pentru mai multe informaţii despre Cerere de informații (RFI), bifați „Cum se scrie o solicitare de informații （RFI）
Cerere de ofertă (RFQ):
RFQ este procesul în care o companie ca a ta solicită furnizorului să trimită ofertele pentru proiectul său.
Pentru mai multe informaţii despre Cerere pentru oferta de pret (RFQ), verificați "Articol.
Lectură recomandată: Cele mai bune 7 moduri de a utiliza RFQ Alibaba
Cantitatea minimă de comandă (MOQ):
Înainte de a plasa comanda, întrebați producătorul/furnizorul despre Cantitatea minima pentru comanda îți vor oferi.
Regula generală despre MOQ-uri este: „Cu cât mai puțin, cu atât mai bine”.
Pentru mai multe informații despre cantitatea minimă de comandă (MOQ), verificați „Articol.
Taxe de instalare:
Cercetați taxele de configurare pentru fiecare unitate și aflați despre prețul de cost oferit pentru fiecare unitate. Unii producători percep, de asemenea, o anumită sumă pentru a-și organiza echipamentele pentru producție.
Stoc minim:
Inspectați și stocul minim. Este cantitatea minimă dintr-un articol care trebuie păstrată.
Pentru mai multe informații despre stocul minim, verificați „Cum să determinați nivelul minim de stoc
Costul mărfurilor fabricate:
Costul mărfurilor fabricate în calculul valorii totale a stocurilor produse într-o anumită perioadă și este gata de vânzare.
Pentru mai multe informații despre costul mărfurilor fabricate, verificați „Cum se calculează costul mărfurilor fabricate (COGM)
Lectură recomandată: Cum să plătiți furnizorii de pe Alibaba prin Pay Later?
Întrebări frecvente despre Găsiți un producător:
Cum găsesc și contactez un producător?
Puteți găsi și contacta un producător prin cercetarea și negocierea corectă. Pentru a găsi și contacta un producător, urmați acești pași:
Cercetare
Outreach
Discutați termenii de plată ȘI modelele de contact
A negocia
Pot găsi câțiva producători pe Alibaba?
Cu siguranță, da. Alibaba ajută exportatorii, cumpărătorii și proprietarii de întreprinderi mici să găsească producătorul potrivit pentru afacerea lor de comerț electronic sau dropshipping.
Lectură recomandată: Furnizori Alibaba
De ce ar trebui să produc în China?
Fabricarea în China este mult mai ieftină decât fabricarea de bunuri în multe alte țări. Astfel, puteți obține marje mai bune și prețuri mai mici pentru utilizatorii finali cu costuri de producție mai mici.
Unde pot găsi producători chinezi?
Puteți găsi producători chinezi în directoare și motoare de căutare online și găsiți producători chinezi pe Alibaba.
Cum îmi produc ideea?
În primul rând, fiți clar dacă ideea dvs. poate fi un produs. Apoi schițați conceptul produsului dvs. sau creați un model al acestuia. Apoi, cercetați câțiva producători care vă pot produce în masă produsele la prețuri rezonabile. De asemenea, va trebui să adunați și să decideți asupra anumitor parametri pentru a finaliza furnizorii. Trebuie luați în considerare factori precum costul pe unitate, cantitatea minimă de comandă (MOQ) și aprovizionarea durabilă.
De asemenea, costul produselor defecte va fi suportat de cine. Verificați pentru configurare și alte costuri ascunse. Este perioada de graţie mic de statura? Vor fi dispuși să producă produse personalizate la cerere? Doriți să vă faceți produsele acasă sau în străinătate? Apoi puteți începe să vorbiți cu producătorii. În funcție de care dintre ele este de acord cu criteriile dvs., le puteți alege. În cele din urmă, puteți începe producția.
Cât costă să angajezi un producător?
În procesul de producție, constatăm că există trei tipuri de costuri de producție. Să le vedem pe fiecare în detaliu mai jos:
Costul total de producție: Aceasta este suma totală a resurselor cheltuite pentru fabricarea unui produs. Există trei componente de resurse în aceasta. Ele pot fi componente directe sau indirecte.
Costul direct de fabricație: Toate materialele fac parte direct din procesul de fabricație. Poate fi forța de muncă sau materii prime.
Costul indirect de fabricație: Acestea includ costuri care nu sunt implicate în mod tangibil în proces. Ar putea fi costuri de întreținere sau facturi de utilități etc.
Cele trei componente ale costului sunt după cum urmează:
Materie prima: Acestea sunt materiale folosite pentru a crea produsul.
Forță de muncă: Personalul care asambleaza si rafineaza produsele.
Cheltuieli generale de producție: Materiale indirecte sau întreținere a mașinilor. Chiar și forța de muncă într-un rol de sprijin este inclusă aici.
Există, de asemenea, o formulă pentru calcularea costului total de producție, după cum urmează:
Costul de producție = Suma (costul materiei prime, costul forței de muncă, costul general de producție)
Concluzie:
Localizarea unui producător de renume pentru magazinul dvs. online sau întreprinderile mici poate părea copleșitor la început pentru vânzătorii online. Cu toate acestea, dacă urmați procesul și verificați cu Better Business Bureau (BBB), poți fi sigur de rețelele tale profesionale.
Și, puteți găsi furnizori cu ușurință. O altă modalitate de a-ți găsi producătorii ideali de produse este să participi la fiecare expoziție comercială din localitatea ta.
Succes la vânătoarea ta!
Ai nevoie de ajutor pentru a găsi producătorul pentru afacerea ta? Noi putem ajuta! Pentru mai multe informații, vizitați pagina serviciilor.
