بغض النظر عما إذا كان محرك البحث Google أو محركات بحث أخرى ، إذا كنت بائع تجزئة عبر الإنترنت ، فأنت تعلم أهمية تصنيف المنتج. إذا كنت بائع الأمازون، عليك تحسين ترتيبك داخل النظام الأساسي أيضًا.
الملايين من المتسوقين يستخدمون أمازون ، مما يعني للبائعين ؛ إنه أفضل سوق. كلما حصلت على ترتيب أفضل ، زادت حركة المرور والتحويلات التي ستستمتع بها.
كيف يمكنك جعل منتجاتك تحتل مرتبة أعلى في موقع أمازون؟
لا يمكنك زيادة ترتيبك بين عشية وضحاها ، ولكن هناك أشياء يمكنك القيام بها لتحسين تصنيفك في أمازون بمرور الوقت.
ستأخذك هذه المقالة عبر بعض النصائح للمساعدة.
افهم خوارزمية أمازون لترتيب المنتج
عند البحث عن منتج ، سيدخل المشتري ملف الكلمات الرئيسية في أمازون بحث. يتم إنشاء النتائج من خلال النظام الأساسي الذي يقوم بسحب النتائج ذات الصلة من الكتالوج الخاص بهم وترتيبها بناءً على ملاءمة الكلمات الرئيسية.
إنها مختلفة عن خوارزمية Google.
عادةً ما تساهم ثلاثة عوامل رئيسية في تصنيف منتجك على صفحة نتائج البحث في Amazon.
- معدل تحويل المنتج. من المحتمل أن يحصل منتجك على ترتيب أعلى إذا قمت ببيع المزيد من العنصر. لتحسين معدل التحويل ، ضع في اعتبارك سعر المنتج ، ومراجعات العملاء ، والصور ، وما إلى ذلك. راقب هذه العوامل الرئيسية لتظل قادرًا على المنافسة.
- صلة. من المرجح أن تحصل الأهمية الأعلى على مرتبة أعلى.
- رضا العملاء والاحتفاظ بهم. يتضمن هذا ملاحظات البائع ومعدل عيوب الطلب. اعتن بعملائك واكتسب ردود فعل إيجابية من البائع و آراء العملاء.
كيفية تحسين ترتيب المنتج على موقع أمازون؟
- تحسين الكلمات الرئيسية
في أمازون ، تخبر الكلمات الرئيسية محرك البحث ما هو منتجك وما يدور حوله.
بمجرد إضافة كلمة رئيسية إلى منتجاتي. وانت تعرف ما حدث؟ عزز ترتيبي إلى الأعلى. لترتيب أعلى في Amazon ، يجب عليك استخدام الكلمة الرئيسية الصحيحة لاكتساب الصلة بكلمات البحث الرئيسية.
مشتريات على تبدأ أمازون بمنتج بحث. يستخدم العملاء كلمة رئيسية ، وتظهر نتائج البحث. يختار العميل منتجًا ذا صلة من النتائج ويقوم بالشراء.
لاستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، تحتاج إلى فهم مصطلح البحث الذي سيستخدمه العملاء للبحث عن منتجات معينة. ليس من السهل القيام بذلك بشكل جيد.
تحتاج إلى إجراء بعض البحث ؛ يمكنك استخدام أدوات الكلمات الرئيسية لإنشاء قوائم الكلمات الرئيسية. هناك العديد من أدوات الكلمات الرئيسية ، بما في ذلك أداة الكلمات الرئيسية، Jungle Scout ، إلخ. أدخل كلمة رئيسية معينة ، وستحصل على قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة.
بمجرد حصولك على كلماتك الرئيسية ، يجب عليك تحسين الكلمات الرئيسية الخلفية على Amazon. ضع أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في حقل الكلمات الرئيسية الخلفية قبل إضافة كلمات رئيسية إلى المحتوى الخاص بك. تأكد من فهرسة جميع الكلمات الرئيسية الخاصة بك ولكن لا تتجاوز 249 بايت (بما في ذلك المسافة).
لتعظيم قوة الكلمات الرئيسية ، يجب عليك تحسين موضعها مع مراعاة تجربة العميل وسهولة القراءة عند استخدام الكلمات الرئيسية في محتوى المنتج.
- تحسين قائمة المنتجات
يمكنك تحسين قائمة المنتجات من أجل الصلة تحسين عنوان المنتج وصور المنتج ووصفه.
- تستخدم خوارزمية أمازون الكلمات الرئيسية وتفهرس عنوان المنتج ، لذا فمن الممارسات الجيدة إدراج الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عنوان المنتج.
- تحد أمازون من النقاط في كل قائمة إلى 1000 بايت. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة ولكن اجعلها
- استخدم الكلمات الرئيسية في ملف وصف المنتج ولكن احكي قصة جذابة ، وكن مقنعًا واستخدم صوت الحث على اتخاذ إجراء.
- تحسين صور المنتج. لمساعدة العميل ، أمازون لديها وظيفة تكبير / تصغير على المنتج الصور. للتأكد من أن صورك يمكنها استخدام هذه الوظيفة ، استخدم صورًا عالية الجودة مع 1000 بكسل أو أكثر. تجذب الصور الرائعة العملاء وتساعدك على اكتساب حركة المرور والتحويلات.
- حدد سعرًا تنافسيًا
كم كنت تهمة ل يؤثر على تحويل أمازون الخاص بك معدل وإمكانية الفوز في Amazon Buy Box. أمازون يتحقق من ذلك. حتى أنها خفضت ترتيب حسابي بسبب ارتفاع التكاليف. السبب هو؛
Amazon عبارة عن منصة تركز على العملاء وتبحث دائمًا عن المورد الذي يقدم أفضل جودة بأفضل سعر.
السعر هو العامل الرئيسي في تحديد العنصر الذي سيظهر في Amazon Buy Box.
عادةً ما يساعدك المنتج ذو التقييم الجيد والسعر المعقول في الحصول على ترتيب أعلى على موقع أمازون.
حدد سعرًا تنافسيًا ، ومن المحتمل أن تربح معدل تحويل أعلى ، مما يؤدي إلى سعر أعلى منتج أمازون تصنيف. تأكد من مراقبة المنافسين داخل وخارج المنصة وحدد سعرك وفقًا لذلك وعلى نحو تنافسي.
تظل المنتجات التي تحقق أعلى مبيعات دائمًا في أعلى صفحة نتائج البحث. من السهل استنتاج أنه كلما زادت مبيعاتك ، زادت مرتبتك ، وزادت احتمالية فوزك بـ أمازون باي مربع.
هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها زيادة المبيعات.
- يمكنك خفض أسعار المنتجات الخاصة بك. إذا كان سعر منتجك أقل قليلاً من سعر منافسيك لمنتج من نفس الجودة والوظيفة ، فستحصل على معدل تحويل أعلى. راقب عن كثب عائد الاستثمار وتأكد من أنك لا تزال تحقق أرباحًا.
- حدد منتجات فريدة. إذا كنت البائع الوحيد في السوق بمنتج معين ، فلن يكون لديك سوى القليل من المنافسة. سيسهل ذلك عليك الفوز بصندوق شراء أمازون. اكتشف طرق التميز في السوق.
- عرض رئيس الوزراء
لدى أمازون أكثر من 63 مليون عضو رئيسي.
وأنا واحد من 63 مليون عضو رئيسي. يقدم Amazon Prime مزايا حيوية مثل الشحن المجاني.
الرقم من المرجح أن يتجاوز مستخدمي أمازون غير Prime. هناك اتجاه متزايد على أمازون لاستخدام خدمة الاشتراك والتمتع بامتياز كونك عضوًا رئيسيًا.
للاستفادة من هذا ، يجب أن يصبح البائعون البائعين رئيسيين. إذا قام المتسوقون بتصفية العناصر غير Prime ، فلن تظهر منتجاتك.
تأكد من فهمك للقواعد المحددة على Amazon ، واتبعها ، وستتم مكافأتك بمزيد من الظهور على Amazon.
- احصل على المزيد من آراء العملاء
اراء العملاء تؤثر على مبيعات عملك وتصنيفاتك وهي عامل مهم لخوارزمية Amazon. يثق المتسوقون في ما يقوله العملاء السابقون عن المنتج والبائع.
يجب أن تحصل على ملاحظات وتعليقات إيجابية من العملاء حول المنتج لمساعدتك في الحصول على مرتبة أعلى وحركة مرور ومبيعات أكثر.
لا توجد طرق مختصرة للحصول على المزيد من المراجعات ، وهناك قواعد صارمة تفرضها أمازون للحماية من التزوير. استخدم الطرق المعتمدة للحصول على التعليقات مثل إرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة إلى المشترين.
- الشروع في حملات إعلانية
سيساعدك الإعلان في الحصول على عرض وحركة مرور فوريين. يمكنك الاستفادة من ملف خيارات التسويق على أمازون والإعلان لزيادة حركة المرور والترتيب. يمكنك أيضا أعلن على قنوات أخرى مثل Google Adwords و Facebook إعلانات.
سيعني الإعلان متعدد القنوات عرضًا أعلى وترتيبًا أعلى في صفحة نتائج البحث.
تجربتي الخاصة! أستثمر باستمرار في الإعلانات. ارتفعت المبيعات من 100٪ إلى٪ 200 أو أكثر.
- استعمل أمازون فبا
يمنح أمازون امتيازات لـ FBA البائعين والمنتجات مع شحنات FBA. إذا لم تكن أمازون فبا البائع ، فكر في الانضمام إلى البرنامج لزيادة مبيعاتك وترتيب منتجك.
المنتجات المباعة من قبل سيحتل بائعو Amazon FBA مرتبة أعلى من المنتجات المدرجة من قبل البائعين غير التابعين لـ FBA. يتمتع بائعو FBA بخدمة Amazon Prime ولديك فرصة للفوز بـ Amazon Buy Box.
- تقديم سرعة عالية لمعالجة الطلبات والشحن
وقت الاستجابة مهم لكلا البائعين والعملاء. يمكن أن تفقد الاستجابة المتأخرة العديد من العملاء الدائمين. لقد واجهت عواقب رد متأخر على حسابي في أمازون.
لضمان رضا عملائك ، قدم معالجة الطلبات وشحنها بسرعة عالية وإسعادهم من خلال الحصول على مشترياتهم لهم بسرعة.
تأكد الخاص بك معالجة الطلبات والوفاء بها يتم تبسيط المبادئ التوجيهية. قدم تدريبًا خاصًا لموظفيك حتى يفهموا كيفية تلبية الطلبات بسرعة وبدقة.
- تحسين رضا العملاء
يتكون معدل رضا العملاء الخاص بك من عدة عوامل ويلعب دورًا في الخاص بك منتج أمازون تصنيف.
- ستؤدي ملاحظات البائع السلبية إلى تقويض تقييمك وفرصة ذلك اربح صندوق شراء أمازون.
- سرعة معالجة الطلب. معالجة الطلبات بكفاءة وشحنها بسرعة ودقة. الطلبات المثالية تعني درجة أعلى ، مما يعني أنك ستحصل على مرتبة أعلى.
- معدل في المخزون. تكافئ أمازون البائعين الذين يحافظون على ارتفاع معدل المخزون في مرتبة أعلى لأن هناك فرصة أقل لنفادها.
- خلل في الطلب. قد تتضمن ملاحظات العملاء السلبية ، ومطالبة ضمان A-to-Z ، ومشاكل الشحن ، وعمليات رد المبالغ المدفوعة.
- معدل الخروج. إذا خرج العميل من الصفحة عند عرض المنتج.
- احتفظ بجرد مخزون جيد
إذا نفد مخزون منتجاتك ، فستحصل على ترتيب أقل. يعتمد التأثير على مدة نفاد المخزون والتدابير التي تتخذها للتعامل مع الموقف. كلما طالت مدة نفاد المخزون ، زاد انخفاض ترتيبك.
راقب مخزونك وحافظ دائمًا على مستوى مخزون جيد. إذا نفد المخزون منك ، فتذكر ألا ترفع أسعارك لأن هذا سيضر بنسبة النقر إلى الظهور ، وسجلك التجاري ، وتصنيفاتك.
بمجرد إعادة التخزين ، استفد من إعلانات أمازون لاستعادة التصنيفات وتحقيق المبيعات.
يجب مراعاة جميع العوامل المذكورة أعلاه معًا ؛ التركيز على واحد لن يحدث فرقًا كبيرًا. تذكر أن التحسين هو عملية مستمرة في جميع الجوانب وفي كل التفاصيل.
واقترح ريدينج: كيفية الشراء على Alibaba والبيع على Amazon؟
واقترح ريدينج: وكيل المصادر 101: كيفية العثور على أفضل وكيل مصادر؟
معلومات السيرة الذاتية:
شارلين شو، مؤسس أ leelineSourcing.com، خبير في تجارة الصادرات الصينية. مع 10 سنوات من الخبرة في مجال مصادر في الصين، إنها على دراية بجميع اللوائح والقوانين ذات الصلة بشأن الصادرات الصينية. تود مشاركة تجربتها مع الناس وقد كتبت العديد من المقالات المفيدة.
