Non importa se si tratta di Google o di altri motori di ricerca, se sei un rivenditore online, conosci l'importanza del posizionamento dei prodotti. Se sei un Venditore Amazon, devi migliorare anche il tuo posizionamento all'interno della piattaforma.
Milioni di acquirenti usano Amazon, il che significa per i venditori; è un mercato di prim'ordine. Migliore è il posizionamento, maggiore sarà il traffico del sito Web e le conversioni di cui godrai.
Come puoi far sì che i tuoi prodotti si posizionino più in alto su Amazon?
Non puoi aumentare la tua classifica durante la notte, ma ci sono cose che puoi fare per migliorare la tua classifica Amazon nel tempo.
Questo articolo ti guiderà attraverso alcuni suggerimenti per aiutarti.
Comprendi l'algoritmo di Amazon per la classifica dei prodotti
Quando cerca un prodotto, l'acquirente inserirà a parola chiave in Amazon ricerca. I risultati sono generati dalla piattaforma che estrae i risultati rilevanti dal proprio catalogo e li classifica in base alla pertinenza della parola chiave.
È diverso dall'algoritmo di Google.
In genere, tre fattori principali contribuiscono al posizionamento del tuo prodotto nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon.
- Tasso di conversione del prodotto. È probabile che il tuo prodotto ottenga un ranking più alto se vendi più articoli. Per migliorare il tasso di conversione, considera il prezzo del prodotto, le recensioni dei clienti e le immagini, ecc. Monitora questi fattori chiave per rimanere competitivo.
- Pertinenza. È probabile che una maggiore rilevanza guadagnerà una posizione più alta.
- Soddisfazione e fidelizzazione del cliente. Ciò include il feedback del venditore e la percentuale di difetti dell'ordine. Prenditi cura dei tuoi clienti e genera feedback positivi del venditore e Recensioni del cliente.
Come migliorare la classifica dei prodotti su Amazon?
- Ottimizza le parole chiave
Su Amazon, le parole chiave dicono al motore di ricerca qual è il tuo prodotto e di cosa si tratta.
Una volta ho aggiunto una parola chiave ai miei prodotti. E sai cosa è successo? Ha aumentato la mia classifica verso l'alto. Per posizionarti più in alto su Amazon, devi utilizzare la parola chiave giusta per ottenere pertinenza con le parole chiave di ricerca.
Acquisti su Amazon inizia con un prodotto ricerca. I clienti utilizzano una parola chiave e vengono visualizzati i risultati della ricerca. Il cliente seleziona un prodotto rilevante dai risultati ed effettua un acquisto.
Per utilizzare le parole chiave giuste, devi capire quale termine di ricerca utilizzeranno i clienti per cercare determinati prodotti. Non è un compito facile farlo bene.
Devi fare qualche ricerca; puoi utilizzare gli strumenti per le parole chiave per creare elenchi di parole chiave. Esistono vari strumenti per le parole chiave, incluso il strumento per le parole chiave, Jungle Scout, ecc. Inserisci una determinata parola chiave e otterrai un elenco di parole chiave correlate.
Una volta che hai le tue parole chiave, devi ottimizzare le parole chiave di back-end su Amazon. Inserisci quante più parole chiave possibili nel campo delle parole chiave di back-end prima di aggiungere parole chiave ai tuoi contenuti. Assicurati che tutte le tue parole chiave vengano indicizzate ma non superino i 249 byte (incluso lo spazio).
Per massimizzare il potere delle parole chiave, è necessario ottimizzare il loro posizionamento, ma tenere a mente l'esperienza e la leggibilità del cliente quando si utilizzano le parole chiave nel contenuto del prodotto.
- Migliora l'elenco dei prodotti
Puoi migliorare il elenco dei prodotti per pertinenza; ottimizzare il titolo del prodotto, le immagini del prodotto e la descrizione.
- L'algoritmo Amazon utilizza parole chiave e indicizza il titolo del prodotto, quindi è buona norma inserire parole chiave pertinenti nel titolo del prodotto.
- Amazon limita i punti elenco su ogni inserzione a 1000 byte. Usa parole chiave pertinenti ma falle
- Usa le parole chiave nel tuo descrizione del prodotto ma racconta una storia coinvolgente, sii avvincente e usa una voce di invito all'azione.
- Ottimizza le immagini dei prodotti. Per aiutare il cliente, Amazon ha una funzione di zoom sul prodotto immagini. Per assicurarti che le tue immagini possano utilizzare questa funzione, usa immagini di alta qualità con 1000 pixel o più. Immagini straordinarie attirano clienti e ti aiutano a guadagnare traffico e conversioni.
- Fissa un prezzo competitivo
Quanto ti fai pagare ha un impatto sulla tua conversione su Amazon tariffa e la possibilità di aggiudicarsi la Buy Box di Amazon. Amazon lo controlla. Ha persino retrocesso il mio account a causa di COSTI PIÙ ELEVATI. Il motivo è;
Amazon è una piattaforma incentrata sul cliente e cerca sempre il fornitore che offre la migliore qualità al miglior prezzo.
Il prezzo è il fattore principale nel determinare quale articolo verrà mostrato nella Buy Box di Amazon.
In genere, un prodotto con una buona valutazione e un prezzo ragionevole ti aiuterà a ottenere un posizionamento più alto su Amazon.
Imposta un prezzo competitivo e probabilmente guadagnerai un tasso di conversione più elevato, che porta a un aumento Prodotto Amazon classifica. Assicurati di monitorare i concorrenti sia dentro che fuori dalla piattaforma e imposta il tuo prezzo di conseguenza e in modo competitivo.
I prodotti con le vendite più elevate rimangono sempre in cima alla pagina dei risultati di ricerca. È facile concludere che più vendi, più in alto ti classificherai e più è probabile che tu vinca Acquista su Amazon Box.
Ci sono diverse cose che puoi fare aumentare le vendite.
- Puoi abbassare i prezzi dei tuoi prodotti. Se il prezzo del tuo prodotto è leggermente inferiore a quello dei tuoi concorrenti per un prodotto della stessa qualità e funzione, otterrai un tasso di conversione più elevato. Tieni d'occhio il tuo ROI e assicurati di essere ancora redditizio.
- Seleziona prodotti unici. Se sei l'unico venditore sul mercato con un determinato prodotto, avrai poca concorrenza. Questo ti consentirà di vincere facilmente la Buy Box di Amazon. Scopri come distinguerti sul mercato.
- Offerta primo
Amazon ha oltre 63 milioni di membri Prime.
E io sono uno dei 63 MILIONI DI MEMBRI PRIME. Amazon Prime offre vantaggi vitali come la spedizione GRATUITA.
Il numero è probabile superare gli utenti non Prime Amazon. C'è una tendenza crescente Amazon per utilizzare il servizio in abbonamento e goditi il privilegio di essere un membro Prime.
Per approfittarne, i venditori devono diventare Primi venditori. Se gli acquirenti filtrano gli articoli non Prime, i tuoi prodotti non verranno visualizzati.
Assicurati di aver compreso le regole specifiche su Amazon, seguile e sarai ricompensato con una maggiore visibilità su Amazon.
- Ottieni più recensioni dei clienti
Opinioni dei clienti influiscono sulle vendite e sulle classifiche della tua attività e sono un fattore importante per l'algoritmo di Amazon. Gli acquirenti si fidano di ciò che i clienti precedenti dicono del prodotto e del venditore.
Devi ottenere feedback positivi dai clienti e recensioni sul prodotto per aiutarti a ottenere una classifica più alta, più traffico e vendite.
Non ci sono scorciatoie per ottenere più recensioni e ci sono regole rigide imposte da Amazon per evitare falsificazioni. Utilizza i metodi approvati per ottenere feedback, come l'invio di e-mail di follow-up agli acquirenti.
- Avvia campagne pubblicitarie
La pubblicità ti aiuterà a ottenere visibilità e traffico immediati. Puoi sfruttare il opzioni di marketing su Amazon e fare pubblicità per aumentare il traffico e il ranking. Puoi anche fare pubblicità su altri canali come Google Adwords e Facebook annunci.
La pubblicità multicanale significherà una maggiore esposizione e un posizionamento più elevato nella pagina dei risultati di ricerca.
La mia esperienza! Investo costantemente in pubblicità. Aumenta le vendite da 100% a% 200 o anche di più.
- Usa il FBA di Amazon
Amazon concede privilegi a Logistica di Amazon venditori e prodotti con spedizioni Logistica di Amazon. Se non sei un FBA di Amazon venditore, valuta la possibilità di aderire al programma per aumentare le vendite e la classifica dei prodotti.
Prodotti venduti da I venditori di Amazon FBA si classificheranno più in alto rispetto ai prodotti elencati da venditori non Logistica di Amazon. I venditori di Logistica di Amazon godono del servizio Amazon Prime e avrai la possibilità di vincere l'Amazon Buy Box.
- Offri una velocità elevata per l'elaborazione degli ordini e la spedizione
Il tempo di risposta è importante per entrambi i venditori e clienti. Una risposta tardiva può far perdere molti clienti permanenti. Ho affrontato le conseguenze di una risposta tardiva sul mio account Amazon.
Per assicurarti che i tuoi clienti siano felici, offri un'elaborazione degli ordini e una spedizione ad alta velocità e soddisfali ricevendo rapidamente il loro acquisto.
Assicurati che il tuo elaborazione ed evasione degli ordini le linee guida sono semplificate. Offri una formazione speciale ai tuoi dipendenti in modo che comprendano come evadere gli ordini in modo rapido e accurato.
- Migliora la soddisfazione del cliente
Il tuo tasso di soddisfazione del cliente è composto da diversi fattori e gioca un ruolo nel tuo Prodotto Amazon classifica.
- Un feedback negativo del venditore indebolirà la tua valutazione e la possibilità di farlo vinci la Buy Box di Amazon.
- Velocità di elaborazione degli ordini. Elabora gli ordini in modo efficiente e spedisci in modo rapido e accurato. Ordini perfetti significano un punteggio più alto, il che significa che ti classificherai più in alto.
- Tariffa in magazzino. Amazon premia i venditori chi mantiene alto il tasso di in-stock una classifica più alta perché c'è meno possibilità che si esauriscano.
- Ordine difettoso. Può includere feedback negativo dei clienti, reclamo dalla A alla Z, problemi di spedizione e storni di addebito.
- Tasso di uscita. Se il cliente esce dalla pagina durante la visualizzazione di un prodotto.
- Tieni un buon inventario delle scorte
Se i tuoi prodotti stanno finendo le scorte, otterranno un ranking inferiore. L'impatto dipende da quanto tempo rimani esaurito e dalle misure che prendi per far fronte alla situazione. Più a lungo rimani esaurito, più la tua classifica scenderà.
Monitora le tue scorte e mantieni sempre un buon livello di inventario. Se esaurisci le scorte, ricorda di non aumentare i prezzi poiché ciò danneggerà il tuo CTR, CR e classifiche.
Una volta rifornito, sfrutta la pubblicità di Amazon per recuperare le classifiche e generare vendite.
Tutti i fattori di cui sopra dovrebbero essere considerati insieme; concentrarsi su uno farà poca differenza. Ricorda, l'ottimizzazione è un processo continuo in tutti gli aspetti e in ogni dettaglio.
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Informazioni BIO:
Sharline Shaw, il fondatore di a leelineSourcing.com, è un esperto di commercio di esportazione cinese. Con 10 anni di esperienza nel campo della approvvigionamento in Cina, ha familiarità con tutti i regolamenti e le leggi pertinenti sull'esportazione della Cina. Le piacerebbe condividere la sua esperienza con le persone e ha scritto molti articoli utili.
