Quantidade mínima de pedido do Alibaba

Está pensando em comprar de fornecedores do Alibaba ? Lembre-se de que existem limitações na compra de estoque — por exemplo, a quantidade mínima de pedido (MOQ) do Alibaba para os produtos.

Como agentes de compras na China , nossos especialistas têm mais de dez anos de experiência e podem resolver problemas de quantidade mínima de pedido (MOQ) no Alibaba instantaneamente. Para resolver esse problema, você precisa encontrar fornecedores confiáveis ​​que ofereçam MOQ baixo. Estou sempre falando sobre MOQ. Você deve estar se perguntando o que é MOQ?

Se essa pergunta está em sua mente, não pronunciada. Hoje, teremos uma análise abrangente do MOQ ajudando você na negociação.

O que é MOQ?

MOQ significa quantidade mínima de pedido . Um fornecedor do Alibaba pode impor restrições à quantidade de produtos que podem ser comprados. Por exemplo, se um vendedor tiver uma quantidade mínima de pedido de 10 unidades, isso significa que você pode encomendar no mínimo 10 amostras desse vendedor.

Aumenta a segurança do comércio e garante que o comprador leve a sério a compra de estoque. Pode haver outros objetivos para manter o pedido de pedido no alibaba.

Leitura sugerida: Como comprar do Alibaba?

Por que definir um MOQ?

Se você esteve no Alibaba, viu o MOQ citado abaixo da listagem. Esse número facilmente causa muita confusão entre os compradores. Mas você pode RELAXAR porque a gente te conta tudo!

Então, por que diabos os fornecedores chineses teriam requisitos de quantidade mínima de pedido?

Duas respostas principais:

1. Custo-eficácia

É mais fácil e eficaz produzir coisas em VOLUMES MAIORES do que fazê-las em NÚMEROS BAIXOS. Seu fornecedor Alibaba define requisitos de MOQ para DISTRIBUIR o custo de produção. Alguns desses custos incluem a compra de matérias-primas e o pagamento da mão de obra. Permite-lhes ter baixos CUSTOS FIXOS por unidade.

2. Gestão de inventário

Os fornecedores chineses precisam de uma forma eficiente de GERENCIAR seus estoques. Isso é como qualquer outro negócio. Assim, nem sempre mantêm grandes estoques de produtos acabados. Eles os fazem quando necessário. A quantidade mínima de pedido MOQ no Alibaba garante que eles possam criar uma NOVA linha de produção para você. As quantidades mínimas do pedido são iguais à DISPONIBILIDADE da amostra.

Análise de especialista: A quantidade mínima de encomenda (MOQ) aplica-se principalmente a produtos personalizados ou que não estão normalmente disponíveis no mercado. Permite ao fabricante oferecer o MENOR PREÇO, o que significa que não terá prejuízo. Além disso, beneficia de economias de escala.

Alegria TAN, Consultor de Cadeia de Suprimentos

Estratégias para gerenciar e negociar MOQs Expert Insight

Ah, eu mencionei que os MOQs não são fixos? Isso mesmo. Você pode negociar essas quantidades até um nível MAIS CONFORTÁVEL para sua carteira ou bolsa. 

Aqui está como fazer isso:

A maioria das fábricas está disposta a COMPROMETER um pouco o MOQ declarado. No entanto, seja respeitoso e não os rebaixe ridiculamente.

Por exemplo, se eles estipularem que a quantidade mínima de encomenda (MOQ) é de 2000 unidades , não sugira 40 unidades a preços de atacado. Ora, todos sabemos que isso é inadequado. Busque algo mais próximo da MOQ do fornecedor, por exemplo, 1800 unidades.

Um BOM NEGOCIADOR é fundamental aqui. Na Leeline Sourcing , negociamos a quantidade mínima de pedido (MOQ) com o fornecedor para garantir que você receba exatamente o que precisa. Temos experiência nesse ramo e, por isso, sabemos exatamente o que fazer.

Se você quiser apenas algumas amostras para testar o produto, explique e peça para comprá-las pelo PREÇO DE VAREJO. Isso é bastante padrão e seu fornecedor provavelmente terá essa opção em sua lista.

Sua solicitação específica pode não fazer sentido do ponto de vista econômico para o fabricante. Nesse caso, eles podem recusar. Agradeça educadamente e procure outro vendedor.

Dica de especialista: Utilize as ferramentas de negociação digital do Alibaba para obter quantidades mínimas de pedido (MOQ) menores. As ferramentas da plataforma oferecem informações valiosas e úteis para negociar preços.

Angela Yan, Consultor de Cadeia de Suprimentos

Como encontrar fornecedores de quantidade mínima para pedido no alibaba?

O Alibaba não precisa ser um lugar assustador. Você pode facilmente encontrar fornecedores verificados no Alibaba prontos para vender pequenas quantidades. Estou falando de 5 a 10 unidades . É como seus pedidos na Amazon em um bom dia, certo?

Aqui está a folha de dicas sobre como conseguir fornecedores Alibaba com baixo MOQ:

Passo 1: Navegue até o canal “Pronto para Envio” em sua conta Alibaba.com/bulk.

Passo 2: Na BARRA DE PESQUISA, digite o nome do produto que você está procurando.

Passo 3: Especifique a quantidade desejada na categoria “Pedido Mínimo”.

Passo 4: Analise as opções e escolha aquela que melhor se adapta às suas necessidades.

Procure uma caixa com o rótulo “Pronto para enviar”. Isso lhe dará uma LISTA EXAUSTIVA de produtos que oferecem baixo MOQ e que podem ser enviados em até 15 dias.

Ainda não consegue encontrar o que procura? Aumente GRADUALMENTE seu “Pedido mínimo” até que apareça algo que você goste.

Ou

Entre em contato com o fabricante para perguntar sobre a flexibilidade em seus números.

Se você ainda receber um MOQ alto, publique uma solicitação no mercado de Solicitações de Cotação (RFQ ) com a quantidade desejada. Isso permite que o fornecedor saiba desde o início qual a quantidade mínima necessária, e assim ele poderá DECIDIR se deseja prosseguir com o pedido ou não.

Felizmente, a Leeline Sourcing ajuda a reduzir toda essa complexidade. Nós cuidamos de todo o processo de fornecimento, desde a busca por fornecedores adequados até a negociação de quantidades mínimas de pedido e preços em seu nome. Nossa equipe é experiente em fornecimento de produtos e negócios internacionais, proporcionando a você a experiência mais tranquila possível.

Análise de especialista: Considere as implicações legais dos pedidos anuais. Em alguns contextos, grandes quantidades mínimas de encomenda (MOQs) têm um tratamento de conformidade DIFERENTE. Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de NEGÓCIOS INTERNACIONAIS.

Cassie Zhang, Consultor de Cadeia de Suprimentos

Como reduzir o MOQ do Alibaba?

1. Entenda por que você realmente deseja um MOQ menor

Obtenha o BÁSICO certo ao diminuir seu MOQ. Conheça o motivo para fazer isso, pois cada pessoa tem um motivo diferente.

Os vendedores de comércio eletrônico compram pequenas quantidades para um teste de mercado e coletam FEEDBACK. A maioria dos varejistas opta por uma solução diferente para os mesmos produtos no início. Isso porque, na maioria das vezes, as especificações MOQ são muito altas. Grandes compras corporativas exigem MÚLTIPLAS autorizações multidepartamentais.

Análise de especialistas: Todas as considerações sobre quantidade mínima de pedido (MOQ) envolvem um risco significativo. Ao pensar em MOQ, leve em conta a dinâmica do mercado, a qualidade, o custo e o excesso de estoque.

Zhuosheng P., Consultor de Cadeia de Suprimentos

2. Os fabricantes normalmente têm vários MOQs 

A maioria dos compradores fica com o coração partido quando ouve um número exorbitante de MOQs. Você NÃO ESTÁ OBRIGADO ao número 1000 ou 5000 que eles normalmente fornecem. 

Vários fatores podem ajudá-lo a BAIXAR o valor mínimo. Considere material, cor, número de variantes, opções de embalagem, margens de lucro e personalização do logotipo. 

Então, pergunte sobre qualquer um deles e veja quais deles você pode dispensar ou menos nos produtos acabados.

3. Envie sua oferta MOQ aos fabricantes 

Calcular o MOQ dos fornecedores pode ser muito teórico. Basta enviar-lhes o seu “PRÓPRIO LANCE”, pois pode ser mais eficaz. Você dá ao seu fabricante a OPORTUNIDADE de entender totalmente suas reais necessidades de MOQ.  

Ao fazer isso, você faz com que eles queiram trabalhar com você SUBJETIVAMENTE. Freqüentemente, você os encontrará oferecendo um MOQ significativamente menor com base, pelo menos, na cor ou no SKU.

4. Análise de caso

Para o nosso cliente europeu, precisávamos encontrar uma solução para as suas duas grandes lojas. Eles poderiam lidar com a quantidade mínima para um, mas não para dois produtos. NÃO era economicamente viável para eles manter 1000 bolsas de computador nas cores branca e preta.

O que fizemos, você pergunta?

Criamos SKUs adicionais (estamos falando de mais cores e formatos) dentro do orçamento deles. 

Obtivemos a estrutura MOQ dos atacadistas que listava o seguinte:

Material: 1000 Unidades

Cor: 500 Unidades

Tamanho: 200 Unidades

Isso nos permitiu identificar o SUBCONTRATADO como a chave para reduzir o MOQ, permitindo-nos RESOLVER o problema. Então, demos ao nosso cliente 4 SKUs. Estamos falando de 2 opções de cores para suas bolsas, cada uma com dois formatos.

5. Utilize serviços de terceirização

Utilize um agente de compras terceirizado para realizar as transações para você. Essas empresas são ESPECIALIZADAS em comprar mercadorias na China para compradores internacionais. Elas possuem vasta experiência e ampla rede de contatos, que utilizam para conseguir quantidades mínimas de pedido (MOQs) mais vantajosas para você.

É aí que a Leeline Sourcing se destaca como a MELHOR agência de sourcing na China ! Eles vasculharão o país INTEIRO para trazer a você as ofertas de MOQ mais vantajosas com o melhor preço. A equipe oferece uma gama completa de serviços, incluindo sourcing, embalagem e logística. Assim, você pode administrar seu negócio de envio de encomendas ou de marca branca com facilidade.

Dica de especialista: Ao discutir sua quantidade mínima de pedido (MOQ) com fornecedores do Alibaba, é importante entender as nuances culturais deles. Você precisa lidar com as normas de comunicação e negociação da cultura do fornecedor com habilidade.” – Michael Chen, Consultor de Negócios Interculturais

Cheryl Baixo, Consultor de Logística e Supply Chain

6. Negocie com seu fornecedor para reduzir MOQs

Como já sugerimos, os compradores podem NEGOCIAR seu MOQ. Lembre-se de que as fábricas não são obrigadas a aceitar sua proposta específica. 

Mas se você for um negociador habilidoso, provavelmente conseguirá negócios com redução de até 20% nos pedidos. Você ouviu certo!

Nossa equipe potencializa sua consciência situacional no mercado. Compreendemos as condições prevalecentes do mercado, inglês e chinês, facilitando transações eficientes. Nossas extensas conexões com fornecedores também nos permitem negociar MOQs para você.

7. Negocie preços unitários mais altos por MOQs mais baixos

Uma tática frequentemente esquecida é pagar um UPFRONT mais alto por custo unitário para obter um MOQ mais baixo. Os fabricantes aceitarão isto porque cobre os seus custos de produção. 

Por outro lado, você desfruta de economias de custos SUSTENTÁVEIS em outros aspectos de um negócio. Pense em armazenamento, despesas de transporte e muito mais.

8. Padronize seus componentes entre produtos 

Se o seu produto precisar de componentes difíceis de encontrar, seu fornecedor solicitará MOQs elevados. Só faz sentido. Você sabe, preço mais alto e tudo mais? 

Peças personalizadas também aumentam o MOQ. Optar por algo que tenha componentes COMUNS ajuda a reduzir a quantidade mínima necessária. 

9. Utilize componentes comuns entre produtos 

Na mesma nota:

Se você puder padronizar seus componentes em VÁRIOS PRODUTOS, você estará certo. O que quero dizer é que canetas/relógios de marcas diferentes podem COMPARTILHAR alguns componentes internos. Isso reduz significativamente os requisitos de MOQ para esses componentes. 

Tendo trabalhado com vários fabricantes e fornecedores, ajudamos você a obter componentes acessíveis para o seu produto.

10. Obtenha cotações de diferentes fabricantes para comparação 

Os fabricantes do Alibaba vêm em todos os FORMAS e TAMANHOS. Alguns fabricantes de grande escala têm requisitos de MOQ elevados em comparação com os menores. 

Use solicitações de cotação do Alibaba. Com ele, compre PREÇOS e COTAÇÕES DIFERENTES. Dessa forma, você pode encontrar facilmente o que funciona para você.

Nossa equipe oferece preços e orçamentos transparentes, garantindo que você obtenha os melhores preços. Fornecemos os valores que recebemos diretamente dos fabricantes.

11. Faça parceria com comerciantes

Em alguns casos, as empresas comerciais são a melhor opção. Essas empresas compram produtos de fábricas em GRANDES QUANTIDADES. E então eles os dividiram para os compradores. 

Portanto,

Eles atuam como CORRETORES. Sua capacidade de distribuir grandes quantidades de pedidos entre diferentes compradores os torna atraentes.

Dica de especialista: Invista em educação para se familiarizar INTIMIDAMENTE com o funcionamento do comércio internacional. Você poderá usar essa informação a seu favor na tomada de decisões e negociações.

Samiullah Korai, especialista em fornecimento da China

12. Fonte de estoque excedente

De tempos em tempos, as fábricas têm excesso de estoque que desejam se livrar. Isso acontece devido a cancelamentos de última hora, falhas no controle de qualidade ou atrasos na produção.

Seja qual for o motivo, eles normalmente vendem os produtos a PREÇOS MAIS BAIXOS e MOQ. Você pode usar essas oportunidades para conseguir o que precisa.

O GRANDE MAS aqui é ter cuidado com o RISCO ELEVADO de comprar produtos com defeito.

13. Visite os mercados atacadistas chineses

Talvez estique as pernas e dê um passeio até a China. Você obterá ofertas incríveis de MOQ no mercado atacadista do país. 

Se você conseguir, confira o mercado comercial internacional de Yiwu para GRANDES OPORTUNIDADES. Você obtém uma das seleções de produtos mais DIVERSAS que existem.

14. Explore os mercados online

Não desanime se não conseguir ir à China. Mercados virtuais como Aliexpress ou DHgate oferecem produtos chineses sem exigência de quantidade mínima de pedido. Aborde os vendedores com CAUTELA para garantir a qualidade do produto e EVITAR GOLPES.

Como você negocia baixo MOQ com fornecedores?

MOQ apenas não é um problema. Normalmente, os fornecedores querem comercializar seus estoques, mas procuram compradores sérios. Se alguém atender às suas demandas, eles podem ponderar reduzir a quantidade mínima do pedido até certo ponto. 

No entanto, muitos casos confirmam a redução do MOQ no Alibaba corretamente. Aqui estão esses casos.

Exemplo:

Suponha que um vendedor mantenha a quantidade mínima de pedido de meias de 100 pares por pedido. Seu pedido é baixo em 40 peças. Então, como você negociará e convencerá o fornecedor a concordar com seu pedido de pedido?

Você pode responder isso? Se não, não há problema. Aqui estão cinco casos para negociar com o vendedor.

Caso 1:

Converse com o fornecedor sobre suas necessidades e comece; nosso negócio ainda está em fase de desenvolvimento. Temos limitações no número de produtos para análise de mercado. Então, queremos adquirir um estoque de 40 peças para teste de mercado. Após o sucesso do teste e dos resultados, avançaremos com a grande encomenda de 100 pares de meias. Se os fornecedores do Alibaba disserem não, normalmente isso não é possível. Você tem outras maneiras de expressar o problema e convencer o fornecedor.

Caso 2:

No segundo, você pode negociar de forma diferente, mas com tom profissional. Veja como você pode contribuir: Geralmente testamos o produto antes de lançá-lo no mercado. Para tanto, precisamos passar pela qualidade da amostragem, verificar as demandas e observar as reações dos clientes ao mesmo produto. Se tudo correr bem, compramos maiores quantidades de produtos. Então, você pode diminuir o MOQ e fazer 40 peças? Se sim, isso seria o início de um relacionamento de longo prazo. O fornecedor não dirá não. Se o fornecedor recusar, você também pode tentar outras formas de negociação.

Caso 3:

Você pode tentar uma terceira vez com negociações de estoque com o fornecedor. Você pode dizer: Nossa experiência anterior com fornecedores chineses não foi ótima! Portanto, antes de encomendar uma grande quantidade de meias, gostaríamos de ter certeza de que encontramos o fornecedor certo. Por isso queremos que você faça os 40 pares de meias. A nossa relação de curto prazo poderá potencialmente converter-se numa relação de longo prazo se correr bem. O que você acha disso? Depois disso, o fornecedor não poderá recusar. Se ainda assim o fabricante se recusar a fazer o MOQ para 40 pares, considere isso uma preocupação séria. Portanto, você pode tentar os dois casos a seguir.

Leitura sugerida: Perguntas a fazer aos fornecedores do Alibaba

Caso 4:

Agora você pode descrever a preocupação de uma maneira melhor. Fale com o fornecedor: Precisamos considerar mais pedidos de grandes dimensões no futuro. Nosso negócio é expandido em uma escala mais ampla possibilitando os altos requisitos para os produtos. Se este pedido ocorrer conforme o esperado, você poderá ser um de nossos principais fornecedores. Então, gostaríamos de começar com 40 pares antes de encomendar os 100 pares de meias. Talvez esta forma de negociação possa funcionar. Caso contrário, você pode tentar o seguinte formulário.

Caso 5:

Por último, mas não menos importante, você pode conversar com o fornecedor sobre sua estratégia de negócios. Veja como você negociará: Gastamos muito dinheiro em negócios, como marketing, designs e importação de produtos. Como temos um negócio de grande porte, você não acha uma boa ideia fazer negócios conosco? Considere esta questão e responda-nos. Provavelmente, você obterá uma resposta positiva. É assim que você pode negociar com os fornecedores do Alibaba.

Perguntas frequentes sobre o Alibaba MOQ

Qual é o próximo

Baixo MOQ é precisamente essencial para alguns consumidores. Normalmente, os consumidores não têm nada em mente sobre a compra. A terra em fornecedores Alibaba, discutir o assunto e comprar.

Isso é tudo. Obter de cinco a dez peças parece impossível, a menos que você faça uma pesquisa. Portanto, é melhor encontrar fornecedores flexíveis do Alibaba com baixo MOQ.

A LeeLine Sourcing pode te ajudar a encontrar compradores com baixa quantidade mínima de pedido (MOQ) e adquirir estoque sem ser enganado. Entre em contato agora mesmo.