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Como encontrar produtos para vender no Amazon Ultimate Guide 2021

Vender na amazon tornou-se muito complexo e competitivo nos últimos anos, por isso é importante encontrar um produto único e atraente.

Aqui está um checklist rápido para encontrar os produtos mais vendidos e construir uma estratégia de marketing sólida em torno deles. Este checklist é voltado para pessoas que desejam criar um novo negócio de e-commerce à prova de falhas.

Definir características de um bom produto

Preço de varejo entre $ 25 - $ 50 USD

Encontre um produto que você possa vender por mais de US$ 10 e que tenha uma margem de lucro de pelo menos 30 a 50%.

Baixa sazonalidade.

Decorações para o Dia da Independência ou meias de Natal são definitivamente boas opções, mas não vendem o ano todo.

Portanto, o melhor é encontrar algo que venda o ano todo, reduzindo assim os custos de armazenagem.

Pequeno (cabe em uma caixa de sapatos) e leve

Certifique-se de que o produto seja leve e relativamente pequeno (não mais do que alguns quilos), pois isso fará uma grande diferença no custo de envio do seu produto.

Pode ser melhorado.

Isso significa encontrar um produto que já esteja sendo vendido em várias plataformas (como Amazon, eBay ou Flipkart) e, em seguida, encontrar um fornecedor que já fabrique esse produto, e simplesmente colocar sua própria etiqueta ou embalagem.

Logística simples e fácil

Encontre um produto que seja simples e não quebre facilmente ou tenha complicações, caso contrário pode resultar em reembolsos ou reclamações de clientes. Cerca de 2-3 quilos. Importar capas de telefone, por exemplo, custará muito menos para enviar por item do que cavalos de balanço

Profundidade do produto

Não pense apenas em um único produto, pense no seu segundo ^, terceiro ^e até ^quarto produto – pense grande. Crie pacotes, conjuntos ou até mesmo uma variedade maior de produtos para atrair um público mais amplo.

Opiniões

Produtos semelhantes têm uma classificação de 5,000 mais vendidos ou menos na categoria principal é bom para julgar a popularidade de um produto.

Portanto, verificar a classificação dos mais vendidos ainda é uma maneira muito boa de selecionar itens para o seu negócio.

Evite Cópias/IP

O conselho de ouro é evitar produtos falsificados ou copiados de grandes marcas como Disney, Rolex, Louis Vuitton e outras.

Embora haja um grande mercado para isso, os produtos falsificados criam todo tipo de problema relacionado às marcas.

Estes podem ser lucrativos nos estágios iniciais, mas chegam a um preço alto no futuro.

Outro problema ao vender online é encomendar itens com propriedade intelectual. A maioria das pessoas não sabe, mas vender algo com uma marca, logotipo ou nome é ilegal.

Só para você ter uma ideia, se você estiver importando da China e seu fornecedor estiver vendendo bonecas Barbie (da Mattel), é muito provável que a alfândega as retenha! Tente evitar isso.

Encontrando o NICHO – Transforme ideias em produtos!

Atualmente, existem aproximadamente 480 milhões de produtos à venda na Amazon , sendo que 235 milhões foram adicionados nos últimos 16 meses.

Então, o que vender?

Antes de decidirmos exatamente o que vender, precisamos ter certeza do nosso objetivo final: oferecer um produto que venda em quantidades razoáveis, e não algo que apenas duas ou três pessoas procurem. Para que isso aconteça, é necessário realizar uma pesquisa adequada.

Como tal, aconselhamos que você gaste bastante tempo nesta fase, pois a seleção de produtos será absolutamente crucial e esse será principalmente o 'fator decisivo' para determinar o destino dos vendedores em 2021.

Veja bem, identificar produtos em alta é uma parte importante da gestão de uma loja online. Você precisa saber quais itens serão populares antes que atinjam o pico de popularidade.

Ao 'pegar a onda', você poderá ganhar dinheiro com o crescimento das vendas, e não com o declínio do produto. Cada nicho tem suas próprias tendências.

Em 2019, estamos vendo o aumento contínuo de athleisure, shapewear, produtos corretores de postura, dispositivos inteligentes e muito mais.

Então, qual é o NICHO/TENDÊNCIA para 2021?

Como escolher o produto para vender:

Escolha nichos que tenham regularmente novas tendências. Se você optar por basear seu nicho em um produto único, corre o risco de perder o impulso dentro do nicho.

No entanto, ter um nicho perene que muda constantemente as tendências permite que você capitalize as novas tendências e, ao mesmo tempo, garanta que seus negócios durem a longo prazo.

É importante encontrar um nicho; um mercado inexplorado que está clamando por um determinado produto.

Ao encontrar um nicho específico para o mercado, você se dá uma grande chance de conquistar um canto leal e comprometido do mercado que pode render grandes recompensas.

Lembre-se, um nicho não é um produto único, mas uma especialização em um determinado produto, serviço ou interesse. Existem inúmeros nichos que você pode buscar, com a oportunidade de se aprofundar ainda mais.

Aqui estão alguns exemplos de nichos que ficaram na moda em 2019:

• canudos reutilizáveis
• Alimentos e guloseimas orgânicas para animais de estimação
• Caneca de café da pata de gato de Starbuck
• Câmeras de segurança doméstica (em casa, campainha, dispositivos domésticos inteligentes)

Nas seções seguintes, vamos explorar como encontrar produtos em alta para vender online.

Ao terminar de ler isto, você será um especialista em identificar produtos fantásticos e de alta demanda que o manterão ocupado embalando e enviando pedidos.

Google Trends

Usando este serviço gratuito, você pode ver rápida e facilmente as tendências do volume de pesquisa ao longo do tempo e ver se é ou não um produto que está em ascensão ou em declínio em termos de volume de pesquisa.

Bônus: Você também pode visualizar o volume de buscas com base na localização geográfica, caso queira atender a um mercado específico, como a Amazon do Reino Unido ou a Amazon do Japão.

Por exemplo, digamos que você queira vender um fidget spinner. Para começar, fui ao Google Trends e digitei “fidget spinners” para ver como era o volume de pesquisa. Você veria isso:

Como você pode ver aqui, há uma curva de sino fina que já se extinguiu, então este é um indicador inicial negativo para o produto. A tendência ou o hype, por exemplo, para os fidget spinners veio e se foi. Então, provavelmente não é um bom produto para começar a vender.

Como regra geral, se você perceber que seu produto está em declínio em relação ao volume de pesquisa, não é um bom sinal - este não é um produto novo e quente, e você deve procurar em outro lugar.

2021: siga seus influenciadores

Analise blogs, mídias sociais, influenciadores e outras áreas-chave em seu nicho para obter insights.

Preste atenção aos influenciadores e líderes de opinião no YouTube, Instagram, TikTok e até mesmo no Snapchat dentro do seu nicho e veja quais produtos eles recomendam.

Com seus grandes seguidores e atração social, geralmente são eles que causam as mudanças e tendências que levam a vendas de alto volume.

Ninja no Youtube é um ótimo exemplo disso!

Sendo apontado como um influenciador chave para muitos jogadores de Fortnite, ele está constantemente compartilhando códigos-chave em seus vídeos para manter os espectadores envolvidos.

Com mais de 22 milhões de assinantes, sem dúvida existem algumas marcas ou produtos que ele vem endossando que podem estar dentro do seu nicho de mercado.

Dica profissional: seus clientes-alvo sempre têm um influenciador que estão assistindo ou admirando. Ao encontrar os principais influenciadores, você pode prever e identificar tendências.

Além de tendências, você poderá ver com quais marcas eles estão trabalhando – isso ajudará você a descobrir o segredo para o sucesso do seu produto!

Publicações e blogs de tendências

É importante estar atualizado com o que está acontecendo em seu nicho escolhido. Existem vários recursos que ajudarão você a entender detalhes como: pontos problemáticos do cliente, desejos/necessidades dos clientes e quais novas tendências estão surgindo.

Recursos como o Facebook IQ , o Think with Google e a Nielsen são ótimas ferramentas de pesquisa de mercado!

Sra. GUIADA

A Missguided tem uma seção de compras por tendência em seu site, onde você pode conferir as tendências de moda mais quentes da estação. Como estamos na época de festas de fim de ano, você pode ver a coleção de inverno, que inclui casacos com gola de pele sintética, moletons com capuz e vestidos perfeitos para a temporada. Como eles atualizam as tendências regularmente a cada estação, você pode continuar acompanhando para descobrir quais outras tendências você precisa experimentar.

IndieGoGo OU KickStarter

Sites de financiamento coletivo como o INDIEGOGO ou o KICKSTARTER são ótimas fontes de inspiração, pois permitem perceber quais projetos estão recebendo muito financiamento e quais não estão.

Os vendedores da Amazon não só podem usar o site para obter ideias de produtos, como também podem querer se envolver em uma campanha com vistas a uma futura parceria.

Leitura sugerida: Melhores 30 itens no Dhgate

Leitura sugerida: Como solicitar um reembolso no Dhgate?

Como vender na Amazon?

Antes de se comprometer com um nicho ou produto específico, recomendo que você analise mais a fundo como encontrar produtos para vender na Amazon . Isso significa que você precisa entender os mecanismos que usará para tornar seu produto um sucesso.

Existem diferentes despesas associadas aos produtos vendidos na Amazon , especificamente relacionadas aos custos de fabricação e atacado. É fundamental compreender esses custos a fundo para saber quanto lucro será obtido!

Dica profissional – Aqui está um ótimo vídeo para ver quais custos são obrigatórios e quais são opcionais ao começar a vender na Amazon FBA :

Você pode imaginar oferecer um produto na Amazon que 1,000 pessoas estão oferecendo? Nós não queremos isso ou queremos?

Embora opcionais, softwares como o Jungle Scout ou o AMZ Tracker realmente ajudam a entender uma dimensão diferente sobre as ofertas de produtos na Amazon ou em outros portais online.

Algumas dessas extensões são gratuitas enquanto outras são pagas, mas qual é a melhor?

Nosso conselho é usar os gratuitos e obter alguns dados, e conforme sua loja cresce trabalhe nos modelos pagos porque eles realmente te ajudam!

Aqui estão alguns bons programas que ajudarão você a identificar mais tendências de produtos com base na unidade de vendas na Amazon:

Escuteiro da selva

Pesquise entre milhares de produtos e o Jungle Scout ajudará você a identificar os mais lucrativos e a ficar de olho na concorrência.

Ele amadureceu algoritmos que fazem um excelente trabalho no rastreamento de vendas e na estimativa de receita potencial para produtos em várias categorias.

Além disso, você pode usá-lo para acompanhar o que seus concorrentes estão fazendo! Dessa forma, você pode responder imediatamente às mudanças de preços e monitorar muitas outras atividades.

Além disso, o Jungle Scout é um recurso primordial para iniciantes ou pessoas que desejam começar!

Assim como a base de conhecimento que a Leeline Sourcing adquiriu ao longo de seus vários anos e sua ampla base de clientes, existem artigos adicionais que o ajudarão a encontrar o produto ideal, e a Leeline Sourcing pode ajudá-lo a obtê-lo pelo melhor preço.

Escoteiro AMZ

Não apenas gratuito, mas sua extensão do Google Chrome permite calcular taxas/lucro, volume de pesquisa mensal estimado ali mesmo.

A plataforma ainda oferece complementos como Estimadores de Vendas e Calculadora de Taxas de Venda de Produtos FBA para ajudar você a avaliar as receitas potenciais usando um estimador gratuito. Um período de teste gratuito está disponível.

Base AMZ

Uma ferramenta excelente e gratuita para ajudar vendedores a navegar e identificar rapidamente os produtos certos na Amazon ! Com o AMZ Base, você encontra ASINs e descrições de forma rápida e eficiente, economizando muito tempo.

O site também oferece acesso imediato aos mecanismos de busca CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress , eBay e Google.

Objetivo

O escopo mostrará as palavras-chave de classificação mais alta para um produto. Essas informações ajudarão você a melhorar sua classificação de pesquisa na Amazon.

Além disso, o Scope também fornece estimativas de preço, taxas e vendas para qualquer anúncio de produto . Você pode pesquisar de forma ampla ou filtrar sua busca com base no número de vendedores, classificação de vendas, avaliações e classificação por estrelas. Um dos melhores recursos do Scope é que ele oferece "escopo" – ou seja, sua função de calculadora de preços permite que você, como vendedor, determine a margem de lucro que pode obter com um produto que deseja vender na Amazon.

Manter uma

Atualizado regularmente para garantir que os usuários tenham acesso aos produtos mais recentes disponíveis e o Keep também oferece acesso às listas de mais vendidos para tornar o processo ainda mais rápido! É simples, mas lhe dará uma ótima visão e produtos.

CamelCamelCamel

Esta ferramenta é realmente chamada de “camelcamelcamel”. Com a capacidade de pesquisar o melhor rastreamento de preços, esta plataforma é capaz de fornecer gráficos de preços históricos para praticamente qualquer produto no mercado.

O recurso “watch” pode ser usado para assistir produtos (geralmente pessoas no mesmo espaço concorrente). Quando houver flutuações nas estratégias de preços de outros fornecedores, camelcamelcamel enviará um alerta no Twitter ou por e-mail!

Analisar as tendências de preços anteriores e atuais é definitivamente uma vantagem quando a plataforma oferece esse serviço sem nenhum custo!

hélio 10

O que realmente diferencia o Helium 10 de outros bancos de dados é sua funcionalidade de filtragem avançada. Além disso, assim como muitos bancos de dados, você também tem a opção de filtrar os resultados por palavras-chave que aplicativos como o Jungle Scout não possuem.

Rastreador AMZ

Rápido e eficiente em comparação com o mecanismo de busca da Amazon . Ele ajuda você a segmentar seu produto com recursos de classificação adequados, sugerindo palavras-chave, gerando novos insights e atualizando as informações sobre a concorrência.

O AMZ Tracker também ajuda nas conversões. Ele permitirá que você identifique por que alguns de seus produtos não estão vendendo para que você possa melhorar seu marketing.

Além disso, a ferramenta também oferece alertas de avaliações negativas, pesquisa de palavras-chave de cauda longa , análise da concorrência e um construtor de "super URLs".

Dica profissional – Sempre alerta: o AMZ Tracker até enviará um alerta quando alguém tentar seqüestrar uma de suas listagens.

Comprando produtos da China para vender na Amazon

Como vendedor da Amazon, a busca por produtos é fundamental e, para se tornar um vendedor de sucesso , você precisa saber o que seu cliente está procurando e como encontrar esse produto para vendê-lo a ele.

Depois de escolher um produto, você precisa encontrar um fornecedor para fabricá -lo. Ao importar da China , existem várias maneiras de encontrar um fornecedor.

Provavelmente haverá centenas de fabricantes já fabricando seu produto e cabe a você encontrar o que é melhor.

Sendo assim, a obtenção de produtos é muito mais complexa do que isso, e encontrar o fornecedor certo exigirá tempo e reflexão da sua parte.

Encontrar um bom fornecedor ao comprar produtos da China para a Amazon é um processo que pode ser simples ou complexo ao mesmo tempo. Há muitos fatores a considerar na busca, mas com tantos fornecedores disponíveis, geralmente é uma questão de quando, e não de se, você encontrará o fornecedor certo. Existem três maneiras de encontrar um fornecedor:

Você pode fazer de 3 maneiras:

Presencial

Online

Contract Manufactuerers CMs – O melhor dos dois mundos!

Leitura recomendada: Os melhores agentes de fornecimento de produtos ajudam você a importar da China.

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Presencial

Se você conseguir ir à China, a melhor maneira de encontrar fornecedores pode ser reunindo-se com eles pessoalmente – isso permitirá que você veja as condições de trabalho, os padrões da fábrica e a qualidade do produto antes de fazer um pedido.

A interação cara a cara pode ser tremendamente importante para promover esses relacionamentos de longo prazo, mesmo que você só tenha encontrado seu fornecedor uma ou duas vezes.

Você também pode optar por encontrar fornecedores pessoalmente em feiras e exposições.

Entre as feiras populares, destacam-se: Feira de Cantão , Feira de Eletrônicos de Hong Kong, Feira Internacional de Eletrônicos de Consumo (CES), GSMA, Semana de Mercado ASD, Global Pet Expo, Feira de Brinquedos de Nova York e várias outras.

Embora essas feiras ofereçam a oportunidade de conhecer fornecedores, a desvantagem é que elas representam apenas uma pequena parcela da vasta gama de fabricantes disponíveis na China.

Pequenos fabricantes ou fabricantes de componentes específicos podem não viajar para essas exposições devido a vários motivos: altos custos, falta de mercado, pequenos fabricantes de componentes ou até mesmo barreiras linguísticas.

Online

Se você está procurando um fornecedor chinês online , existem algumas maneiras de proceder.

Alibaba

Um mercado B2B que hospeda centenas de milhares de vendedores e fábricas diferentes, cada um com padrões de qualidade e produtos distintos – desde canecas de café com decalques de dinossauros até dinossauros segurando uma caneca de café.

A interface familiar e fácil de usar permite que os usuários naveguem no mercado para encontrar facilmente os produtos desejados – e todas as proteções permitem que eles também comprem de fornecedores de alta qualidade.

No entanto, é preciso ter cautela. Só porque um fornecedor oferece um serviço excepcional, não significa que você deva relaxar e presumir que todos os fornecedores do Alibaba sejam de alto padrão.

Dica profissional: Um recurso do Alibaba que minimiza o risco é a garantia de devolução do dinheiro; se os seus produtos não chegarem ou forem significativamente diferentes da descrição, você pode receber seu dinheiro de volta.

Leitura sugerida: Marca Própria Alibaba

Fabricado na China e Fontes Globais

Embora não sejam tão grandes quanto o Alibaba, eles não são sites de truques e tentam o seu melhor para eliminar vendedores falsos, mas tenha cuidado, pois você pode encontrar vários vendedores de golpistas lá.

A Global Sources é uma plataforma completa para fornecimento rápido e fácil de produtos para vendedores da Amazon.

Cada fornecedor é obrigado a pré-qualificar, o que significa que o nível geral de qualidades positivas geralmente está em um nível decente.

DHGate ou Ali-Express

Semelhante ao DHGate , o AliExpress é um site global de compra e venda especializado em produtos de baixo preço.

Pense no AliExpress como a versão em menor quantidade do Alibaba – a plataforma permite que os compradores adquiram quantidades menores (em vez de em grandes quantidades) a preços próximos aos de fábrica.

As categorias e os preços são claramente indicados, mostrando também quantos itens já foram reservados e quantos ainda restam, o que é ideal para vendedores da Amazon FBA que preferem vender um determinado volume e um determinado tipo de produto.

Leitura recomendada: O AliExpress é seguro? Como comprar com segurança no AliExpress?

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Leitura sugerida: dhgate Paypal

Fabricantes contratados – CMs (O melhor dos dois mundos)

Se você não puder ir à China, mas também não se sentir totalmente à vontade para comprar online, pode optar por uma solução híbrida, contratando um agente de compras na China para encontrar os produtos para você.

Empresas como a nossa, a Leeline Sourcing , podem visitar fornecedores em seu nome (e conhecem bem o panorama empresarial na China).

Portanto, ser capaz de navegar pelos fornecedores e encontrar produtos de alta qualidade com mais facilidade do que você pode.

Para ser sincero, fazer um pedido na China não é como pedir no McDonald's; o preço que você vê no Alibaba ou no DHGate não precisa ser necessariamente o preço que você paga – existem muitas dinâmicas envolvidas na negociação.

Muitas vezes é uma ideia comum que é melhor comprar produtos do fabricante para que você possa cortar custos de intermediários e economizar margens.

No entanto, isso pode ser um pouco difícil, especialmente para fabricantes maiores. Pode ser melhor trabalhar com intermediários; como agentes comerciais ou fabricantes de contrato (CMs).

Um pequeno vendedor da Amazon pode não receber a atenção necessária dos grandes fabricantes, em comparação com os vendedores maiores da Amazon.

O agente de compras será útil para o cliente, pois pode ter mais conhecimento e ampla experiência, podendo abordar questões de transporte e exportação e fornecer os contatos apropriados.

O fabricante contratado ou agente comercial pode encontrar fabricantes especializados para seus produtos que podem trabalhar com suas necessidades de quantidade.

Além disso, eles o ajudarão a procurar fabricantes adicionais que possam cotar um preço mais barato.

Por fim, eles são capazes de proteger sua marca porque podem organizar inspeções e registros em seu nome para sua proteção.

Leitura sugerida: Agente de exportação da China

Leitura sugerida: Agente de importação da China

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Como importar do Alibaba?

Sua primeira visita ao Alibaba pode ser um pouco intimidante. Você provavelmente já ouviu histórias de pessoas sendo enganadas no site e provavelmente está se perguntando se isso pode acontecer com você.

Comprar no Alibaba é relativamente seguro se você souber onde comprar. Existem fornecedores bons e honestos no Alibaba, mas também há alguns indesejáveis ​​à espreita na plataforma. Isso é comum em qualquer marketplace.

Dica: Uma das principais diferenças entre a Amazon e o Alibaba , no entanto, é que a Amazon funciona mais como uma loja virtual, enquanto o Alibaba oferece um diretório de atacadistas , permitindo que você encontre fornecedores para seus produtos. O Alibaba em si não vende nada. O Alibaba conecta você a fabricantes e agentes que, de fato, realizam as vendas.

Leitura sugerida: Como evitar golpes do Alibaba

Vamos apresentar os prós e os contras de expandir para o exterior e mostrar como navegar nesse novo território para que você encontre o fornecedor perfeito para sua ideia de produto e comece a vender online.

Mas primeiro, aqui está uma folha de dicas para facilitar as coisas:

Folha de dicas:

Lembra daquela vez em que seu professor permitiu que você trouxesse uma folha de dicas?

Bem, comprar no Alibaba não é uma prova, mas um guia prático que fizemos certamente ajudará você a entender alguns termos que o ajudarão a se tornar melhor em suas compras.

MOQ

Essa é a Quantidade Mínima de Pedido (QMP). Basicamente, ela especifica a quantidade mínima de um determinado produto que um fabricante está disposto a vender.

Embora não seja definitivo, este é um bom ponto de partida. Se você estiver procurando por 100 unidades, um fornecedor com um MOQ de 1,000 itens pode não ser tão cooperativo - um de 200 unidades pode ser!

ODM

Uma fábrica ODM ( fabricante terceirizada) pode fornecer ideias de produtos. As ODMs cuidam de todas as especificações e trabalhos relacionados ao design. Definindo algumas diretrizes e padrões de desempenho, a fábrica começará a produzir o produto do zero.

Embora seja um processo demorado e caro (custos de ferramentas, nova montagem), os fabricantes de ODM ajudam você a dar vida às suas ideias.

Tal fornecedor é adequado para conceitos – mais adequado para projetos Kickstarter.

OEM

OEM é a abreviação de Original Equipment Manufacturing (Fabricante de Equipamento Original). Um produto OEM é fabricado de acordo com as especificações do comprador.

Por exemplo, qualquer produto com design personalizado, marca, material, dimensões, funções ou mesmo cores pode ser classificado como OEM.

Fábricas do tipo OEM são mais adequadas para vendedores da Amazon!

Trade Assurance

Oferecido pelo Alibaba, o Trade Assurance é um serviço de proteção ao comprador e ao pagamento que garante o cumprimento de quaisquer pendências com fornecedores internacionais . Ele proporciona uma camada extra de segurança para pedidos e pagamentos.

É importante que desde o início de sua discussão de vendas você esclareça todos os parâmetros não negociáveis, como: prazos de entrega, inspeções, requisitos de certificação, etc.

https://www.youtube.com/watch?v=IwgEdA9CLmI

fornecedor de ouro

Um serviço pago do Alibaba para que os fornecedores apareçam em destaque nos resultados de busca. Se um fornecedor paga por esse serviço, significa que está buscando novos negócios.

Como os fornecedores de ouro têm que pagar uma quantia tão grande a cada ano, basicamente elimina os golpistas que estão apenas atrás do seu dinheiro. Que golpista pagaria tanto dinheiro?

Fornecedor verificado:

Um Fornecedor Verificado é um fornecedor cujos aspectos específicos do perfil da empresa, sistema de gestão, capacidades de produção e controles de produto e processo foram avaliados, certificados e/ou inspecionados por instituições independentes terceirizadas, por meios online e offline.

Fornecedor avaliado:

O Alibaba teve uma empresa terceirizada visitando a fábrica para verificar suas instalações.

Processo de controle de qualidade:

O Alibaba possui diversos processos e termos de controle de qualidade . Aqui estão eles:

IQC: Controle de Qualidade de Entrada significa o controle de matérias-primas ou qualquer coisa que entre na fábrica (o local de trabalho) para a fabricação de bens e produtos.

OQC: O controle de qualidade de saída está preocupado com os produtos acabados prontos para embarque.

QC & QA: Controle de Qualidade e Garantia de Qualidade são as formas que a qualidade é controlada e assegurada durante todo o processo.

IPQC: O Controle de Qualidade em Processo é realizado durante todas as etapas de fabricação de um determinado produto.

EXW

Se você negocia em termos EXW ou ExWorks , é responsável por todo o processo de transporte, o que significa que é sua responsabilidade (custos de transporte e risco de danos) providenciar o transporte desde a porta do seu fornecedor até o destino final.

FOB

Livre a Bordo (ou Frete a Bordo). O próprio vendedor deve carregar as mercadorias a bordo do navio indicado pelo comprador, sendo o custo e o risco divididos na amurada do navio. O vendedor deve desembaraçar as mercadorias para exportação. Uma vez carregados e em trânsito, o comprador assume toda a responsabilidade

Dica: ExWorks vs FOB : No modelo ExWorks, o vendedor disponibiliza o produto em um local designado e o comprador arca com os custos de transporte. Já no modelo Free on Board (FOB), o vendedor é responsável pela mercadoria até que ela seja carregada em um navio; a partir desse momento, toda a responsabilidade passa para o comprador.

CIF

Seguro de custos e frete (porto de destino nomeado). O vendedor deve pagar os custos e o frete inclui seguro para levar a mercadoria até o porto de destino. No entanto, o risco é transferido para o comprador assim que as mercadorias são carregadas no navio.

Vamos pular direto para ele.

Termos da Inco:

Câmaras nacionais de Incoterms O Incoterms 2010 é o oitavo conjunto de termos contratuais internacionais pré-definidos publicados pela Câmara de Comércio Internacional, tendo o primeiro conjunto sido publicado em 1936.

Os Incoterms 2010 definem 11 regras, em comparação com as 13 regras definidas pelos Incoterms 2000. Quatro regras da versão de 2000 (“Delivered at Frontier”; DAF, “Delivered Ex Ship”; DES, “Delivered Ex Quay”; DEQ, “Delivered Duty Unpaid”; DDU) foram removidas e substituídas por duas novas regras (“Delivered at Terminal”; DAT, “Delivered at Place”; DAP ) nas regras de 2010.

Na versão anterior, as regras eram divididas em quatro categorias, mas os 11 termos pré-definidos dos Incoterms 2010 são subdivididos em duas categorias baseadas apenas na forma de entrega.

O grupo maior de sete regras pode ser utilizado independentemente do meio de transporte, sendo o grupo menor de quatro aplicável apenas às vendas que envolvam exclusivamente o transporte por via navegável onde a condição da mercadoria possa ser verificada no ponto de carregamento a bordo do navio .

Portanto, não devem ser usados ​​para frete em contêineres, outros métodos de transporte combinado ou para transporte rodoviário, aéreo ou ferroviário. Os Incoterms 2010 também definiram formalmente a entrega.

Antes, o termo era definido informalmente, mas agora é definido como o ponto da transação em que “o risco de perda ou dano [às mercadorias] passa do vendedor para o comprador”.

Passo 1: Junte-se ao Alibaba

Crie uma conta no Alibaba fazendo o pedido em Alibaba.com – é totalmente grátis. Não é necessário se cadastrar para pesquisar um produto, mas vale a pena no futuro, caso você decida usar os serviços adicionais do Alibaba, como entrar em contato diretamente com o fornecedor pelo Chat Now ou pelo Trade Assurance.

Isso é bastante fácil e direto. Embora a Alibaba esteja sediada na China , a interface do usuário está em inglês (e outros idiomas) e atende a diversos mercados diferentes.

Etapa 2: pesquisando e selecionando fornecedores potenciais

Comprar no Alibaba e usar o catálogo é bastante simples e semelhante a outros marketplaces como o eBay. Navegue pelas categorias de produtos ou faça uma busca pelo produto específico que você procura.

Nas próximas seções, vamos dar uma olhada detalhada, agindo como um comprador hipotético da Amazon em busca de trelas ou coleiras para animais, porque preenche todos os requisitos de Bom Produto:

Barra de pesquisa:

Vá para o Alibaba e digite “coleiras para animais de estimação ou coleiras para animais de estimação” na barra de pesquisa em “Produtos” e clique em Pesquisar. A pesquisa por produto e categoria pode retornar milhares de itens, portanto, pode levar muito tempo para classificar os produtos.

Você pode usar as opções no lado esquerdo da página de resultados de pesquisa para restringir sua pesquisa e retornar menos resultados mais específicos.

Nesse caso, mais de 172,551 produtos têm uma descrição correspondente de coleiras para animais de estimação, mas você pode marcar as caixas à esquerda para tornar sua pesquisa mais específica.

Marcar caixas como “em estoque” ou “Ecologicamente correto” e adicionar palavras-chave como um tipo específico retornará muito menos resultados, facilitando a classificação dos resultados da pesquisa.

Comprar no Alibaba não significa necessariamente comprar da China . Aliás, países como o Vietnã e Bangladesh têm ganhado bastante destaque recentemente.

Nesses casos, você pode especificar o país de origem . Isso ajudará a encontrar fornecedores próximos ao seu país ou sem restrições fiscais, o que ajudará a reduzir os custos de aquisição e o tempo de envio.

Dica: No Albaba, você pode pesquisar itens com base na própria descrição do produto , por exemplo: escovas de dente ou lâmpada LED, o que lhe dará uma boa quantidade de resultados de vários fornecedores diferentes.

Como alternativa, no menu suspenso ao lado da barra de pesquisa, você pode selecionar "Fornecedores" em vez de "Produtos" e procurar fábricas especializadas nessa linha de produtos específica.

Só para ficar mais claro – na busca de fornecedores você poderá buscar fornecedores que vendam escovas de dente ao invés do produto em si.

Fornecedores de pré-verificação:

	UM FORNECEDOR DE OURO
	B INFORMAÇÕES Esses diamantes são uma indicação de pontos de nível de transação obtidos pela empresa por suas transações concedidas pelo Alibaba. Quanto maior a pontuação, melhor o volume e a quantidade, por assim dizer.
	B SÍMBOLO DA COROA
	D Histórico de transações Aqui você encontrará um resumo de quantas transações foram processadas no ano.

Verifique os perfis dos fornecedores quanto aos crachás de verificação. Depois de encontrar fornecedores através das ferramentas do motor de busca ou por RFQ, acesse suas páginas de perfil para verificar sua legitimidade. Procure selos de perfil para ter certeza de que está lidando com um fornecedor verificado:

A verificação A&V indica que o fornecedor passou pela inspeção de autenticação e verificação realizada pelo Alibaba e por um serviço de verificação terceirizado.

A Verificação Presencial confirma se as instalações dos fornecedores sediados na China foram verificadas pela equipe do Alibaba para garantir que as operações no local realmente existam.

A Verificação de Fornecedor Avaliado observa que o fornecedor foi verificado por um serviço de terceiros.

Procure online por reclamações sobre um fornecedor. Além de verificar os crachás de perfil, você pode encontrar informações sobre possíveis fornecedores on-line para evitar fraudes. Pesquise online por comentários ou reclamações sobre o fornecedor. Você também pode fazer referência cruzada das informações de contato fornecidas no perfil do Alibaba com uma pesquisa do Google.

Evite fornecedores que listem endereços de e-mail não comerciais, como contas do Gmail ou Yahoo.

Alguns fabricantes podem exigir um investimento inicial maior, então você deve entrar em contato com fábricas que estejam de acordo com seu poder aquisitivo.

Etapa 3: entrar em contato com fornecedores

Uma grande parte da compra de produtos da China envolve negociação, e não estamos falando apenas do preço. Negocie a qualidade, os termos e o tipo de relacionamento que você deseja ter.

Como tal, é imperativo iniciar o contacto com vários fornecedores e ter uma boa ideia do produto, envio, prazos de entrega e outros fatores.

Você pode entrar em contato com o fornecedor e preencher o formulário de mensagem. Clique no botão “Contatar Fornecedor” e insira uma linha de assunto e o corpo da mensagem. Esta mensagem deve incluir quaisquer dúvidas que você possa ter sobre os produtos, bem como sua solicitação de compra.

Dica profissional: aqui está uma amostra

Caro/Olá (nome do representante mostrado e nome da empresa: por exemplo, jojo de shenzhen ht),

Meu nome é (Insira seu nome) e trabalho na empresa (Insira o nome da sua empresa).

Estou procurando um produto similar ao seu (Inserir número do modelo do fornecedor ou hiperlink) . Minha quantidade inicial seria de aproximadamente (Inserir número de unidades) . Meu mercado-alvo é (País e plataforma: Ex.: EUA vendendo para a Amazon do Reino Unido).

Também tenho as seguintes dúvidas em relação a este produto:

1. Você pode trabalhar com minha quantidade inicial do pedido de (Insira o número de unidades) unidades? Por favor, cite-me um preço. Inclua a descrição do produto (material, embalagem, garantia, condições de operação).
2. Se você tem produtos semelhantes a este, você pode por favor oferecê-los também?
3. Você já fez este produto para (País e mercado) antes? Em caso afirmativo, você pode me dar algumas informações sobre requisitos de certificação ou padrões de qualidade?
4. Se eu estiver mais interessado, posso solicitar uma amostra para o meu país? Haveria alguma cobrança associada?

Qualquer informação adicional seria muito apreciada. Estou ansioso pela sua pronta resposta.

Saudações,

Nome e Nome da Empresa ou Site

Um bom formato de contato – por quê?

• Curto e direto ao ponto – Está em inglês, a maioria dos fornecedores fala inglês muito bem.
• Mostra a pesquisa de sua parte – ao fazer referência a um produto dentro de sua gama, você mostra o tempo gasto em pesquisa.
• Confiança dos projetos – Concentra-se em uma lista de verificação para o fornecedor retornar a você
• Atua como uma isca – empurra para obter mais informações para iniciar a frente e para trás; não toda a história.

Você precisa entender que a maioria dos bons fornecedores no Alibaba recebe centenas de consultas por dia . Alguns podem não responder, mas tudo bem! Continue tentando.

Sendo assim, você deve entrar em contato com o maior número possível de fornecedores e obter o máximo de orçamentos possível para ter uma ideia da faixa de preços do seu produto. Fazer uma pesquisa minuciosa sobre um fornecedor é essencial antes de prosseguir com qualquer pedido.

Restringindo a pesquisa:

Requisitos mínimos de pedido: Quantidade mínima que você precisa pedir para completar um pedido.

Preços das amostras: Em muitos casos, você terá que pagar pelas amostras. Informe-se sobre o custo.

Defina o preço de produção: É comum ver uma faixa de preço, como US$ 1 a US$ 2 por unidade. Mas você precisa saber o custo real. Peça para confirmarem se é US$ 1 ou US$ 2, lembrando que pode ser maior se você personalizar o produto.

Tempo de produção: Você precisa saber quanto tempo levará para preparar o pedido. E também precisa adicionar o tempo de envio. Entenda que a aquisição de fornecedores no exterior pode levar muitas semanas — ou até meses.

Requisitos de pagamento: Informe-se sobre a forma de pagamento. Tente realizar a transação pelo Alibaba, principalmente se o pagamento for feito antecipadamente. Verifique também se é possível negociar outras formas de pagamento posteriormente, caso estabeleça uma relação comercial contínua.

Conformidade Técnica

O produto deve ser fabricado de acordo com normas ou restrições técnicas para que possa passar nos testes necessários.

Requisitos do Documento

Você (o importador) precisa criar e armazenar um conjunto de documentos. Os documentos podem incluir os diagramas de circuitos, desenhos de projeto, listas de componentes e avaliações de risco.

Etapa 4: Amostra de pagamento e envio

Negocie o preço e a forma de pagamento. Você e o fornecedor podem negociar sua moeda de pagamento e método de pagamento preferido. Se necessário, você pode moedas de câmbio com a sua instituição bancária. Tenha em mente que o preço anunciado também é negociável.

 

	Prós	Contras
TT inicial (transferência bancária)	Rápido e usado em todo o mundo	Arriscado
Carta de crédito	Mais seguro que o TT inicial	Os fundos estão bloqueados
Western Union	Links	Arriscado Comissões altas
PayPal	Seguro	Comissões moderadas Longo
Garanta o Pagamento por Alibaba

 

Etapa 5: teste de amostra

Normalmente, uma amostra leva de 10 a 15 dias para produção e depois disso dentro de 3 a 10 negócios para você recebê-la por correio aéreo.

Se a sua amostra for volumosa e você optou pelo envio marítimo , o prazo de entrega será maior (até 60 dias).

O mais importante a fazer ao receber sua amostra é realizar testes para verificar se ela atende aos requisitos e padrões acordados.

Aqui estão algumas diretrizes sobre o teste de amostra usando nossa coleira para animais de estimação:

Lista de verificação geral – Neste teste, você verifica todos os requisitos acordados com o fornecedor, como diâmetro total, códigos de cores, material, mecanismo de travamento etc. O objetivo deste teste é garantir que os itens básicos estejam corretos.

Teste de desempenho – Este é o teste mais importante! O produto atende aos parâmetros de desempenho estabelecidos?

No caso da coleira pet, o produto está sustentando os puxões e empurrões?

Está rasgando?

Está causando alguma reação ou erupção cutânea no animal de estimação?

Alguma peça está corroendo ou vazando cor devido à exposição ao suor ou à água da chuva?

Dica profissional: pense em quais condições o produto passaria ao longo de seu ciclo de vida e tente replicar essas condições; você pode até descobrir como melhorar ainda mais o produto!

Rotulagem e instruções – Alguns países exigem requisitos de rotulagem rigorosos para certos componentes.

Alguns produtos exigem uma etiqueta de origem “Made in XX”, enquanto outros podem exigir informações de contato. Se não estiver na amostra, certifique-se de consultar seu fornecedor sobre isso.

Vale até a pena consultar as autoridades locais se as informações estão corretas ou precisam de mais alterações. Melhor prevenir do que remediar!

Horror na Espanha: Há uma história famosa em nosso escritório de um amigo que estava procurando fidget spinners de importação para a Espanha durante o hype em 2017!

Depois de seu embarque marítimo, a Espanha aprovou uma lei que exigia um adesivo de perigo de choque em cada caixa de spinner.

Infelizmente, sua carga já havia sido enviada e suas caixas não tinham o adesivo de aviso.

É seguro dizer que seu spinner lhe custou 5x devido a várias remessas e desembaraço aduaneiro.

Nosso conselho: tenha cuidado. Como se costuma dizer: verifique duas vezes, corte uma vez.

Embalagem – Certifique-se de que seu produto esteja embalado corretamente. Se a embalagem for muito frágil, solicite ao fornecedor uma embalagem mais resistente. Uma embalagem adequada ajuda a manter o produto intacto durante o transporte.

Leitura recomendada: Como comprar no Alibaba: Guia definitivo

Leitura sugerida: Os 10 melhores agentes de transporte da China ajudam você a enviar da China

Vamos apresentar os prós e os contras de expandir para o exterior e mostrar como navegar nesse novo território para que você encontre o fornecedor perfeito para sua ideia de produto e comece a vender online.

Mas primeiro, aqui está uma folha de dicas para facilitar as coisas:

Folha de dicas:

Lembra daquela vez em que seu professor permitiu que você trouxesse uma folha de dicas?

Bem, comprar no Alibaba não é uma prova, mas um guia prático que fizemos certamente ajudará você a entender alguns termos que o ajudarão a se tornar melhor em suas compras.

MOQ

Este é o requisito de quantidade mínima de pedido (MOQ). Ele basicamente especifica a menor quantidade de um determinado produto que um fabricante está disposto a vender.

Embora não seja definitivo, este é um bom ponto de partida. Se você estiver procurando por 100 unidades, um fornecedor com um MOQ de 1,000 itens pode não ser tão cooperativo - um de 200 unidades pode ser!

ODM

Uma fábrica ODM lhe dará ideias de produtos. Os ODMs cuidam de especificações completas e trabalhos relacionados ao design. Ao definir algumas diretrizes e desempenho, a manufatura começará a fabricar o produto do zero.

Embora seja um processo demorado e caro (custos de ferramentas, nova montagem), os fabricantes de ODM ajudam você a dar vida às suas ideias.

Tal fornecedor é adequado para conceitos – mais adequado para projetos Kickstarter.

OEM

OEM – é a abreviação de Original Equipment Manufacturing. Um produto OEM é fabricado de acordo com as especificações do produto do comprador.

Por exemplo, qualquer produto com design personalizado, marca, material, dimensões, funções ou mesmo cores pode ser classificado como OEM.

Fábricas do tipo OEM são mais adequadas para vendedores da Amazon!

Trade Assurance

Oferecido pelo Alibaba, o Trade Assurance é um serviço de proteção ao comprador e ao pagamento que garante o cumprimento de quaisquer pendências com fornecedores internacionais . Ele proporciona uma camada extra de segurança para pedidos e pagamentos.

É importante que desde o início de sua discussão de vendas você esclareça todos os parâmetros não negociáveis, como: prazos de entrega, inspeções, requisitos de certificação, etc.

Leitura sugerida: As 7 principais feiras da China

https://www.youtube.com/watch?v=IwgEdA9CLmI

fornecedor de ouro

Um serviço pago do Alibaba para que os fornecedores apareçam em destaque nos resultados de busca. Se um fornecedor paga por esse serviço, significa que está buscando novos negócios.

Como os fornecedores de ouro têm que pagar uma quantia tão grande a cada ano, basicamente elimina os golpistas que estão apenas atrás do seu dinheiro. Que golpista pagaria tanto dinheiro?

Fornecedor verificado:

Um Fornecedor Verificado é um fornecedor cujos aspectos específicos do perfil da empresa, sistema de gestão, capacidades de produção e controles de produto e processo foram avaliados, certificados e/ou inspecionados por instituições independentes terceirizadas, por meios online e offline.

Fornecedor avaliado:

O Alibaba teve uma empresa terceirizada visitando a fábrica para verificar suas instalações.

Processo de controle de qualidade:

Alibaba tem muitos processos e termos de controle de qualidade. Aqui vamos nós:

IQC: Controle de Qualidade de Entrada significa o controle de matérias-primas ou qualquer coisa que entre na fábrica (o local de trabalho) para a fabricação de bens e produtos.

OQC: O controle de qualidade de saída está preocupado com os produtos acabados prontos para embarque.

QC & QA: Controle de Qualidade e Garantia de Qualidade são as formas que a qualidade é controlada e assegurada durante todo o processo.

IPQC: O Controle de Qualidade em Processo é realizado durante todas as etapas de fabricação de um determinado produto.

EXW

Se você negocia em termos EXW ou ExWorks , é responsável por todo o processo de transporte, o que significa que é sua responsabilidade (custos de transporte e risco de danos) providenciar o transporte desde a porta do seu fornecedor até o destino final.

FOB

Livre a Bordo (ou Frete a Bordo). O próprio vendedor deve carregar as mercadorias a bordo do navio indicado pelo comprador, sendo o custo e o risco divididos na amurada do navio. O vendedor deve desembaraçar as mercadorias para exportação. Uma vez carregados e em trânsito, o comprador assume toda a responsabilidade

Dica profissional: ExWorks x FOB: Com Ex Works, o vendedor disponibiliza o produto em um local designado e o comprador incorre nos custos de transporte. Com o Free on Board, o vendedor é responsável pelas mercadorias até que elas sejam carregadas em uma embarcação marítima; nesse ponto, toda a responsabilidade é transferida para o comprador.

CIF

Seguro de custos e frete (porto de destino nomeado). O vendedor deve pagar os custos e o frete inclui seguro para levar a mercadoria até o porto de destino. No entanto, o risco é transferido para o comprador assim que as mercadorias são carregadas no navio.

Vamos pular direto para ele.

Termos da Inco:

Câmaras nacionais de Incoterms O Incoterms 2010 é o oitavo conjunto de termos contratuais internacionais pré-definidos publicados pela Câmara de Comércio Internacional, tendo o primeiro conjunto sido publicado em 1936.

Os Incoterms 2010 definem 11 regras, abaixo das 13 regras definidas pelos Incoterms 2000. Quatro regras da versão 2000 (“Delivered at Frontier”; DAF, “Delivered Ex Ship”; DES, “Delivered Ex Quay”; DEQ, “Delivered Duty Unpaid”; DDU) foram removidos, sendo substituídos por duas novas regras (“Delivered at Terminal”; DAT, “Delivered at Place”; DAP) nas regras de 2010.

Na versão anterior, as regras eram divididas em quatro categorias, mas os 11 termos pré-definidos dos Incoterms 2010 são subdivididos em duas categorias baseadas apenas na forma de entrega.

O grupo maior de sete regras pode ser utilizado independentemente do meio de transporte, sendo o grupo menor de quatro aplicável apenas às vendas que envolvam exclusivamente o transporte por via navegável onde a condição da mercadoria possa ser verificada no ponto de carregamento a bordo do navio .

Portanto, não devem ser usados ​​para frete em contêineres, outros métodos de transporte combinado ou para transporte rodoviário, aéreo ou ferroviário. Os Incoterms 2010 também definiram formalmente a entrega.

Antes, o termo era definido informalmente, mas agora é definido como o ponto da transação em que “o risco de perda ou dano [às mercadorias] passa do vendedor para o comprador”.

Passo 1: Junte-se ao Alibaba

Crie uma conta no Alibaba fazendo o pedido em Alibaba.com – é totalmente grátis. Não é necessário se cadastrar para pesquisar um produto, mas vale a pena no futuro, caso você decida usar os serviços adicionais do Alibaba, como entrar em contato diretamente com o fornecedor pelo Chat Now ou pelo Trade Assurance.

Isso é bastante fácil e direto. Embora a Alibaba esteja sediada na China , a interface do usuário está em inglês (e outros idiomas) e atende a diversos mercados diferentes.

Etapa 2: pesquisando e selecionando fornecedores potenciais

Comprar no Alibaba e usar o catálogo é bastante simples e semelhante a outros marketplaces como o eBay. Navegue pelas categorias de produtos ou faça uma busca pelo produto específico que você procura.

Nas próximas seções, vamos dar uma olhada detalhada, agindo como um comprador hipotético da Amazon em busca de trelas ou coleiras para animais, porque preenche todos os requisitos de Bom Produto:

Barra de pesquisa:

Vá para o Alibaba e digite “coleiras para animais de estimação ou coleiras para animais de estimação” na barra de pesquisa em “Produtos” e clique em Pesquisar. A pesquisa por produto e categoria pode retornar milhares de itens, portanto, pode levar muito tempo para classificar os produtos.

Você pode usar as opções no lado esquerdo da página de resultados de pesquisa para restringir sua pesquisa e retornar menos resultados mais específicos.

Nesse caso, mais de 172,551 produtos têm uma descrição correspondente de coleiras para animais de estimação, mas você pode marcar as caixas à esquerda para tornar sua pesquisa mais específica.

Marcar caixas como “em estoque” ou “Ecologicamente correto” e adicionar palavras-chave como um tipo específico retornará muito menos resultados, facilitando a classificação dos resultados da pesquisa.

Comprar no Alibaba não significa necessariamente comprar da China . Aliás, países como o Vietnã e Bangladesh têm ganhado bastante destaque recentemente.

Nesses casos, você pode especificar o país de origem. Isso ajudará a encontrar fornecedores próximos ao seu país ou sem restrições fiscais, o que ajudará a reduzir os custos de aquisição e o tempo de envio.

Dica: No Albaba, você pode pesquisar itens com base na própria descrição do produto , por exemplo: escovas de dente ou lâmpada LED, o que lhe dará uma boa quantidade de resultados de vários fornecedores diferentes.

Como alternativa, no menu suspenso ao lado da barra de pesquisa, você pode selecionar "Fornecedores" em vez de "Produtos" e procurar fábricas especializadas nessa linha de produtos específica.

Só para ficar mais claro – na busca de fornecedores você poderá buscar fornecedores que vendam escovas de dente ao invés do produto em si.

Fornecedores de pré-verificação:

	UM FORNECEDOR DE OURO
	B INFORMAÇÕES Esses diamantes são uma indicação de pontos de nível de transação obtidos pela empresa por suas transações concedidas pelo Alibaba. Quanto maior a pontuação, melhor o volume e a quantidade, por assim dizer.
	B SÍMBOLO DA COROA
	D Histórico de transações Aqui você encontrará um resumo de quantas transações foram processadas no ano.

Verifique os perfis dos fornecedores quanto aos crachás de verificação. Depois de encontrar fornecedores através das ferramentas do motor de busca ou por RFQ, acesse suas páginas de perfil para verificar sua legitimidade. Procure selos de perfil para ter certeza de que está lidando com um fornecedor verificado:

A verificação A&V indica que o fornecedor passou pela inspeção de autenticação e verificação realizada pelo Alibaba e por um serviço de verificação terceirizado.

A Verificação Presencial confirma se as instalações dos fornecedores sediados na China foram verificadas pela equipe do Alibaba para garantir que as operações no local realmente existam.

A Verificação de Fornecedor Avaliado observa que o fornecedor foi verificado por um serviço de terceiros.

Procure online por reclamações sobre um fornecedor. Além de verificar os crachás de perfil, você pode encontrar informações sobre possíveis fornecedores on-line para evitar fraudes. Pesquise online por comentários ou reclamações sobre o fornecedor. Você também pode fazer referência cruzada das informações de contato fornecidas no perfil do Alibaba com uma pesquisa do Google.

Evite fornecedores que listem endereços de e-mail não comerciais, como contas do Gmail ou Yahoo.

Alguns fabricantes podem exigir um investimento inicial maior, então você deve entrar em contato com fábricas que estejam de acordo com seu poder aquisitivo.

Etapa 3: entrar em contato com fornecedores

Uma grande parte da compra de produtos da China envolve negociação, e não estamos falando apenas do preço. Negocie a qualidade, os termos e o tipo de relacionamento que você deseja ter.

Como tal, é imperativo iniciar o contacto com vários fornecedores e ter uma boa ideia do produto, envio, prazos de entrega e outros fatores.

Você pode entrar em contato com o fornecedor e preencher o formulário de mensagem. Clique no botão “Contatar Fornecedor” e insira uma linha de assunto e o corpo da mensagem. Esta mensagem deve incluir quaisquer dúvidas que você possa ter sobre os produtos, bem como sua solicitação de compra.

Dica profissional: aqui está uma amostra

Caro/Olá (nome do representante mostrado e nome da empresa: por exemplo, jojo de shenzhen ht),

Meu nome é (Insira seu nome) e trabalho na empresa (Insira o nome da sua empresa).

Estou procurando um produto similar ao seu (Inserir número do modelo do fornecedor ou hiperlink) . Minha quantidade inicial seria de aproximadamente (Inserir número de unidades) . Meu mercado-alvo é (País e plataforma: Ex.: EUA vendendo para a Amazon do Reino Unido).

Também tenho as seguintes dúvidas em relação a este produto:

1. Você pode trabalhar com minha quantidade inicial do pedido de (Insira o número de unidades) unidades? Por favor, cite-me um preço. Inclua a descrição do produto (material, embalagem, garantia, condições de operação).
2. Se você tem produtos semelhantes a este, você pode por favor oferecê-los também?
3. Você já fez este produto para (País e mercado) antes? Em caso afirmativo, você pode me dar algumas informações sobre requisitos de certificação ou padrões de qualidade?
4. Se eu estiver mais interessado, posso solicitar uma amostra para o meu país? Haveria alguma cobrança associada?

Qualquer informação adicional seria muito apreciada. Estou ansioso pela sua pronta resposta.

Saudações,

Nome e Nome da Empresa ou Site

Um bom formato de contato – por quê?

• Curto e direto ao ponto – Está em inglês, a maioria dos fornecedores fala inglês muito bem.
• Mostra a pesquisa de sua parte – ao fazer referência a um produto dentro de sua gama, você mostra o tempo gasto em pesquisa.
• Confiança dos projetos – Concentra-se em uma lista de verificação para o fornecedor retornar a você
• Atua como uma isca – empurra para obter mais informações para iniciar a frente e para trás; não toda a história.

Você precisa entender que a maioria dos bons fornecedores no Alibaba recebe centenas de consultas por dia . Alguns podem não responder, mas tudo bem! Continue tentando.

Sendo assim, você deve entrar em contato com o maior número possível de fornecedores e obter o máximo de orçamentos possível para ter uma ideia da faixa de preços do seu produto. Fazer uma pesquisa minuciosa sobre um fornecedor é essencial antes de prosseguir com qualquer pedido.

Restringindo a pesquisa:

Requisitos mínimos de pedido: Quantidade mínima que você precisa pedir para completar um pedido.

Preços das amostras: Em muitos casos, você terá que pagar pelas amostras. Informe-se sobre o custo.

Defina o preço de produção: É comum ver uma faixa de preço, como US$ 1 a US$ 2 por unidade. Mas você precisa saber o custo real. Peça para confirmarem se é US$ 1 ou US$ 2, lembrando que pode ser maior se você personalizar o produto.

Tempo de produção: Você precisa saber quanto tempo levará para preparar o pedido. E também precisa adicionar o tempo de envio. Entenda que a aquisição de fornecedores no exterior pode levar muitas semanas — ou até meses.

Requisitos de pagamento: Informe-se sobre a forma de pagamento. Tente realizar a transação pelo Alibaba, principalmente se o pagamento for feito antecipadamente. Verifique também se é possível negociar outras formas de pagamento posteriormente, caso estabeleça uma relação comercial contínua.

Conformidade Técnica

O produto deve ser fabricado de acordo com normas ou restrições técnicas para que possa passar nos testes necessários.

Requisitos do Documento

Você (o importador) precisa criar e armazenar um conjunto de documentos. Os documentos podem incluir os diagramas de circuitos, desenhos de projeto, listas de componentes e avaliações de risco.

Etapa 4: Amostra de pagamento e envio

Negocie o preço e a forma de pagamento. Você e o fornecedor podem negociar sua moeda de pagamento e método de pagamento preferido. Se necessário, você pode moedas de câmbio com a sua instituição bancária. Tenha em mente que o preço anunciado também é negociável.

 

	Prós	Contras
TT inicial (transferência bancária)	Rápido e usado em todo o mundo	Arriscado
Carta de crédito	Mais seguro que o TT inicial	Os fundos estão bloqueados
Western Union	Links	Arriscado Comissões altas
PayPal	Seguro	Comissões moderadas Longo
Garanta o Pagamento por Alibaba

 

Etapa 5: teste de amostra

Normalmente, uma amostra leva de 10 a 15 dias para produção e depois disso dentro de 3 a 10 negócios para você recebê-la por correio aéreo.

Se a sua amostra for volumosa e você optou pelo envio marítimo , o prazo de entrega será maior (até 60 dias).

O mais importante a fazer ao receber sua amostra é realizar testes para verificar se ela atende aos requisitos e padrões acordados.

Aqui estão algumas diretrizes sobre o teste de amostra usando nossa coleira para animais de estimação:

Lista de verificação geral – Neste teste, você verifica todos os requisitos acordados com o fornecedor, como diâmetro total, códigos de cores, material, mecanismo de travamento etc. O objetivo deste teste é garantir que os itens básicos estejam corretos.

Teste de desempenho – Este é o teste mais importante! O produto atende aos parâmetros de desempenho estabelecidos?

No caso da coleira pet, o produto está sustentando os puxões e empurrões?

Está rasgando?

Está causando alguma reação ou erupção cutânea no animal de estimação?

Alguma peça está corroendo ou vazando cor devido à exposição ao suor ou à água da chuva?

Dica profissional: pense em quais condições o produto passaria ao longo de seu ciclo de vida e tente replicar essas condições; você pode até descobrir como melhorar ainda mais o produto!

Rotulagem e instruções – Alguns países exigem requisitos de rotulagem rigorosos para certos componentes.

Alguns produtos exigem uma etiqueta de origem “Made in XX”, enquanto outros podem exigir informações de contato. Se não estiver na amostra, certifique-se de consultar seu fornecedor sobre isso.

Vale até a pena consultar as autoridades locais se as informações estão corretas ou precisam de mais alterações. Melhor prevenir do que remediar!

Horror na Espanha: Há uma história famosa em nosso escritório de um amigo que estava procurando fidget spinners de importação para a Espanha durante o hype em 2017!

Depois de seu embarque marítimo, a Espanha aprovou uma lei que exigia um adesivo de perigo de choque em cada caixa de spinner.

Infelizmente, sua carga já havia sido enviada e suas caixas não tinham o adesivo de aviso.

É seguro dizer que seu spinner lhe custou 5x devido a várias remessas e desembaraço aduaneiro.

Nosso conselho: tenha cuidado. Como se costuma dizer: verifique duas vezes, corte uma vez.

Embalagem – Certifique-se de que seu produto esteja embalado corretamente. Se a embalagem for muito frágil, solicite ao fornecedor uma embalagem mais resistente. Uma embalagem adequada ajuda a manter o produto intacto durante o transporte.

Leitura recomendada: Como comprar no Alibaba: Guia definitivo

Leitura sugerida: As 10 melhores empresas de serviços de inspeção do Alibaba

Leitura sugerida: Os 10 melhores agentes de transporte da China ajudam você a enviar da China