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Como encontrar produtos para vender no Amazon Ultimate Guide 2021

Vender na amazon tornou-se muito complexo e competitivo nos últimos anos, por isso é importante encontrar um produto único e atraente.

Aqui está uma lista de verificação rápida para encontrar os mais vendidos e construir um sólido estratégia de marketing em torno dele. Esta lista de verificação destina-se a pessoas que procuram construir novos negócios para negócios de comércio eletrônico completos.

Definir características de um bom produto

Preço de varejo entre $ 25 - $ 50 USD

Encontre um profissional de saúde produto que você pode vender por mais de $ 10 e terá uma margem de lucro de pelo menos 30-50%.

Baixa sazonalidade.

Quatro de Julho enfeites ou natal meia são definitivamente boas ofertas, no entanto, eles não vão vender todo o ano.

Portanto, é melhor encontrar algo que venda o ano todo, reduzindo seu custos de armazenamento.

Pequeno (cabe em uma caixa de sapatos) e leve

Certifique-se de que o produto seja leve e relativamente pequeno (não mais do que alguns quilos), pois isso fará uma grande diferença no custo de envio do seu produto.

Pode ser melhorado.

O que isso significa é encontrar um produto que já está sendo vendido em várias plataformas (por exemplo, Amazon, E-bay ou Flipkart) e, em seguida, encontrar um fornecedor que já está fabricando esse produto, e apenas coloque sua própria etiqueta ou embalagem nele.

Logística simples e fácil

Encontre um produto que seja simples e não quebre facilmente ou tenha complicações, caso contrário pode resultar em reembolsos ou reclamações de clientes. Cerca de 2-3 quilos. Importar capas de telefone, por exemplo, custará muito menos para enviar por item do que cavalos de balanço

Profundidade do produto

Não pense apenas em um único produto, pense nos seus 2^nd, 3^rd e até 4^th oferta de produtos – pense grande. Crie pacotes, pacotes ou até mesmo uma variedade maior de produtos para atrair um público maior.

Opiniões

Produtos semelhantes têm uma classificação de 5,000 mais vendidos ou menos na categoria principal é bom para julgar a popularidade de um produto.

Portanto, verificar a classificação dos mais vendidos ainda é uma maneira muito boa de selecionar itens para o seu negócio.

Evite Cópias/IP

O conselho de ouro é evitar produtos falsificados ou copiados de grandes marcas como Disney, Rolex, Louis Vuitton e outras.

Embora haja um grande mercado para isso, os produtos falsificados criam todo tipo de problema relacionado às marcas.

Estes podem ser lucrativos nos estágios iniciais, mas chegam a um preço alto no futuro.

Outra questão quando venda online está encomendando itens com Propriedade Intelectual neles. A maioria das pessoas não conhece, mas vender algo com um personagem de marca, logotipo ou nome é ilegal.

Só para você ter uma ideia, se você estiver importando de China e seu fornecedor está vendendo bonecas Barbie (de propriedade da Mattel), é mais provável que a Alfândega as mantenha! Tente e evite isso.

Encontrando o NICHO – Transforme ideias em produtos!

Existem aprox. 480 milhões de produtos vendendo na Amazon no momento e 235 milhões foram adicionados nos últimos 16 meses.

Então, o que vender?

Antes de decidirmos exatamente o que vender, temos que ter certeza do nosso objetivo final: Oferecer um produto que venda em quantidades decentes, não algo que apenas duas ou três pessoas estão procurando. Para que isso aconteça, é necessário fazer uma pesquisa adequada.

Como tal, aconselhamos que você gaste bastante tempo nesta fase, pois a seleção de produtos será absolutamente crucial e esse será principalmente o 'fator decisivo' para determinar o destino dos vendedores em 2021.

Você vê, encontrar produtos de tendências é uma parte importante da administração de uma loja online. Você precisa saber quais itens serão populares antes que eles atinjam o pico.

Ao 'pegar a onda', você poderá ganhar dinheiro com o crescimento das vendas, e não com o declínio do produto. Cada nicho tem suas próprias tendências.

Em 2019, estamos vendo o aumento contínuo de athleisure, shapewear, produtos corretores de postura, dispositivos inteligentes e muito mais.

Então, qual é o NICHO/TENDÊNCIA para 2021?

Como escolher o produto para vender:

Escolha nichos que tenham regularmente novas tendências. Se você optar por basear seu nicho em um produto único, corre o risco de perder o impulso dentro do nicho.

No entanto, ter um nicho perene que muda constantemente as tendências permite que você capitalize as novas tendências e, ao mesmo tempo, garanta que seus negócios durem a longo prazo.

É importante encontrar um nicho; um mercado inexplorado que está clamando por um determinado produto.

Ao encontrar um nicho específico para o mercado, você se dá uma grande chance de conquistar um canto leal e comprometido do mercado que pode render grandes recompensas.

Lembre-se, um nicho não é um produto único, mas uma especialização em um determinado produto, serviço ou interesse. Existem inúmeros nichos que você pode buscar, com a oportunidade de se aprofundar ainda mais.

Aqui estão alguns exemplos de nichos que ficaram na moda em 2019:

• canudos reutilizáveis
• Alimentos e guloseimas orgânicas para animais de estimação
• Caneca de café da pata de gato de Starbuck
• Câmeras de segurança doméstica (em casa, campainha, dispositivos domésticos inteligentes)

Nas seções a seguir, vamos explorar como encontrar produtos em alta vender on-line.

Quando terminar de ler isso, você será um especialista em identificar produtos fantásticos e de alta demanda que o mantêm ocupado embalagem e envio ordens.

Google Trends

 

Usando este serviço gratuito, você pode ver rápida e facilmente as tendências do volume de pesquisa ao longo do tempo e ver se é ou não um produto que está em ascensão ou em declínio em termos de volume de pesquisa.

Bônus: você também pode ver o volume de pesquisa com base na localização geográfica se quiser atender a um mercado específico, por exemplo Amazon UK or Amazon Japan.

Por exemplo, digamos que você queira vender um fidget spinner. Para começar, fui ao Google Trends e digitei “fidget spinners” para ver como era o volume de pesquisa. Você veria isso:

Como você pode ver aqui, há uma curva de sino fina que já se extinguiu, então este é um indicador inicial negativo para o produto. A tendência ou o hype, por exemplo, para os fidget spinners veio e se foi. Então, provavelmente não é um bom produto para começar a vender.

Como regra geral, se você perceber que seu produto está em declínio em relação ao volume de pesquisa, não é um bom sinal - este não é um produto novo e quente, e você deve procurar em outro lugar.

2021: siga seus influenciadores

Analise blogs, mídias sociais, influenciadores e outras áreas-chave em seu nicho para obter insights.

Prestar atenção para influenciadores e líderes de opinião no Youtube, Instagram, TikTok e até Snapachat dentro do seu nicho, e veja quais produtos eles apoiam.

Com seus grandes seguidores e atração social, geralmente são eles que causam as mudanças e tendências que levam a vendas de alto volume.

Ninja no Youtube é um ótimo exemplo disso!

Sendo apontado como um influenciador chave para muitos jogadores de Fortnite, ele está constantemente compartilhando códigos-chave em seus vídeos para manter os espectadores envolvidos.

Com mais de 22 milhões de assinantes, sem dúvida existem algumas marcas ou produtos que ele vem endossando que podem estar dentro do seu nicho de mercado.

Dica profissional: seus clientes-alvo sempre têm um influenciador que estão assistindo ou admirando. Ao encontrar os principais influenciadores, você pode prever e identificar tendências.

Não apenas tendências, mas você poderá ver com quais marcas eles estão trabalhando – isso o ajudará a descobrir o segredo oculto que você precisa ter sucesso com seu produto oferta!

Publicações e blogs de tendências

É importante estar atualizado com o que está acontecendo em seu nicho escolhido. Existem vários recursos que ajudarão você a entender detalhes como: pontos problemáticos do cliente, desejos/necessidades dos clientes e quais novas tendências estão surgindo.

Recursos como QI do Facebook, Pense com o Google e Nielsen são ótimas ferramentas de pesquisa do consumidor!

Sra. GUIADA

Missguided tem uma seção de loja por tendência em seu site que permite que você veja as tendências de moda mais quentes da temporada. Dada a temporada de festas, você pode ver sua coleção de inverno que inclui casacos de gola de pele falsa, moletons e vestidos perfeitos para a temporada de festas. Como eles atualizam regularmente suas tendências a cada temporada, você pode continuar verificando quais outras tendências você precisará adotar.

IndieGoGo OU KickStarter

Sites de financiamento coletivo como IndieGoGo or INICIANTE são grandes fontes de inspiração; como você pode apreciar quais projetos estão sendo fortemente financiados e quais projetos não são.

Não só pode Vendedores amazon utilizam o site para ideias de produtos mas podem até querer envolver-se numa campanha com vista a uma futura parceria.

 

Leitura sugerida: Melhores 30 itens no Dhgate

 

Leitura sugerida: Como solicitar um reembolso no Dhgate?

Como vender na Amazon?

Antes de se comprometer com um nicho ou produto específico, recomendo que você analise mais detalhadamente como encontrar produtos para vender na Amazon. Isso significa que você precisa analisar a mecânica que usará para tornar seu produto bem-sucedido.

Existem diferentes despesas associadas a produtos para vender na Amazon, especificamente relativos aos custos de fabricação e atacado. Estes precisam ser completamente entendidos para saber quanto lucro deve ser feito!

Dica profissional – Aqui está um ótimo vídeo para ver quais custos são obrigatórios e quais custos são opcionais quando começando a vender no Amazon FBA:

Você pode imaginar oferecer um produto na Amazon que 1,000 pessoas estão oferecendo? Nós não queremos isso ou queremos?

Embora opcionais, softwares como Jungle Scout ou AMZ tracker realmente ajudam você a entender uma dimensão diferente sobre ofertas de produtos na Amazon ou outros portais online.

Algumas dessas extensões são gratuitas enquanto outras são pagas, mas qual é a melhor?

Nosso conselho é usar os gratuitos e obter alguns dados, e conforme sua loja cresce trabalhe nos modelos pagos porque eles realmente te ajudam!

Aqui estão alguns bons programas que ajudarão você a identificar mais tendências de produtos com base na unidade de vendas na Amazon:

Escuteiro da selva

Pesquise em milhares de produtos e Escoteiro da Selva ajuda você a identificar o mais lucrativo e ficar de olho na concorrência.

Ele amadureceu algoritmos que fazem um excelente trabalho no rastreamento de vendas e na estimativa de receita potencial para produtos em várias categorias.

Além disso, você pode usá-lo para rastrear o que seus concorrentes estão fazendo! Desta forma, você pode responder imediatamente a preços mudanças e ser capaz de monitorar muitas outras atividades.

Além disso, o Jungle Scout é um recurso primordial para iniciantes ou pessoas que desejam começar!

Assim como a base de conhecimento Fornecimento de Leeline adquiriu ao longo de seus vários anos e grande base de clientes, existem artigos adicionais que o ajudarão a procurar o produto ideal que Fornecimento de Leeline pode ajudá-lo a obter o melhor preço.

Escoteiro AMZ

Não apenas gratuito, mas sua extensão do Google Chrome permite calcular taxas/lucro, volume de pesquisa mensal estimado ali mesmo.

Ele ainda tem complementos como Estimadores de Vendas e Taxa de vendas de produtos FBA calculadora para ajudá-lo a avaliar as receitas potenciais usando um estimador complementar. Um teste gratuito está disponível.

Base AMZ

Ótima ferramenta para ajudar os vendedores navegam e identificam rapidamente os produtos certos na Amazon sendo livre! Ao usar o AMZ Base, você pode encontrar ASINs e descrições de forma rápida e eficiente, economizando muito tempo no processo.

O site também dá acesso imediato ao CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress, Ebay e motores de busca Google.

Objetivo

O escopo mostrará as palavras-chave de classificação mais alta para um produto. Essas informações ajudarão você a melhorar sua classificação de pesquisa na Amazon.

Não apenas isso, mas o Scope também oferece preço, taxa e estimativas de vendas para qualquer lista de produtos. Você pode pesquisar amplamente ou filtrar sua pesquisa com base no número de vendedores, classificação de vendas, avaliações e classificação por estrelas. Uma das melhores características do Scope é que ele lhe dá o “escopo” – o que significa que sua função de calculadora de preço permite que você, como vendedor, determine que tipo de margem de lucro você pode ganhar com um produto que você gostaria de vender na Amazon.

Manter uma

Atualizado regularmente para garantir que os usuários tenham acesso aos produtos mais recentes disponíveis e o Keep também oferece acesso às listas de mais vendidos para tornar o processo ainda mais rápido! É simples, mas lhe dará uma ótima visão e produtos.

CamelCamelCamel

Esta ferramenta é realmente chamada de “camelcamelcamel”. Com a capacidade de pesquisar o melhor rastreamento de preços, esta plataforma é capaz de fornecer gráficos de preços históricos para praticamente qualquer produto no mercado.

O recurso “watch” pode ser usado para assistir produtos (geralmente pessoas no mesmo espaço concorrente). Quando houver flutuações nas estratégias de preços de outros fornecedores, camelcamelcamel enviará um alerta no Twitter ou por e-mail!

Analisar as tendências de preços anteriores e atuais é definitivamente uma vantagem quando a plataforma oferece esse serviço sem nenhum custo!

hélio 10

O que realmente diferencia o Helium 10 de outros bancos de dados é sua funcionalidade de filtragem avançada. Além disso, assim como muitos bancos de dados, você também tem a opção de filtrar os resultados por palavras-chave que aplicativos como o Jungle Scout não possuem.

Rastreador AMZ

Rápido e rápido em comparação com a pesquisa pessoal da Amazon motor. Ele ajuda você a segmentar seu produto com recursos de classificação adequados, sugerindo sugestões de palavras-chave, gerando novos insights e atualizando o que a concorrência está fazendo.

O AMZ Tracker também ajuda nas conversões. Ele permitirá que você identifique por que alguns de seus produtos não estão vendendo para que você possa melhorar seu marketing.

Além disso, a ferramenta também oferece alertas de críticas negativas, longtail pesquisa palavra-chave, análise de concorrentes e um construtor de “super URL”.

Dica profissional – Sempre alerta: o AMZ Tracker até enviará um alerta quando alguém tentar seqüestrar uma de suas listagens.

Comprando produtos da China para vender na Amazon

Como vendedor da Amazon, o sourcing de produtos é tudo e, para torne-se um vendedor de sucesso, você precisa saber o que seu cliente está procurando e como encontrar esse produto para vendê-lo.

Depois de decidir sobre um produto, você precisa encontrar um fornecedor para fabricar isso para você. Quando você importação da China, há várias maneiras de encontrar um fornecedor.

Provavelmente haverá centenas de fabricantes já fabricando seu produto e cabe a você encontrar o que é melhor.

Como tal, Terceirização de produtos é muito mais complexo do que isso e encontrar o fornecedor certo levará tempo e atenção de sua parte.

Encontrando um bom fornecedor quando você está comprando da China para sua Amazon produtos é um processo simples e complexo. Há muitos fatores a serem observados na pesquisa, mas com tantos fornecedores, geralmente é uma questão de quando, não se, você encontrará o certo. Existem 3 maneiras de encontrar um fornecedor:

Você pode fazer de 3 maneiras:

Presencial

Online

Contract Manufactuerers CMs – O melhor dos dois mundos!

Leitura sugerida:Os melhores agentes de fornecimento de produtos ajudam você a importar da China

 

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Presencial

Se você conseguir chegar à China, a melhor maneira de encontrar fornecedores pode encontrá-los pessoalmente - isso permitirá que você veja suas condições de trabalho, seus padrões de fábrica e a qualidade do produto antes de fazer um pedido.

A interação cara a cara pode ser tremendamente importante para promover esses relacionamentos de longo prazo, mesmo que você só tenha encontrado seu fornecedor uma ou duas vezes.

Você também pode optar por encontrar fornecedores pessoalmente em feiras e exposições.

As exposições populares incluem: Feira de Cantão, Hong Kong Electronics Fair, The International Consumer Electronics Show (CES), GSMA, ASD Market Week, Global Pet Expo, Toy Fair New York e vários outros.

Embora esses shows ofereçam a você a oportunidade de conhecer fornecedores, a desvantagem deles é que eles são apenas especificações de poeira na grande variedade de fabricantes disponíveis na China.

Pequenos fabricantes ou fabricantes de componentes específicos podem não viajar para essas exposições devido a vários motivos: altos custos, falta de mercado, pequenos fabricantes de componentes ou até mesmo barreiras linguísticas.

Online

Se você está procurando um fornecedor chinês online, existem algumas maneiras que você pode ir.

Alibaba

Um mercado B2B que hospeda centenas de milhares de vendedores e fábricas diferentes, todos com diferentes padrões de qualidade e produtos – de canecas de café com decalques de dinossauros a dinossauros segurando uma caneca de café.

A interface familiar e fácil de usar permite que os usuários naveguem no mercado para encontrar facilmente os produtos desejados – e todas as proteções permitem que eles também comprem de fornecedores de alta qualidade.

No entanto, é preciso ter cautela. Só porque um fornecedor fornece um serviço excelente, não significa que você deva ser negligente e assumir todas as Fornecedores Alibaba são de alto padrão.

Dica profissional: Um recurso do Alibaba que minimiza o risco é a garantia de devolução do dinheiro; se os seus produtos não chegarem ou forem significativamente diferentes da descrição, você pode receber seu dinheiro de volta.

Leitura sugerida: Marca Própria Alibaba

Fabricado na China e Fontes Globais

Embora não sejam tão grandes quanto o Alibaba, eles não são sites de truques e tentam o seu melhor para eliminar vendedores falsos, mas tenha cuidado, pois você pode encontrar vários vendedores de golpistas lá.

A Global Sources é um balcão único para o fornecimento rápido e fácil de produtos para Vendedores amazon.

Cada fornecedor é obrigado a pré-qualificar, o que significa que o nível geral de qualidades positivas geralmente está em um nível decente.

DHGate ou Ali-Express

Semelhante a DHGate, o AliExpress é um site de compra e venda especializada em produtos de baixo preço.

Pense AliExpress como o vendedor de menor quantidade do Alibaba - a plataforma permite que os compradores comprem quantidades menores (em vez de a granel) a preços próximos de fábrica.

As categorias e preços são claramente marcados e também mostram quantos itens foram reivindicados e quantos permanecem, tornando-o ideal para Amazon FBA vendedores que preferem vender um determinado volume e determinado gênero de produto.

Leitura sugerida: O AliExpress é seguro? Como comprar com segurança no AliExpress

Leitura sugerida: O DHGate é seguro? 

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Leitura sugerida: dhgate Paypal

Fabricantes contratados – CMs (O melhor dos dois mundos)

Se você não puder ir para a China, mas não estiver confortável o suficiente para comprar online, você pode optar por uma mistura dos dois contratando um agente de fornecimento da china para obter produtos para você.

Empresas como o nosso, Fornecimento de Leeline, podem visitar fornecedores em seu nome (e são bem versados ​​no cenário de negócios na China).

Portanto, ser capaz de navegar pelos fornecedores e encontrar produtos de alta qualidade com mais facilidade do que você pode.

Verdade seja dita, pedir na China não é como pedir no McDonald's; o preço que você vê Alibaba ou DHGate não precisa necessariamente ser o preço que você paga – há muitas dinâmicas envolvidas na negociação.

Muitas vezes é uma ideia comum que é melhor comprar produtos do fabricante para que você possa cortar custos de intermediários e economizar margens.

No entanto, isso pode ser um pouco difícil, especialmente para fabricantes maiores. Pode ser melhor trabalhar com intermediários; como agentes comerciais ou fabricantes de contrato (CMs).

Um pequeno vendedor da Amazon pode não receber a atenção necessária dos grandes fabricantes, em comparação com os maiores vendedores na Amazon.

A agente de abastecimento será útil para o cliente como he pode ter mais conhecimento e grande know-how, quais os assuntos de embarque e exportação a serem abordados e pode fornecer contatos apropriados.

O fabricante contratado ou agente comercial pode encontrar fabricantes especializados para seus produtos que podem trabalhar com suas necessidades de quantidade.

Além disso, eles o ajudarão a procurar fabricantes adicionais que possam cotar um preço mais barato.

Por fim, eles são capazes de proteger sua marca porque podem organizar inspeções e registros em seu nome para sua proteção.

Leitura sugerida: Agente de exportação da China

Leitura sugerida: Agente de importação da China

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Como importar do Alibaba?

Sua primeira visita ao Alibaba pode ser um pouco intimidante. Você provavelmente já ouviu histórias de pessoas sendo enganadas no site e provavelmente está se perguntando se isso pode acontecer com você.

Comprar no Alibaba é relativamente seguro se você souber onde comprar. Existem fornecedores bons e honestos no Alibaba, mas também existem alguns indesejáveis espreitando na plataforma. Essa é uma visão comum em qualquer mercado.

Dica: um dos principais diferenças entre Amazon e Alibaba, no entanto, é o fato de a Amazon ser mais uma vitrine, enquanto Alibaba oferece um diretório de atacado, oferecendo a você a capacidade de obter seus produtos. O próprio Alibaba não vende nada. Alibaba conecta você com fabricantes e agentes que estão realmente fazendo a venda.

Leitura sugerida: Como evitar golpes do Alibaba

Apresentaremos os prós e contras de ir para o exterior e mostraremos como navegar nesse novo terreno para que você possa encontrar o fornecedor perfeito para sua ideia de produto e começar venda online.

Mas primeiro, aqui está uma folha de dicas para facilitar as coisas:

Folha de dicas:

Lembra daquela vez em que seu professor permitiu que você trouxesse uma folha de dicas?

Bem, compre do alibaba não é um exame, mas uma folha de dicas feita por nós definitivamente o ajudará a entender algumas terminologias que o ajudarão a se tornar melhor em sourcing.

MOQ

Este é o Quantidade mínima de encomenda (MOQ). Basicamente especifica a menor quantidade de um determinado produto que um fabricante está disposto a vender.

Embora não seja definitivo, este é um bom ponto de partida. Se você estiver procurando por 100 unidades, um fornecedor com um MOQ de 1,000 itens pode não ser tão cooperativo - um de 200 unidades pode ser!

ODM

An ODM fábrica lhe dará idéias de produtos. Os ODMs cuidam das especificações completas e dos trabalhos relacionados ao projeto. Ao definir alguns desempenhos e diretrizes, o fabricante começará a fabricar o produto do zero.

Embora seja um processo demorado e caro (custos de ferramentas, nova montagem), os fabricantes de ODM ajudam você a dar vida às suas ideias.

Tal fornecedor é adequado para conceitos – mais adequado para projetos Kickstarter.

OEM

OEM – é a abreviação de Fabricação de Equipamento Original. Um produto oem é feito de acordo com o comprador especificação do produto.

Por exemplo, qualquer produto com design personalizado, marca, material, dimensões, funções ou mesmo cores pode ser classificado como OEM.

As fábricas do tipo OEM são mais adequadas para Vendedores amazon!

Trade Assurance

Oferecido pelo Alibaba, Trade Assurance é um serviço de pagamento e proteção ao comprador se você tiver uma disputa com seu fornecedor. Ele fornece uma camada extra de segurança de pedidos e pagamentos sourcing com fornecedores no exterior.

É importante que desde o início de sua discussão de vendas você esclareça todos os parâmetros não negociáveis, como: prazos de entrega, inspeções, requisitos de certificação, etc.

fornecedor de ouro

Um pago serviço por alibaba para que os fornecedores apareçam favoravelmente nos resultados da pesquisa. Se um fornecedor está pagando favoravelmente, significa que está procurando novos negócios.

Como os fornecedores de ouro têm que pagar uma quantia tão grande a cada ano, basicamente elimina os golpistas que estão apenas atrás do seu dinheiro. Que golpista pagaria tanto dinheiro?

Fornecedor verificado:

A Fornecedor Verificado é um fornecedor para quem determinados aspectos do perfil da empresa, sistema de gestão, capacidades de produção e controles de produtos e processos foram avaliados, certificados e/ou inspecionados por instituições terceirizadas independentes por meios online e offline.

Fornecedor avaliado:

O Alibaba teve uma empresa terceirizada visitando a fábrica para verificar suas instalações.

Processo de controle de qualidade:

Alibaba tem muitos controle de qualidade processos e termos. Aqui vamos nós:

IQC: Controle de Qualidade de Entrada significa o controle de matérias-primas ou qualquer coisa que entre na fábrica (o local de trabalho) para a fabricação de bens e produtos.

OQC: O controle de qualidade de saída está preocupado com os produtos acabados prontos para embarque.

QC & QA: Controle de Qualidade e Garantia de Qualidade são as formas que a qualidade é controlada e assegurada durante todo o processo.

IPQC: Em processo Controle de qualidade é feita durante todas as etapas da fabricação de um determinado produto.

EXW

Se você negocie em termos EXW ou ExWorks, você é responsável por todo o processo de transporte, ou seja, é sua responsabilidade (taxas de transporte e risco de danos) providenciar o transporte desde a porta do seu fornecedor até o destino final.

FOB

Livre a Bordo (ou Frete a Bordo). O próprio vendedor deve carregar as mercadorias a bordo do navio indicado pelo comprador, sendo o custo e o risco divididos na amurada do navio. O vendedor deve desembaraçar as mercadorias para exportação. Uma vez carregados e em trânsito, o comprador assume toda a responsabilidade

Dica profissional: ExWorks vs FOB: Com Ex works, o vendedor disponibiliza o produto em um local designado, e o comprador incorre nos custos de transporte. Com o Free on Board, o vendedor é responsável pelas mercadorias até que sejam embarcadas em um navio de embarque; nesse ponto, toda a responsabilidade é transferida para o comprador.

CIF

Seguro de custos e frete (porto de destino nomeado). O vendedor deve pagar os custos e o frete inclui seguro para levar a mercadoria até o porto de destino. No entanto, o risco é transferido para o comprador assim que as mercadorias são carregadas no navio.

Vamos pular direto para ele.

Termos da Inco:

Câmaras nacionais de Incoterms O Incoterms 2010 é o oitavo conjunto de termos contratuais internacionais pré-definidos publicados pela Câmara de Comércio Internacional, tendo o primeiro conjunto sido publicado em 1936.

Incoterms 2010 define 11 regras, abaixo das 13 regras definidas pelo Incoterms 2000.Quatro regras da versão 2000 (“Delivered at Frontier”; DAF, “Delivered Ex Ship”; DES, “Delivered Ex Quay”; DEQ, “Delivered Duty Não pago”; DDU) foram removidos, e são substituídos por duas novas regras (“Entregue no Terminal”; DAT, “Entregue no Local”; DAP) nas regras de 2010.

Na versão anterior, as regras eram divididas em quatro categorias, mas os 11 termos pré-definidos dos Incoterms 2010 são subdivididos em duas categorias baseadas apenas na forma de entrega.

O grupo maior de sete regras pode ser utilizado independentemente do meio de transporte, sendo o grupo menor de quatro aplicável apenas às vendas que envolvam exclusivamente o transporte por via navegável onde a condição da mercadoria possa ser verificada no ponto de carregamento a bordo do navio .

Portanto, não devem ser usados ​​para frete em contêineres, outros métodos de transporte combinado ou para transporte rodoviário, aéreo ou ferroviário. Os Incoterms 2010 também definiram formalmente a entrega.

Antes, o termo era definido informalmente, mas agora é definido como o ponto da transação em que “o risco de perda ou dano [às mercadorias] passa do vendedor para o comprador”.

Passo 1: Junte-se ao Alibaba

Junte-se e crie um Conta alibaba por pedido no Alibaba.com – é totalmente gratuito. Agora, não é necessário participar para procurar um produto, mas vale a pena se você decidir usar os serviços adicionais do Alibaba, por exemplo: entre em contato diretamente com o fornecedor através do Chat agora ou Trade Assurance.

Isso é bastante fácil de fazer e direto. Enquanto Alibaba é baseado na China, a interface do usuário está em inglês (e outros idiomas) e atende a vários mercados diferentes.

Etapa 2: pesquisando e selecionando fornecedores potenciais

Comprando de Alibaba e usar o diretório é bastante simples para usar e semelhante a outros mercados como o eBay. Navegue pelas categorias de produtos ou faça uma pesquisa pelo produto específico que você está procurando.

Nas próximas seções, vamos dar uma olhada detalhada, agindo como um comprador hipotético da Amazon em busca de trelas ou coleiras para animais, porque preenche todos os requisitos de Bom Produto:

Barra de pesquisa:

Vá para o Alibaba e digite “coleiras para animais de estimação ou coleiras para animais de estimação” na barra de pesquisa em “Produtos” e clique em Pesquisar. A pesquisa por produto e categoria pode retornar milhares de itens, portanto, pode levar muito tempo para classificar os produtos.

Você pode usar as opções no lado esquerdo da página de resultados de pesquisa para restringir sua pesquisa e retornar menos resultados mais específicos.

Nesse caso, mais de 172,551 produtos têm uma descrição correspondente de coleiras para animais de estimação, mas você pode marcar as caixas à esquerda para tornar sua pesquisa mais específica.

Marcar caixas como “em estoque” ou “Ecologicamente correto” e adicionar palavras-chave como um tipo específico retornará muito menos resultados, facilitando a classificação dos resultados da pesquisa.

Comprar do Alibaba não significa necessariamente comprar da China. De fato, países como Vietnã e Bangladesh têm muito destaque nos últimos tempos.

Nesses casos, você pode ser país de origem específico, isso ajudará você a rastrear fornecedores próximos ao seu país ou sem restrições fiscais, o que ajudará a reduzir custos de fornecimento e tempo de envio.

Dica: No Albaba você pode pesquisar itens com base no descrição do produto em si, por exemplo: escovas de dentes ou Lâmpada LED, que lhe dará um bom punhado de resultados de vários fornecedores diferentes.

Como alternativa, no menu suspenso ao lado da barra de pesquisa, você pode selecionar "Fornecedores" em vez de "Produtos" e procurar fábricas especializadas nessa linha de produtos específica.

Só para ficar mais claro – na busca de fornecedores você poderá buscar fornecedores que vendam escovas de dente ao invés do produto em si.

Fornecedores de pré-verificação:

	UM FORNECEDOR DE OURO
	B INFORMAÇÕES Esses diamantes são uma indicação de pontos de nível de transação obtidos pela empresa por suas transações concedidas pelo Alibaba. Quanto maior a pontuação, melhor o volume e a quantidade, por assim dizer.
	B SÍMBOLO DA COROA
	D Histórico de transações Aqui você encontrará um resumo de quantas transações foram processadas no ano.

Verifique os perfis dos fornecedores quanto aos crachás de verificação. Depois de encontrar fornecedores através das ferramentas do motor de busca ou por RFQ, acesse suas páginas de perfil para verificar sua legitimidade. Procure selos de perfil para ter certeza de que está lidando com um fornecedor verificado:

A Verificação A&V indica que o fornecedor passou na autenticação e verificação inspeção pelo Alibaba e um serviço de verificação de terceiros.

O Onsite Check verifica se as instalações dos fornecedores sediados em China foram verificados pelo Alibaba pessoal para garantir que as operações no local realmente existam.

A Verificação de Fornecedor Avaliado observa que o fornecedor foi verificado por um serviço de terceiros.

Procure online por reclamações sobre um fornecedor. Além de verificar os crachás de perfil, você pode encontrar informações sobre possíveis fornecedores on-line para evitar fraudes. Pesquise online por comentários ou reclamações sobre o fornecedor. Você também pode fazer referência cruzada das informações de contato fornecidas no perfil do Alibaba com uma pesquisa do Google.

Evite fornecedores que listem endereços de e-mail não comerciais, como contas do Gmail ou Yahoo.

Alguns fabricantes podem exigir uma compra inicial maior, então você deve entrar em contato com fábricas que alinhado com seu poder de compra.

Etapa 3: entrar em contato com fornecedores

Uma grande parte de comprar produtos da china está negociando para eles, e não nos referimos apenas ao preço. Negocie a qualidade, negocie os termos e negocie o tipo de relacionamento que você tem.

Como tal, é imperativo iniciar o contacto com vários fornecedores e ter uma boa ideia do produto, envio, prazos de entrega e outros fatores.

Você pode entrar em contato com o fornecedor e preencher o formulário de mensagem. Clique no botão “Contatar Fornecedor” e insira uma linha de assunto e o corpo da mensagem. Esta mensagem deve incluir quaisquer dúvidas que você possa ter sobre os produtos, bem como sua solicitação de compra.

Dica profissional: aqui está uma amostra

Caro/Olá (nome do representante mostrado e nome da empresa: por exemplo, jojo de shenzhen ht),

O meu nome é (Insira seu nome)  e eu estou com (Insira o nome da sua empresa) empresa.

estou procurando um produto semelhante ao seu produto (Insira o número do modelo do fornecedor ou hiperlink). Minha quantidade inicial seria aproximadamente (Insira o número de unidades). Meu mercado alvo é (País e mercado: Por exemplo, EUA vendendo Amazon REINO UNIDO).

Também tenho as seguintes dúvidas em relação a este produto:

1. Você pode trabalhar com minha quantidade inicial do pedido de (Insira o número de unidades) unidades? Por favor, cite-me um preço. Inclua a descrição do produto (material, embalagem, garantia, condições de operação).
2. Se você tem produtos semelhantes a este, você pode por favor oferecê-los também?
3. Você já fez este produto para (País e mercado) antes? Em caso afirmativo, você pode me dar algumas informações sobre requisitos de certificação ou padrões de qualidade?
4. Se eu estiver mais interessado, posso solicitar uma amostra para o meu país? Haveria alguma cobrança associada?

Qualquer informação adicional seria muito apreciada. Estou ansioso pela sua pronta resposta.

Saudações,

Nome e Nome da Empresa ou Site

Um bom formato de contato – por quê?

• Curto e direto ao ponto – Está em inglês, a maioria dos fornecedores fala inglês muito bem.
• Mostra a pesquisa de sua parte – ao fazer referência a um produto dentro de sua gama, você mostra o tempo gasto em pesquisa.
• Confiança dos projetos – Concentra-se em uma lista de verificação para o fornecedor retornar a você
• Atua como uma isca – empurra para obter mais informações para iniciar a frente e para trás; não toda a história.

Você precisa perceber que a maioria dos bons fornecedores do Alibaba receber centenas de consultas por dia. Alguns podem não voltar para você, mas tudo bem! Continue.

Como tal, você deve entre em contato com o maior número possível de fornecedores e obtenha o maior número de orçamentos possível para ter uma ideia da gama de preços do seu produto. Fazendo sua devida diligência em um fornecedor é uma obrigação antes de avançar com qualquer pedido.

Restringindo a pesquisa:

Requisitos mínimos do pedido: Quanto você precisa pedir, no mínimo, em um pedido completo

Preço da amostra: Em muitos casos, você terá que pagar por amostras. Saiba qual será o custo.

Fixe os preços de produção:  É comum ver um intervalo de preços, como US$ 1 a US$ 2 por unidade. Mas você quer saber o custo real. Faça com que eles verifiquem se é $ 1 ou $ 2, percebendo que pode ser maior se você personalizar.

Tempo de produção: Você tem que saber quanto tempo levará para montar o pedido. E você também tem que adicionar no tempo de envio. Entenda que a terceirização no exterior pode levar muitas semanas – ou até meses.

Requisitos de pagamento: Saiba como você será obrigado a pagar. Tente manter a transação através do Alibaba, especialmente se for antecipada. Descubra também se você pode elaborar outros planos de pagamento mais tarde, se estabelecer um relacionamento contínuo.

Conformidade Técnica

O produto deve ser fabricado de acordo com normas ou restrições técnicas para que possa passar nos testes necessários.

Requisitos do Documento

Você (o importador) precisa criar e armazenar um conjunto de documentos. Os documentos podem incluir os diagramas de circuitos, desenhos de projeto, listas de componentes e avaliações de risco.

Etapa 4: Amostra de pagamento e envio

Negocie o preço e a forma de pagamento. Você e o fornecedor podem negociar sua moeda de pagamento e método de pagamento preferido. Se necessário, você pode moedas de câmbio com a sua instituição bancária. Tenha em mente que o preço anunciado também é negociável.

 

	Prós	Desvantagens
TT inicial (transferência bancária)	Rápido e usado em todo o mundo	Arriscado
Carta de crédito	Mais seguro que o TT inicial	Os fundos estão bloqueados
Western Union	Links	Arriscado Comissões altas
PayPal	Seguro	Comissões moderadas Longo
Confie Pagamento por Alibaba

 

Etapa 5: teste de amostra

Normalmente, uma amostra leva de 10 a 15 dias para produção e depois disso dentro de 3 a 10 negócios para você recebê-la por correio aéreo.

Se a sua amostra for volumosa e você optou por um envio por mar então deve demorar mais (até 60 dias).

A coisa mais importante a fazer ao receber sua amostra é realizar testes na amostra para ver se ela atende aos requisitos e padrões acordados.

Aqui estão algumas diretrizes sobre o teste de amostra usando nossa coleira para animais de estimação:

Lista de verificação geral – Neste teste, você lista todos os requisitos acordados com o fornecedor – como diâmetro total, códigos de cores, material, mecanismo de travamento etc. O objetivo deste teste é garantir que os fundamentos estejam corretos.

Teste de performance – Este é o teste mais importante! O produto resiste aos seus parâmetros de desempenho?

No caso da coleira pet, o produto está sustentando os puxões e empurrões?

Está rasgando?

Está causando alguma reação ou erupção cutânea no animal de estimação?

Alguma peça está corroendo ou vazando cor devido à exposição ao suor ou à água da chuva?

Dica profissional: pense em quais condições o produto passaria ao longo de seu ciclo de vida e tente replicar essas condições; você pode até descobrir como melhorar ainda mais o produto!

Rotulagem e instruções – Alguns países exigem requisitos de rotulagem rigorosos para determinados componentes.

Alguns produtos exigem uma etiqueta de origem “Made in XX”, enquanto outros podem exigir informações de contato. Se não estiver na amostra, certifique-se de consultar seu fornecedor sobre isso.

Vale até a pena consultar as autoridades locais se as informações estão corretas ou precisam de mais alterações. Melhor prevenir do que remediar!

Horror na Espanha: Há uma história famosa em nosso escritório de um amigo que estava procurando fidget spinners de importação para a Espanha durante o hype em 2017!

Depois de seu embarque marítimo, a Espanha aprovou uma lei que exigia um adesivo de perigo de choque em cada caixa de spinner.

Infelizmente, sua carga já havia sido enviada e suas caixas não tinham o adesivo de aviso.

É seguro dizer que seu spinner lhe custou 5x devido a várias remessas e desembaraço aduaneiro.

Nosso conselho: tenha cuidado. Como se costuma dizer: verifique duas vezes, corte uma vez.

Embalagens – Certifique-se de que seu produto está embalado corretamente. Se for muito frágil, peça ao seu fornecedor uma embalagem mais resistente. A embalagem adequada realmente ajuda a manter o produto intacto durante o envio.

Leitura sugerida:Como comprar do alibaba: guia definitivo

Leitura sugerida: Os 10 melhores agentes de transporte da China ajudam você a enviar da China

Apresentaremos os prós e contras de ir para o exterior e mostraremos como navegar nesse novo terreno para que você possa encontrar o fornecedor perfeito para sua ideia de produto e começar venda online.

Mas primeiro, aqui está uma folha de dicas para facilitar as coisas:

Folha de dicas:

Lembra daquela vez em que seu professor permitiu que você trouxesse uma folha de dicas?

Bem, compre do alibaba não é um exame, mas uma folha de dicas feita por nós definitivamente o ajudará a entender algumas terminologias que o ajudarão a se tornar melhor em sourcing.

MOQ

Este é o requisito de quantidade mínima de pedido (MOQ). Ele basicamente especifica a menor quantidade de um determinado produto que um fabricante está disposto a vender.

Embora não seja definitivo, este é um bom ponto de partida. Se você estiver procurando por 100 unidades, um fornecedor com um MOQ de 1,000 itens pode não ser tão cooperativo - um de 200 unidades pode ser!

ODM

Uma fábrica ODM lhe dará ideias de produtos. Os ODMs cuidam de especificações completas e trabalhos relacionados ao design. Ao definir algumas diretrizes e desempenho, a manufatura começará a fabricar o produto do zero.

Embora seja um processo demorado e caro (custos de ferramentas, nova montagem), os fabricantes de ODM ajudam você a dar vida às suas ideias.

Tal fornecedor é adequado para conceitos – mais adequado para projetos Kickstarter.

OEM

OEM – é a abreviação de Original Equipment Manufacturing. Um produto OEM é fabricado de acordo com as especificações do produto do comprador.

Por exemplo, qualquer produto com design personalizado, marca, material, dimensões, funções ou mesmo cores pode ser classificado como OEM.

As fábricas do tipo OEM são mais adequadas para Vendedores amazon!

Trade Assurance

Oferecido pelo Alibaba, Trade Assurance é um serviço de pagamento e proteção ao comprador se você tiver uma disputa com seu fornecedor. Ele fornece uma camada extra de segurança de pedidos e pagamentos sourcing com fornecedores no exterior.

É importante que desde o início de sua discussão de vendas você esclareça todos os parâmetros não negociáveis, como: prazos de entrega, inspeções, requisitos de certificação, etc.

Leitura sugerida: As 7 principais feiras da China

fornecedor de ouro

Um pago serviço por alibaba para que os fornecedores apareçam favoravelmente nos resultados da pesquisa. Se um fornecedor está pagando favoravelmente, significa que está procurando novos negócios.

Como os fornecedores de ouro têm que pagar uma quantia tão grande a cada ano, basicamente elimina os golpistas que estão apenas atrás do seu dinheiro. Que golpista pagaria tanto dinheiro?

Fornecedor verificado:

A Fornecedor Verificado é um fornecedor para quem determinados aspectos do perfil da empresa, sistema de gestão, capacidades de produção e controles de produtos e processos foram avaliados, certificados e/ou inspecionados por instituições terceirizadas independentes por meios online e offline.

Fornecedor avaliado:

O Alibaba teve uma empresa terceirizada visitando a fábrica para verificar suas instalações.

Processo de controle de qualidade:

Alibaba tem muitos processos e termos de controle de qualidade. Aqui vamos nós:

IQC: Controle de Qualidade de Entrada significa o controle de matérias-primas ou qualquer coisa que entre na fábrica (o local de trabalho) para a fabricação de bens e produtos.

OQC: O controle de qualidade de saída está preocupado com os produtos acabados prontos para embarque.

QC & QA: Controle de Qualidade e Garantia de Qualidade são as formas que a qualidade é controlada e assegurada durante todo o processo.

IPQC: Em processo Controle de qualidade é feita durante todas as etapas da fabricação de um determinado produto.

EXW

Se você negocie em termos EXW ou ExWorks, você é responsável por todo o processo de transporte, ou seja, é sua responsabilidade (taxas de transporte e risco de danos) providenciar o transporte desde a porta do seu fornecedor até o destino final.

FOB

Livre a Bordo (ou Frete a Bordo). O próprio vendedor deve carregar as mercadorias a bordo do navio indicado pelo comprador, sendo o custo e o risco divididos na amurada do navio. O vendedor deve desembaraçar as mercadorias para exportação. Uma vez carregados e em trânsito, o comprador assume toda a responsabilidade

Dica profissional: ExWorks x FOB: Com Ex Works, o vendedor disponibiliza o produto em um local designado e o comprador incorre nos custos de transporte. Com o Free on Board, o vendedor é responsável pelas mercadorias até que elas sejam carregadas em uma embarcação marítima; nesse ponto, toda a responsabilidade é transferida para o comprador.

CIF

Seguro de custos e frete (porto de destino nomeado). O vendedor deve pagar os custos e o frete inclui seguro para levar a mercadoria até o porto de destino. No entanto, o risco é transferido para o comprador assim que as mercadorias são carregadas no navio.

Vamos pular direto para ele.

Termos da Inco:

Câmaras nacionais de Incoterms O Incoterms 2010 é o oitavo conjunto de termos contratuais internacionais pré-definidos publicados pela Câmara de Comércio Internacional, tendo o primeiro conjunto sido publicado em 1936.

Os Incoterms 2010 definem 11 regras, abaixo das 13 regras definidas pelos Incoterms 2000. Quatro regras da versão 2000 (“Delivered at Frontier”; DAF, “Delivered Ex Ship”; DES, “Delivered Ex Quay”; DEQ, “Delivered Duty Unpaid”; DDU) foram removidos, sendo substituídos por duas novas regras (“Delivered at Terminal”; DAT, “Delivered at Place”; DAP) nas regras de 2010.

Na versão anterior, as regras eram divididas em quatro categorias, mas os 11 termos pré-definidos dos Incoterms 2010 são subdivididos em duas categorias baseadas apenas na forma de entrega.

O grupo maior de sete regras pode ser utilizado independentemente do meio de transporte, sendo o grupo menor de quatro aplicável apenas às vendas que envolvam exclusivamente o transporte por via navegável onde a condição da mercadoria possa ser verificada no ponto de carregamento a bordo do navio .

Portanto, não devem ser usados ​​para frete em contêineres, outros métodos de transporte combinado ou para transporte rodoviário, aéreo ou ferroviário. Os Incoterms 2010 também definiram formalmente a entrega.

Antes, o termo era definido informalmente, mas agora é definido como o ponto da transação em que “o risco de perda ou dano [às mercadorias] passa do vendedor para o comprador”.

Passo 1: Junte-se ao Alibaba

Junte-se e crie um Conta alibaba por pedido no Alibaba.com – é totalmente gratuito. Agora, não é necessário participar para procurar um produto, mas vale a pena se você decidir usar os serviços adicionais do Alibaba, por exemplo: entre em contato diretamente com o fornecedor através do Chat agora ou Trade Assurance.

Isso é bastante fácil de fazer e direto. Enquanto Alibaba é baseado na China, a interface do usuário está em inglês (e outros idiomas) e atende a vários mercados diferentes.

Etapa 2: pesquisando e selecionando fornecedores potenciais

Comprando de Alibaba e usar o diretório é bastante simples para usar e semelhante a outros mercados como o eBay. Navegue pelas categorias de produtos ou faça uma pesquisa pelo produto específico que você está procurando.

Nas próximas seções, vamos dar uma olhada detalhada, agindo como um comprador hipotético da Amazon em busca de trelas ou coleiras para animais, porque preenche todos os requisitos de Bom Produto:

Barra de pesquisa:

Vá para o Alibaba e digite “coleiras para animais de estimação ou coleiras para animais de estimação” na barra de pesquisa em “Produtos” e clique em Pesquisar. A pesquisa por produto e categoria pode retornar milhares de itens, portanto, pode levar muito tempo para classificar os produtos.

Você pode usar as opções no lado esquerdo da página de resultados de pesquisa para restringir sua pesquisa e retornar menos resultados mais específicos.

Nesse caso, mais de 172,551 produtos têm uma descrição correspondente de coleiras para animais de estimação, mas você pode marcar as caixas à esquerda para tornar sua pesquisa mais específica.

Marcar caixas como “em estoque” ou “Ecologicamente correto” e adicionar palavras-chave como um tipo específico retornará muito menos resultados, facilitando a classificação dos resultados da pesquisa.

Comprar do Alibaba não significa necessariamente comprar da China. De fato, países como Vietnã e Bangladesh têm muito destaque nos últimos tempos.

Nesses casos, você pode ser específico do país de origem, isso ajudará você a rastrear fornecedores próximos ao seu país ou sem restrições fiscais, o que ajudará a reduzir custos de fornecimento e tempo de envio.

Dica: No Albaba você pode pesquisar itens com base no descrição do produto em si, por exemplo: escovas de dentes ou Lâmpada LED, que lhe dará um bom punhado de resultados de vários fornecedores diferentes.

Como alternativa, no menu suspenso ao lado da barra de pesquisa, você pode selecionar "Fornecedores" em vez de "Produtos" e procurar fábricas especializadas nessa linha de produtos específica.

Só para ficar mais claro – na busca de fornecedores você poderá buscar fornecedores que vendam escovas de dente ao invés do produto em si.

Fornecedores de pré-verificação:

	UM FORNECEDOR DE OURO
	B INFORMAÇÕES Esses diamantes são uma indicação de pontos de nível de transação obtidos pela empresa por suas transações concedidas pelo Alibaba. Quanto maior a pontuação, melhor o volume e a quantidade, por assim dizer.
	B SÍMBOLO DA COROA
	D Histórico de transações Aqui você encontrará um resumo de quantas transações foram processadas no ano.

Verifique os perfis dos fornecedores quanto aos crachás de verificação. Depois de encontrar fornecedores através das ferramentas do motor de busca ou por RFQ, acesse suas páginas de perfil para verificar sua legitimidade. Procure selos de perfil para ter certeza de que está lidando com um fornecedor verificado:

A Verificação A&V indica que o fornecedor passou na autenticação e verificação inspeção pelo Alibaba e um serviço de verificação de terceiros.

O Onsite Check verifica se as instalações dos fornecedores sediados em China foram verificados pelo Alibaba pessoal para garantir que as operações no local realmente existam.

A Verificação de Fornecedor Avaliado observa que o fornecedor foi verificado por um serviço de terceiros.

Procure online por reclamações sobre um fornecedor. Além de verificar os crachás de perfil, você pode encontrar informações sobre possíveis fornecedores on-line para evitar fraudes. Pesquise online por comentários ou reclamações sobre o fornecedor. Você também pode fazer referência cruzada das informações de contato fornecidas no perfil do Alibaba com uma pesquisa do Google.

Evite fornecedores que listem endereços de e-mail não comerciais, como contas do Gmail ou Yahoo.

Alguns fabricantes podem exigir uma compra inicial maior, então você deve entrar em contato com fábricas que alinhado com seu poder de compra.

Etapa 3: entrar em contato com fornecedores

Uma grande parte de comprar produtos da china está negociando para eles, e não nos referimos apenas ao preço. Negocie a qualidade, negocie os termos e negocie o tipo de relacionamento que você tem.

Como tal, é imperativo iniciar o contacto com vários fornecedores e ter uma boa ideia do produto, envio, prazos de entrega e outros fatores.

Você pode entrar em contato com o fornecedor e preencher o formulário de mensagem. Clique no botão “Contatar Fornecedor” e insira uma linha de assunto e o corpo da mensagem. Esta mensagem deve incluir quaisquer dúvidas que você possa ter sobre os produtos, bem como sua solicitação de compra.

Dica profissional: aqui está uma amostra

Caro/Olá (nome do representante mostrado e nome da empresa: por exemplo, jojo de shenzhen ht),

O meu nome é (Insira seu nome)  e eu estou com (Insira o nome da sua empresa) empresa.

estou procurando um produto semelhante ao seu produto (Insira o número do modelo do fornecedor ou hiperlink). Minha quantidade inicial seria aproximadamente (Insira o número de unidades). Meu mercado alvo é (País e mercado: Por exemplo, EUA vendendo Amazon REINO UNIDO).

Também tenho as seguintes dúvidas em relação a este produto:

1. Você pode trabalhar com minha quantidade inicial do pedido de (Insira o número de unidades) unidades? Por favor, cite-me um preço. Inclua a descrição do produto (material, embalagem, garantia, condições de operação).
2. Se você tem produtos semelhantes a este, você pode por favor oferecê-los também?
3. Você já fez este produto para (País e mercado) antes? Em caso afirmativo, você pode me dar algumas informações sobre requisitos de certificação ou padrões de qualidade?
4. Se eu estiver mais interessado, posso solicitar uma amostra para o meu país? Haveria alguma cobrança associada?

Qualquer informação adicional seria muito apreciada. Estou ansioso pela sua pronta resposta.

Saudações,

Nome e Nome da Empresa ou Site

Um bom formato de contato – por quê?

• Curto e direto ao ponto – Está em inglês, a maioria dos fornecedores fala inglês muito bem.
• Mostra a pesquisa de sua parte – ao fazer referência a um produto dentro de sua gama, você mostra o tempo gasto em pesquisa.
• Confiança dos projetos – Concentra-se em uma lista de verificação para o fornecedor retornar a você
• Atua como uma isca – empurra para obter mais informações para iniciar a frente e para trás; não toda a história.

Você precisa perceber que a maioria dos bons fornecedores do Alibaba receber centenas de consultas por dia. Alguns podem não voltar para você, mas tudo bem! Continue.

Como tal, você deve entre em contato com o maior número possível de fornecedores e obtenha o maior número de orçamentos possível para ter uma ideia da gama de preços do seu produto. Fazendo sua devida diligência em um fornecedor é uma obrigação antes de avançar com qualquer pedido.

Restringindo a pesquisa:

Requisitos mínimos do pedido: Quanto você precisa pedir, no mínimo, em um pedido completo

Preço da amostra: Em muitos casos, você terá que pagar por amostras. Saiba qual será o custo.

Fixe os preços de produção:  É comum ver um intervalo de preços, como US$ 1 a US$ 2 por unidade. Mas você quer saber o custo real. Faça com que eles verifiquem se é $ 1 ou $ 2, percebendo que pode ser maior se você personalizar.

Tempo de produção: Você tem que saber quanto tempo levará para montar o pedido. E você também tem que adicionar no tempo de envio. Entenda que a terceirização no exterior pode levar muitas semanas – ou até meses.

Requisitos de pagamento: Saiba como você será obrigado a pagar. Tente manter a transação através do Alibaba, especialmente se for antecipada. Descubra também se você pode elaborar outros planos de pagamento mais tarde, se estabelecer um relacionamento contínuo.

Conformidade Técnica

O produto deve ser fabricado de acordo com normas ou restrições técnicas para que possa passar nos testes necessários.

Requisitos do Documento

Você (o importador) precisa criar e armazenar um conjunto de documentos. Os documentos podem incluir os diagramas de circuitos, desenhos de projeto, listas de componentes e avaliações de risco.

Etapa 4: Amostra de pagamento e envio

Negocie o preço e a forma de pagamento. Você e o fornecedor podem negociar sua moeda de pagamento e método de pagamento preferido. Se necessário, você pode moedas de câmbio com a sua instituição bancária. Tenha em mente que o preço anunciado também é negociável.

 

	Prós	Desvantagens
TT inicial (transferência bancária)	Rápido e usado em todo o mundo	Arriscado
Carta de crédito	Mais seguro que o TT inicial	Os fundos estão bloqueados
Western Union	Links	Arriscado Comissões altas
PayPal	Seguro	Comissões moderadas Longo
Confie Pagamento por Alibaba

 

Etapa 5: teste de amostra

Normalmente, uma amostra leva de 10 a 15 dias para produção e depois disso dentro de 3 a 10 negócios para você recebê-la por correio aéreo.

Se a sua amostra for volumosa e você optou por um envio por mar então deve demorar mais (até 60 dias).

A coisa mais importante a fazer ao receber sua amostra é realizar testes na amostra para ver se ela atende aos requisitos e padrões acordados.

Aqui estão algumas diretrizes sobre o teste de amostra usando nossa coleira para animais de estimação:

Lista de verificação geral – Neste teste, você lista todos os requisitos acordados com o fornecedor – como diâmetro total, códigos de cores, material, mecanismo de travamento etc. O objetivo deste teste é garantir que os fundamentos estejam corretos.

Teste de performance – Este é o teste mais importante! O produto resiste aos seus parâmetros de desempenho?

No caso da coleira pet, o produto está sustentando os puxões e empurrões?

Está rasgando?

Está causando alguma reação ou erupção cutânea no animal de estimação?

Alguma peça está corroendo ou vazando cor devido à exposição ao suor ou à água da chuva?

Dica profissional: pense em quais condições o produto passaria ao longo de seu ciclo de vida e tente replicar essas condições; você pode até descobrir como melhorar ainda mais o produto!

Rotulagem e instruções – Alguns países exigem requisitos de rotulagem rigorosos para determinados componentes.

Alguns produtos exigem uma etiqueta de origem “Made in XX”, enquanto outros podem exigir informações de contato. Se não estiver na amostra, certifique-se de consultar seu fornecedor sobre isso.

Vale até a pena consultar as autoridades locais se as informações estão corretas ou precisam de mais alterações. Melhor prevenir do que remediar!

Horror na Espanha: Há uma história famosa em nosso escritório de um amigo que estava procurando fidget spinners de importação para a Espanha durante o hype em 2017!

Depois de seu embarque marítimo, a Espanha aprovou uma lei que exigia um adesivo de perigo de choque em cada caixa de spinner.

Infelizmente, sua carga já havia sido enviada e suas caixas não tinham o adesivo de aviso.

É seguro dizer que seu spinner lhe custou 5x devido a várias remessas e desembaraço aduaneiro.

Nosso conselho: tenha cuidado. Como se costuma dizer: verifique duas vezes, corte uma vez.

Embalagens – Certifique-se de que seu produto está embalado corretamente. Se for muito frágil, peça ao seu fornecedor uma embalagem mais resistente. A embalagem adequada realmente ajuda a manter o produto intacto durante o envio.

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