Muitas pessoas que têm uma palavra de paixão mudam suas carreiras de balconista de comércio exterior para um Soho.
No entanto, eles não sabem por onde começar ou alguns métodos realmente bons para ter sucesso em um longo tempo.
Esse é o tipo de coisa que acontece com os comerciantes estrangeiros na maioria das vezes. Quando uma pessoa assim chega Leelinesourcing e consulta, vemos imediatamente as armadilhas quando ele levanta suas questões.
Ele: Eu sou um Soho. Eu não tenho nenhuma fábrica estável para trabalhar, nenhuma fábrica estável produtos para vender, e só encontro produtos que o cliente deseja. Embora eu faça ofertas com frequência, raramente recebo pedidos.
Leelinesosurcing: Claro que é o caminho errado. Você precisa encontrar algumas fábricas estáveis para trabalhar primeiro e depois levar os produtos das fábricas para conquistar clientes. Você nunca encontrará todos os produtos que seus clientes desejam.
Ele: Então, como posso encontrar parcerias de fábrica estáveis desde o início?
Acredito que muitas pessoas que iniciam um negócio no comércio exterior costumam ter esse problema. Eles geralmente têm vários clientes da empresa original em sua lista.
Assim que começarem a fazer o Soho, eles pensarão em entrar em contato com esses antigos clientes para descobrir o que eles querem.
No entanto, se eles saírem e conseguirem um novo cliente e cotarem o preço, o novo cliente pensará que o preço é alto, então não haverá pedidos.
Se o cliente quiser comprar um produto, você preciso perguntar o preço do produto da fábrica primeiro.
Você pode então pedir o preço de varejo no mercado para descobrir se o preço é superior ao do cliente. Na maioria dos casos, os clientes estrangeiros também terão drawback.
Eles geralmente recebem um preço mais baixo do que o que você citou para eles, tornando sua cotação sem sentido. Não há dúvida de que você não receberá ordens.
Mesmo uma empresa de comércio exterior com pessoal especializado em compras não pode fornecer aos clientes os serviços para encontrar os produtos que desejam. Os produtos que eles fornecem devem ser os vendidos por sua empresa.
O comércio exterior do Soho deve encontrar sua posição no mercado. Devido à falta de pessoal no início, você tem que ser o comprador, o vendedor e o merchandising. Há muito o que fazer. Será muito difícil construir um supermercado com tudo abastecido de uma só vez. É melhor para pequenos vendedores para fornecer apenas aos clientes várias categorias de produtos e permanecer profissional.
Portanto, como um novo Soho de comércio exterior, o primeiro a fazer é encontrar fornecedores.
Formas de encontrar fornecedores
Online: Visite estes sites: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline：Participe de exposições e visite parques industriais
Não importa o canal que você usou para encontrar o fornecedor, as informações do fornecedor devem ser claras. Mesmo os vendedores do setor de vendas com pouca experiência analisam as situações dos clientes. A primeira coisa é analisar se esse cliente é profissional ou não. Isso permite que ele saiba se o cliente é um especialista neste setor ou não.
A segunda coisa a analisar é se esse cliente é um par para espionar o preço. Os fornecedores relutam em revelar seus preços sistema para clientes que eles não conhecem. Mesmo quando você tiver o preço, os fornecedores ainda serão cautelosos. É por isso que você deve ter um nome de empresa para o Soho. O que você precisa é de cooperação real e um preço real. Deixe esses fornecedores saberem da nossa situação, diga-lhes que não fazemos pesquisa de preços e o que precisamos é cooperar com eles.
Pare com o mito de que você terá custos baixos no Soho somente se tiver redes no setor e um fornecedor confiável. Se você não tem um nome de empresa ou um escritório de clientes, o Soho não é um bom negócio.
A importância dos Business CARDS também não pode ser subestimada. É necessário trocar CARTÕES de negócios quando você atende seus clientes, portanto, os CARTÕES de negócios devem ser profissionais. CARTÕES DE FAX e telefones fixos não funcionam muito, porque as pessoas que ligam para a empresa telefones fixos muitas vezes tendem a vender produtos para você. Além disso, há muitas coisas que não parecem importantes, mas são cruciais ao fazer o Soho.
Um deles é o site no cartão. Seu site deve ser formal e profissional. Recomendamos que você vá direto para uma empresa profissional e crie um site profissional por cerca de US $ 2,000, em vez de construir um por conta própria.
O princípio mais importante da abertura de uma empresa de comércio exterior é poder integrar. Você não precisa fazer tudo sozinho, precisa aprender a contar as entradas e saídas. Não vale a pena perder alguns dias para economizar alguns milhares de dólares.
Você pode ter vários conjuntos de CARTÕES de visita. Quando procurar fornecedores, dê-lhes CARTÕES do comprador. Quando você procurar clientes, dê a eles CARTÕES de visita como vendedores. O próximo passo é selecionar fornecedores. Como empresa de comércio exterior, é difícil competir com a fábrica em termos de preço. A melhor maneira de fazer isso é ter bons termos de atendimento e profissionalismo. Faça visitas regulares de campo ao selecionar fornecedores.
As regras de seleção de fornecedores
Nesse processo, Leelinesourcing resume as regras de seleção de fornecedores com base em experiências passadas:
1. Não escolha aqueles sem habilidade suficiente.
2. Não escolha um que seja arrogante.
3. Não escolha um que não esteja disposto a fornecer amostras grátis.
4. Não escolha um que seja sorrateiro.
5. Não escolha um que seja mecânico e inflexível.
6. Não escolha um que seja dono dos trabalhadores preguiçosos.
7. Não escolha um com gerenciamento complexo.
8. Não escolha aqueles sem ética nos negócios e que agarrariam os clientes.
9. Não escolha algumas joint ventures.
As visitas de campo para conhecer os fornecedores são obviamente diferentes do que você aprende sobre fornecedores em feiras e sites, tanto em termos de preço quanto em detalhes de cooperação. As visitas de campo só podem determinar as atitudes desses fornecedores pessoalmente. No entanto, eles não podem determinar se são confiáveis e competentes. Durante as visitas, escreva alguns conteúdos importantes em seu caderno e, em seguida, analise-os cuidadosamente e compare-os.
Precisamos filtrar constantemente outros fornecedores não qualificados de acordo com essas condições de triagem. Podemos então deixar uma dúzia para fazer o ranking antes de determinar os 5 primeiros como parceiros de longo prazo. O restante pode atuar como fornecedores de backup para expandir outras categorias de produtos.
Se o fornecedor tiver uma boa atitude e o produto for de boa qualidade, podemos cooperar com eles.
Leitura sugerida: Empresa de Comércio Chinesa
Como obter suporte de fornecedores
Mesmo com um bom fornecedor, às vezes é difícil para um novo Soho fazer um bom progresso. Seus pedidos são mínimos e o fornecedor pode não estar oferecendo a melhor cooperação. Como você lida com isso?
Seus preços desde o início serão altos, pois você não tem pedidos e não tem confiança de novos clientes. O que você precisa fazer é tomar seu tempo e conversar com a fábrica para mostrar que está trabalhando em outros produtos. Mostre a eles quantos pedidos por ano você pode obter, etc. Você pode então procurar um ou dois fornecedores em potencial com uma vantagem de preço e obter uma oferta inicial. Quando não houver pedidos, pergunte primeiro o preço e procure os clientes. Faça consultas, negocie e negocie continuamente com a fábrica.
Apesar da cotação inicial ser mais alta, os pedidos serão até difíceis de receber. Há também o tempo gasto na negociação com fornecedores e clientes. No entanto, à medida que continuarmos recebendo pedidos, um círculo virtuoso se formará facilitando muito as negociações com a fábrica.
Em vez de pedir à fábrica que confie em você e o apoie, você deve primeiro pensar sobre o que você vale para as fábricas e como você pode fazer pedidos e fazer com que as fábricas confiem em você. Eles ainda não cooperaram com você e não receberam nenhum pedido seu. Por que eles vão confiar em você? Como um Soho de comércio exterior, você não pode ficar sentado na frente do computador o dia todo, você deve visitar a fábrica com frequência e procurar novos produtos. No entanto, se você não é profissional como estrangeiro e não pode coordenar fábricas, o que você precisa é de uma agência de fornecimento para fazer o trabalho para você.
Isso é tudo de nós hoje. Nós em Leelinesourcing espero que você obtenha sucesso em seu negócio Soho.
Se você também tiver dúvidas sobre outras questões de fornecimento ou venda de produtos na China, entre em contato Leelinesourcing por e-mail ou faça login em nosso site (https://leelinesourcing.com/) para obter ajuda de nós.
