Como iniciar negócios de importação e exportação

Globalmente, temos visto um aumento significativo nos negócios de exportação e importação nos últimos anos.

Empreendedores e start-ups estão se tornando cada vez mais interessados ​​neste campo. 

No entanto, torna-se uma experiência horrível para muitas pessoas que não pensam primeiro nos prós e contras.

O comércio universal moderno gera uma cadeia de negócios que vende, distribui e entrega mercadorias de um país para outro. 

Se alguém quiser iniciar um negócio de importação e exportação, existem várias opções.

Ou eles podem ser um representante do fabricante, um agente ou um comerciante.

Este artigo fornecerá informações completas sobre os tipos de negócios de importação e exportação e discutirá todos os requisitos para iniciar negócios de importação e exportação

Tipos de negócios de importação/exportação 

Antes de investir ou iniciar um negócio de importação e exportação, é obrigatório conhecer as empresas líderes.

Em primeiro lugar, pesquiso os negócios de importação e exportação. Obtenha os detalhes. E siga em frente.

Existem três tipos de empresas de gestão de exportação: empresas de comércio de exportação, empresas de gestão de exportação e comerciantes de importação e exportação.

• A empresa de gestão de exportação (EMC):

esse tipo de empresa gerencia as operações de exportação para uma empresa doméstica que deseja vender seu produto internacionalmente, mas não sabe como (ou talvez não queira aprender).

O EMC cuida de tudo — contratação de revendedores, clientes de cobrança, representantes e distribuidores; gestão de publicidade, marketing e promoções; supervisionar a rotulagem e embalagem; providenciar o envio; e, ocasionalmente, organizando finanças para desenvolver um aplicativo de cartão de crédito. 

Os EMCs normalmente se especializam em um único produto, um único mercado estrangeiro ou ambos e são remunerados com base em comissões ou salários.

• Exportações empresa comercial (ETC):

Enquanto a EMC está focada em encontrar compradores estrangeiros para seus produtos, a ETC enfatiza a venda de seus produtos.

Localiza produtores nacionais que estão dispostos a exportar produtos em alta demanda entre potenciais clientes estrangeiros.

Um ETC pode se apropriar das mercadorias ou trabalhar em regime de comissão, dependendo da situação.

• Comerciante de importação e exportação:

Um agente livre no mundo dos negócios internacionais, eles operam como um comerciante de importação e exportação.

Ele também não tem clientes específicos, nem se concentra em um setor específico ou em uma linha de produtos específica.

No entanto, eles compram produtos de um fabricante internacional ou doméstico, após o que ele os embala, envia e revende em seu nome.

Isso implica, é claro, que, ao contrário do EMC, ele assume total responsabilidade por todos os lucros e riscos. 

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4 canais comerciais para importação

Os canais comerciais são críticos. Um único erro pode AFETAR o seu negócio. Sugiro não perder nenhum detalhe.

Agora é hora de aprender sobre os diferentes canais de comércio, que é como as mercadorias passam do fabricante para o cliente final.

Um fabricante que vende para um mediador que depois vende para o cliente percorre um canal de distribuição trifásico.

O intermediário pode ser um comerciante que compra as mercadorias e as vende novamente.

Além disso, o intermediário não tem interesses em seu nome e atua como corretor.

• Representante do fabricante:

O representante de um fabricante é um vendedor especializado em determinado tipo de produto ou linha de itens complementares, como eletrodomésticos, que inclui CD players, TVs, rádios e sistemas de som.

Ele geralmente oferece suporte extra ao produto na forma de armazenamento e suporte técnico.

• Distribuidor ou distribuidor atacadista:

um nome comercial que compra seus produtos importados e os vende a uma agência ou varejista para distribuição posterior até que o produto chegue ao cliente final.

• Vendedor :

Um vendedor experiente que vende seus itens para varejistas e atacadistas e depois repassa a transação para você.

Ao contrário do representante de um fabricante, ele não se especializa em um produto específico ou conjunto de itens.

• Varejista:

É a última etapa do canal de comércio quando o produto é alcançado até a base de clientes do varejista.

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Preparação antes de iniciar seu negócio de importação e exportação

1. Estabelecimento de empresa e conta válida 

Importação e Exportação não é brincadeira de criança. Requer o REGISTRO da autoridade local. Para começar, abri uma empresa.

É aconselhável que você primeiro abra uma empresa individual obtendo um Imposto sobre Serviços com um nome e logotipo atraentes.

Depois de obter o registro necessário, você deve obter um cartão PAN do Departamento de Imposto de Renda realizando pesquisas de mercado em administração de comércio internacional. 

Após adquirir todas essas informações, abra uma conta corrente em qualquer banco comercial para sua empresa.  

2. Documentos Necessários para Importação Exportação:

Começar uma empresa do zero é um dos critérios mais críticos.

Não há necessidade de um IEC, a menos que você lide com produtos ou serviços restritos ou proibidos. 

Os sites da DGFT gov fornecem um aplicativo on-line para registrar um Código de Exportação de Importação (IEC). 

• Cartão PAN individual ou cartão PAN corporativo

• Fotografia do requerente

• Uma cópia de um cheque anulado sacado na conta corrente da empresa

• Um cartão PAN é necessário para o código IEC e cada cartão PAN está limitado a um IEC.

3. Obtenção do Certificado de Registro cum Membership (RCMC)

Depois de obter o IEC, você deve adquirir um RCMC dos Conselhos de Promoção de Exportação relevantes para obter autorização e qualquer outra vantagem.

Depois de obter um IEC e RCMC, você pode começar a operar uma empresa de importação e exportação.

O IEC e o RCMC são válidos para todas as filiais ou localidades da empresa e demora cerca de sete dias para o registro.

4. Entenda os Incoterms 

Sempre que quero conhecer os regulamentos das transações, entendo as regras dos Incoterms. Estes são cruciais para conhecer o risco e as responsabilidades.

A regulamentação dos Incoterms define as responsabilidades, despesas e riscos que os compradores e vendedores internacionais assumem nessas transações.

Ao estar familiarizado com os Incoterms, você pode garantir que as transações ocorram sem problemas, especificando explicitamente responsabilidade e prestação de contas em qualquer estágio da transação.

As novas diretrizes do Incoterms 2020 são divididas em duas categorias para refletir os modos de trânsito.

Sete das onze regras se aplicam a qualquer método de viagem, enquanto quatro se aplicam ao trânsito terrestre, marítimo ou fluvial.

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Cinco etapas ensinam como iniciar um negócio de importação e exportação

1. Selecione seus produtos

Sempre selecione os produtos que têm valor internacional e mercados internacionais.

Este é o modelo de negócios e plano de negócios ideal.

Os produtos que possuem qualidades de padrão internacional são apreciados pelos clientes e, assim, prosperar o seu negócio. 

minha dica: Nunca venda algo que não tenha VALOR DE MERCADO. Faça uma pesquisa completa para encontrar o item correto. 

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2. determinar seu mercado-alvo e prospectar clientes

Você precisa consultar setores e especialistas industriais para encontrar as fontes mais aceitáveis ​​para realizar pesquisas de mercado.

Eles são benéficos para descobrir para onde os bens e serviços estão migrando e por que e como participar.

Além disso, você deve procurar os consumidores!

Consulte os contatos locais, como associações comerciais, câmaras de comércio, embaixadas e consulados de comércio.

Eles geralmente têm um excelente conhecimento sobre o mercado global.

Ao mesmo tempo, use suas várias plataformas de mídia e contas de mídia social para promover seu produto ou serviço e solicitar feedback do seu público.

Para garantir que a conversa permaneça no caminho certo e relevante para o seu negócio, use essa tática para dar o pontapé inicial.

Mantenha sua empresa na mente dos clientes que são usuários finais e parte integrante de seus negócios em todo o mundo.

3. Encontre seus fornecedores confiáveis

Depois de identificar o melhor mercado estrangeiro em potencial, eu me instruo sobre ele minuciosamente. 

Os benefícios?

Os benefícios dos fornecedores confiáveis ​​é que eles facilitarão todo o processo de importação e exportação para você.

Além disso, eles verificarão todos os detalhes para você e o manterão informado. Em última análise, isso economizará seu tempo e preocupações.

Alibaba, leeline sourcing e Global Sources podem ser os melhores canais para encontrar fornecedores confiáveis.

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4. Construa sua marca 

Para estabelecer um Serviço NTRIP, ter um site oficial ou sites seguros é fundamental para administrar uma empresa de importação e exportação em rede.

Para o site:

• Eu escolho um domínio único.
• Encontre o provedor de hospedagem.
• Contrate um desenvolvedor web para projetar meu site.

Invista em uma plataforma que pode ajudá-lo a estabelecer uma presença na Internet e expandir sua empresa muito além dos seus sonhos.

Para maximizar as receitas de sua empresa estrangeira, você deve oferecer itens online ou offline e desenvolver sua base de clientes.

Go Daddy, Intuit e Verio são bons domínios para iniciar um site.

Com qualquer um deles, você pode registrar um nome de domínio e hospedar um site por um preço baixo com recursos simples de criação de sites.

O Blogger e o WordPress são excelentes opções para criar um blog com aparência profissional que pode ser atualizado com frequência.

Graças a esses serviços, você pode ter um blog bonito e com aparência profissional instalado e funcionando em apenas alguns minutos.

5. Calcule sua Renda e Faturamento disponíveis 

A operação de vendas em todo o mundo de uma empresa de importação/exportação baseia-se em dois fatores essenciais.

• Total de unidades vendidas

• Comissão sobre as unidades vendidas

Para obter um lucro saudável, você deseja precificar seus produtos de forma que sua comissão (a margem que você cobra dos clientes) não ultrapasse o que eles estão dispostos a pagar.

Há uma margem de lucro típica de 10 a 15 por cento para importadores e exportadores, que é quanto custa o fabricante de um produto quando você o compra.

Um número mais significativo de vendas realizadas por representantes de vendas gera mais margens de lucro.

Produto preços e a logística deve ser mantida separada para ser combinada posteriormente para chegar a um preço unitário.

Nesse caso, uma empresa de transporte respeitável pode ajudar. Não se deixe intimidar por esta seção!

6.Descarregue a logística/transporte seus produtos

Em geral, todos os negócios de importação/exportação devem contratar um despachante atuar como agente de transporte de cargas, economizando tempo e estresse no transporte dos produtos da fábrica para o armazém.

Basicamente, você fala sobre sua empresa e seu produto, e eles providenciam frete, seguro e, muitas vezes, licenças, autorizações, tarifas e cotas para trabalhar em outro país.

Isso pode reduzir o estresse de iniciar um negócio de importação/exportação em um mercado global.

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7.Atendimento ao Cliente

Mesmo após a venda, seu bom relacionamento com seu cliente no exterior não deve chegar ao fim. Mais do que a maioria das outras atividades.

O serviço pós-venda para seu negócio de importação/exportação deve ser considerado parte de sua oferta de produtos ou serviços.

Minha PESQUISA recente revelou a importância do atendimento ao cliente. 9 em cada 10 clientes deixam uma MARCA por mau atendimento.

Para iniciar o processo de dizer “obrigado” aos seus clientes, você deve primeiro expressar sua gratidão.

Você deve permanecer conectado com segurança com seu cliente e manter suas opiniões expressas.

No entanto, evite fornecer informações confidenciais. 

Agora você aprendeu os fundamentos para iniciar um novo negócio de importação/exportação. É hora de você tomar o mundo pela tempestade.

Onde você pode encontrar os melhores produtos?

1.Sites

Ter um bom site e manter contato com clientes novos e antigos faz parte de estar online.

Seu site será a primeira impressão que os clientes em potencial terão de você, por isso é vital para o sucesso do seu negócio.

Se você tiver um bom site, poderá receber sugestões de clientes em potencial sobre quais produtos importar e vender, além de ideias de negócios.

Isso significa manter seu site e criar uma campanha de SEO para promover seu conteúdo. Não importa o quão bom é o seu site se ninguém conseguir encontrá-lo.

2. Feira

O segundo pensamento que me vem à cabeça é a FEIRA DE NEGÓCIOS. É o MELHOR LUGAR para encontrar novidades e os MELHORES produtos.

Fabricantes, distribuidores e representantes internacionais podem ser encontrados nos consulados comerciais.

Todo mundo está lá para conhecer novas pessoas, como nos bailes de solteiros patrocinados pela igreja. Então saia e conheça novas pessoas!

Para seduzi-lo, o potencial importador, feiras ou feiras de comércio exterior são realizadas por governos estrangeiros para mostrar seus próprios fabricantes.

Alguns shows exigirão que você viaje para fora do país. Explorar o gerenciamento de riscos de viagens corporativas é importante, pois ajuda a proteger seus viajantes de negócios e seus ativos, ao mesmo tempo que garante a continuidade das operações em ambientes imprevisíveis e potencialmente arriscados. Para uma experiência perfeita e segurança adicional, considere explorar essas soluções para navegar em potenciais desafios de viagem.

Entre em contato com a embaixada ou consulado do país para saber quais feiras estão agendadas e onde.

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3. O mercado atacadista global

As empresas em outros países não têm a implementação de requisitos regulatórios locais e são incapazes de estar em conformidade legal.

Enquanto isso, a China é bem versada neste caso. 

eu visito o China atacado mercado em Alibaba ou Dhgate. Eles me oferecem os MELHORES PRODUTOS com as melhores oportunidades.

Perguntas Frequentes:

Considerações finais

Pode ser um desafio iniciar uma nova empresa de exportação e importação do zero.

Muitos novos exportadores podem ter muitas dúvidas, incluindo quais documentos precisam e quais requisitos legais devem seguir.

Infelizmente, esses dados são difíceis de obter, pois estão dispersos em vários sites na internet.

O artigo apresentado acima explicou informações completas sobre como iniciar um novo negócio de importação e exportação.

A maioria dos negócios pode ser difícil, mas com pesquisa, planejamento e documentação adequados, você pode iniciar um negócio de importação/exportação bem-sucedido em países estrangeiros com baixos custos iniciais. .

Quando você tem uma ideia, não custa nada concebê-la, mas trazê-la à realidade exige dinheiro.

Sempre haverá um impacto positivo e uma boa notícia em sua empresa com seu próprio nome e seu país de origem se você optar por importar e exportar produtos e serviços.