O preço tem vários nomes: tarifa, taxa de licença, frete, taxa de matrícula, aluguel, juros, taxa profissional, etc. O preço é uma excelente oferta para vender por uma determinada quantidade de moeda. A questão que surge em nosso meio é como precificar um produto? A resposta é através de um confiável e baseado em dados preços estrutura para o montante dado.
Sendo uma das empresas de fornecimento de melhor reputação na China, ajudamos nossos clientes globais a precificar um produto em todos os nichos da indústria de manufatura. Quando você estiver procurando por estratégias diferentes para precificar um produto, poderá obter informações de alta qualidade conosco.
Esta postagem ajudará você a aprender de A a Z sobre preços de produtos e seus prós e contras. Comece a ler!
- O que é o preço do produto?
- A importância de precificar um produto
- Qual é o momento certo para revisar seus preços?
- Como precificar um produto?
- Calculando o preço do seu produto
- Vantagens e desvantagens do preço do produto
- Dicas sobre como precificar seu produto
- Perguntas frequentes sobre o preço de um produto
- Qual é o próximo
O que é o preço do produto?
O preço é quando o proprietário de uma empresa define o preço final. No mundo do e-commerce existem diferentes tipos de ferramentas de inteligência de preços que ajuda a estabelecer preços competitivos nos mercados. Não é um preço mais alto e venderá seus serviços e produtos, o que pode fazer parte de seu plano de marketing. Ao definir os preços, o proprietário da empresa considerará o preço.
Em que pode adquirir as mercadorias. O custo de fabricação mais o mercado. Além da concorrência, da condição de mercado, da marca e, finalmente, da qualidade do produto.
A importância de precificar um produto
O preço é a CHAVE. Eu atualizo especialmente o preço do meu produto a cada um. Às vezes, as ferramentas me ajudam a fazer isso com mais FACILIDADE.
Os modelos de precificação são importantes, pois explicam o valor que aumenta seu valor. Para obter mais lucro e para que seus clientes usem ou levem seu produto. É chamado de ponto de preço tangível. E permite que os clientes saibam se vale a pena seu investimento e tempo.
Quando parece colocar um preço no produto final, não é incomum para os líderes de pequenas e médias empresas.
Perder a importância de gastar tempo procurando o modelo de precificação adequado. Esse é o ponto; os preços refletem seus custos mais os preços dos concorrentes. Em vez de aumentar estrategicamente e tecnicamente a lucratividade de uma empresa.
Qual é o momento certo para revisar seus preços?
Você precisa ter certeza e possível que você saiba o preço final de venda de cada produto que você vende. Você está contribuindo ou tem um papel no sucesso do seu negócio.
Continue testando novos preços, novas ofertas e novos benefícios. Para garantir que você venda mais do seu produto/serviço ao melhor preço.
Teste novas ofertas e promoções a cada mês. Defina o preço padrão mais alto raramente e ofereça um bônus novo e exclusivo. E com atendimento especial para o cliente obter a maior margem de lucro. Em seguida, meça o aumento e a diminuição do volume do produto que você adicionou à lista de vendas e obtenha as margens de lucro finais geradas.
Como precificar um produto?
Esta seção passo a passo irá guiá-lo e fornecer as estratégias e ferramentas. Você precisa criar uma estrutura de preços confiável e baseada em dados para o seu produto. Vamos passar por isso em detalhes.
Step1:Conheça o mercado
Em primeiro lugar, você precisa de pesquisa de mercado para compartilhar dois modelos. O que seus clientes estão procurando e o que seus concorrentes reais estão oferecendo. Quantos centavos eles cobram e como eles tomam as decisões de preços de demanda.
Essa visão geral fornece uma breve estrutura para entender a variedade de diferentes métodos de precificação. E os custos fixos dos produtos oferecidos e onde você se encaixa nos clientes-alvo, bem como na participação de mercado nas estratégias de marketing.
Simplesmente tentar superar – ou igualar – os preços dos concorrentes pode não ser a melhor opção, pois é conhecido como preço de custo mais. Os pontos de preço que você definir também enviarão um 'sinal' sensível ao preço aos clientes sobre todos os seus custos.
Um preço baixo sempre sugere baixa qualidade. Por outro lado, se você vende produtos artesanais. Então, preços mais altos ajudarão a convencer os clientes existentes e os novos clientes de que estão comprando algo especial. Porque as estratégias comuns de preços sempre ajudam.
Minha experiência!
Se você quer VENCER os concorrentes, vença o mercado. E é MUITO POSSÍVEL com análise fundamental do mercado.
Step2:Você está decidindo seus objetivos de preços
Pergunte a si mesmo o que sua precificação dinâmica deseja alcançar e escolha uma estratégia de precificação que certamente o ajudará a atingir esses objetivos. Por exemplo, se você é novo e deseja lançar seu produto e não está familiarizado com o mercado-alvo. E com uma estratégia de marketing, você pode tirar vantagem competitiva e aumentar as vendas para definir um preço relativamente baixo.
Se você está vendendo uma ampla variedade de produtos (ou serviços), como deseja que esses volumes de vendas se encaixem? A consistência do preço do seu produto em toda a faixa faz com que os clientes por um preço de produto também comprem outros. Ou você pode definir os custos de atacado em sua faixa premium para atrair clientes em potencial. Porque parece preços mais baixos para clientes em potencial.
Step3:Calcule seus custos
Poderia ajudar se você tivesse certeza de que o preço é baseado em todos os seus custos. Tanto diretos (matérias-primas, custos de embalagem, etc.) quanto indiretos (custos de emprego, aluguel, etc.). Antes de precificar qualquer item, eu calculo esses custos indiretos. E então mantenha uma margem de 20%.
Se você vende apenas um ou mais de um produto ou serviço, deve cobrir esses custos.
Step4:Considere o preço de custo mais
Determine a porcentagem de suas despesas gerais fixas que o produto precisa cobrir. Some todos esses custos e divida pelo volume para produzir um
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Calculando o preço do seu produto
Precificar seu produto ou calculadora de preços de produtos parecerá um trabalho totalmente carregado. Certamente ajudaria se você considerasse muitos fatores, como – quanto você está gastando em suprimentos, quanto vale seu tempo e muito mais. Sua estrutura de preços sempre será definida de acordo com o tom de sua pequena empresa.
1. Custo de Materiais
Observa quanto você gastou para adquirir seus suprimentos. Quanto foi gasto em tudo e quantos produtos foram produzidos? Isso lhe dará o custo de material detalhado por item.
Eu sempre assumo o CONTROLE do custo das matérias-primas. Isso me ajuda a calcular o custo TOTAL.
2. Valor do Trabalho
O valor do trabalho muda ao longo do tempo. Acabei de ter uma IDEIA dos custos de mão-de-obra de CUSTO REAL. Em seguida, calcule o CUSTO TOTAL dos produtos, incluindo o custo da mão de obra.
Um dos grandes erros que artesãos e empreendedores iniciantes cometem. Ao chegar aos custos do produto não está levando seus próprios custos trabalhistas. Existem apenas duas maneiras de fazer isso.
3. Envio e postagem
O frete grátis é considerado um tema quente na comunidade de e-commerce. Se você está oferecendo essa vantagem aos seus clientes, precisa levar em consideração esses custos. Se os clientes pagarem ansiosamente pelo frete, você não precisa se preocupar em adicionar essa cobrança.
4. Taxas de mercado
Suponha que você esteja vendendo online ou processando pagamentos com cartão de crédito. Inclua todas essas despesas em sua equação de preços de produtos. Diferentes mercados como Etsy cobrar pela hospedagem do seu produto. E outros serviços como Quadrado pode tirar uma porcentagem do topo.
Existem outras despesas
- Business Essentials
- Gastos com publicidade
- Pesquisa de consumo
- Qualidade
- Preço de mercado e demanda
Existe uma fórmula de cálculo de preços que ajudará a entender o preço do produto.
Exemplo em palavras: Custos de material + Custos de mão-de-obra + Frete/postagem + Taxas de mercado + Misc. Despesas = Custo Base de Produção
Exemplo em números: $ 2 para suprimentos de sabão + $ 7 para mão de obra + $ 0 de frete (cobrado ao cliente) + $ 0 de taxa de mercado (vendido pessoalmente) = $ 9 de custo básico de produção
Vantagens e desvantagens do preço do produto
As vantagens de uma política de preços são a capacidade de tornar o produto atraente para os clientes e, ao mesmo tempo, cobrir seus custos. As desvantagens das estratégias de preços não são atraentes o suficiente para os clientes ou não oferecem a renda necessária.
Vantagens
- Gerar Lucros – As empresas aumentarão seus lucros. Mas como? Aumentando as taxas ou produzindo mais vendas a partir de preços com desconto.
- Promoção de vendas – Os consumidores estão procurando pechinchas, então lançando promoções de descontos. Sempre aumente as vendas criando uma corrida para os compradores obterem o negócio enquanto estiverem na lista disponível.
- Tráfego Maior - Como as promoções sempre ganham mais exposição. O tráfego de clientes aumenta e as vendas de itens com preços regulares e com desconto.
- Aumento da taxa de rotatividade - Eu ofereço preços baixos todos os dias em produtos de baixa rotatividade. Isso sempre me ajuda a liberar capital preso no estoque, aumentando a taxa de rotatividade do estoque.
Desvantagens
- Taxas de Marketing - Executando anúncios para itens com desconto. Sempre exige pesadas despesas de marketing que podem afetar os resultados da empresa.
- Expectativas do cliente - Promovendo regularmente preços reduzidos. Pode gerar uma tendência na qual os clientes esperam para comprar itens até que sejam remarcados.
- Gerenciamento de riscos - Se os clientes são leais apenas a um negócio específico. Devido aos seus itens com desconto, as vendas podem permanecer consistentes, mas as margens de lucro podem sofrer.
Dicas sobre como precificar seu produto
Existem algumas dicas específicas a serem consideradas ao precificar seu produto.
- Conheça o mercado.
- Fatores decisivos dos objetivos de precificação.
- Calcule todos os seus custos.
- Considere o preço de custo mais.
- Defina um preço baseado em valor.
- Considere outros fatores.
- Fique na ponta dos pés.
Em primeiro lugar, você precisa entender todos os custos de colocar cada produto no mercado. Se você pedir produtos específicos, terá uma resposta direta: quanto custa cada unidade, qual é o seu melhor custo para vender mercadorias.
Se você projetar seus produtos, terá que cavar mais fundo e examinar muitas de suas matérias-primas, mais mão de obra e custos indiretos. Quanto custa esse pacote e quantos grupos de produtos você pode criar a partir dele? Isso lhe dará uma estimativa aproximada de sua Custo de bens vendidos por item. Alguma estimativa aproximada está aqui.
Minha dica!
Some todos os preços, incluindo os IMPOSTOS DE IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO, se houver. Mantenha uma margem de 20-30%. É assim que você gera um lucro decente.
| Materiais | Custo |
| Custo de bens vendidos | $3.25 |
| Tempo de produção | $ $ 2.00 |
| Embalagens | $1.78 |
| Envios | $4.50 |
| Comissões de afiliados | $2.00 |
| Custo total por produto | $14.28 |
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Perguntas Frequentes: sobre o preço de um produto
1. Como precificar um produto para varejo?
O preço de um produto ou os custos do produto para uma empresa de varejo parece uma tarefa assustadora. No entanto, pode ser fácil lançar uma estratégia de preços com desconto. E descontos empilhados de preços competitivos (desconto de 20% do que 25%, etc.). Os pacotes de bônus, com preço final de 99c, incluem preços baseados em valor.
2. Como precificar um produto de software?
O preço de um produto de software é um desafio, não apenas para o produto. Mas também para a equipe de marketing. O custo final do seu produto final são os custos de produção. E os custos de infraestrutura são iguais à meta de receita. Porque o negócio vai prosperar se não encontrar lucro. Portanto, considere esses pontos antes de precificar um produto de software.
3. Que fatores devem ser considerados ao precificar um produto?
Antes de precificar um produto, considere estes cinco fatores para ajudá-lo no processo de precificação. Os fatores incluem custo, clientes, posicionamento, concorrentes e lucro. E uma consideração cuidadosa não deixará o valor e o valor do seu produto se degradarem. E fechá-lo em direção a uma margem de lucro saudável.
4. Quanto lucro devo fazer em um produto?
Segundo pesquisas de muitos empresários, a margem de lucro deve ficar em torno de 53%. E se você deseja obter o lucro do negócio a longo prazo, pode defini-lo próximo ao número para obter o lucro máximo. Por exemplo, se o custo de um produto é de R$ 15 e você o vende por R$ 30, agora sua margem de lucro é de cerca de R$ 15.
Qual é o próximo
Em suma, adorne seu conhecimento de precificação de um produto com as informações acima. Estando bem informado sobre a estratégia de precificação de produtos, você certamente aplicará diferentes dicas de precificação de produtos em seu próximo projeto.
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