Às vezes é mais fácil rejeitar um fornecedorprimeira oferta.

No entanto, se o comprador e o fornecedor estão negociando há vários meses, há grandes chances de que os fornecedores de repente façam uma oferta razoável quando você estiver prestes a desistir.

Neste momento, fica difícil para o comprador rejeitar a oferta do fornecedor.

No entanto, por experiência, esta não deve ser a oferta final. O comprador precisa fazer uma contra-licitação e ver a reação do fornecedor no processo de contra-licitação.

Mesmo que o preço final não caia, o fornecedor terá uma sensação de vitória.

Isso também irá posicioná-los bem para compras futuras.

Um primeiro acordo feliz com o fornecedor define o tom para uma cooperação futura tranquila. Os compradores não sentirão nenhuma sensação de perda.

Por que isso está acontecendo? 

Leelinesourcing analisará um caso específico à medida que o conduzem pelo processo de compra.

Tom atuou como presidente de uma empresa imobiliária no sul da Califórnia.

Era uma grande empresa com 28 filiais e 524 representantes comerciais.

Um dia, um vendedor de publicidade de revista veio ao escritório de Tom para vender espaço publicitário para Tom.

Tom estava familiarizado com a revista e sabia que esta era uma boa oportunidade, então decidiu anunciar a revista.

A oferta do vendedor também foi razoável em $ 2,000.

Mas como Tom gosta de negociar, ele involuntariamente usou suas habilidades de negociação para baixar o preço para US$ 800.

O comprador começou a imaginar o que estava na mente de Tom

“Puxa, se ele conseguir empurrar o preço de US$ 2,000 para US$ 800 em alguns minutos, e se eu continuar falando, levante esse cara. Até que ponto ele pressionará meu preço?”

Enquanto isso, Tom começou a usar o “método de autoridade superior”. Ele disse ao vendedor que: “Parece bom. Mas tenho de pedir conselho ao comité de gestão. Eles têm uma reunião esta noite. Vou falar com eles e dar-lhe a resposta final.”

Alguns dias depois, Tom ligou para o vendedor e disse-lhe: “Todo o preços coisa realmente me envergonhou. Na mente do comprador, Tom deve ser capaz de convencê-lo a aceitar o preço de 800 dólares. No entanto, Tom decepciona o cara dizendo a ele que a situação orçamentária recente da empresa não permitiria grandes despesas. No entanto, eles fizeram uma nova oferta que é muito baixa, de modo que tenho vergonha de contar.

O telefone fica em silêncio por um tempo, e então ouvimos: “Quanto eles concordaram em pagar?”

“500 dólares!”

“Ok” diz o comprador. O que, Tom não acreditaria que o vendedor concordou com um preço tão baixo. No entanto, devido às suas habilidades de negociação, ele ainda se sente enganado e acredita que pode baixar ainda mais o preço.

No caso acima, o vendedor deve estar triste por concordar com um preço tão baixo. Talvez sua comissão e bônus tenham desaparecido com o preço do banheiro. Há grandes chances de que o chefe o critique quando ele voltar. Ele deu tanto a um cliente sem gratidão.

Mas porquê?

Bem, porque ele constantemente aceitava uma oferta mais baixa do fornecedor, ele foi forçado a um beco sem saída pelo fornecedor. Nunca aceite a primeira oferta proposta pelo fornecedor. Também exige que o fornecedor proponha primeiro. Há uma exceção quando a vida do comprador está ameaçada. Se um comprador se deparar com um roubo, o fornecedor pedirá ao comprador que entregue todo o dinheiro. Sabemos que o comprador não é melhor dizer não ou se metade do dinheiro é aceitável? Se o comprador barganhar com os ladrões novamente, e se o comprador fizer isso, ele pode morrer.

Se os clientes estrangeiros quiserem adquirir produtos da China, sempre encontrarão problemas de negociação e comunicação. Isto é por causa das diferentes línguas e culturas. Então, como você pode se comunicar sem problemas com os fornecedores e conversar o preço com o que é aceitável?

Nesse sentido, você pode procurar a ajuda de Fornecimento de Leeline com dez anos ou experiência de compra na China. Temos uma equipe de compras profissional que pode ajudá-lo em todo o caminho. Primeiro, selecionamos criteriosamente diversos fornecedores com solidez e confiança. A equipe de compras informará aos fornecedores todos os detalhes e requisitos. O fornecedor então envia uma cotação. Em seguida, enviamos nossas equipes de compras que usam suas habilidades de negociação para oferecer o menor preço.

Finalmente, informaremos ao cliente os detalhes da cotação do fornecedor, força da fábrica e muito mais. A equipe de compras da Leeline Sourcing dará suas opiniões ao cliente e o aconselhará objetivamente para que ele possa tomar a melhor decisão de compra.

Além de encontrar serviços como fornecedores e negociação, a Leeline Sourcing pode ajudar com quaisquer outras necessidades de sourcing. Algum os nossos serviços incluem entrega, tirar fotos, embalagem, rotulagem e muito mais.

Você pode entrar em contato com nossa equipe de atendimento ao cliente por e-mail em

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Leeline Sourcing resolverá seus problemas com rica experiência e atitude profissional.

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