O que é a quantidade mínima de pedido (MOQ)?

Você já ouviu uma frase chamada quantidade mínima de pedido ou pedido mínimo no setor de terceirização? Você pode ter se sentido confuso sobre esse termo um pouco difícil de entender. 

Se sim, você acabou de desembarcar no lugar certo. 

Depois de terminar de ler este artigo, você entenderá claramente uma quantidade mínima de pedido ou quantidade mínima e por que você deve se preocupar com isso. 

Como especialista no setor de sourcing, compilamos todas as informações necessárias sobre o termo e o transformamos em um artigo fácil de entender.

Este artigo deve discutir a quantidade mínima de pedido moq e seus outros aspectos. Como:

• Por que os fornecedores os utilizam?
• Tipos de MOQ
• Como funciona o Tech & Data Studio:
• Seus prós e contras

E mais!

Vamos começar!

O que significa MOQ?

MOQ significa quantidade mínima de pedido. É o número mínimo de unidades de um produto necessário para comprar de uma só vez ao fazer seu pedido.

Se o MOQ de um fabricante for de 2000 unidades, é a quantidade mínima ou quantidade mínima de mercadorias que você pode comprar deles. Além do número de unidades, uma marca também pode definir produtos de uma faixa de preço definida como o MOQ. Por exemplo, se o MOQ de uma marca vale $ 500 produtos.

Eu sempre escolho um vendedor com os MOQs MAIS BAIXOS. A razão é simples. eu fico completo flexibilidade para uma faixa de quantidade menor.

Então, agora você entendeu o significado do MOQ, vamos prosseguir.

Por que os fornecedores usam a quantidade mínima de pedido （MOQ）?

Muitos fornecedores ou fabricantes atacadistas instituirão um MOQ para comprometer o comprador a comprar produtos suficientes, que podem ser duas coisas:

1. Custo-benefício na produção 
2. Faz um lucro 

Principalmente, a razão pela qual muitos fornecedores e fabricantes usam MOQ será diferente. No entanto, se tivéssemos que declarar uma base sólida para o uso de MOQ, isso seria – Margem de vendas. Podemos definir margem de vendas como o lucro gerado pela venda de um serviço ou produto. Eles também usam MOQs para preservar seu fluxo de caixa e ter tranquilidade.

Minha discussão com o fornecedor sobre o MOQS divulgou o fato. Os fornecedores se sentem mais seguros e ECONOMIZAM TEMPO com MOQs.

MOQs variam de acordo com os produtos também.

Como isso funciona?

Um fabricante determina principalmente um MOQ. No entanto, existem dois casos em que um fabricante pode definir o MOQ:

1. Pode ser o ponto de equilíbrio e uma pequena porcentagem de lucro para produzir produtos acabados.
2. Além disso, o fabricante pode ser obrigado a atender a requisitos específicos do fornecedor. Portanto, eles também precisam de um MOQ.

Para outras empresas: MOQ pode ser baseado no valor do pedido de venda (para justificar a experiência de vendas e atendimento ao cliente).

Para fabricantes mais proeminentes: Um MOQ faz sentido para grandes fabricantes. Eles não precisam ir além de um certo ponto, pois já possuem compradores de volume.

Acredite em mim; não há nenhuma regra HARD AND FAST para MOQs. Depende da escala de fabricação dos meus fabricantes.

Não existe uma fórmula única para determinar o mecanismo de como EXATAMENTE o MOQ funciona. A regra geral que a maioria das empresas usa é olhar para o menor volume de produção de produtos acabados e manter os níveis atuais de eficiência. Problemas específicos do produto afetam MOQs. Também deve incluir o seguinte:

• Valor 
• Custo de retenção de matérias-primas

Depois de determinar isso, eles podem decidir quanto de margem de lucro cederão para capturar o pedido sem ir muito longe e perder dinheiro.

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Tipos de MOQs:

MOQs indicam as restrições econômicas que muitos fabricantes ou fornecedores no negócio de fabricação estão vinculados. Estes podem incluir:

• Matéria prima 
• Maquinaria 
• Outros custos de execução do custo de envio – custos de envio

Abaixo, discutiremos dois dos principais tipos de MOQs: MOQs simples e MOQs complexos.

1. MOQ simples:

Como o nome já indica, MOQ simples é o valor que tem um limite inferior. Seja em uma quantia em dólar ou em várias unidades, etc. Às vezes, eles são chamados de "Eaches". As empresas que não são varejistas geralmente lidam com um pedido de pedido simples.

Com MOQs simples, as pequenas empresas que lidam com pequenas MOQs têm apenas uma única restrição aos pedidos. 

2. MOQ complexo:

MOQ complexo pode ter vários limites. Eles podem incluir:

1. Peças ou materiais mínimos
2. Valores em dólares ou produtos acabados

Ao contrário dos MOQs simples, os MOQs complexos têm dois ou mais requisitos para pedidos. 

Eu tentei ambos os fornecedores com MOQs SIMPLES E COMPLEXOS. E MOQs simples são a opção preferida em todos os lugares.

 Prós e contras de MOQ:

As quantidades mínimas de pedidos têm alguns prós e contras para compradores e fornecedores. Abaixo veremos alguns deles:

Prós de MOQs:

• A melhor aposta do comprador é bloquear uma unidade pelo melhor preço.
• Uma vez que ambas as partes concordem com uma quantidade mínima de pedido, os compradores podem obter descontos máximos.
• MOQs aumentam a margem de lucro por unidade.
• Se o preço e o tamanho do pedido forem bem gerenciados, o modelo de negócios MOQ pode ajudar os fornecedores a ter um fluxo de caixa saudável e previsível.
• MOQs reduzem a dependência de espaço de armazenamento e custos de estoque. É por isso que a maioria dos MEUS FABRICANTES tem MOQs de 5 ou mais peças.

Contras de MOQs:

• Proprietários de pequenas empresas e varejistas podem achar os MOQs desafiadores ao iniciar seus negócios.
• MOQs têm um padrão mais alto para iniciar o negócio. Assim, os varejistas podem ter que encomendar uma quantidade desnecessária de produtos. Isso acabará por aumentar o custo inicial.

MOQ alto vs. MOQ baixo:

Com alto MOQ, o estoque deve ser mantido em quantidades mínimas muito maiores. Por outro lado, com a quantidade mínima de pedido baixa ou quantidade mínima de pedido, o estoque tem uma quantidade mínima de pedido menor.

Abaixo está o detalhamento do impacto que grandes quantidades mínimas de pedidos e baixas quantidades mínimas de pedidos têm no estoque:

Alto Impacto do MOQ no Inventário	Baixo Impacto do MOQ no Estoque
É necessário um maior investimento de capital de giro para atingir o MOQ	Baixo investimento de capital de giro é necessário para atingir o MOQ
Custo de retenção mais alto	Menor custo de manutenção
Maior risco de obsolescência	Menor risco de obsolescência
Menor risco de falta de estoque	Maior risco de falta de estoque
Alto custo de manutenção	Menor custo de manutenção

4 etapas para calcular a quantidade mínima do pedido:  

Você pode usar as quatro etapas que mencionamos abaixo para calcular seu MOQ:

Etapa 1: determinar a demanda

Primeiro, você terá que determinar a demanda antes de comprar o estoque do fabricante. Ao prever a demanda, você pode levar algumas coisas em consideração. Como:

• Tipo de Produto
• Competição
• Sazonalidade 

Determinar esses dados pode ajudá-lo a decidir o valor do seu próximo pedido de compra e previsão de estoque. Você também pode considerar todo o cronograma de fabricação para seu estoque, custos de envio, custos de entrega, tempo de trânsito e outros atrasos em potencial. Aqui estão as dicas para você determinar a demanda como um profissional:

1. Mantenha-se sempre em contato com seu(s) fornecedor(es).
2. Você deve ter estoque de segurança suficiente para gerenciar quaisquer flutuações significativas no mercado.
3. Eu reviso minhas previsões de vendas com frequência (semanalmente) e continuo ajustando as quantidades de produção. Isso ajuda a manter meu sistema perfeitamente equilibrado.

Etapa 2: Calcule Seu Ponto de Equilíbrio 

Para determinar seu MOQ você mesmo, você também precisa calcular seu ponto de equilíbrio.

Nas ordens DTC, o ponto de equilíbrio pode ser determinado em sua segunda transação. Isso ocorre porque você já recuperou o custo de aquisição do cliente

 quando seu cliente retornar por meio de esforços de marketing por e-mail. 

O menor preço por unidade que você está disposto a cobrar por valores de pedidos mais altos é essencial ao lidar com atacadistas. 

Etapa 3: entenda seus custos de manutenção

Às vezes, meus custos de manutenção aumentam mais do que as taxas esperadas. E é um grande golpe para o meu negócio. Eu tento manter um equilíbrio.

Seu custo de manutenção é o custo de armazenar seu estoque não vendido. O custo de armazenamento pode ser muito caro para alguns produtos, considerando seu tamanho, duração e requisitos específicos do armazém. Portanto, seria melhor garantir que esses produtos caros não sejam mantidos em seu estoque por muito tempo.

Passo 4: Crie seus MOQs

Por último, você tem que chegar ao seu MOQ. Aqui está um exemplo:

Suponha que seu produto tenha uma demanda relativamente alta. Se a taxa média de compra de seus parceiros for de 200 unidades por pedido e você precisar vender 150 unidades para obter lucro. Portanto, se seus clientes compraram 200 unidades no passado, seu pedido pode ser de 200 unidades por pedido. Só por segurança, você pode reduzi-lo para 150. Até você!

Chegar com seus MOQs depende em grande parte de quantas unidades você vende!

4 dicas para implementar um MOQ:

Você implementou seus próprios moqs para o seu negócio? Excelente! Você pode maximizar sua implementação de MOQ seguindo estas poucas dicas.

1. Incentive um gasto maior em seus pedidos:

Você pode incentivar varejistas e fornecedores atacadistas a gastar mais em seus pedidos cobrando menos por unidade em troca de um gasto maior. Ou você pode oferecer frete grátis depois de gastar um determinado valor mínimo de gasto.

2. Mantenha sua contagem de SKU simples.

Não enlouqueça com sua contagem de SKUs. Uma contagem simples e mínima de SKUs ajuda na previsão de estoque.

3. Melhore sua taxa de rotatividade de estoque

Procuro e invento formas criativas de vender, gerar mais vendas, reter clientes e aumentar a taxa de rotatividade de seu estoque. Isso me ajuda em alisamento meu negócio.

4. Encontre outros Distribuidores e Fornecedores 

Se a quantidade mínima de pedido do seu fornecedor ou o valor mínimo for maior que sua faixa e eles não estiverem dispostos a negociar, você pode continuar procurando melhores opções.

Exemplos de Quantidades Mínimas de Pedido (MOQ):

Abaixo estão alguns exemplos típicos de quantidades mínimas de pedidos para diferentes produtos:

• Roupas:

500-1000 peças/pedido

500-1000 peças/cor (pedido personalizado)

100-300 peças/cor (cor padrão)

100-250 peças por tamanho

• Eletrônicos:

500-100 peças/pedido

500 peças por produto 

500 pcs por cor 

FAQs sobre Quantidades Mínimas de Pedido (MOQ):

Conclusão: 

A quantidade mínima de pedido （MOQ） pode ser emocionante e frustrante.

MOQs podem impedir que algumas startups iniciem o negócio e até trabalhem com os fabricantes devido ao custo de fabricar o estoque, iniciar o negócio e executá-lo. Se eles gastarem em um MOQ mais alto, eles podem perder dinheiro.

No entanto, também pode ser útil para muitas pequenas empresas ou proprietários de lojas on-line a longo prazo, porque é muito melhor do que comprar um lote de estoque menor a um custo unitário mais alto.

Tem mais perguntas sobre MOQ que não foram respondidas aqui? Visite nossa página de serviços, e teremos o maior prazer em ajudá-lo com suas dúvidas.