Ви давно планували розпочати бізнес? Можливо, у вас в голові був генеральний план для вашого бізнесу, який незабаром розпочнеться.
Але коли справа доходить до пошуку виробника для вашого бізнесу...
Ви можете виявитися ЗАгубленим.
Прочитавши цей посібник, ви краще дізнаєтеся, як знайти виробників для свого онлайн-бізнесу.
Ми маємо понад 10 років досвіду у сфері сорсингу. Отже, ви можете скористатися нашими великими знаннями та отримати вказівки, щоб знайти відповідних виробників для свого продукту.
Розпочнемо з нашого вичерпного посібника з пошуку виробників.
- Що таке виробник?
- Яка різниця між виробником і постачальником?
- Які є різні типи виробників?
- Як знайти відповідного виробника чи компанію-виробника?
- Що робити після пошуку виробника:
- Вітчизняні та закордонні виробники
- Дослідження та збір інформації про галузь і про виробничий процес
- Поширені запитання про Find A Manufacturer:
- Висновок:
Що таке виробник?
Виробник - це особа або комерційна компанія, яка створює готову продукцію із сировини.
Пізніше вони розподіляють ці готові продукти:
- Оптові постачальники
- Споживачі
- Retailers
- Дистриб'ютори
Потім вони продають ці товари споживачам.
Зазвичай виробники віддають перевагу тільки одному виду продукції. Однак ви можете працювати з декількома виробниками. Співпраця з кількома виробниками може допомогти вам створити асортимент для вашого онлайн-бізнесу або звичайного магазину з урахуванням цього.
Яка різниця між виробником і постачальником?
Інше питання, яке може вас неприємно, це якщо виробник і постачальник однакові. І, якщо вони не однакові, яка різниця між ними?
Хоча ці два терміни є синонімами, між ними є невелика різниця.
Але, м’яко кажучи, можна сказати, що виробник – це той, хто виробляє ваш продукт. Але будь-якому бізнесу постачальник постачає вже створені продукти.
Виробники також можуть надати вам свою продукцію. Це теж безпосередньо, не покладаючись на постачальників. Але постачальники повинні покладатися на виробників, щоб надати продукцію підприємствам. Вони діють як зв'язок між виробником і споживачем.
Коротко:
Виробник: Виробник
Постачальник: Дистриб'ютор
Для отримання додаткової інформації про постачальників перевірте «Що таке Постачальник?"
Пропоноване читання: Найкращі малі виробничі компанії
Які є різні типи виробників?
Нижче ми опишемо чотири типи виробника.
OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) є власником торгової марки продукту. Вони або проектують продукт, або використовують готовий продукт, вироблений іншими виробниками.
Для отримання додаткової інформації про OEM перевірте "Що таке OEM?"
ODM: Виробник оригінального дизайну (ODM) розробляє та виготовляє продукт.
Для отримання додаткової інформації про ODM перевірте «Що таке ODM?»
OEM проти ODM
Різниця між OEM і ODM залежить від типу відносин, які ви матимете з потенційними виробниками.
Але тут ми зарахували кілька відмінностей:
| OEM | ODM |
| Полегшує виготовлення виробу | Дозволяє як проектувати, так і виготовляти продукт |
| Може бути укладено контракт на виготовлення цілого або складового продукту | Має досвід у кількох вертикальних галузях |
| Може зберігати права інтелектуальної власності (залежно від контракту) | Зазвичай включає права інтелектуальної власності (якщо не зазначено інше) |
Виробники торгової марки: Оригінальні фірмові виробники (OEM) піклуються про всю процедуру. Від проектування до ланцюгів поставок.
Для отримання додаткової інформації про бренд виробники в Китаї, перевірте "Як знайти виробників брендів?"
Торгова компанія: Торгове підприємство відрізняється від виробника. Торгові компанії є посередниками між виробниками та імпортерами або іншими постачальниками.
Для отримання додаткової інформації про торгові компанії перевірте Best 15 "Китайські торгові компанії в 2022 році».
Пропоноване читання: 10 найкращих китайських компаній-виробників
Хочете знайти надійного китайського постачальника?
Як кращий Китайський агент з постачання, ми допомагаємо вам знайти фабрики, отримати конкурентоспроможні ціни, стежити за виробництвом, гарантувати якість і доставляти продукцію до дверей.
Як знайти відповідного виробника чи компанію-виробника?
Ви зрозуміли такі терміни, як виробники та постачальники, і знаєте різні типи виробників. Отже, настав час знайти відповідного виробника для вашої продукції або партнера-виробника.
Ось крок за кроком процедура пошуку виробника для вашого Електронна комерція.
Крок 1: Дослідження
Перше, що вам потрібно зробити, це провести дослідження ринку. При належному дослідженні ви знайдете свого партнера-виробника. Я спробував кілька методів. Кожен ЕФЕКТИВНИЙ. Наприклад. Ви можете провести своє дослідження:
- Перевірка онлайн-каталогів виробників
- Отримання рефералів
- Пошук за кодом NAICS
- Використання Google або інших форумів соціальних мереж. (Про це пізніше.)
Крок 2: Просвітницька робота
Завершивши дослідження, ви знайдете відповідних виробників продукції. Отже, ви повинні зв’язатися з ними, отримати ціни та порівняти свої варіанти.
Отримайте принаймні три пропозиції від різних виробників продукції. А потім зберіть таку інформацію:
- Чи пропонують вони виготовлення на замовлення?
- Які їх терміни виконання?
- Вартість доставки?
- Яка їхня мінімальна кількість замовлення (MOQ)?
- Вартість за одиницю?
- Якась політика щодо дефектів?
І більше!
Найважливіше, про що ви повинні домовитися зі своїм партнером-виробником, це...
Мінімальна кількість замовлення (MOQ).
Вам потрібно зрозуміти кілька речей, щоб зрозуміти чому постачальник встановив мінімум перед обговоренням MOQ. Як от:
- Завдяки великій кількості роботи наперед
- Вони віддають перевагу роботі з великими покупцями
Якщо ви заздалегідь зрозумієте причину, це дуже допоможе вам у переговорах.
Крок 3: обговоріть умови оплати
Більшість виробників або постачальників вимагатимуть від компаній оплати повного замовлення. Так як інвентаризація - це великі витрати для постачальників!
Пам'ятайте! У хорошого постачальника-виробника не виникне проблем з обговоренням умов оплати. Але це явний червоний прапорець, якщо вони не готові до цього домовитися про умови оплати.
Крок 4: повідомте про свої проекти
Виробники або постачальники встановили процеси розробки продукту. Такі як прототипування та 3D моделювання тощо.
Ви можете передавати їм свої проекти за допомогою ескізів, інструкцій і довідкових фотографій.
Якщо вони не займаються дизайном, ви можете скористатися послугами позаштатних дизайнерів або місцевих дизайнерів. Але, знову ж таки, це був би доступний варіант.
Моя порада:
Ніколи не залишайте каменя на камені. Ви повинні знати, чи є у постачальника експерт з графічного дизайну чи ні.
Крок 5: Замовте зразки
Без помилок на цьому етапі. Одного разу я замовила продукцію без перевірки зразків. Мені це не вдалося.
Запитуйте зразки у свого виробника (перед початком виробництва).
Припустимо, зразок підходить. Поставте дату та підпишіть зразок. Ви можете зберегти один або два з них як контрольний зразок. Ви можете використовувати цей контрольований зразок, щоб переконатися в якості та отримати стабільний продукт.
Крок 6: Обговоріть
Обговоріть платіж, мінімальну ціну або будь-що інше, що, на вашу думку, варто обговорити з вашим виробником.
Метою переговорів є…
«Щоб покращити відносини між вами та вашим потенційним виробником, щоб отримати вигоду для обох сторін».
Майте на увазі, що хороші переговори прокладають шлях до тривалих і здорових відносин з вашим виробником.
Крок 7. Розмістіть замовлення
Якщо ви провели a контроль якості перевірте, чи все відповідає вашим стандартам, ви знайшли потрібного виробника для своєї компанії. Ви можете оформити замовлення зараз і розпочати процес виробництва.
Що робити після пошуку виробника:
Після того, як ви знайдете постачальника або виробника для свого бізнесу, ось кілька речей, які ви можете зробити, щоб ваша виробнича процедура пройшла гладко:
- Переговори з постачальниками: Веду переговори з постачальниками, щоб вирішити складні речі. Це допомагає мені краще зрозуміти.
Щоб дізнатися більше про переговори з вашими постачальниками, перевірте «Як вести переговори з китайськими постачальниками".
- Обговоріть умови оплати: Ви вже обговорили умови оплати з вашим виробником. Було б найкраще також обговорити умови оплати з вашими постачальниками.
Для отримання додаткової інформації про умови оплати перевірте «Як узгодити умови оплати з постачальниками?"
- Ціна товару: Ви вже провели дослідження ринку. Наприклад, знаєте:
- Що шукають ваші споживачі;
- Що пропонує ваша конкуренція;
- І скільки вони беруть.
Пізніше ви можете розробити цінову стратегію та визначити ціну своїх продуктів.
Для отримання додаткової інформації про ціни на продукти див.Як визначити ціну на продукт?"
Вітчизняні та закордонні виробники
Щоб задовольнити вимоги ваших споживачів у вашому дропшипінг бізнес, ви отримуєте продукцію від вітчизняних або зарубіжних виробників.
Кожен варіант має свої плюси і мінуси. Тож давайте пролиємо на них трохи світла.
Вітчизняні виробники:
Вітчизняний виробник виготовляє та доставляє всю продукцію у вашу країну.
Плюси вітчизняного виробника:
- Shorter ланцюжка поставок
- Швидка та надійна доставка
- Забезпечення якості, управління запасами та планування стає легким.
- Доставка вашого замовлення стає дешевшою.
- Підвищує імідж вашого бренду.
Що знайшов у вітчизняних виробників:
Вони більш надійні. Ви маєте миттєвий доступ до всього виробництва БЕЗКОШТОВНО.
Мінуси вітчизняного виробника:
- Етичні проблеми є поширеними, оскільки ви та ваш виробник тісно пов’язані.
- У моєму регіоні є дуже МЕНША кількість виробників. ВАЖКО вибрати найкраще.
Закордонні виробники:
Закордонні виробники виготовляють і доставляють всю продукцію через геополітичні кордони.
Плюси закордонних виробників:
- Легко розширити продукти та ресурси, недоступні у вашій країні.
- Я отримую різноманітних постачальників. Більше постачальників, легкий вибір підходящого.
- Більш ефективна та ефективна система управління ланцюгом поставок.
- Нижча вартість виробництва
Мінуси закордонного виробника:
- Різниця в часових поясах і довший час доставки
- Комунікаційний бар’єр – це найбільша проблема, з якою я коли-небудь стикався. Іноді це важко, дуже важко.
- Важко перевірити та відвідати виробника на місці
Хочете зробити замовлення в нового китайського постачальника? Ви впевнені, що він надійний?
Захистіть свій ланцюг поставок, перевіряючи етичні, екологічні, соціальні та виробничі можливості ваших постачальників на відповідність ЛілайнПрограми аудиту постачальників.
Дослідження та збір інформації про галузь і про виробничий процес
Нижче ви побачите ще декілька порад щодо дослідження та збору галузевої інформації від виробників. Крім того, ви зможете зазирнути в їхній виробничий процес.
Запит на інформацію (RFI):
Пам'ятайте, що ви повинні зібрати всю таку необхідну інформацію від вашого потенційного виробника в письмовій формі. Цей процес збору інформації називається RFI.
Більш детальну інформацію про Запит інформації (RFI), позначте «Як написати запит на інформацію (RFI)"
Запит на пропозицію (RFQ):
RFQ – це процес, коли така компанія, як ваша, просить постачальника надати цінові пропозиції для свого проекту.
Більш детальну інформацію про Запит пропозиції (RFQ), перевірити «Стаття."
Пропоноване читання: 7 найкращих способів використання запиту пропозицій Alibaba
Мінімальна кількість замовлення (MOQ):
Перш ніж розмістити замовлення, запитайте у свого виробника/постачальника про мінімальний обсяг замовлення вони вам нададуть.
Основне правило щодо MOQ: «Чим менше, тим краще».
Для отримання додаткової інформації про мінімальну кількість замовлення (MOQ) перевірте «Стаття."
Плата за встановлення:
Ознайомтеся з платою за встановлення для кожного блоку та дізнайтеся про собівартість, запропоновану для кожного блоку. Деякі виробники також стягують певну суму за організацію свого обладнання для виробництва.
Мінімальний запас:
Також перевірте мінімальний запас. Це мінімальна кількість товару, яку потрібно зберігати.
Щоб дізнатися більше про мінімальний запас, перевірте «Як визначити мінімальний запас"
Вартість виготовлених товарів:
Собівартість виготовленої продукції в розрахунку на загальну вартість товарно-матеріальних цінностей, вироблених за певний період і готових до продажу.
Для отримання додаткової інформації про вартість виготовлених товарів перевірте «Як розрахувати собівартість виготовленої продукції (COGM)"
Пропоноване читання: Як платити постачальникам на Alibaba через Pay Later?
Поширені запитання про Find A Manufacturer:
Як знайти та зв’язатися з виробником?
Ви можете знайти та зв’язатися з виробником, дослідивши та домовившись належним чином. Щоб знайти виробника та зв’язатися з ним, виконайте такі дії:
Дослідження
Аутріч
Обговоріть умови оплати ТА дизайн контактів
Ведіть переговори
Чи можу я знайти кілька виробників на Alibaba?
Абсолютно так. Alibaba допомагає експортерам, покупцям і власникам малого бізнесу знайти потрібного виробника для своєї електронної комерції або дропшиппінгу.
Пропоноване читання: Постачальники Alibaba
Чому я повинен виробляти в Китаї?
Виробництво в Китаї набагато дешевше, ніж виготовлення товарів у багатьох інших країнах. Таким чином, ви можете отримати кращу маржу та нижчі ціни для кінцевих користувачів із меншими виробничими витратами.
Де я можу знайти китайських виробників?
Ви можете знайти китайських виробників в онлайн-каталогах і пошукових системах, а також знайти китайських виробників на Alibaba.
Як я втілюю свою ідею в життя?
По-перше, чітко визначте, чи може ваша ідея стати продуктом. Потім окресліть концепцію вашого продукту або створіть його модель. Потім дослідіть деяких виробників, які можуть масово виробляти вашу продукцію за розумними цінами. Вам також доведеться зібратися та визначитися з певними параметрами, щоб остаточно визначити постачальників. Необхідно враховувати такі фактори, як ціна за одиницю, мінімальний обсяг замовлення (MOQ) і екологічні джерела.
Крім того, вартість бракованої продукції понесе хто. Перевірте налаштування та інші приховані витрати. Є Час виконання короткий? Чи захочуть вони виготовляти продукцію на замовлення? Ви б хотіли виготовляти свою продукцію вдома чи за кордоном? Тоді можна починати спілкуватися з виробниками. Залежно від того, хто з них відповідає вашим критеріям, ви можете їх вибрати. Нарешті можна приступати до виробництва.
Скільки коштує найняти виробника?
У процесі виробництва ми виявили, що існує три типи виробничих витрат. Давайте розглянемо кожен з них докладніше нижче:
Загальна вартість виготовлення: Це загальна сума ресурсів, витрачених на виготовлення продукту. У цьому є три ресурсні компоненти. Вони можуть бути прямими або непрямими компонентами.
Прямі витрати на виробництво: Усі матеріали є безпосередньою частиною виробничого процесу. Це може бути робоча сила або сировина.
Непрямі виробничі витрати: До них відносяться витрати, які відчутно не пов’язані з процесом. Це можуть бути витрати на обслуговування або комунальні послуги тощо.
Три компоненти витрат є такими:
Сирі матеріали: Це матеріали, які використовуються для створення виробу.
Робоча сила: Персонал, який збирає та допрацьовує вироби.
Накладні витрати у виробництві: Непрямі матеріали або обслуговування машин. Сюди включено навіть допоміжну працю.
Також існує наступна формула для розрахунку загальної собівартості виробництва:
Вартість виробництва = сума (вартість сировини, вартість робочої сили, виробничі накладні витрати)
Висновок:
Пошук авторитетного виробника для вашого інтернет-магазину або малого бізнесу спочатку може здатися непосильним для онлайн-продавців. Однак, якщо ви дотримуєтеся процесу та перевіряєте в Краще бізнес-бюро (BBB), ви можете бути впевнені у своїх професійних мережах.
І ви можете легко знайти постачальників. Ще один спосіб знайти ідеальних виробників продукції — відвідати кожну виставку у вашому регіоні.
Успіхів у полюванні!
Потрібна допомога у пошуку виробника для вашого бізнесу? Ми можемо допомогти! Для отримання додаткової інформації відвідайте наш сторінка послуг.
