كيف تجد مصنعًا في عام 2022

هل كنت تخطط لبدء مشروع تجاري لفترة من الوقت؟ ربما كان لديك خطة رئيسية لعملك الذي سيبدأ قريبًا في ذهنك. 

ولكن عندما يتعلق الأمر بالعثور على جهة تصنيع لعملك ...

 قد تجد نفسك ضائع. 

بعد قراءة هذا الدليل ، ستحصل على توجيه أفضل حول كيفية العثور على الشركات المصنعة لعملك عبر الإنترنت. 

لدينا أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال التوريد. وبالتالي ، يمكنك الاستفادة من معرفتنا الواسعة والحصول على إرشادات حتى تتمكن من العثور على الشركات المصنعة المناسبة لمنتجك.

لنبدأ بدليلنا الشامل للعثور على الشركات المصنعة.

ما هو المصنع؟ 

الشركة المصنعة هي شخص أو شركة تجارية تنتج سلعًا تامة الصنع من المواد الخام.

في وقت لاحق ، قاموا بتوزيع تلك المنتجات النهائية على:

• موردين الجملة
• المستهلكين
• تجار التجزئة
• موزعين

ثم يبيعون تلك البضائع للمستهلكين.

عادة ، يلتزم المصنعون بنوع واحد فقط من المنتجات. ومع ذلك ، يمكنك العمل مع العديد من الشركات المصنعة. يمكن أن يساعدك العمل مع العديد من الشركات المصنعة في إنشاء مخزون لعملك عبر الإنترنت أو متجر فعلي مع وضع ذلك في الاعتبار.

ما هو الفرق بين الصانع والمورد؟ 

استعلام آخر قد يسبب حكة لك هو ما إذا كانت الشركة المصنعة و مزود هي نفسها. وإذا لم يكونوا متماثلين ، فما الفرق بين الاثنين؟

على الرغم من أن هذين المصطلحين مترادفان ، إلا أن هناك اختلافًا طفيفًا بينهما.

ولكن ، على أقل تقدير ، يمكننا القول ، أن الشركة المصنعة هي التي تنتج منتجك. لكن المورد يوفر المنتجات التي تم إنشاؤها بالفعل لأي شركة.

يمكن للمصنعين أيضًا تزويدك بمنتجاتهم المصنعة. هذا أيضًا بشكل مباشر دون الاعتماد على الموردين. ولكن ، يتعين على الموردين الاعتماد على الشركات المصنعة لتوفير المنتجات للشركات. تعمل كحلقة وصل بين الشركة المصنعة والمستهلك.

باختصار:

الصانع: منتج

المورد: الموزع 

لمزيد من المعلومات حول الموردين ، حدد "ما هو المورد؟"

واقترح ريدينج: أفضل شركات التصنيع الصغيرة

ما هي الأنواع المختلفة للمصنعين؟

سنصف أدناه الأنواع الأربعة للشركة المصنعة. 

OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) هي مالك العلامة التجارية للمنتج. فهم إما يصممون المنتج أو يستخدمون المنتج النهائي الذي تنتجه الشركات المصنعة الأخرى.

لمزيد من المعلومات حول OEM ، حدد "ما هو OEM؟"

ODM: الشركة المصنعة للتصميم الأصلي (ODM) تصمم وتصنع المنتج. 

لمزيد من المعلومات حول ODM ، حدد "ما هو ODM؟ "

OEM مقابل ODM

يعتمد الفرق بين OEM و ODM على نوع العلاقة التي ستقيمها مع الشركات المصنعة المحتملة لديك.

لكن هنا قمنا بتجميع بعض الاختلافات:

OEM	ODM
يسهل تصنيع المنتج	تمكن من تصميم وتصنيع المنتج
يمكن التعاقد معها لتصنيع كل أو أحد مكونات المنتج	لديه خبرة في عدد قليل من الصناعات الرأسية
قد تحتفظ بحقوق الملكية الفكرية (حسب العقد)	يتضمن بشكل عام حقوق الملكية الفكرية (ما لم ينص على خلاف ذلك)

الشركات المصنعة للعلامة التجارية: يعتني المصنعون الأصليون ذوو العلامات التجارية (OEMs) بالإجراء بأكمله. من التصميم إلى سلاسل التوريد. 

لمزيد من المعلومات حول العلامة التجارية الشركات المصنعة في الصين ، حدد "كيف تجد الشركات المصنعة للعلامة التجارية؟" 

شركة تجارية: تختلف الشركة التجارية عن الشركة المصنعة. شركات التجارة هي وسطاء بين المصنعين والمستوردين أو الموردين الآخرين. 

لمزيد من المعلومات حول الشركات التجارية ، تحقق من أفضل 15 "الشركات التجارية الصينية عام 2022".

واقترح ريدينج: أكبر 10 شركات تصنيع صينية

كيف تجد الشركة المصنعة المناسبة أو شركة التصنيع؟

لقد فهمت المصطلحات مثل المصنعين والموردين وتعرف أنواعًا مختلفة من الشركات المصنعة. ومن ثم ، حان الوقت لإيجاد مصنع مناسب لمنتجاتك أو شريك التصنيع.

إليك إجراء تفصيلي خطوة بخطوة للعثور على جهة تصنيع خاصة بك التجارة الإلكترونية التجارية.

الخطوة 1: البحث

أول شيء عليك القيام به هو إجراء أبحاث السوق. مع البحث المناسب ، ستجد شريكك التصنيعي. لقد جربت طرقًا متعددة. كل شخص فعال. على سبيل المثال. يمكنك إجراء بحثك عن طريق:

• التحقق من أدلة المصنع على الإنترنت
• الحصول على الإحالات
• البحث عن طريق رمز NAICS
• استخدام جوجل أو غيرها من منتديات وسائل التواصل الاجتماعي. (المزيد عن ذلك لاحقًا.)

الخطوة الثانية: التواصل

بمجرد الانتهاء من البحث ، ستجد بعض الشركات المصنعة للمنتجات المناسبة. لذلك ، يجب عليك التواصل معهم والحصول على عروض أسعار ومقارنة خياراتك.

احصل على ما لا يقل عن ثلاثة عروض أسعار من مختلف الشركات المصنعة للمنتجات. ثم قم بجمع المعلومات التالية:

• هل يقدمون التصنيع المخصص؟
• ما هي مواعيد عملهم؟
• تكاليف الشحن؟
• ما هي كميات الحد الأدنى للطلب (MOQs)؟
• التكلفة لكل وحدة؟
• أي سياسة عيب؟

وأكثر من ذلك!

أهم شيء يجب أن تتفاوض عليه مع شريكك في التصنيع هو ...

الحد الأدنى لكميات الطلب (موك).

تحتاج إلى فهم بعض الأشياء لفهمها لماذا لقد فرض المورد الحد الأدنى قبل التفاوض على موك. مثل:

• بسبب الكثير من العمل مقدما
• تفضيلهم للعمل مع كبار المشترين

إذا فهمت السبب مسبقًا ، فسيساعدك هذا كثيرًا في التفاوض.

الخطوة الثالثة: ناقش شروط الدفع

سيحتاج معظم المصنعين أو الموردين من الشركات إلى الدفع مقدمًا مقابل الطلب الكامل. لأن المخزون هو تكلفة عالية للموردين!

تذكر! لن يواجه مورد التصنيع الجيد مشكلة في مناقشة شروط الدفع. لكنها علامة حمراء واضحة إذا لم يكونوا مستعدين لذلك التفاوض على شروط الدفع.

الخطوة 4: نقل تصميماتك

وضع المصنعون أو الموردون عمليات تطوير المنتج. مثل النماذج الأولية والنمذجة ثلاثية الأبعاد وما إلى ذلك.

يمكنك توصيل تصميماتك معهم من خلال الرسومات والتعليمات والصور المرجعية.

إذا لم يفعلوا تصميمات ، يمكنك الاستفادة من خدمات المصممين المستقلين أو المصممين المحليين. لكن ، مرة أخرى ، سيكون خيارًا ميسور التكلفة.

نصيحتي: 

لا تترك أي حجر دون قلبه. يجب أن تعرف ما إذا كان لدى المورد خبير تصميم جرافيك أم لا.

الخطوة 5: طلب العينات 

لا خطأ في هذه المرحلة. ذات مرة ، طلبت المنتجات بدون اختبار العينة. لقد خذلتني. 

اطلب عينات من الشركة المصنعة (قبل الدخول في الإنتاج).

افترض أن العينة مناسبة. التاريخ والتوقيع على العينة. يمكنك حفظ واحد أو اثنين منهم كعينة تحكم. يمكنك استخدام هذه العينة الخاضعة للرقابة لضمان الجودة والحصول على منتج متسق.

 الخطوة الثالثة: التفاوض 

تفاوض بشأن الدفع ، أو موك ، أو أي شيء آخر تشعر أنه يستحق المناقشة مع الشركة المصنعة.

الهدف من التفاوض هو ...

"لتحسين العلاقة بينك وبين الشركة المصنعة المحتملة لصالح كلا الطرفين."

ضع في اعتبارك أن التفاوض الجيد يمهد الطريق لعلاقة طويلة الأمد وصحية مع الشركة المصنعة.

الخطوة 7: ضع طلبك 

إذا كنت قد أجريت ملف ضبط الجودة تحقق وكل شيء يفي بالمعايير الخاصة بك ، فقد وجدت الشركة المصنعة المناسبة لشركتك. يمكنك تقديم طلبك الآن والبدء في عملية الإنتاج.  

أشياء يجب فعلها بعد العثور على الشركة المصنعة:

بعد العثور على المورد أو الشركة المصنعة لعملك ، إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها حتى تسير إجراءات الإنتاج بسلاسة:

• التفاوض مع الموردين:  أنا أتفاوض مع الموردين لتسوية الأشياء المعقدة. إنها تساعدني على الفهم بشكل أفضل.

لمزيد من المعلومات حول التفاوض مع مورديك ، تحقق من "كيفية التفاوض مع الموردين الصينيين".

• التفاوض على شروط الدفع: لقد ناقشت بالفعل شروط الدفع مع الشركة المصنعة الخاصة بك. سيكون من الأفضل التفاوض على شروط الدفع مع مورديك أيضًا. 

لمزيد من المعلومات حول شروط الدفع ، تحقق من "كيف تتفاوض على شروط الدفع مع الموردين؟"

• سعر المنتج: لقد أجريت أبحاث السوق بالفعل. مثل ، كما تعلم:

• ما الذي يبحث عنه عملاؤك ؛
• ما تقدمه منافسيك ؛
• وكم يتقاضون. 

لاحقًا ، يمكنك وضع إستراتيجية أسعار وتحديد سعر منتجاتك.

لمزيد من المعلومات حول أسعار المنتجات ، حدد "كيفية تسعير المنتج？"

الشركات المصنعة المحلية مقابل الشركات المصنعة في الخارج

لتلبية مطالب المستهلكين في الخاص بك الاعمال دروبشيبينغ، إما أن تكون مصدر المنتجات من الشركات المصنعة المحلية أو الخارجية.

كل خيار له إيجابياته وسلبياته. لذلك دعونا نلقي القليل من الضوء عليهم.

المصنعون المحليون:

تقوم الشركة المصنعة المحلية بتصنيع وتسليم جميع المنتجات في بلدك المحلي.  

إيجابيات الشركة المصنعة المحلية:

• أقصر سلسلة التوريد
• تسليم سريع وموثوق 
• أصبح ضمان الجودة وإدارة المخزون والتخطيط أمرًا سهلاً.
• يصبح شحن طلبك أرخص.
• يعزز صورة علامتك التجارية.

ما وجدته في الشركات المصنعة المحلية: 

هم أكثر موثوقية. لديك إمكانية الوصول الفوري إلى الإنتاج بالكامل بدون تكلفة.

سلبيات الشركة المصنعة المحلية:

• القضايا الأخلاقية شائعة لأنك أنت والشركة المصنعة لديك على اتصال وثيق.
• في موقعي ، يوجد عدد أقل جدًا من الشركات المصنعة. من الصعب اختيار الأفضل.

الشركات المصنعة في الخارج:

يقوم المصنعون في الخارج بتصنيع وتسليم جميع المنتجات عبر الحدود الجيوسياسية.

مزايا الشركة المصنعة في الخارج:

• سهولة زيادة المنتجات والموارد غير المتوفرة في بلدك.
• أحصل على مجموعة متنوعة من الموردين. المزيد من الموردين ، اختيار سهل للمناسب.
• نظام إدارة سلسلة التوريد أكثر كفاءة وفعالية.
• تكلفة تصنيع أقل 

سلبيات الشركة المصنعة في الخارج:

• اختلافات المنطقة الزمنية وأوقات الشحن الأطول 
• حاجز الاتصال هو أكبر مشكلة واجهتها على الإطلاق. من الصعب في بعض الأحيان ، صعب جدا.
• من الصعب التحقق من الشركة المصنعة وزيارتها في الموقع 

البحث وجمع معلومات الصناعة وحول عملية التصنيع 

سترى أدناه بعض النصائح الإضافية للبحث وجمع معلومات الصناعة من الشركات المصنعة. أيضًا ، ستحصل على نظرة خاطفة داخل عملية التصنيع الخاصة بهم.

طلب المعلومات (RFI):

تذكر أنه يجب عليك جمع جميع المعلومات التي تشتد الحاجة إليها من الشركة المصنعة المحتملة في شكل مكتوب. تسمى عملية جمع المعلومات هذه RFI.

لمزيد من المعلومات حول طلب للحصول على معلومات (RFI) ، حدد "كيفية كتابة طلب للمعلومات （RFI"

طلب عرض أسعار (RFQ):

RFQ هي العملية التي تطلب فيها شركة مثل شركتك من المورد تقديم عروض الأسعار لمشروعهم.

لمزيد من المعلومات حول طلب للحصول على اقتباس (RFQ) ، تحقق "مقالة - سلعة."

واقترح ريدينج: أفضل 7 طرق لاستخدام Alibaba RFQ

الحد الأدنى لكمية الطلب (موك):

قبل تقديم الطلب ، اسأل الشركة المصنعة / المورد عن أقل كمية ممكن طلبها سوف يقدمون لك. 

القاعدة الأساسية حول MOQs هي ، "الأقل ، كلما كان ذلك أفضل." 

لمزيد من المعلومات حول الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) ، حدد "مقالة - سلعة."

إعداد الرسوم:

ابحث في رسوم الإعداد لكل وحدة وتعرف على سعر التكلفة المقدم لكل وحدة. يتقاضى بعض المصنّعين أيضًا مبلغًا معينًا لتنظيم معداتهم للتصنيع.

أدنى مخزون:

افحص الحد الأدنى للمخزون أيضًا. إنه الحد الأدنى لكمية العنصر التي يجب الاحتفاظ بها.

لمزيد من المعلومات حول الحد الأدنى للمخزون ، تحقق من "كيفية معرفة الحد الأدنى لمستوى المخزون"

تكلفة السلع المصنعة:

تكلفة البضائع المصنعة في حساب القيمة الإجمالية للمخزون المنتج خلال فترة محددة وجاهزة للبيع.

لمزيد من المعلومات حول تكلفة البضائع المصنعة ، تحقق من "كيفية حساب تكلفة السلع المصنعة (COGM)"

واقترح ريدينج: كيف تدفع للموردين على Alibaba عبر Pay Later؟

أسئلة وأجوبة حول البحث عن جهة تصنيع:

الخلاصة: 

قد يبدو تحديد شركة مصنعة حسنة السمعة لمتجرك عبر الإنترنت أو الأنشطة التجارية الصغيرة أمرًا مربكًا في البداية للبائعين عبر الإنترنت. ومع ذلك ، إذا اتبعت العملية وتحقق من مكتب أعمال أفضل (BBB)، يمكنك أن تطمئن إلى شبكاتك المهنية. 

ويمكنك العثور على الموردين بسهولة. هناك طريقة أخرى للعثور على الشركات المصنعة للمنتجات المثالية وهي حضور كل معرض تجاري في منطقتك.

حظا سعيدا مع مطاردة الخاص بك!

تحتاج مساعدة في العثور على الشركة المصنعة لعملك؟ نستطيع المساعدة! لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة موقعنا صفحة الخدمات.