כיצד למצוא יצרן בשנת 2022

תכננת להקים עסק כבר זמן מה? ייתכן שהייתה לך בראש תוכנית אב לעסק שלך שייפתח בקרוב. 

אבל, כשזה מגיע למציאת יצרן לעסק שלך...

 אתה עלול למצוא את עצמך אבוד. 

לאחר קריאת מדריך זה, תקבל כיוון טוב יותר כיצד למצוא יצרנים לעסק המקוון שלך. 

יש לנו 10+ שנות ניסיון בתחום ה-Sourcing. לפיכך, אתה יכול להפיק תועלת מהידע הרב שלנו ולקבל הכוונה כדי שתוכל למצוא יצרנים מתאימים למוצר שלך.

בואו נתחיל עם המדריך המקיף שלנו למציאת יצרנים.

מהו היצרן? 

יצרן הוא אדם או חברה עסקית היוצרים מוצרים מוגמרים מחומרי גלם.

מאוחר יותר, הם מפיצים את המוצרים המוגמרים ל:

• ספקים סיטונאים
• צרכנים
• קמעונאים
• מפיץ

לאחר מכן, הם מוכרים את הסחורה הזו לצרכנים.

בדרך כלל, היצרנים דבקים רק בסוג אחד של מוצר. עם זאת, אתה יכול לעבוד עם יצרנים מרובים. עבודה עם יצרנים מרובים יכולה לעזור לך ליצור מלאי עבור העסק המקוון שלך או חנות הלבנים שלך מתוך מחשבה על זה.

מה ההבדל בין יצרן לספק? 

שאילתה נוספת שעלולה לגרד אותך היא אם היצרן ו להתחנן אותו הדבר. ואם הם לא זהים, מה ההבדל בין השניים?

למרות ששני המונחים הללו הם מילים נרדפות, יש הבדל קל בין השניים.

אבל, בלשון המעטה, אנחנו יכולים לומר, יצרן הוא מי שמייצר את המוצר שלך. אבל, הספק מספק את המוצרים שכבר נוצרו לכל עסק.

יצרנים יכולים גם לספק לך את המוצרים המיוצרים שלהם. גם זה ישירות מבלי להסתמך על הספקים. אבל, הספקים צריכים לסמוך על יצרנים שיספקו את המוצרים לעסקים. הם פועלים כחיבור בין יצרן לצרכן.

בקצרה:

יצרן: מפיק

ספק: מפיץ 

למידע נוסף על ספקים, בדוק "מה זה ספק?"

הצעה לקריאה: חברות הייצור הקטנות הטובות ביותר

מהם סוגי היצרנים השונים?

להלן נתאר את ארבעת הסוגים של היצרן. 

OEM: יצרן ציוד פתוח (OEM) הוא בעל המותג של המוצר. הם מעצבים את המוצר או משתמשים במוצר המוגמר המיוצר על ידי יצרנים אחרים.

למידע נוסף על OEM, בדוק "מהו OEM?"

ODM: יצרן עיצוב מקורי (ODM) מעצב ומייצר את המוצר. 

למידע נוסף על ODM, בדוק "מה זה ODM?"

OEM לעומת ODM

ההבדל בין OEM ל-ODM מבוסס על סוג הקשר שתהיה לך עם היצרנים הפוטנציאליים שלך.

אבל, כאן גייסנו כמה הבדלים:

OEM	ODM
מקל על ייצור המוצר	מאפשר הן את העיצוב והן את ייצור המוצר
ניתן להתקשר לייצור של המוצר כולו או הרכיב שלו	בעל מומחיות בכמה תעשיות אנכיות
עשוי לשמור על זכויות קניין רוחני (בהתאם לחוזה)	כולל בדרך כלל את זכויות הקניין הרוחני (אלא אם צוין אחרת)

יצרני מותגים: יצרני מותגים מקוריים (OEM) דואגים לכל ההליך. מעיצוב ועד שרשרת אספקה. 

למידע נוסף על מותג יצרנים בסין, בדוק "איך למצוא יצרני מותגים?" 

חברת סחר: חברת סחר שונה מיצרן. חברות מסחר הן מתווכים בין יצרנים ליבואנים או ספקים אחרים. 

למידע נוסף על חברות מסחר, בדוק את Best 15 "חברות מסחר סיניות בשנת 2022".

הצעה לקריאה: 10 חברות הייצור הסיניות המובילות

איך למצוא יצרן מתאים או חברה יצרנית?

הבנת את המונחים כמו יצרנים וספקים ומכיר את סוגי היצרנים השונים. לפיכך, הגיע הזמן למצוא יצרן מתאים למוצרים שלך או לשותף הייצור.

להלן הליך שלב אחר שלב למציאת יצרן עבורך עסק מסחר אלקטרוני.

שלב 1: מחקר

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לערוך מחקר שוק. עם מחקר מתאים, תמצא את שותף הייצור שלך. ניסיתי מספר שיטות. כולם אפקטיביים. לדוגמה. אתה יכול לעשות את המחקר שלך על ידי:

• בדיקת ספריות יצרנים מקוונות
• קבלת הפניות
• חיפוש לפי קוד NAICS
• שימוש בגוגל או בפורומים אחרים של מדיה חברתית. (עוד על כך בהמשך.)

שלב 2: הסברה

לאחר שתסיים עם המחקר, תמצא כמה יצרני מוצרים מתאימים. לכן, עליך לפנות אליהם, לקבל הצעות מחיר ולהשוות את האפשרויות שלך.

קבל לפחות שלוש הצעות מחיר מיצרני מוצרים שונים. ולאחר מכן אסוף את המידע הבא:

• האם הם מציעים ייצור בהתאמה אישית?
• מהם תזמוני ההובלה שלהם?
• עלויות משלוח?
• מהן כמויות ההזמנה המינימליות שלהם (MOQs)?
• מחיר ליחידה?
• מדיניות פגמים כלשהי?

ועוד!

הדבר המשמעותי ביותר שעליך לשאת ולתת עם שותף הייצור שלך הוא...

כמויות הזמנה מינימליות (MOQs).

אתה צריך להבין כמה דברים כדי להבין למה הספק הטיל את המינימום לפני ניהול משא ומתן על MOQs. כמו:

• עקב הרבה עבודה מראש
• העדפתם לעבוד עם קונים גדולים

אם אתה מבין את הסיבה מראש, זה יעזור לך המון במשא ומתן.

שלב 3: דיון בתנאי תשלום

רוב היצרנים או הספקים יצטרכו עסקים לשלם מראש עבור ההזמנה המלאה. מאחר והמלאי הוא עלות גבוהה לספקים!

זכור! לספק ייצור טוב לא תהיה בעיה לדון בתנאי התשלום. אבל, זה דגל אדום ברור אם הם לא מוכנים לכך לנהל משא ומתן על תנאי תשלום.

שלב 4: העבר את העיצובים שלך

יצרנים או ספקים קבעו תהליכי פיתוח מוצרים. כגון יצירת אב טיפוס ומודלים תלת מימדיים וכו'.

אתה יכול לתקשר איתם את העיצובים שלך באמצעות סקיצות, הוראות ותמונות התייחסות.

אם הם לא עושים עיצובים, אתה יכול לקחת את שירותיהם של מעצבים עצמאיים או מעצבים מקומיים. אבל, שוב, זו תהיה אפשרות משתלמת.

העצה שלי: 

לעולם אל תשאיר שום אבן ללא הפוכה. כדאי לדעת האם לספק יש מומחה לעיצוב גרפי או לא.

שלב 5: הזמינו דוגמאות 

אין טעות בשלב זה. פעם אחת, הזמנתי מוצרים ללא בדיקה לדוגמה. זה כשל בי. 

בקש דוגמאות מהיצרן שלך (לפני יציאה לייצור).

נניח שהדגימה מתאימה. תאריך וחתום על המדגם. אתה יכול לשמור אחד או שניים מתוכם כדוגמת הבקרה שלך. אתה יכול להשתמש במדגם מבוקר זה כדי להבטיח איכות ולקבל מוצר עקבי.

 שלב 6: משא ומתן 

נהלו משא ומתן על התשלום, ה-MOQ או כל דבר אחר שאתה מרגיש ששווה לדון בו עם היצרן שלך.

מטרת המשא ומתן היא...

"כדי לשפר את הקשר בינך לבין היצרן הפוטנציאלי שלך לטובת שני הצדדים."

זכור כי משא ומתן טוב סולל את הדרך למערכת יחסים ארוכת טווח ובריאה עם היצרן שלך.

שלב 7: בצע את ההזמנה שלך 

אם ערכת א בקרת איכות בדוק והכל עומד בסטנדרט שלך, מצאת את היצרן המתאים לחברה שלך. אתה יכול לבצע את ההזמנה שלך עכשיו ולהתחיל בתהליך הייצור.  

דברים שכדאי לעשות לאחר מציאת יצרן:

לאחר מציאת הספק או היצרן עבור העסק שלך, הנה כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי שהליך הייצור שלך יעבור חלק:

• ניהול משא ומתן עם ספקים:  אני מנהל משא ומתן עם ספקים כדי לגהץ דברים מורכבים. זה עוזר לי להבין טוב יותר.

למידע נוסף על ניהול משא ומתן עם הספקים שלך, בדוק "כיצד לנהל משא ומתן עם ספקים בסין".

• ניהול משא ומתן על תנאי תשלום: כבר שוחחת על תנאי תשלום עם היצרן שלך. עדיף יהיה לנהל משא ומתן על תנאי תשלום גם עם הספקים שלך. 

למידע נוסף על תנאי תשלום, בדוק "כיצד לנהל משא ומתן על תנאי תשלום עם ספקים?"

• מחיר מוצר: עשית כבר את מחקר השוק. כגון, אתה יודע:

• מה הצרכנים שלך מחפשים;
• מה המתחרים שלך מציעים;
• וכן, כמה הם גובים. 

מאוחר יותר, אתה יכול לתכנן אסטרטגיית מחיר ולהחליט את המחיר של המוצרים שלך.

למידע נוסף על מחירי מוצרים, בדוק "איך לתמחר מוצר?"

יצרנים מקומיים לעומת יצרנים בחו"ל

כדי לענות על הדרישות של הצרכנים שלך עסקים, אתה מקור מוצרים מיצרנים מקומיים או מחו"ל.

לכל אפשרות יש את היתרונות והחסרונות שלה. אז בואו נזרוק עליהם קצת אור.

יצרנים מקומיים:

יצרן מקומי מייצר ומספק את כל המוצרים במדינה המקומית שלך.  

יתרונות יצרן מקומי:

• קצר יותר שרשרת אספקה
• משלוח מהיר ואמין 
• אבטחת איכות, ניהול מלאי ותכנון הופכים קלים.
• משלוח ההזמנה שלך הופך לזול יותר.
• מגביר את תדמית המותג שלך.

מה שמצאתי ביצרנים מקומיים: 

הם אמינים יותר. יש לך גישה מיידית לכל ההפקה ללא עלות.

חסרונות יצרן מקומי:

• בעיות אתיות נפוצות מכיוון שאתה והיצרן שלך נמצאים בקשר הדוק.
• במיקום שלי, יש מספר קטן מאוד של יצרנים. קשה לבחור את הטוב ביותר.

יצרנים בחו"ל:

יצרנים בחו"ל מייצרים ומספקים את כל המוצרים על פני גבולות גיאופוליטיים.

יתרונות יצרן בחו"ל:

• קל להרחיב מוצרים ומשאבים שאינם זמינים במדינה שלך.
• אני מקבל מגוון של ספקים. יותר ספקים, בחירה קלה עבור המתאים.
• מערכת ניהול שרשרת אספקה ​​יעילה ואפקטיבית יותר.
• עלות ייצור נמוכה יותר 

חסרונות יצרן בחו"ל:

• הבדלי אזורי זמן וזמני משלוח ארוכים יותר 
• מחסום התקשורת הוא הבעיה הגדולה ביותר שאי פעם התמודדתי איתי. זה קשה לפעמים, קשה מאוד.
• קשה לאמת ולבקר את היצרן באתר 

מחקר ואיסוף מידע תעשייתי ועל תהליך ייצור 

להלן תראה עוד כמה טיפים למחקר ואיסוף מידע תעשייתי מהיצרנים. כמו כן, תוכלו להציץ לתוך תהליך הייצור שלהם.

בקשה למידע (RFI):

זכור, עליך לאסוף את כל המידע הנחוץ מהיצרן הפוטנציאלי שלך בצורה כתובה. תהליך זה של איסוף מידע נקרא RFI.

לקבלת מידע נוסף על בקשה למידע (RFI), סמן את "כיצד לכתוב בקשה למידע （RFI）"

בקשה להצעת מחיר:

RFQ הוא התהליך שבו חברה כמו שלך מבקשת מהספק להגיש את הצעות המחיר עבור הפרויקט שלהם.

לקבלת מידע נוסף על בקשה לקבלת הצעת מחיר (בקשה), בדוק "מאמר."

הצעה לקריאה: 7 הדרכים הטובות ביותר להשתמש ב- Alibaba RFQ

כמות הזמנה מינימלית (MOQ):

לפני ביצוע ההזמנה, שאל את היצרן/ספק שלך לגבי כמות מינימלית להזמנה הם יספקו לך. 

כלל האצבע לגבי MOQs הוא, "כמה שפחות, יותר טוב." 

למידע נוסף על כמות הזמנה מינימלית (MOQ), בדוק "מאמר."

דמי התקנה:

בדוק את דמי ההתקנה עבור כל יחידה ודע על מחיר העלות המוצע עבור כל יחידה. חלק מהיצרנים גם גובים סכום מסוים כדי לארגן את הציוד שלהם לייצור.

מלאי מינימלי:

בדוק גם את מלאי המינימום. זוהי הכמות המינימלית של פריט שיש לשמור.

למידע נוסף על מלאי מינימום, בדוק "כיצד להבין את רמת המלאי המינימלית"

עלות המוצרים המיוצרים:

עלות סחורה שיוצרה בחישוב הערך הכולל של המלאי שיוצר בתקופה מסוימת ומוכן למכירה.

למידע נוסף על עלות סחורה שיוצרו, בדוק "כיצד לחשב את עלות הסחורה המיוצרת (COGM)"

הצעה לקריאה: כיצד לשלם לספקים ב- Alibaba באמצעות Pay Later?

שאלות נפוצות על מצא יצרן:

סיכום: 

איתור יצרן מכובד עבור החנות המקוונת שלך או לעסקים קטנים יכול להישמע מהמם בהתחלה עבור מוכרים מקוונים. עם זאת, אם אתה עוקב אחר התהליך ובודק עם הלשכה לעסקים טובים יותר (BBB), אתה יכול להיות סמוך ובטוח לגבי הרשתות המקצועיות שלך. 

בנוסף, אתה יכול למצוא ספקים בקלות. דרך נוספת למצוא את יצרני המוצרים האידיאליים שלך היא להשתתף בכל תערוכה במקום שלך.

בהצלחה בציד שלך!

זקוק לעזרה באיתור היצרן לעסק שלך? אנחנו יכולים לעזור! למידע נוסף, בקר באתר שלנו עמוד שירותים.