Costumamos dizer que o sucesso não pode ser replicado.
No entanto, também devemos reconhecer que existem muitos métodos, habilidades e pensamentos de auto-aperfeiçoamento que podemos aprender com outras pessoas bem-sucedidas.
A mesma ideia pode ser aplicada a As operações da Amazon onde a análise competitiva é necessária curso para todos os vendedores (especialmente novos vendedores e pequenos vendedores).
Leelinesourcing muitas vezes enfatiza que “o que você não pensa e o que você não faz, seus concorrentes fizeram”.
Por que nós dizemos isso?
Ao lidar com cada uma de suas seleções, você precisa escolher 20 concorrentes e analisar, aprender e emular antes de tentar superá-los.
No entanto, para fazê-lo funcionar em grande medida, depende de seu cuidado e contribuição sincera. Seus concorrentes não lhe contarão os segredos de seu sucesso. Eles vão até esconder algumas pistas de know-how conscientemente. Portanto, você precisa descobrir os materiais úteis das pistas para aprender e analisar o que eles fazem. Você pode então classificar o que aprendeu, concluir, resumir e apresentar ideias que funcionarão para você.
Você também pode resumir e formar sua própria metodologia com base no que aprendeu com diferentes concorrentes. Neste ponto, você tem uma arma mortal. A análise competitiva contém muitos detalhes, mas se você puder analisar os aspectos a seguir, entenderá o foco e aprenderá a essência da operação dos concorrentes.
1. Análise de produtos concorrentes
No processo de seleção, precisamos nos referir aos vendedores pares. Esses são os vendedores vendendo o mesmo produto para o que você está vendendo. Identifique produtos com demanda rígida e demanda não rígida e escolha a rigidez em vez dos produtos de demanda não rígida.
Depois que o produto for confirmado, você precisa fazer uma detalhada análise e comparação dos produtos dos concorrentes. Simplificando, você precisa verificar as avaliações de produtos concorrentes. Conheça as vantagens e desvantagens dos produtos a partir das avaliações e verifique as vantagens e desvantagens do cliente feedback sobre seus produtos. As partes pendentes devem ser enfatizadas, enquanto as deficiências devem ser superadas.
Você pode ir tão longe como comprar o produto de um concorrente e argumentar com base no produto físico. Descubra os méritos do produto concorrente.
Em A Arte da Guerra, Sun Tzu disse: “Se você conhece a si mesmo e conhece seu inimigo, você não estará em perigo em cem batalhas”. Como você faz isso? Uma pesquisa detalhada sobre produtos competitivos é muito necessária.
2. Análise de ideias de marketing de produtos concorrentes
A maioria dos vendedores escolhe um produto adotando o “método de replicação de loja de qualidade”. O produto deve ser bom e passar pelos padrões de qualidade necessários. No entanto, quando começam a operar, descobrem que não conseguem vendê-lo bem e não conseguem encontrar uma saída depois de ficarem presos na concha. Esta pode ser em grande parte a razão pela qual suas próprias ideias de marketing não conseguem acompanhar.
Leelinesourcing acredita que para usar o “método de replicação de loja de qualidade”, é preciso ter uma atitude de “aceitar antes de entender”. O que isso significa? Na verdade, nossa lógica usual de pensar é entender antes de aceitar. Em muitos casos, quando alguém compartilha com você um bom projeto ou método, você tem uma atitude de “deixe-me pensar sobre isso”? É verdade ter ideias, mas não o suficiente, então é difícil pensar na lógica. Portanto, quando as pessoas enfrentam muitas coisas, elas vão pensar e finalmente desistir.
Como reverter isso?
Não há alternativa ao padrão de comportamento “aceitar primeiro, entender depois”.
A atitude “aceitar primeiro” permite agir desde o início de acordo com o padrão de comportamento do concorrente. Talvez você não entenda completamente o padrão de comportamento dele em ação, mas isso não importa. Você deve entender que, como a outra parte é o modelo com o qual você deseja aprender, deve haver algo que você não conhece. Você deve tentar imitar 100% o máximo possível. Após um longo período de imitação, você entenderá naturalmente. Nesse caso, não é tarde demais para pensar e melhorar seu modelo.
Aqui está um bom exemplo. Podemos recomendar um produto ao cliente com bom volume de vendas. Os clientes referem como é vendido em lotes de 200. No entanto, também estão a vender em lotes de 100 e 300 no mercado. Quando os clientes optam por vendê-lo em lotes de 100, os resultados não serão satisfatórios. Por quê? Como o preço unitário do produto é muito baixo, a quantidade de 100 não pode ser vendida a um preço alto e, se você vender a um preço baixo, a cobrança da plataforma consome uma parte considerável dos lucros.
Relativamente falando, os vendedores que vendem em lotes de 200 ou 300 não são diferentes daqueles que vendem em lotes de 100 em termos de custo de entrega e comissão de plataforma. A única coisa que você precisa fazer é tornar o preço de venda um pouco maior do que o de 100 lotes. Dessa forma, suas margens de lucro serão muito maiores. Fundamentalmente, os consumidores também sentirão que o preço unitário é mais barato. Como vendedor, se essas informações não forem analisadas, as operações podem ser diferentes. E se você não pensar bem antes de agir, mas você pode imitá-lo absolutamente com ação. Você pode, então, pensar sobre isso naturalmente à medida que os resultados vêm.
3. Operar a partir de uma perspectiva de longo prazo
O que você não sabe desde o início é que o preço do Best Seller que você imitou não é tão alto. O preço do Best Seller geralmente é determinado após alguma operação e após atingir o topo. Para quase todos os produtos, você não pode esperar vender a um preço alto como o Best Seller quando não há vendas e avaliações. Há também o baixo peso de Listagem no início da loja e no início das operações. Então, como você se iguala aos mais vendidos? Não deve ser um longo processo de luta como a maioria das pessoas pensa. Se você não pensar sobre isso, você já está preso em um poço de operações. Do ponto de vista operacional, os vendedores devem ter uma visão de longo prazo na venda de produtos. No estágio inicial, o preço baixo apropriado pode aumentar o volume de vendas, a classificação e o peso, e geralmente são acumulados. Quando a classificação do seu anúncio está no topo da classificação BSR, a configuração do preço é com você. Haverá lucro suficiente para você, e os preços dos mais vendidos também podem ser usados em seus produtos. Portanto, para operações, não pense em curto prazo. Pense no longo prazo e tudo será ótimo.
4. Busque os detalhes completos da Listagem
Na análise de produtos competitivos, em grande parte, devemos conhecer os detalhes da página de listagem de nossos concorrentes. As operações da Amazon não possuem comunicação direta face a face entre vendedores e clientes. Na maioria dos casos, é apenas uma exibição de página de listagem. Portanto, para deixar seu Anúncio mais exposto, fácil de clicar e com boas conversões, você precisa ter um conteúdo excelente na página de detalhes do Anúncio. Como eu disse antes, estude a situação de 20 concorrentes e use os detalhes em sua página de listagem.
Como a foto foi tirada? Qual é o título do seu produto? O que faz o descrição do produto dizer? O que é isso? Quais são as características do layout e conteúdo dos cinco elementos? Faça essas perguntas e obtenha respostas na página de listagem dos concorrentes. A listagem de um concorrente pode não ser perfeita, mas se você analisar as listagens de 20 concorrentes, com certeza terá uma ideia abrangente. Então, se você aplicar essas ideias à sua própria Listagem, você obterá bons lucros. Seu ponto de partida pode não ser o mesmo daqueles que você comparou, mas um ponto de partida não fará grandes diferenças na obtenção de lucros.
Há muitos conteúdos para analisar e aprender. Os pontos acima mencionados não são abrangentes. No entanto, contanto que você possa observar, revisar e resumir mais em operação, seu pensamento operacional será aprimorado e se tornará mais abrangente.
Então, em uma palavra, não seja preguiçoso, estude mais. A competição é o seu melhor professor. Se você tiver outras dúvidas sobre as operações da Amazon ou comprando produtos na China, por favor, não hesite em procurar nossa ajuda.
Leelinesourcing fará o seu melhor para ajudá-lo a resolver problemas.
