O Amazon Pay-Per-Click, também conhecido como Amazon PPC e Sponsored Products, é uma plataforma de publicidade projetada para ajudar os vendedores da Amazon a aumentar suas vendas.
Isso é bastante semelhante ao Google PPC – como anunciante, você paga apenas quando um comprador em potencial clica em seu anúncio e visualiza seu produto.
É por isso que usamos o termo pay-per-click.
Por que você deve anunciar na Amazon?
Bem, a razão por trás da publicidade na Amazon é bastante simples – ela ajudará você a levar seus produtos para mais pessoas. Pense nisso como publicidade na televisão ou em qualquer outra plataforma de mídia – quanto mais você anuncia, mais as pessoas ficam sabendo que seu produto existe no mercado.
Em segundo lugar, é importante lembrar que existem milhões de produtos no mercado da Amazon. Mesmo que você tenha feito sua lição de casa e encontrado um produto com excelentes margens e baixa concorrência, você ainda precisa fazer um esforço para que as pessoas o conheçam. Caso contrário, seu produto estará nas páginas dos resultados de pesquisa da Amazon e, francamente, nenhum cliente em potencial chegará tão longe.
Em terceiro lugar, ao usar o Amazon PPC para publicidade, você aumentar a relevância de seus produtos. À medida que mais e mais pessoas começarem a ver seus anúncios, mais cliques elas receberão. Portanto, com mais cliques, você certamente fará mais vendas. E a cada venda que você faz, seu histórico de vendas melhora. Isso melhora ainda mais seus rankings orgânicos e empurra seus produtos ainda mais para cima nos resultados da pesquisa. Como você pode ver, é um efeito dominó que começa com você executando uma campanha publicitária simples.
Como funcionam as campanhas Amazon PPC?
Antes de prosseguirmos com a melhor compreensão da Amazon Estratégias de campanha PPC, vamos primeiro dar uma olhada em como as campanhas Amazon PPC funcionam.
De um modo geral, existem três tipos de anúncios que você pode ver na Amazon:
Anúncios de produtos patrocinados: Esses são os tipos mais básicos de anúncios. Eles podem ser vistos nos resultados da pesquisa orgânica e são sempre acompanhados de um selo patrocinado.
Anúncios de pesquisa de título: Esses anúncios são o que você considera seus anúncios premium. Como o nome sugere, esses anúncios são exibidos logo acima dos resultados da pesquisa. Ou seja, sempre que um cliente pesquisar na Amazon, essa será a primeira coisa que ele verá. Esses anúncios são adequados para aqueles vendedores com vários produtos dentro de suas marcas. Os anúncios de título também são acompanhados por cópias exclusivas do anúncio.
Anúncios de exibição de produtos: Estes são os anúncios que são exibidos nas páginas do produto. Eles podem aparecer em diferentes seções das páginas do produto. Esses anúncios se enquadram na categoria "itens patrocinados relacionados a este produto".
Se você deseja se familiarizar com esses conceitos básicos do Amazon PPC e recomendamos que o faça, sugerimos que você confira este Melhor guia para Amazon PPC. Este guia abrange todas as informações relativas à campanha de produtos patrocinados na Amazon e serve como um bom lugar para quem deseja iniciar uma campanha publicitária no mercado.
Seguindo em frente, agora que você conhece os diferentes tipos de anúncios, vamos a outra pergunta básica – quanto custa custo para executar uma campanha PPC na Amazon?
Bem, não há uma resposta definitiva para esta pergunta. Isso ocorre porque o valor pago por uma palavra-chave ou combinação de palavras-chave depende da concorrência. Como regra geral, se um determinado produto tiver mais concorrência, você poderá esperar que o valor do lance seja maior para essas palavras-chave.
Suas taxas podem ser tão baixas quanto $ 0.30 por clique ou tão altas quanto $ 4.00 e ainda mais! Por exemplo, um vendedor que está vendendo camisetas vermelhas na Amazon terá preços diferentes para a palavra-chave 't-shirt' do que alguém que está vendendo desinfetantes para as mãos com 'sinfetantes' como a palavra principal.
Estratégias de campanha Amazon PPC
Como mencionamos anteriormente, as campanhas Amazon PPC têm o potencial de levar seu negócios online a novas alturas. No entanto, para que isso aconteça, é preciso ter certeza de que muitas coisas vão bem de acordo com o planejado. É imperativo perceber que a execução de uma campanha publicitária na Amazon é um processo iterativo – você precisa revisar e refinar constantemente suas campanhas para ver o que funciona para você e o que não funciona. Depois de descobrir o que funciona, é crucial que você invista nessas ações para obter resultados superiores.
Dito isto, existem algumas coisas que você pode definitivamente fazer logo no início para tornar seu trabalho muito mais fácil. Eles devem fazer parte de suas estratégias de campanha Amazon PPC.
Faça sua pesquisa de produtos com diligência
Idealmente, você deseja ter um produto com alta demanda e baixa concorrência. Para encontrar tal produto, você terá que sentar e fazer horas e horas de pesquisa minuciosa usando várias ferramentas disponíveis à sua disposição. Não só isso, mas você também terá que verificar seus dados verificando se o produto está em demanda ao longo do ano.
Ao adquirir um item de baixa concorrência e alta demanda para o mercado da Amazon, você está efetivamente se protegendo de fazer um lance alto por palavras-chave.
Identifique seu custo de vendas de publicidade
O Custo de Vendas de Publicidade, também conhecido como ACoS, nada mais é do que o valor que você gasta em publicidade para cada venda que você faz. É calculado como uma porcentagem de suas vendas. Por exemplo, se você tem um produto que vende por $40 e você está investindo $10 na mesma publicidade, então seu ACoS, neste caso, será de 25%.
Você quer ter certeza de que tem margem de manobra suficiente para executar confortavelmente um Campanha PPC na Amazon, sem incorrer em um impacto severo em suas margens de lucro. Basta considerar o seguinte exemplo:
Você tem um produto custa US $ 15 na Amazon. Você comprou por US$ 3 e, após os custos da Amazon e outras despesas de US$ 6, você fica com uma margem de apenas US$ 6. Agora, verifica-se que o valor do lance de suas palavras-chave é de R$ 0.50 por clique e sua taxa de conversão é de 12%, ou seja, são necessários 12 cliques para que seu anúncio de produto faça uma venda. Como você pode ver agora, toda a sua margem de lucro é consumida pelas campanhas publicitárias!
Por outro lado, se você precificar o mesmo produto a US$ 25, ficará com uma margem saudável de US$ 16. Portanto, a ideia aqui é ter uma margem de lucro saudável.
Invista tempo na pesquisa de palavras-chave da Amazon
Um dos melhores Estratégias de campanha Amazon PPC é fazer uma pesquisa completa de palavras-chave. Isso lhe dará uma ideia do tipo de palavras-chave que o as pessoas estão procurando na Amazon, juntamente com seu volume de pesquisa correspondente. Com base nesses dados, você pode identificar com eficiência quais palavras-chave segmentar para suas campanhas de anúncios do Amazon PPC. De um modo geral, faz sentido dar um lance em uma palavra-chave que tenha um alto volume de pesquisa – no entanto, ela também terá uma alta concorrência e, portanto, lances mais altos e possivelmente baixas conversões.
Por outro lado, se você investir em palavras-chave de cauda longa, ou seja, consultas com solicitações mais específicas, poderá obter uma taxa de conversão mais alta com baixa concorrência. A competição por essas palavras-chave específicas de cauda longa é baixa e, consequentemente, elas custam menos.
Por exemplo, em vez de dar lances em 'camiseta' – algo que pode gerar muitas impressões e cliques, mas poucas conversões, pode ser viável dar lances em consultas mais específicas, como 'camiseta para o verão' ou 't casual -camisa para usar à noite'.
Além disso, Pesquisa de palavras-chave da Amazon também irá ajudá-lo a escrever pontos de bala detalhados para a descrição do seu produto. Isso vai ajudar Os algoritmos da Amazon entendem sua lista de produtos melhor e classificá-lo de acordo nos resultados da pesquisa. No entanto, você deve ter certeza de não exagerar enchendo a descrição anormalmente com palavras-chave.
Definição de metas
O principal objetivo por trás da execução de uma campanha Amazon PPC é adquirir clientes com eficiência e aumentar o volume de vendas rapidamente. Embora seja ótimo ter os dois ao mesmo tempo, é muito mais conveniente e fácil se concentrar em um deles de cada vez.
Se o seu objetivo principal é aumentar suas vendas rapidamente, talvez você queira aumentar o valor do seu lance em uma margem enorme. É mais um exagero – você pode obter boas impressões, mas não há absolutamente nenhuma garantia de que você obterá um retorno igual nas vendas. A única coisa que é garantido é aumentar seu ACoS em um número significativo.
Por outro lado, se você optar por ter paciência e aumentar o valor do lance gradualmente ao longo do tempo, poderá ver um resultado muito melhor. Você pode começar com zero vendas, mas à medida que aumenta seu lance, notará algumas conversões aqui e ali. Com base nesses dados, você pode descobrir com precisão onde exatamente deseja fazer um lance para obter uma venda para essa palavra-chave. Esta abordagem é muito mais sistemática e está destinada a gerar resultados positivos.
Da mesma forma, seu outro objetivo aqui deve ser adquirir mais clientes por um preço menor. Ou seja, você deve conseguir uma conversão gastando menos em sua publicidade. Isso, por sua vez, se traduz em melhores margens de lucro. Por exemplo, se você conseguir gerar $ 50 em vendas gastando apenas $ 5 em vez de $ 10, você reduz seu ACoS de 20% para 10%.
Esta A estratégia de campanha Amazon PPC é mais orientada para a pesquisa de palavras-chave. A ideia aqui é focar em encontrar palavras-chave de alto desempenho e gastar em campanhas centradas nelas. Fazer isso também aumentará o histórico de vendas e isso, por sua vez, melhorará as classificações orgânicas nos resultados de pesquisa.
Você também terá que monitorar o desempenho de suas campanhas ao longo do tempo para identificar corretamente as principais palavras-chave e fazer as correções necessárias no valor do seu lance para se manter lucrativo. Isso ocorre porque a concorrência está em constante mudança e supor que o valor do lance para uma palavra-chave permanecerá o mesmo por toda parte será um grande erro.
Digamos que seu produto se torne subitamente popular no mercado e, como resultado, a concorrência aumente. Portanto, você terá que atualizar seu lance de acordo para acompanhar a tendência. O mesmo vale para a sazonalidade e outros aspectos importantes também. Como mencionamos anteriormente, é um processo repetitivo – você terá que monitorar regularmente seus relatórios de desempenho e identificar os principais parâmetros que precisam ser otimizados.
A ligação entre campanhas automáticas e manuais
Pergunte a qualquer pessoa que tenha feito uma matança fazendo negócios na Amazon – eles lhe dirão que o melhor lugar para começar a anunciar na Amazon é criando uma campanha publicitária automática e partindo daí.
Como um vendedor que está apenas começando, você deve tentar fazer o mesmo. Ao executar um automático Campanha Amazon PPC, você deixa a Amazon vasculhar suas listagens e descrição para encontrar palavras-chave relevantes para segmentar. É por isso que enfatizamos anteriormente a escrita de alta qualidade e elaborada descrições de produtos.
Vocês precisa correr esta campanha por pelo menos uma semana para coletar dados suficientes. Assim que você conseguir o Denunciar, você precisa filtrá-lo com base nas palavras-chave de maior conversão. Isso lhe dará uma ideia de quais palavras-chave têm um bom desempenho para você. Agora, você precisa pegar essas palavras-chave e colocá-las em uma campanha manual para obter melhores resultados.
Ao mesmo tempo, não desligue a campanha automática. Em vez disso, você pode reduzir o orçamento diário para o mesmo e mantê-lo em execução em segundo plano para descobrir palavras-chave adicionais. Depois de encontrar palavras-chave de desempenho, adicione-as à sua campanha manual e o processo se repete novamente. Esse processo pode ser combinado com a etapa de pesquisa de palavras-chave que mencionamos anteriormente para obter uma gama exaustiva de opções.
Para manter as coisas simples, você pode seguir a regra ímpar-par. Essa regra simplesmente afirma que, durante as semanas ímpares do mês, você precisa analisar as campanhas automáticas para encontrar palavras-chave adicionais e otimizar as mesmas. Por outro lado, durante as semanas pares do mês, seu objetivo principal deve ser otimizar as campanhas manuais.
Por último, mas não menos importante, você também deve estar atento às palavras-chave negativas. Essas são essencialmente as palavras-chave que não estão gerando nenhuma conversão, mas você ainda está gastando seu dinheiro com elas. Em vez de desperdiçar seu dinheiro com essas palavras sem desempenho, é melhor marcá-las como negativas para que a Amazon saiba que não deve dedicar nenhum de seus recursos a elas.
Considerações Finais
É absolutamente justo dizer que há muita coisa acontecendo aqui e, às vezes, pode ser bastante esmagadora também. No entanto, quando você começar a fazer isso sozinho e entrar no fluxo, em breve você se verá navegando pelos meandros das campanhas Amazon PPC como um profissional. No entanto, para facilitar seu trabalho, você também pode considerar isso Ferramenta Amazon PPC para otimização . É essencialmente uma solução completa para todos os seus Necessidades de publicidade da Amazon – você pode acompanhar o desempenho relatórios, otimize as campanhas e monitore todas as métricas importantes – diretamente de uma única guia.
Se há uma coisa que gostaríamos que você lembrasse, é que o sucesso de uma campanha Amazon PPC depende de quão bem você a executa e monitora. Você precisa ser capaz de interpretar os dados à sua frente para tomar decisões sensatas, em vez de gastar dinheiro cegamente e adicionar ao seu ACoS. Você pode perder muitas vendas se não interpretar corretamente seus relatórios. Você também deve se lembrar de ser paciente – pode levar até 60 dias para suas campanhas de PPC entregarem os resultados que você procura.
