Hai in programma di avviare un'attività da un po' di tempo? Potresti aver avuto in mente un piano generale per la tua attività che dovrebbe essere avviata.
Ma quando si tratta di trovare un produttore per la tua attività...
Potresti ritrovarti PERSO.
Dopo aver letto questa guida, otterrai una guida migliore su come trovare produttori per il tuo business online.
Abbiamo oltre 10 anni di esperienza nel campo dell'approvvigionamento. Quindi, puoi beneficiare della nostra vasta conoscenza e ottenere una guida in modo da poter trovare i produttori adatti per il tuo prodotto.
Iniziamo con la nostra guida completa alla ricerca di produttori.
- Qual è il produttore?
- Qual è la differenza tra produttore e fornitore?
- Quali sono i diversi tipi di produttori?
- Come trovare un produttore o un'azienda di produzione adatta?
- Cose da fare dopo aver trovato il produttore:
- Produttori nazionali vs esteri
- Ricerca e raccolta di informazioni sul settore e sul processo di produzione
- Domande frequenti su Trova un produttore:
- Conclusione:
Qual è il produttore?
Un produttore è una persona o una società commerciale che crea prodotti finiti da materie prime.
Successivamente, distribuiscono quei prodotti finiti a:
- Fornitori all'ingrosso
- Consumatori
- Rivenditori
- Distributori
Quindi, vendono quei beni ai consumatori.
Di solito, i produttori si attengono a un solo tipo di prodotto. Tuttavia, puoi lavorare con più produttori. Lavorare con più produttori può aiutarti a creare un inventario per la tua attività online o per il tuo negozio fisico tenendo presente questo.
Qual è la differenza tra produttore e fornitore?
Un'altra domanda che potrebbe pruderti è se il produttore e fornitore sono gli stessi. E, se non sono la stessa cosa, qual è la differenza tra i due?
Sebbene questi due termini siano sinonimi, c'è una leggera differenza tra i due.
Ma, per non dire altro, possiamo dire che un produttore è chi produce il tuo prodotto. Ma il fornitore fornisce i prodotti già creati a qualsiasi azienda.
I produttori possono anche fornirti i loro prodotti fabbricati. Anche questo direttamente senza fare affidamento sui fornitori. Ma i fornitori devono fare affidamento sui produttori per fornire i prodotti alle aziende. Fungono da collegamento tra produttore e consumatore.
In breve:
Un produttore: produttore
Un fornitore: Distributore
Per maggiori informazioni sui fornitori, controlla “Che cos'è il fornitore?"
Lettura suggerita: Le migliori piccole aziende manifatturiere
Quali sono i diversi tipi di produttori?
Di seguito descriveremo i quattro tipi del produttore.
OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) è il proprietario del marchio del prodotto. Progettano il prodotto o utilizzano il prodotto finito prodotto da altri produttori.
Per ulteriori informazioni sull'OEM, controllare "Cos'è l'OEM?"
ODM: Original Design Manufacturer (ODM) progetta e realizza il prodotto.
Per ulteriori informazioni su ODM, controllare "Cos'è l'ODM?"
OEM contro ODM
La differenza tra un OEM e un ODM si basa sul tipo di relazione che avrai con i tuoi potenziali produttori.
Ma qui abbiamo elencato alcune differenze:
| OEM | ODM |
| Facilita la fabbricazione del prodotto | Consente sia la progettazione che la realizzazione del prodotto |
| Può essere appaltato per la produzione dell'intero o del componente del prodotto | Ha esperienza in alcuni settori verticali |
| Può mantenere i diritti di proprietà intellettuale (a seconda del contratto) | Generalmente include i diritti di proprietà intellettuale (salvo diversa indicazione) |
Produttori di marca: I produttori di marca originale (OEM) si occupano dell'intera procedura. Dal design alle filiere.
Per maggiori informazioni sul marchio produttori in Cina, controllare “Come trovare i produttori di marca?"
Società commerciale: Una società commerciale è diversa da un produttore. Le società commerciali sono intermediari tra produttori e importatori o altri fornitori.
Per maggiori informazioni sulle società commerciali, controlla Best 15”Società commerciali cinesi nel 2022. "
Lettura suggerita: Le 10 migliori aziende manifatturiere cinesi
Cerchi un fornitore cinese affidabile?
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Come trovare un produttore o un'azienda di produzione adatta?
Hai compreso i termini come produttori e fornitori e conosci i diversi tipi di produttori. Quindi, è il momento di trovare un produttore adatto per i tuoi prodotti o il partner di produzione.
Ecco una procedura passo passo per trovare un produttore per il tuo e-commerce aziendale.
Passaggio 1: ricerca
La prima cosa che devi fare è condurre ricerche di mercato. Con una ricerca adeguata, troverai il tuo partner di produzione. Ho provato più metodi. Tutti sono EFFICACI. Per esempio. Puoi fare la tua ricerca:
- Controllo delle directory dei produttori online
- Ottenere referenze
- Ricerca per codice NAICS
- Utilizzo di Google o di altri forum di social media. (Ne parleremo più avanti.)
Passaggio 2: divulgazione
Una volta che hai finito con la ricerca, troverai alcuni produttori di prodotti adatti. Quindi, dovresti contattarli, ottenere preventivi e confrontare le tue opzioni.
Ottieni almeno tre preventivi da diversi produttori di prodotti. E quindi raccogliere le seguenti informazioni:
- Offrono produzione personalizzata?
- Quali sono i loro tempi di piombo?
- Spese di spedizione?
- Quali sono le quantità minime di ordine (MOQ)?
- Costo per unità?
- Qualche politica sui difetti?
E molto altro ancora!
La cosa più importante che dovresti negoziare con il tuo partner di produzione è...
Quantità minime d'ordine (MOQ).
Devi capire alcune cose da comprendere perché il fornitore ha imposto il minimo prima di negoziare i MOQ. Ad esempio:
- A causa di molto lavoro in anticipo
- La loro preferenza per lavorare con grandi acquirenti
Se capisci il motivo in anticipo, questo ti aiuterà molto nella negoziazione.
Passaggio 3: discutere i termini di pagamento
La maggior parte dei produttori o fornitori avrà bisogno che le aziende paghino in anticipo per l'ordine completo. Poiché l'inventario è un costo elevato per i fornitori!
Ricorda! Un buon fornitore di produzione non avrà problemi a discutere i termini di pagamento. Ma è una chiara bandiera rossa se non sono pronti a farlo negoziare i termini di pagamento.
Passaggio 4: comunica i tuoi progetti
Produttori o fornitori hanno impostato processi di sviluppo del prodotto. Come la prototipazione e la modellazione 3D, ecc.
Puoi comunicare i tuoi progetti con loro attraverso schizzi, istruzioni e foto di riferimento.
Se non realizzano progetti, puoi avvalerti dei servizi di designer freelance o designer locali. Ma, ancora una volta, sarebbe un'opzione conveniente.
Il mio consiglio:
Non lasciare mai nulla di intentato. Dovresti sapere se il fornitore ha un esperto di progettazione grafica o meno.
Passaggio 5: ordina i campioni
Nessun errore a questo punto. Una volta, ho ordinato prodotti senza test del campione. Mi ha deluso.
Richiedi campioni al tuo produttore (prima di entrare in produzione).
Supponiamo che il campione sia adatto. Data e firma il campione. Puoi salvarne uno o due come campione di controllo. È possibile utilizzare questo campione controllato per garantire la qualità e ottenere un prodotto coerente.
Passaggio 6: negoziare
Negozia il pagamento, il MOQ o qualsiasi altra cosa che ritieni valga la pena discutere con il tuo produttore.
L'obiettivo della trattativa è...
"Migliorare il rapporto tra te e il tuo potenziale produttore a vantaggio di entrambe le parti."
Tieni presente che una buona trattativa apre la strada a un rapporto duraturo e sano con il tuo produttore.
Passaggio 7: effettua l'ordine
Se hai condotto a controllo qualità controlla e tutto soddisfa i tuoi standard, hai trovato il produttore giusto per la tua azienda. Puoi effettuare l'ordine ora e iniziare con il processo di produzione.
Cose da fare dopo aver trovato il produttore:
Dopo aver trovato il fornitore o il produttore per la tua attività, ecco alcune cose che puoi fare affinché la tua procedura di produzione proceda senza intoppi:
- Negoziare con i fornitori: Negozio con i fornitori per appianare cose complesse. Mi aiuta a capire meglio.
Per maggiori informazioni sulla negoziazione con i tuoi fornitori, controlla “Come negoziare con i fornitori cinesi".
- Negoziare i termini di pagamento: Hai già discusso i termini di pagamento con il tuo produttore. Sarebbe meglio negoziare anche i termini di pagamento con i tuoi fornitori.
Per maggiori informazioni sui termini di pagamento, controlla “Come negoziare i termini di pagamento con i fornitori?"
- Prezzo di un prodotto: Hai già fatto la ricerca di mercato. Ad esempio, sai:
- Cosa cercano i tuoi consumatori;
- Cosa offre la tua concorrenza;
- E quanto fanno pagare.
Successivamente, puoi elaborare una strategia di prezzo e decidere il prezzo dei tuoi prodotti.
Per maggiori informazioni sui prezzi dei prodotti, controlla “Come valutare un prodotto?"
Produttori nazionali vs esteri
Per soddisfare le esigenze dei vostri consumatori nel vostro affari dropshipping, si acquistano prodotti da produttori nazionali o esteri.
Ogni opzione ha i suoi pro e contro. Quindi gettiamo un po' di luce su di loro.
Produttori nazionali:
Un produttore nazionale produce e consegna tutti i prodotti nel tuo paese.
Pro dei produttori nazionali:
- Minore supply chain
- Consegna rapida e affidabile
- La garanzia della qualità, la gestione dell'inventario e la pianificazione diventano facili.
- La spedizione del tuo ordine diventa più conveniente.
- Aumenta l'immagine del tuo marchio.
Cosa ho trovato nei produttori nazionali:
Sono più affidabili. Hai accesso istantaneo all'intera produzione SENZA COSTI.
Contro del produttore nazionale:
- I problemi etici sono comuni poiché tu e il tuo produttore siete in stretta connessione.
- Nella mia zona, ci sono un numero molto MENO di produttori. È DIFFICILE scegliere il meglio.
Produttori d'oltremare:
I produttori esteri producono e consegnano tutti i prodotti oltre i confini geopolitici.
Pro dei produttori d'oltremare:
- È facile aumentare i prodotti e le risorse che non sono disponibili nel tuo paese.
- Ho una varietà di fornitori. Più fornitori, facile selezione di quello adatto.
- Sistema di gestione della catena di approvvigionamento più efficiente ed efficace.
- Costi di produzione inferiori Lower
Contro del produttore d'oltremare:
- Differenze di fuso orario e tempi di spedizione più lunghi
- La barriera di comunicazione è il problema più grande che abbia mai affrontato. A volte è difficile, molto difficile.
- Difficile da verificare e visitare il produttore in loco
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Ricerca e raccolta di informazioni sul settore e sul processo di produzione
Di seguito vedrai altri suggerimenti per ricercare e raccogliere informazioni sul settore dai produttori. Inoltre, potrai dare un'occhiata all'interno del loro processo di produzione.
Richiesta Informazioni (RFI):
Ricorda, devi raccogliere tutte le informazioni tanto necessarie dal tuo potenziale produttore in forma scritta. Questo processo di raccolta delle informazioni è chiamato RFI.
Per ulteriori informazioni su Richiesta di informazioni (RFI), controlla “Come scrivere una richiesta di informazioni （RFI）"
Richiesta di preventivo (RFQ):
La richiesta di offerta è il processo in cui un'azienda come la tua chiede al fornitore di inviare i preventivi per il proprio progetto.
Per ulteriori informazioni su Richiesta di preventivo (RFQ), verifica "Articolo."
Lettura suggerita: I 7 migliori modi per utilizzare Alibaba RFQ
Quantità di ordine minimo (MOQ):
Prima di effettuare l'ordine, chiedere informazioni al produttore/fornitore Quantità di ordine minimo ti forniranno.
La regola pratica sui MOQ è: "Meno è, meglio è".
Per maggiori informazioni sulla Quantità Minima d'Ordine (MOQ), controllare “Articolo."
Commissioni di installazione:
Cerca le tariffe di installazione per ciascuna unità e conosci il prezzo di costo offerto per ciascuna unità. Alcuni produttori addebitano anche un importo per organizzare le loro attrezzature per la produzione.
Stock minimo:
Controllare anche la scorta minima. È la quantità minima di un articolo che deve essere conservato.
Per maggiori informazioni sullo Stock Minimo, controlla “Come capire il livello minimo delle scorte"
Costo della merce prodotta:
Costo delle merci prodotte nel calcolo del valore totale delle scorte prodotte durante un periodo specifico ed è pronto per la vendita.
Per maggiori informazioni sul costo della merce prodotta, controlla “Come calcolare il costo della merce prodotta (COGM)"
Lettura suggerita: Come pagare i fornitori su Alibaba tramite Pay Later?
Domande frequenti su Trova un produttore:
Come faccio a trovare e contattare un produttore?
Puoi trovare e contattare un produttore ricercando e negoziando nel modo giusto. Per trovare e contattare un produttore, attenersi alla seguente procedura:
Ricerca
Outreach
Discutere i termini di pagamento E contattare i design
Negoziare
Posso trovare alcuni produttori su Alibaba?
Assolutamente si. Alibaba aiuta esportatori, acquirenti e proprietari di piccole imprese a trovare il produttore giusto per la loro attività di eCommerce o dropshipping.
Lettura suggerita: Fornitori Alibaba
Perché dovrei produrre in Cina?
La produzione in Cina è molto più economica rispetto alla produzione di merci in molti altri paesi. In questo modo puoi ottenere margini migliori e prezzi più bassi per gli utenti finali con costi di produzione inferiori.
Dove posso trovare produttori cinesi?
Puoi trovare produttori cinesi su directory online e motori di ricerca e trovare produttori cinesi su Alibaba.
Come faccio a realizzare la mia idea?
Innanzitutto, sii chiaro se la tua idea è in grado di essere un prodotto. Quindi delinea il concetto del tuo prodotto o creane un modello. Quindi, ricerca alcuni produttori in grado di produrre in serie i tuoi prodotti a prezzi ragionevoli. Dovrai anche raccogliere e decidere determinati parametri per finalizzare i fornitori. È necessario considerare fattori come il costo per unità, la quantità minima dell'ordine (MOQ) e l'approvvigionamento sostenibile.
Inoltre, il costo dei prodotti difettosi sarà a carico di chi. Verifica la presenza di costi di installazione e altri costi nascosti. È il tempi di consegna corto? Saranno disposti a produrre prodotti personalizzati su richiesta? Ti piacerebbe realizzare i tuoi prodotti in patria o all'estero? Quindi puoi iniziare a parlare con i produttori. In base a quale di essi concorda con i tuoi criteri, puoi sceglierli. Finalmente puoi iniziare la produzione.
Quanto costa assumere un produttore?
Nel processo del prodotto, troviamo che ci sono tre tipi di costi di produzione. Vediamo ciascuno nel dettaglio di seguito:
Costo totale di produzione: Questa è la somma totale delle risorse spese per la fabbricazione di un prodotto. Ci sono tre componenti di risorse in questo. Possono essere componenti diretti o indiretti.
Costo di produzione diretto: Tutti i materiali fanno direttamente parte del processo di produzione. Può essere la forza lavoro o le materie prime.
Costo di produzione indiretto: Questi includono i costi non tangibilmente coinvolti nel processo. Potrebbero essere costi di manutenzione o bollette, ecc.
Le tre componenti di costo sono le seguenti:
Materiali grezzi: Questi sono i materiali utilizzati per creare il prodotto.
Forza lavoro: Il personale che assembla e perfeziona i prodotti.
Spese di produzione: Materiali indiretti o manutenzione di macchine. Anche il lavoro in un ruolo di supporto è incluso qui.
Esiste anche una formula per calcolare il costo totale di produzione come segue:
Costo di produzione = Somma di (costo delle materie prime, costo del lavoro, costi generali di produzione)
Conclusione:
Individuare un produttore rispettabile per il tuo negozio online o per le piccole imprese può sembrare all'inizio opprimente per i venditori online. Tuttavia, se segui il processo e controlli con il Better Business Bureau (BBB), puoi stare certo delle tue reti professionali.
E puoi trovare facilmente i fornitori. Un altro modo per trovare i produttori di prodotti ideali è partecipare a tutte le fiere nella tua località.
Buona fortuna con la caccia!
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