Como comprar da China: o guia definitivo 2021

Como comprar da China: o guia definitivo 2021

Como comprar da China e fazer a diferença?

Se você acredita nisso comprando da china é super simples, você provavelmente não vai conseguir passar pelo primeiro ano.

Por outro lado, se você pensa comprando direto da china é ciência de foguetes, você nunca encontrará a motivação e a coragem para começar.

Assim como no conceito de Ying e Yang, a realidade está no meio, trata-se de buscar o equilíbrio certo.

Comprando da china pode ser um pouco confuso, especialmente no início. Mas neste mundo rapidamente conectado, empresas de todos os tamanhos descobriram que a China fabrica é uma parte importante, se não crítica, de seu sucesso comercial final.

Essa importância também cria risco, que deve ser neutralizado. Como? Bem, é exatamente por isso que estamos aqui.

Os princípios

Neste momento da história, Comprando da china e revenda na internet é uma maneira bem conhecida de administrar um negócio de sucesso.

Tanto foi dito, escrito e estudado sobre esse modelo de negócios que tudo o que resta no jogo é ser inteligente com suas principais estratégias de negócios de longo prazo.

Dê-nos a chance de resumir as ideias que podem levar de 4 a 8 anos de experiência de trabalho duro, para apenas perceber o que estamos prestes a lhe dizer.

Na verdade, sabemos como configurar processos que atingem o resultado de negócios desejado, entregues no prazo, com o preço certo e produtos de qualidade, ao mesmo tempo em que implementamos os procedimentos.

Fornecedor erros acontecerão, a importância depende de como você lida com esses problemas e quanto tempo eles levam de você.

Se você está lendo isso, já sabe que terá que cuidar dos procedimentos personalizados e definir a melhor forma de envio disponível para suas necessidades específicas e compra volumes.

Você também sabe que levará tempo e esforço preciosos para aprender todas essas coisas novas (caso você ainda não tenha aprendido), mas tudo valerá a pena quando seu negócio começar a escalar e principalmente quando você sentir o poder de ter coisas sob controle.

Esse sentimento acabará dando a você o tempo necessário para o negócio real, para pensar em produtos melhores, para poder personalizá-los como você realmente deseja que sejam, para aproveitar o tempo para aumentar seu Vendas amazon rank, desenvolver uma marca forte, enfim, poder diferenciar-se do resto.

Agora vamos tentar pensar isso de forma racional, quais são todas as coisas que geralmente envolvem o seu negócio e principalmente quais são as situações mais demoradas que sempre fazem você se sentir desmotivado? é complicado porque há literalmente uma centena de coisas diferentes para prestar atenção para, simultaneamente!

Então essa é uma pergunta importante: como posso encontrar tempo para ver tudo em perspectiva e começar a trabalhar de forma mais inteligente em vez de trabalhar mais?

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Identificando os pontos fracos

Então, deixe-nos saber se acertamos, acreditamos que um dos seus principais momentos (e mente) problemas de consumo é lidar com seus fornecedores, e para encontrar os apropriados em primeiro lugar.

Então você tem que estar lá para cada pequeno detalhe e ainda ficar frustrado por não receber as mercadorias exatamente como você precisava. Mesmo quando você acertou suas amostras.

Pode ser um problema de qualidade, pode ser um defeito de embalagem, pode ser a forma, as cores, as dimensões, pode ser que algo não funcione, pode ser o tempo de envio, o serviço pós-venda… pode ser um milhão de coisas.

Então você volta para o seu fornecedor e tem que falar sobre essas coisas que ele não prestou totalmente a atenção, então você tem que redefinir a próxima compra, ter certeza que ele acertou dessa vez e rezar para que a próxima dê certo.

Porque se não for, aí começa o verdadeiro problema, tentar encontrar um novo fornecedor, conseguir aos poucos confiar em uma nova pessoa que mora a 8000 milhas de distância.

Nunca o vi antes e ainda assim, estar preparado para todas aquelas preocupações muito familiares e relacionáveis ​​que todos temos em mente de tempos em tempos “Estou realmente trabalhando com meu fornecedor ideal” “será que há outras opções para mim?

Desculpe a chatice, mas estatisticamente falando, é claro que existem fornecedores melhores para você!

Quantas pessoas você realmente conheceu para um produto específico? 2 ou 3? 5? Talvez 10? De... quantos? Provavelmente milhares!? Você levou em consideração a localização do fornecedor?

Você sabia que todo mercado e na verdade todo produto tem sua cidade ou vila específica para fabricação nas melhores condições?

Você conhece todas essas cidades chinesas?

É claro que há espaço para melhorias, e é claro que você deve buscar a excelência absoluta.

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Ponto final

Por fim, a verdadeira questão se resume a:
Em quem posso confiar para poder tomar as estratégias comerciais mais inteligentes em meu nome?

Deixe-nos dizer o que você precisa de um parceiro na China. Considerando quantos jogadores diferentes existem hoje, sourcing para um agente de sourcing já é um mar profundo para explorar.

Portanto, você precisará de alguém com experiência e com potencial para ser sua solução única para cada pequeno detalhe que possa precisar no processo.

Não seria ótimo poder contar com alguém que sabe e entende exatamente o que você está tentando alcançar?

Alguém que está realmente no país com o qual você está trabalhando? Vivendo no mesmo fuso horário em que seus fornecedores estão, para que seu projeto possa continuar enquanto você descansa?

Não seria ótimo poder contar com alguém que entende as questões culturais que envolvem habilidades de negociação para tirar o melhor proveito de seus fornecedores e, portanto, de seus produtos?

Alguém que possa localizar a empresa certa para você, levando em consideração a melhor relação qualidade/preço.

Alguém que pode realmente ter tempo para fazer consolidação de produtos em sua própria China escritório baseado?

Alguém que possa providenciar inspeções de qualidade para garantir que tudo esteja como foi solicitado?

Alguém com experiência em Serviços de preparação do Amazon FBA, Serviços de transporte FBA.

Com capacidade de consolidação de amostras e pedidos, serviços de marca própria, armazenagem e distribuição, produto de qualidade e serviços de fotografia profissional?

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Por que nós em vez de outro agente de abastecimento para importação de mercadorias da china?

LeelineFornecimento posso dizer que já trabalhamos com mais de 2.000 clientes.

Podemos dizer-lhe que todos os nossos membros de serviço têm em média 6 a 10 anos de experiência a trabalhar na área de sourcing.

Poderíamos falar também da nossa relação custo-benefício hipereficiente para empresas de todos os portes.

Sim, podemos dizer que somos os melhores, porque realmente somos. Mas isso não seria suficiente, não deveria ser suficiente. Se não podemos provar, provavelmente não somos os melhores, então vamos em frente e mostrar a você.

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Vamos resumir brevemente alguns dados sobre o sourcing do fornecedor, totalmente gratuito. Se você ler até o final, verá que mesmo sendo um comprador experiente, encontrará novos conceitos que nunca considerou antes e, na verdade, nunca leu antes, porque simplesmente esse tipo de informação não existe.

Vamos seguir um guia passo a passo para simplificar e dizer como fazer certo!

Localizando seu Fornecedor Ideal:

Lembre-se: O problema na China não é que seja difícil encontrar um fornecedor; ao contrário, encontrar fornecedores é fácil. O truque é saber como pegar um grande grupo de fornecedores e reduzi-lo aos fornecedores que são uma boa combinação para o seu projeto específico. Apenas tenha em mente que se você não sabe exatamente o que está procurando, qualquer caminho o levará até lá.

Definindo o tipo ideal de fornecedor para seu projeto específico

• Envolvendo Fornecedores Potenciais
• Avaliando Cotações
• Escolhendo um vencedor

Vamos aprofundar:

1. Se você fizer o trabalho como deve ser feito, uma pesquisa inicial gerará uma lista de (de modo geral) de 30 a 60 fornecedores em potencial usando sites de atacado da china como Alibaba, 1688, Fontes Globais, Made in China, diretórios da indústria, feiras e quaisquer outras referências que você possa reunir.

O número final será decidido no contexto, dependendo do seu produto específico, mas nunca fique abaixo de 10 fornecedores em potencial, caso contrário você está apenas contando com a boa sorte, e isso é algo que raramente acontece ao fazer negócios com a China e, portanto, devemos evitar a todo custo.

2. Analise os sites do candidato em relação aos atributos desejados, conforme explicado nas seções anteriores, e limite o campo para 15 a 20 candidatos.

3.Nesse momento, o primeiro contato é iniciado enviando um e-mail ou entrando em contato com os fornecedores via Wechat (altamente recomendado para uso diário com seu fornecedor confirmado).

O objetivo é fazer a mesma solicitação para todos os candidatos (você pode economizar muito tempo enviando apenas um e-mail com cópia oculta para todos os potenciais fornecedores).

Você verá que alguns deles nem vão ter tempo para responder, alguns nos darão informações soltas que não são suficientes para considerá-los na rodada final, e cerca de 3 a 5 realmente entenderão e enviar-lhe o que pedimos por. (sim, é uma pequena porcentagem do total).

Neste e-mail inicial, solicitaremos informações específicas do produto (preço, fotos, quantidades mínimas de pedidos "MOQ", tempo de espera, embalagem), iniciando assim a fase de RFQ (solicitação de cotação).

Lembre-se de incluir imagens de referência, dimensões, cores e todos os pequenos detalhes que você considerar necessários neste primeiro e-mail, para que você não precise começar a responder perguntas a todos os fornecedores.

Este e-mail deve conter todos os fatores, garantindo que o potencial fornecedor não precise perguntar mais nada, nosso objetivo é receber um FOB cotação oficial do preço unitário e um catálogo com os detalhes técnicos do produto que procura.

Se você não receber isso, então o fornecedor não está sendo eficiente e você pode desconsiderar essa empresa, a menos que algo pareça promissor (como relação preço/qualidade). mais diligente em um contato futuro.

Os resultados da RFQ devem ajudar a restringir o campo a um punhado de fornecedores de alto potencial.

4.A fase final é verificar se as informações fornecidas pelo fornecedor durante as fases de pesquisa-revisão-contato são precisas e selecionar o fornecedor (ou fornecedores) com quem você colocará o pedido. Você não deve ter mais perguntas neste momento.

Dicas especiais:

5. Preste atenção às bandeiras vermelhas!

Como você sabe, uma bandeira vermelha é uma informação “negativa” que você deve levar em consideração ao selecionar um novo fornecedor. Uma bandeira vermelha nos diz que algo NÃO É BOM sobre o fornecedor.
Quanto mais sinais de alerta seu fornecedor tiver, menores serão as chances de trabalhar de forma eficiente com esse fornecedor.

Exemplos de bandeiras vermelhas do fornecedor:

• Não responder e-mails em menos de 24 horas. (Ineficiência de tempo)
• Não responder diretamente às perguntas que o cliente fez. (Ineficiência de comunicação)
• Empresas que não possuem licença de exportação própria. (Ineficiência comercial)

6. Você está procurando um bom fornecedor chinês, mas você é um bom cliente em potencial?

Agora vamos dizer-lhe como negociar com fornecedores chineses.

Poucas pessoas levam em consideração essa análise ao fazer negócios com fornecedores chineses, uma vez que você entenda isso, estará um passo mais próximo da eficiência comercial.

Você pode pensar que isso é claro, eu sou o cliente, portanto, tenho a última palavra sobre tudo e devo conseguir tudo o que quero, do jeito que quero.

Afinal o cliente tem sempre razão! Direita? Errado…

Na verdade, há uma situação complicada que você pode não levar em conta, e é que também estamos sendo avaliados como cliente, qual é o problema?

Você só está sendo avaliado pelas empresas boas, eficientes e experientes, não pelos fornecedores médios do Joe.

Claro, se você está lidando apenas com um cara tentando fazer uma venda rápida porque ele tem muito tempo livre, bem, você não pode esperar muito do seu parceiro comercial, especialmente durante o processo de pós-venda, que é vital se ocorrer um problema, e como você pode perceber, com esses tipos de fornecedores você terá alguns problemas acontecendo na maioria das vezes.

Você quer trabalhar com alguém que tenha processos mecanizados, experiência e excelentes habilidades de comunicação, mas, como dissemos, esses fornecedores também trabalharão com clientes eficientes.

E eles escolhem seus clientes. Não é apenas uma questão de volume e equação de repetição para eles, eles querem trabalhar com pessoas estruturadas, que sabem o que estão procurando e que trabalham sem perder tempo valioso.

Como eles vão avaliar você? Muito simples, com a sua apresentação e-mail.

Leitura sugerida: Como encontrar os melhores fornecedores de dropshipping da China?

Aqui está uma amostra de um curso de treinamento que apenas bem organizado fornecedores na China apresentar aos seus representantes de vendas desde o primeiro dia.

Deixe-nos mostrar como eles decidem coisas como realmente responder ao seu contato inicial para começar:

Curso de treinamento chinês para representantes de vendas:

Como identificar e avaliar potenciais clientes (Leads)

Preste atenção no contato inicial!

• O cliente sabe o que quer?
• Ele é claro sobre o que ele quer?
• Ele mostra experiência em comércio internacional?
• Ele demonstra conhecimento no mercado/produto?
• Ele está lhe dando as informações de negócios dele?
• As informações que você precisa são completas o suficiente para atender o pedido dele em 1 mensagem?

Aqui está um slide com o que é considerado um Lead positivo x negativo a partir de um Chinês perspectiva do fornecedor.

Fornecedores chineses eficientes já conhecem o “Fórmula X10”: para cada 1000 leads (perguntas recebidas), eles vão receber 100 prospects (pessoas fazendo mais perguntas) e apenas 10 clientes reais (pessoas que realmente compram).

A perspectiva chinesa para “o que os clientes estrangeiros procuram em um fornecedor”

Este empresas de atacado da china receber muitos contatos iniciais de e-mail todos os dias.

Então, eles tiveram que criar um esquema de filtragem para decidir a qual eles dão prioridade e, simultaneamente, identificar quais estatisticamente falando não vão comprar deles (ou de ninguém).

Então, aí está um exemplo perfeito de por que você também deve ser eficiente ao se comunicar com potenciais fornecedores. Certificar-se tudo o que eles precisam está incluído e sua taxa de resposta crescerá significativamente (especialmente os fornecedores com os quais você realmente deseja trabalhar).

Se você precisa ver um exemplo perfeito do que é considerado um lead positivo ou negativo, aqui temos 2 exemplos de e-mail. Verifique como estão seus e-mails e compare-os com os nossos.

Leitura sugerida: Os 20 melhores agentes de fornecimento dos EUA

Curso de treinamento chinês para representantes de vendas:

Contato inicial. Exemplo 1 

Olá, este é o Jorge

Você pode me dizer quanto custa a máquina que você tem no Alibaba, código YZ2044.

Obrigado! Jorge

PONTO NEGATIVO.

BAIXA PRIORIDADE.

Você pode pensar que este é um e-mail de contato perfeitamente válido. Essa pessoa só precisa saber o preço da máquina e está fornecendo o código, certo?

Basta dar-lhes o preço e esperar para ver o que acontece, faz sentido. Mas, na verdade, do ponto de vista de um fornecedor experiente, esse cliente em potencial será marcado como “baixa prioridade” 100% das vezes.

Se você olhar mais de perto para os detalhes, fica fácil entender o porquê.

• Ele não está dando nenhuma informação relacionada ao seu negócio. Não incluindo um site, país de importação, etc.
• Ele não está pedindo volumes, parece não entender o quanto o volume é importante para preços, ele não está pedindo um termo específico como FOB or CIF, portanto, essa pessoa não tem experiência em negociação, provavelmente nunca fez uma compra no exterior antes, caso contrário, ele entenderia que mais perguntas terão que ser respondidas antes de cotar. George está sendo ineficiente com seu próprio tempo.
• Ele não está dando detalhes extras para o produto solicitado, assumindo que 90% das vezes há coisas a serem levadas em consideração na hora da cotação.
• (Este é um exemplo muito simples, existem várias maneiras de chegar à mesma conclusão).

Contato inicial. Exemplo 2 

Oi bom conhecê-lo.

Eu sou Martin da Luxure times (www.luxuretimes.com).
Gostaríamos de receber o seu catálogo e uma cotação FOB: (1 container completo de 20 pés) para mesas externas, código YZ2044.
Dimensões: 40 x 72 x 37 cm somente alumínio. (foto anexada)

Aguardo sua resposta rápida,

Cumprimentos

Martin Johnson
Diretor do Departamento de Compras.
Tempo de luxo Inc.
Tel / Fax: 1800-333-7364
WhatsApp: 13746398475
Skype: mjohnson81

DIREÇÃO POSITIVA.

PRIORIDADE MÁXIMA.

Você pode ver a diferença imediatamente?

Você vê que este e-mail não demorou mais de um minuto a mais para ser redigido, e ainda está tudo lá para responder exatamente o que ele pediu?

• Ele está apresentando a si mesmo e a empresa em que trabalha, ele está nos deixando agora ele é o Diretor do Departamento de Compras (a pessoa que toma as decisões).
• Sabemos que ele deseja receber uma cotação e um catálogo, para isso ele forneceu a quantidade exata, código do produto, dimensões e material.
• Essa pessoa demonstra facilmente que sabe o que procura, sabe o que precisa do fornecedor para tomar uma decisão e não quer receber mais perguntas, quer resolver isso em apenas um e-mail. Ele é experiente e com certeza avaliará potenciais fornecedores que entendem o jogo da eficiência.

É isso que os bons fornecedores procuram!
Você certamente pode buscar melhores parceiros de negócios dedicando um tempo para demonstrar diligência.

Caso contrário, você terá que se contentar com fornecedores inexperientes tentando economizar o mês.       

Siga estas dicas e você certamente melhorará sua cooperação no exterior em muito pouco tempo. Garantido

Sinceramente, desejamos-lhe o melhor do melhor em sua jornada para o sucesso.

Sinta-se livre para Contacte-nos para mais perguntas. Temos certeza que podemos trazer excelência para o seu negócio.

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8 dicas de como comprar da china

Comprando da china provou ser uma tática bem-sucedida de fornecimento global para muitas empresas. Produtos feitos em China, como sapatos, roupas, eletrônicos, papel, artigos de decoração e muitos outros são populares em todo o mundo.

No entanto, não é uma tarefa fácil, especialmente para os novatos. O processo de importação pode ser extremamente complexo, confuso e caro. Os ganhos esperados geralmente podem ser apagados por longos tempos de trânsito, custos de entrega crescentes ou flutuantes, taxas regulatórias e atrasos inesperados.

Aqui está um guia passo a passo de como comprar produtos da china, vamos conferir como comprar da China e o que você pode fazer para tornar o processo mais tranquilo e eficiente.

Leitura sugerida: Empresa de Comércio Chinesa

Os fornecedores na China oferecem uma ampla variedade de produtos para atender a todas as necessidades de negócios. Tudo, desde commodities com preços mais baixos até recém-chegados ao mercado, lhe dará uma vantagem competitiva.

De acordo com uma Denunciar análise publicada em 2016, o mercado de exportação da China vale £ 2.94 bilhões. Portanto, é seguro dizer que ele contém mais do que o suficiente para todos os proprietários de negócios.

Como uma tática comprovada de fornecimento global para muitos empreendedores, compra de produtos da china certamente diversificará qualquer negócio. No entanto, para quem é novo no ramo, o processo pode parecer extremamente complexo, caro e desafiador.

Fatores como custos de entrega flutuantes e taxas regulatórias podem ser difíceis de entender. Não se preocupe! Aqui estão 8 dicas importantes sobre como comprar produtos da china.

1. Planeje seus objetivos de importação

Este é talvez o ponto de partida mais importante para qualquer empresa que queira comprar produtos da china.

Antes de embarcar no processo de importação real, seja claro sobre o que você deseja alcançar.

Escolher os produtos errados fará com que a empresa perca tempo e dinheiro suficientes. Todos os importadores de sucesso sabem da importância de escolher os produtos certos para revenda.

Portanto, certifique-se de reunir informações suficientes sobre seus produtos de escolha.

Além disso, obtenha literatura descritiva, composição do produto e amostras antes de tomar uma decisão final.

Isso é crucial para aprofundar sua compreensão dos produtos, bem como o que você receberá em troca.

Lembrar de:

Escolha um produto pelo qual você é apaixonado.

Escolha um produto único que pode ser vendido a um preço mais alto.

Escolha um produto que tenha baixo custo de envio por unidade e possa ser enviado em grandes quantidades.

Depois de ter informações suficientes sobre os produtos que deseja comprar, saiba como eles podem ser importados.

Como você vai enviar a granel, terceirizando o trabalho para um despachante é o caminho mais barato. No entanto, se seus pacotes forem pequenos e para uso pessoal, Serviços de entrega de correio funcionará melhor em comparação com o uso de grandes agências de navegação.

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2. Familiarizado com todas as regras e regulamentos

Antes compra de produtos da china, pesquise sobre as regras e regulamentos que você precisa cumprir.

Normalmente, as regras de importação geralmente dependem do tipo de produto que você está importando. Por exemplo, produtos infantis, como brinquedos, têxteis e calçados, móveis ou produtos químicos, todos têm regulamentação sobre embalagem e credibilidade.

3. Escolha fornecedores chineses respeitáveis

Em primeiro lugar, é importante entender que o importador é responsável por todas as mercadorias que optar por comprar.

Como tal, quaisquer irregularidades de conformidade serão direcionadas a você, não ao seu fornecedor. Para evitar discrepâncias, certifique-se de trabalhar com um fornecedor chinês respeitável.

Além disso, certifique-se de que o fornecedor cumpra igualmente todos os regulamentos estabelecidos.

4. Negocie o acordo certo

Compreender as prioridades do seu fornecedor, bem como seus próprios pontos fortes e fracos, permitirá que você negocie o negócio certo.

Por exemplo, você pode se oferecer para pagar seus fornecedores mais prontamente em troca de preços melhores. Os fornecedores chineses acreditam na construção de relações comerciais de mercadorias.

Como tal, eles ficarão felizes em aproveitar os produtos para você regularmente.

5. Tenha um contrato claro em vigor

Como em qualquer outra transação comercial, importação de produtos da China também deve envolver um contrato claro entre você e os fornecedores.

Indique claramente as condições de pagamento e entrega que foram acordadas, a moeda e o método de pagamento utilizado.

Para reduzir qualquer mal-entendido, certifique-se de que os termos comerciais internacionais (TIC) dos acordos sejam usados ​​no contrato.

6. Compreender todos os códigos de mercadoria

Comprar da China requer usar o direito código de mercadoria de 10 dígitos para seus bens.

Isso ajudará a preencher a papelada com precisão e até mesmo procurar informações importantes, como taxas de impostos e restrições que se aplicam aos seus produtos.

7. Adquira uma licença de importação

É melhor ter uma licença de importação válida que lhe permita mercadorias por atacado da China para o seu país de escolha.
A licença garantirá que você não enfrente nenhum desafio durante o processo.

8. Estar familiarizado com impostos e taxas de importação.

Todos os comerciantes que compram mercadorias da China têm que pagar uma taxa Imposto sobre Valor Agregado (IVA) and importação antes de serem desembaraçadas para entrada no país de sua escolha.

No entanto, isso geralmente depende da classificação das mercadorias.

Siga estes passos e você beneficiar da importação de mercadorias da China. Seja você um importador de primeira viagem ou tenha usado frequentemente esse processo como uma linha de comércio, essas dicas sempre serão aplicáveis. Eles são exatamente o que você precisa para fazer seu negócio prosperar.

Se você quiser vender por atacado qualquer tipo de produto da China, Fonte de Leeline será sua escolha certa, com mais de 10 anos de experiência no campo de fornecimento, garantimos que nosso serviço é confiável e eficiente.

Entre em contato conosco e saiba mais sobre nosso serviço, acesse nosso site.

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