Como se tornar um fornecedor lucrativo da Amazon

Não é nenhum segredo que administrar um negócio bem-sucedido da Amazon é bastante desafiador.

Sendo um Vendedor Amazon, você pode expandir seus negócios e construir uma forte reputação no mercado ao longo do tempo.

Se você realmente deseja que seu negócio seja bem-sucedido, a Amazon é a melhor plataforma para começar. Nossos especialistas da Amazon ajudam você a construir um negócio de sucesso.

Você precisa continuar a leitura e aprender como se tornar um sucesso Fornecedor da Amazon.

O que é Amazon Vendor Central?

Central de fornecedores da Amazon é usado pela fabricação direta e distribuições. Se você estiver vendendo os produtos por meio da central de fornecedores, será considerado um vendedor primário.

Você age como um fornecedor, vendendo os produtos diretamente para a Amazon a granel. Você pode se registrar na central de fornecedores apenas por convite.

Às vezes, os vendedores podem começar com o vendedor central e podem gerar a demanda por seus produtos para atrair a Amazon para comprar seus produtos a granel através do programa de fornecedor central.

Se a empresa vendeu através da central de fornecedores, a frase enviada e vendida pela Amazon aparecerá na página do pedido.

A Central de fornecedores da Amazon oferecem muitos benefícios, tais como:

• Apenas convites
• Conteúdo A +
• Vender para a Amazônia a granel
• Condições de pagamento tradicionais
• Opções logísticas fixas
• Amazon controla o preço de varejo
• Várias opções de publicidade
• Processo de vendas tradicional

Prós e contras de se tornar um fornecedor da Amazon

Pode parecer que a central de fornecedores da Amazon é um negócio lucrativo. No entanto, ainda existem alguns contras, que você deve entender.

A seguir estão os prós e contras de Fornecedor da Amazon, e você pode obtê-los antes de iniciar o negócio.

· Prós da Amazon Vendor Central

A vantagem mais significativa da central de fornecedores da Amazon é a credibilidade adicional, que é dada a você no site. Isso pode ser traduzido em mais vendas e na operação mais confortável do seu negócio.

O maior valor percebido de seus produtos

Seus produtos são anunciados como “vendidos pela Amazon”. É por isso; os consumidores consideraram que os produtos passaram por um rigoroso processo de triagem. Portanto, os bens serão de alta qualidade.

Os compradores ou compradores confiam na Amazon cumprimento método. Portanto, eles se sentem mais confiantes de que seus pedidos serão atendidos conforme o esperado.

Operações de negócios simplificadas

Usando Vendedor da Amazon central, você pode gerenciar as vendas, estoque, impostos e muito mais. Por meio da central de fornecedores da Amazon, sua principal responsabilidade é atender aos pedidos em massa regulares e transmitir seu modelo de negócios e operações gerais.

· Contras da Amazon Vendor Central

Existem algumas desvantagens de participar do Central de fornecedores da Amazon programa, que segue abaixo:

Falta de controle sobre Preços

A Amazon não adere às diretrizes de preço mínimo anunciado (MAP) do fabricantes. Portanto, a Amazon pode ajustar seus preços de varejo a qualquer momento com base em seus algoritmos internos.

Pode acabar custando ao vendedor a receita adicional se diminuir a margem.

Requisitos de Cumprimento Rígidos

A Amazon oferece diretrizes específicas e rígidas para o cumprimento de seus pedidos de compra. Os fornecedores que enfrentam dificuldades em manter seu estoque ou atender pedidos rapidamente podem experimentar o estorno significativo que pode prejudicar o Lucros do vendedor da Amazon.

Как е Central de fornecedores da Amazon diferente de Vendedor Central?

Vendedor da Amazon ou vendedor da Amazon, qual será melhor para vender os produtos na plataforma Amazon?

Na central de fornecedores, A equipe de varejo da Amazon compra e revende seus produtos aos clientes. Com a central do vendedor, você pode vender os produtos diretamente para os clientes da Amazon.

Há uma diferença proeminente entre esses dois. Portanto, seja qual for a escolha que você fizer, sempre baseie suas decisões nas necessidades do seu negócio. Bem, pelo menos para mim, foi o que aprendi na última década. Portanto, é crucial entender totalmente as oportunidades e desvantagens potenciais de cada um.

· Diferenças de preços

Se pretender definir ou controlar os preços dos seus produtos, terá de utilizar o Amazon vendedor central.

A Amazon pode honrar qualquer solicitação de preço mínimo anunciado. Bem, os parceiros fornecedores centrais costumavam reclamar que a empresa raramente faz isso. E como resultado, a guerra de preços começa.

A guerra de preços pode prejudicar seus resultados, e não é fácil aumentar o preço de volta quando as linhas de batalha são traçadas.

Os parceiros vendedores centrais podem definir o preço dos produtos que vendem se quiserem aumentar o custo dos produtos, apenas para melhorar a qualidade dos produtos.

Eles são livres para fazê-lo. E se eles mantiverem o preço baixo, para que todos possam se beneficiar de seus produtos, a Amazon permitirá que eles o façam.

Portanto, em suma, você pode dizer que uma central de vendas tem controle sobre os preços em comparação com a central de fornecedores.

· Suporte ao vendedor

Você pode obter uma parceria com a Amazon. E se você quiser que eles o apoiem em tempos difíceis, você só poderá obter o suporte deles se for um parceiro fornecedor central.

É uma realidade que você não receberá nenhum suporte quando vender através do Amazon Retail até se tornar um nome familiar. Ou você pode desembolsar centenas de milhares de dólares para a Amazônia.

Você pode esperar um suporte decente se estiver usando a central do vendedor. A Amazon pode oferecer serviço de suporte, que responderá aos problemas relacionados ao inventário, pagamentos e listagens.

Não há nada do lado do vendedor que possa ser comparado ao suporte do vendedor. Você pode obter mais flexibilidade como vendedor da Amazon quando se trata de atualizar suas listagens na Amazon. Ele pode incluir as alterações nas imagens, títulos, marcadores e descrições.

Assim, pode-se afirmar que os parceiros centrais estão obtendo benefícios neste caso sobre o fornecedor primário. E as contas do fornecedor central não receberão muito se a Amazon mostrar um pouco de suporte. Por outro lado, o parceiro vendedor central tem acesso ao serviço primário do vendedor.

· Margens de lucro

A Amazon tenta maximizar sua margem de lucro negociando o preço mais baixo possível com os parceiros centrais do fornecedor.

Se você decidir vender para a Amazon como parceiro central do fornecedor, poderá obter as margens de atacado. Ao contrário, se você vender os produtos como um parceiro vendedor central, você ganhará as margens de varejo.

Se você escolher a conta do fornecedor na plataforma Amazon, a empresa tentará manter seus preços baixos e ainda mais ao longo do tempo.

Caso não cumpra, a empresa pode procurar outro fornecedor. E no final, você terá uma margem de lucro de 0%, pelo menos com o Vendas amazon.

Sendo o varejista central do vendedor na Amazon, você é livre para definir os preços pelos quais deseja optar. Não é competitivo, e você pesquisará os preços no mercado e selecionará por conta própria.

Você terá que escolher um valor que possa garantir que a margem de lucro certa ainda mantenha uma vantagem competitiva.

Mais uma vez, os parceiros vendedores estão obtendo as vantagens e podem realmente ditar suas margens.

· Marketing

Até agora, se você acha que pode fazer melhor por ser um parceiro central do vendedor do que o parceiro central do fornecedor, não se engane. Você pode obter muitos benefícios como parceiro fornecedor principal. E um deles é o marketing.

Muitas opções estão disponíveis para as pessoas que vendendo seus produtos pela Amazon varejo, e que não estão disponíveis para os vendedores terceirizados.

Por exemplo, os parceiros centrais de fornecedores podem ter suas marcas ou página de loja, A⁺ conteúdo detalhado, anúncios de título e cupons de fornecedores.

Bem, nada está perdido para as centrais do vendedor. Eles também podem criar promoções de preços para seu marketing. É fato que a conscientização sobre suas promoções é um pouco mais desafiadora.

Os parceiros vendedores centrais podem criar os anúncios, que aparecem no Site da Amazon.

Atualmente, a empresa oferece os três locais para os anúncios: página de login, página inicial e página do aplicativo.

Aqui o Vendedores amazon estão obtendo os benefícios sobre a central do vendedor. As centrais de fornecedores podem ganhar mais com os esforços de marketing.

· Estoque de Produtos

Se você decidiu se tornar um parceiro fornecedor central, não se surpreenda se a Amazon ficar sem produtos. A empresa permitirá que isso aconteça sem qualquer aviso de “baixo estoque”.

Amazon também reduz seu estoque de produtos diferentes com o tempo, podendo aumentar o risco de esgotamento do estoque.

Se você escolher a central do vendedor, poderá ter muito mais controle sobre o estoque. Você pode armazenar os produtos em seu escritório ou na Amazon Centro de Atendimento se você estiver usando o Fulfillment pela Amazon.

Você precisa considerar que o armazenamento no centros de atendimento vêm com uma etiqueta de preço com a quantidade de espaço que você usa. Portanto, você terá que gerenciar seu inventário com sabedoria.

Os parceiros vendedores centrais podem obter benefícios aqui. Eles podem controlar o estoque em comparação com a central do fornecedor.

· Recebendo Pagamento

Para começar, os termos podem causar problemas de fluxo de caixa para a maioria das pequenas empresas. A empresa oferece termos de 2% Net 30, Net 60 ou Net 90.

Em alguns casos, os fornecedores que optaram pelo varejo da Amazon tiveram que contratar empresas terceirizadas para comprovar que os produtos foram entregues na Amazon. Enquanto nas outras situações, a Amazon insistiu no pagamento da taxa de cooperação de US$ 25,000 para receber os US$ 250,000 em contas a receber.

Se você não puder lidar com esses problemas, deverá usar a central de fornecedores.

Em contraste, os parceiros vendedores centrais são pagos a cada 7 ou 14 dias. De fato, esses pagamentos menos a comissão de vendas e quaisquer Taxas da FBA. Mas a quantidade é bem mais rápida.

Os parceiros vendedores centrais podem usufruir de mais vantagens, pois os pagamentos são muito mais rápidos.

· Atendimento ao Cliente

Há outra área em que os parceiros fornecedores centrais têm uma vantagem sobre as centrais vendedoras, que é o atendimento ao cliente. E isso porque o A Amazon lida com todos os aspectos dos serviços ao cliente, incluindo questões fraudulentas.

É fato que os parceiros vendedores centrais podem usar o FBA para lidar com a maioria dos aspectos do atendimento ao cliente. No entanto, o vendedor ainda pode ser responsável pelos clientes que fizerem reclamações sobre o recebimento de produtos falsificados.

Suponha que você tenha a intenção de vender como um terceiro na plataforma da Amazon. Você descobrirá que é uma tarefa realmente desafiadora desafiar os concorrentes desonestos que atuam como clientes.

Os parceiros fornecedores centrais terão mais vantagens e a Amazon cuidará de todos os problemas.

· Internacionalização

Se você deseja vender os produtos para os clientes fora dos Estados Unidos, deve usar a central do vendedor. Os parceiros fornecedores centrais só podem vender nos Estados Unidos no site Amazon.com.

Suponha que você queira vender os produtos na Amazon.ca (Canadá) ou na Amazon.MX (México), você terá que criar uma conta unificada norte-americana e depois vender seus produtos além da fronteira.

Os parceiros vendedores centrais podem obter uma vantagem vendendo os produtos em nível internacional. Lá, pode-se dizer que a expansão para o mercado externo é muito mais fácil para os vendedores terceirizados.

Fatos sobre a Amazon Vendor Central

Sendo o Fornecedor da Amazon, você precisa saber os seguintes fatos sobre a central de fornecedores da Amazon:

· Você precisa de um convite

Na Amazon, se você quiser abrir o negócio, terá que conseguir um convite da empresa. Nós trabalhamos nosso caminho até o topo. Agora temos recebido toneladas de convites da Amazon.

Bem, você também pode solicitar aos proprietários da empresa que enviem um convite se você for um dos mais vendidos ou tiver uma marca. Dessa forma, você também beneficiará a Amazon.

· Eles oferecem os termos de pagamento padrão

A Amazon tem muitas opções diferentes, que oferece aos fornecedores. E eles são dados abaixo:

1. Net 30: nestes termos, a Amazon pagará após os 30 dias. Com este plano, a Amazon oferece um desconto de 2%.
2. Net 60: com este prazo, a Amazon lhe dará a cada 60 dias. É o plano que a maioria dos fornecedores seguem.
3. Net 90: neste prazo, a Amazon pagará após três meses ou 90 dias.

Os prazos mais longos podem causar um problema real de fluxo de caixa para os fornecedores. Pode levar as empresas a tomar os empréstimos ou usar o factoring da fatura. Assim, eles podem reabastecer o estoque enquanto aguardam o pagamento da Amazon.

· Você tem menos controle sobre seu preço

Sendo um Vendedor Amazon, você terá menos controle sobre o preço. A empresa ou A Amazon controlará o número de produtos e oferecer um preço competitivo para cada produto.

A central de fornecedores pode solicitar o controle do preço dos produtos, mas obterá uma margem menor para controlar os custos.

Os vendedores têm uma relação atacadista com a Amazônia e ganham margens no atacado. As margens de lucro são significativamente menores do que as margens de varejo feitas pelos vendedores terceirizados.

Para o Vendedores amazon, a empresa negocia os preços mais baixos possíveis dos produtos, para obter uma margem de lucro saudável para si mesma. Também pode solicitar um pagamento em dinheiro de 4 a 10% para cobrir os custos de alocação.

Por outro lado, quando você é um vendedor, pode controlar o preço dos produtos. O único custo para você é uma taxa fixa que é uma porcentagem do preço de cada item a ser vendido, com quaisquer encargos pela utilização do FBA.

· Pode haver algumas habilidades para vender mais

Sendo o Fornecedor da Amazon, você pode ter a chance de vender uma ampla gama de produtos. Você irá vender os produtos pela Amazon marcação. Portanto, você pode atrair um grande número de consumidores.

Como sou convidado para o Vendor Central?

O programa Amazon é oferecido apenas mediante convite. A seguir estão as maneiras de obter os convites:

· Ser uma Marca Top

Se você tem uma marca bem reconhecida, há chances de receber um convite da Amazon para o programa de fornecedores. A Amazon quer ter o maior número de marcas em sua plataforma. Portanto, a Amazon trabalhará para que sua marca seja vendida em sua plataforma. Minha equipe e eu trabalhamos para nos tornar uma das principais marcas da Amazon. Até o momento, nossa empresa recebeu inúmeros convites.

· Por meio de representantes de compradores

Cada categoria de produto na Amazon tem representantes de compradores, que são responsáveis ​​por gerenciar os relacionamentos e pedidos com seus fornecedores para seu tipo específico.

Os representantes do comprador são uma forma de convidar as empresas, marcas e vendedores para a Amazônia programa de fornecedores. Você pode receber um convite somente quando a Amazon achar que seu produto venderia bem na Amazon.

· Participação em Feiras

As feiras também são uma excelente oportunidade para conseguir o convite. Os compradores da Amazon continuam procurando produtos novos e exclusivos por meio de um mercado diferente, como feiras.

Você pode convencê-los de que seus produtos podem se sair bem e competir com os mais vendidos, para receber o convite.

· Solicitando um convite de um comprador

Você também pode enviar uma solicitação para se tornar Fornecedor da Amazon, e os representantes de compradores da Amazon analisarão sua inscrição. Como resultado, você pode receber um convite ou nunca ter notícias deles.

Sempre que fizer um pedido, apresente-se como um mais vendido na Amazon, diga a eles que a saúde da sua conta está boa. Você estabeleceu um histórico de vendendo na Amazon.

Tornar seu negócio de fornecedor da Amazon bem-sucedido pode ser

Não é tudo sobre vendas suaves. Se você deseja obter a margem de lucro certa como fornecedor da Amazon, as seguintes são coisas importantes que você deve ter em mente:

1) Seja um profissional de marketing proativo

Em primeiro lugar, tenha em mente que não é tão fácil quanto parece ser. Onde você fornece uma lista de produtos em Amazon e depois começar a vender os produtos facilmente.

Ao contrário de outras lojas tradicionais e físicas, você terá que fazer um grande esforço para o comercialização do seu negócio, não apenas nas mídias sociais, mas em todas as plataformas possíveis.

Você pode escrever as postagens do blog com avaliações dos produtos em seu nicho, com os links para sua página de vendedor da Amazon.

E com cada link de marketing de volta para sua loja Amazon. Você pode criar uma lista de e-mails e, em seguida, o marketing para essa lista pode ser uma ferramenta útil.

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2) Escolha o nicho certo

Quando você está administrando o negócio na Amazon, você deve vender os produtos nos quais a maioria das pessoas está interessada ou que podem oferecer uma grande margem de lucro.

Então você precisa verificar os produtos de tendências via mídia social, tendências do Google, notícias e outras fontes.

Você pode usar atalhos para tornar seu negócio uma história de sucesso, mas, a longo prazo, esses truques não funcionarão.

Você deve encontrar os produtos que podem lhe dar valor de mercado substancial. Por exemplo, alguns dos nichos mais importantes são perda de peso, saúde natural, ioga, autodesenvolvimento, itens para bebês, eletrônicos de consumo, e muitos outros itens.

3) Seja competitivo e conheça sua concorrência

Sendo um Vendedor Amazon, você tem que ser um forte concorrente do seu nicho. Você deve ficar de olho em outras pessoas do seu nicho e tentar saber o que elas estão fazendo.

Tente encontrar o que estratégias de marketing eles estão seguindo para ganhar o lucro. Que tipo de produtos novos e de tendência eles estão vendendo e, acima de tudo, como eles estão precificando seus produtos.

Eu equipei essa estratégia mesmo quando nos tornamos um dos principais fornecedores em nosso nicho. Isso nos ajudou a evoluir e a nos manter lucrativos. Você pode ler os comentários positivos e negativos das pessoas, pois é uma ótima maneira de pesquisar a amazônia plataforma.

Você também aprenderá sobre os gostos e desgostos das pessoas dessa maneira. Ele vai deixar você saber sobre as necessidades e demandas das pessoas.

4) Maximize os lucros

Você pode iniciar seu negócio com apenas um produto. Mas se você quiser ganhar dinheiro, terá que expandir seu negócio para poder ver bem toda uma gama de produtos.

Você pode pesquisar no mercado sobre a demanda dos clientes para que possa obter o produtos mais vendidos.

Você também pode aproveitar muito as férias ou feriados sazonais, como o Natal. É o momento em que todos tentam fazer muito de seus ganhos.

A maioria dos comerciantes oferece muitos descontos e outras ofertas atraentes para chamar a atenção dos clientes.

Você também pode ganhar dinheiro participando do programa de associados da Amazon. Você pode incluir os links de afiliados para seus produtos em sua estratégia de marketing. Dessa forma, você obterá não apenas o lucro, mas também uma comissão de referência.

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Como funciona o dobrador de carta de canal Fornecimento de Leeline Ajudá-lo a se tornar um fornecedor lucrativo da Amazon passo a passo

A empresa é um dos maiores marketplaces de e-commerce, onde milhares de vendedores estão vendendo seus produtos. A Amazon permite que todos cresçam além das fronteiras geográficas e internacionais.

Então, sendo Fornecedor da Amazon, você é capaz de vender seus produtos para qualquer região do mundo com a ajuda da Amazônia.

Você não apenas venderá os produtos para as diferentes partes do globo de maneira segura, mas também poderá controlar suas operações comerciais remotamente.

Você pode florescer como um fornecedor internacional. Você também pode obter o reconhecimento da marca do seu produto em nível internacional, com a ajuda da Amazon.

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Perguntas frequentes para o fornecedor da Amazon

A seguir estão as perguntas com as melhores respostas possíveis que a maioria dos iniciantes pode fazer antes de iniciar o negócio:

• É possível ter uma conta da Central do Vendedor e da Central do Vendedor?

Sim, você pode ter uma central de fornecedores e uma central conta de vendedor na Amazon. Amazon oferece dois modos de vender os produtos em sua plataforma, a central do vendedor e a central do vendedor.

A central de vendas também é conhecida como 1^st partido ou 1P. O vendedor vendedor é conhecido como o 3^rd partido ou 3P.

• Qualquer pessoa pode participar da Amazon Vendor Central?

Qualquer um pode se juntar à Amazônia central de fornecedores. Mas para se tornar um fornecedor no mercado da Amazon, você precisa receber um convite da equipe local.

Se eles estiverem realmente interessados ​​em sua marca, eles entrarão em contato com você. O esquadrão local costumava se comunicar por meio de e-mails ou feiras. No caso, se você não receber o convite deles, você pode pedir para se juntar à equipe deles.

Para ser convidado na Amazon, você deve ter um recurso atraente para chamar a atenção da Amazon. Se você é um rótulo privado vendedor com uma marca em rápido crescimento ou um campeão de vendas em categorias de produtos específicas, você pode ser selecionado.

Na maioria dos casos, a Amazon trabalha com fabricantes e proprietários de marcas. Mas a empresa também pode trabalhar com os distribuidores se eles tiverem marcas que são difíceis de obter anúncios podem dar à Amazon com margens adequadas.

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• Quem cuida do envio para a Vendor Central?

A Amazon trata do expedição e atendimento e também controla os serviços ao cliente relacionados ao navio e satisfação.

• Posso definir o preço?

Os fornecedores podem definir seu preço de atacado ao criar suas listagens de produtos. Se a Amazon estiver satisfeita com o valor que você definiu, eles farão um pedido com você.

Se a Amazon não estiver satisfeita com seus preços, você receberá um e-mail solicitando melhorias de custo em diferentes produtos. Você pode ir à central do fornecedor e ver o preço exato que a Amazon está pedindo.

E depois disso você deve:

1. Combine o preço que a Amazon quer
2. Tente diminuir o preço, mas não tanto quanto a Amazon pediu para fazê-lo
3. Tente marcar seu estoque como permanentemente indisponível

Amazon pode mostrar agressão pela precificação dos produtos, e as empresas podem tomar a decisão de não usar a central de fornecedores. Em vez disso, você pode vender os produtos pelos preços que eles pedem.

• Quanto tempo levará para receber o pagamento usando a Vendor Central?

Os pagamentos dos fornecedores são mais lentos em comparação com os pagamentos do vendedor central. A empresa pode pagar a maioria dos contratos em 60 termos líquidos juntamente com uma fatura. O tempo de pagamento pode variar muito e você pode nunca saber quando será recebido.

Infelizmente, um elemento da central de fornecedores que pode ser uma verdadeira frustração para os traders está nas condições de pagamento. Amazon tem muitas opções que oferece aos fornecedores. Por exemplo:

1. Você pode obter o pagamento após 30 dias, Net 30
2. Você também pode selecionar um prazo de pagamento, segundo o qual você pode receber o dinheiro após dois meses ou 60 dias, Net 60
3. Você pode receber o valor após 90 dias, Net 90

Os prazos mais longos podem ser um problema para você. Pode levar a empréstimos ou factoring de fatura. Você pode ficar sem estoque e ficar sem dinheiro. A única opção que resta é esperar até receber o dinheiro.

• A Amazon Vendor Central exige um depósito nos EUA? Isso é obrigatório?

Não há necessidade de ter seu armazém; em vez disso, você pode usar o FBA ou atendimento pela Amazon.

Usando o FBA, você pode importar os produtos no país em que você deseja vendê-los. E os produtos serão armazenados no centro de atendimento da Amazon nesse mercado.

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• Quanto custa o envio com a Vendor Central?

Se você for uma central de vendas, as cobranças funcionarão com base na taxa de pagamento conforme o uso. Para o vendedor individual, inclui 0.99 centavos por item, enquanto que para o vendedor profissional, $ 39.99.

No caso de Fornecedor da Amazon, você pode pensar que não vai pagar o taxas de envio, pois é a Amazon quem vai comprar de você. Mas você vai pagar o valor mais tarde.

Sendo o Fornecedor da Amazon, você pagará quando a Amazon lhe oferecer:

1. Execução de campanhas nos serviços de marketing da Amazon
2. Executando campanhas no grupo de mídia Amazon
3. Para encaminhar seu estoque
4. Para usar o suporte interno
5. Para obter acesso aos serviços premium do fornecedor

Considerações Finais sobre Fornecedor Amazon

Venda na Amazon é uma excelente oportunidade para iniciantes.

É preciso muita paciência, trabalho duro e coragem para se tornar um sucesso Vendedor da Amazon. Mas uma vez que você se torna um top Fornecedor da Amazon, você terá uma enorme margem de lucro.