Quando se trata de vendendo na Amazon mercado, milhões de vendedores criaram uma ampla variedade de maneiras de comercializar e ganhar dinheiro.
Eles quebram a cabeça para expandir seus negócios, aumentar as vendas e maximizar as margens de lucro.
Por exemplo, eles tentam vender rotulagem privada produtos, otimizar listas de produtos, lançar campanhas publicitárias, etc.
A maioria deles são caros e demorados. Hoje, apresentaremos uma maneira especial de venda de pacotes para aumentar as vendas.
Pacote vender significa vender um pacote de produtos complementares para melhorar ou facilitar a experiência geral do cliente.
Por exemplo, você vende uma câmera, um cartão de memória e um estojo de câmera juntos. Esses itens formam um pacote sólido, pois os compradores provavelmente comprarão cada um deles. Os pacotes são totalmente diferentes dos multipacks.
Este último significa pacotes de 2 ou mais itens iguais; enquanto o agrupamento significa manter itens diferentes, mas complementares, juntos no mesmo pacote.
Definitivamente, o empacotamento aumentará a margem de lucro de produtos baratos. Isso lhe trará muito mais lucro do que vendê-los individualmente.
Além disso, melhorará a experiência de compra do cliente com a oportunidade de escolher produtos ou serviços agrupados com suas necessidades em mente.
Além disso, adicionará valor adicional a um único item.
O pacote criará um produto único no mercado que o ajudará a se destacar entre seus concorrentes que vendem o item individual. Além disso, acelerará a liberação do estoque.
Você pode empacotar certas quantidades de um item morto a um preço reduzido para acelerar sua liberação de estoque.
Por último mas não menos importante; você terá palavras-chave mais relevantes para classificar na página de resultados de pesquisa do que vender um item individual.
Como você pode vender com pacotes com sucesso na Amazon?
Vamos detalhar esta questão neste blog e dar-lhe as melhores dicas.
Espero que você possa encontrá-los úteis e adequados para o seu negócio. Vamos começar.
Como identificar pacotes competitivos?
1. Pesquise na Amazon
A pesquisa da Amazon é MAIS autêntica. Eu tentei e obtive OS MELHORES detalhes sobre o comportamento do cliente.
Há muitas maneiras de identificar a ideia de pacote certa. Em primeiro lugar, Vendedores amazon podem ir e verificar o “Cliente que comprou este item também comprou” para descobrir o comportamento de compra dos clientes.
Encontre a página de lista de produtos do item que deseja criar um pacote e role para baixo até esta seção para encontrar as recomendações para combinar com seu produto principal. Você pode encontrar um que corresponda ao seu item ou produtos baratos que você pode adicionar quase de graça no pacote.
Isso irá satisfazer muito seus clientes com pequenos itens para aumentar suas vendas. Além disso, a seção “Comprados com frequência” da Amazon também ajudará você a encontrar a ideia certa para criar um pacote.
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2. Encontre a ideia no catálogo dos fabricantes
Você tem permissão para verificar o catálogo de produtos de seus fabricantes para encontrar a ideia de agrupamento. Vá e verifique cuidadosamente o catálogo do fabricante para encontrar os itens que correspondem ao seu produto principal ou são relevantes para seus produtos.
É MUITO mais direto do que eu pensava. Eu pulo para o CATÁLOGO. Obtenha a MELHOR IDEIA. E adicione aos pacotes. Isso será fácil para você obter o item e economizará muitos esforços de fornecimento.
3. Coloque-se no lugar do cliente
Eu alvejei muitos CONSUMIDORES. Listar seus produtos favoritos é o favorito para mim. Ocorreu um aumento imediato nas vendas. Na verdade, não existe uma receita única para criar um pacote perfeito.
Se você planeja explorar o mercado com um pacote, pode pensar como um cliente para entender seus pensamentos e necessidades. Essa é uma ótima maneira de descobrir o comportamento ou padrão de compras dos clientes.
Você tem que descobrir quando eles têm que comprar, por que eles têm que comprar, o que eles realmente precisam, etc. Entre na mentalidade do seu cliente; você saberá muito mais sobre seus clientes-alvo.
4. Encontre a ideia em lojas offline
Graças a Deus! Esta oportunidade foi uma BÊNÇÃO. Fui o PRIMEIRO a fazer uma venda e levantar minha marca do CHÃO. Cuide das lojas off-line para descobrir os pacotes.
Por exemplo, você encontra um pacote em sua loja local, mas ninguém vende on-line. Aproveite a oportunidade, é a sua chance de criar seus produtos em Amazon e comece a vender para os clientes.
Estamos vivendo em uma época com alta exposição a cargas de informações todos os dias. Você pode aproveitar e ficar de olho nas novidades e tendências da moda para criar seus conjuntos.
A mídia social ainda é meu ALVO QUENTE. Eu pesquiso e sei o que os clientes precisam. Isso me ajudou a ALCANÇAR meus objetivos. Esta é uma ótima maneira de você se manter competitivo no mercado amazônico. Obtenha uma nova ideia para criar produtos na Amazon.
6. Utilize sua experiência
Talvez você tenha algumas FALHAS. Não é grande coisa porque você obtém experiência. Eu tenho alguma experiência. Mas vem com o TEMPO. As vendas se tornam MAIS ALTAS com isso também. Se você ainda está lutando com a criação de pacotes, pode usar sua experiência e instintos para criar seus próprios pacotes.
Por exemplo, você deseja criar um conjunto de produtos para a pele, pode colocar os frascos correspondentes, como sabonete líquido, loção para o corpo e perfume juntos, e vendê-los com desconto.
7. Permitir o agrupamento do cliente
Os vendedores também podem adotar medidas para incentivar os clientes a escolher os itens mais adequados com base nos pacotes pré-construídos que você oferece. A agregação de clientes é 100% EFICAZ à venda. Dobrou minhas vendas. É como o DOIS em UM. Isso significa que você cria um pacote básico, enquanto os clientes podem adicionar um ou dois acessórios com base em suas necessidades.
Por exemplo, você oferece um pacote de cosméticos com base e pó, e os clientes têm a opção de adicionar delineador e sombra. Esta é uma ótima maneira de incentivar o cliente a criar pacotes para si.
8. Siga as regras da Amazon
Quem não faz isso? Eu sempre sigo as regras. A política da Amazon é um pouco difícil, mas agradável. Você tem que entender o Política de empacotamento de produtos da Amazon. Isso é o mais importante se você quiser utilizar o empacotamento para aumentar as vendas. A Amazon especifica o que você pode e não pode empacotar e as regras ao empacotar.
De acordo com Documento da Amazon, existem vários grupos de produtos que não podem ser agrupados, incluindo livros, DVDs, vídeos e músicas, itens com garantias separadas, itens não aprovados para venda, itens de marca e genéricos e o Amazon FBA itens proibídos.
Você tem permissão para encontrar ideias de agrupamento das 7 maneiras acima. Quando você estiver procurando por pacotes lucrativos, lembre-se de manter seus produtos agrupados fazendo sentido quando eles são reunidos; levar em conta o custo do produto e as estimativas de mercado. Por exemplo, um par de sapatos pode ser empacotado com um par de meias em vez de luvas. Leve o preço em consideração para garantir que o preço de pacote possa permanecer competitivo no mercado da Amazon.
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Como criar uma lista de pacotes?
Como sabemos, todos os produtos vendidos em Amazon tem suas listas de produtos. É isso que os vendedores precisam fazer para criar a página de listagem de seus itens. É o mesmo vale para os pacotes da Amazon. Você precisa criar uma página para seus pacotes em Amazon antes de finalmente ir para o mercado da Amazon. A listagem de seus pacotes desempenha um papel fundamental no sucesso de suas vendas.
1. Prepare-se para a listagem do pacote
Quando você prepara o lista de produtos página, lembre-se de criar um UPS para o seu pacote, que deve ser colocado na parte externa da embalagem do pacote.
O número UPC é CHAVE. Eu amo criá-lo. É porque me ajuda a encontrar meus pacotes com bastante facilidade.
É muito fácil CRIAR.
Descubra as palavras-chave para o seu agrupamento e o conteúdo do título, descrição, recursos e imagens da sua listagem, etc.
2. Crie um título descritivo
Eu tenho a prática de adicionar palavras-chave. Aumenta o SEO. Minha classificação de produtos está crescendo agora. Para criar um atrativo lista de produtos, começa no título do produto. Lembre-se de inserir as palavras-chave no título para aumentar a visibilidade.
Além disso, você pode colocar “pacote” ou “conjunto” no título ou adicionar os números dos itens no título e o nome da marca, se possível. Além disso, você pode listar todos os itens do pacote no título para torná-lo mais descritivo e com mais palavras-chave para a classificação.
3. Utilize uma imagem clara do pacote
A imagem é o REI. Eu mantenho na resolução MAIS ALTA. E o resultado é um AUMENTO DE VENDAS DE 20% em meus produtos. Em seguida, vem a parte da imagem, você deve mostrar os componentes exatos do pacote.
As imagens devem exibir exatamente as que você vende no pacote e apresentar cada um dos componentes do pacote. Tire fotos com fundo branco e tente criar imagens de alta qualidade do pacote.
4. Destaque os benefícios na parte do recurso e da descrição
Não se esqueça disso. Tem o MELHOR efeito nas minhas vendas. Meus clientes ainda apreciam meus esforços para adicionar benefícios. Para o recurso e a descrição, tente destacar os benefícios do pacote e especifique-os com uma linguagem atraente.
Se possível, você pode usar a linguagem CAT (call-to-action) para informar seus clientes sobre a decisão de compra certa.
Como embalar um pacote?
Quando se trata de empacotar um pacote, significa que todos os componentes devem ser colocados juntos em um pacote. Por Vendedores amazon, existem várias maneiras de fazer isso, dependendo da sua situação:
1. Embale você mesmo
Usar meu intelecto me ajuda a manter a embalagem mais atraente. Se você atender seus pedidos sozinho, poderá embalar o pacote sozinho e enviá-lo aos clientes quando receber os pedidos.
Se você utilizar o Amazon FBA ou o terceiro cumprimento método, você deve empacotá-lo e enviá-lo para o armazém da Amazon ou para o armazém de terceiros. Se você é um vendedor de FBM, essa deve ser a maneira mais fácil de empacotar seus pacotes.
2. Solicite ao fabricante para embalar
Isso significa que você deve pedir ao fabricante para juntar todos os componentes antes de enviá-los para os destinos. Isso é bastante adequado para os pacotes que todos os componentes criam produzidos pelo mesmo fabricante.
Quando não tenho tempo, os fabricantes são minha primeira escolha. Eu mando os detalhes da embalagem, e bum! A embalagem é sempre ÓTIMA!
3. Contrate uma empresa terceirizada
O terceiro me dá mais PROFISSIONAIS. Eu também os contrato. Requisitos específicos para embalagem não são mais um problema para eles. Se todos os componentes do pacote vierem de fornecedores diferentes, você poderá solicitar aos fabricantes que os enviem para uma empresa terceirizada para agrupá-los para você.
Por exemplo, você obtém todos os seus componentes da China e é um vendedor Amazon FBA, pode confiar uma empresa na China para agrupá-los e etiquetá-los antes de enviar para o armazém da Amazon. Esta é uma ótima maneira de reduzir o tempo de envio em vez de enviar da China para sua casa e, finalmente, para o armazém da Amazon.
4. Peça a um fabricante do componente para embalar
Deixe-me dar um exemplo.
Às vezes, recebo produtos de um fornecedor. E envie para outro. Combine os componentes. E crie o PERSONALIZADO para embalagem.
Por exemplo, você tem um pacote para dois componentes que são provenientes de dois fornecedores diferentes, você pode pedir ao fabricante para o primeiro componente ter seu item fornecido entregue ao segundo fornecedor e, em seguida, peça ao segundo fornecedor para embalá-los juntos.
5. Pacote pelo armazém de atendimento
Os vendedores podem enviar itens para o depósito de atendimento para empacotar e armazená-los lá. E então envie esses pacotes bem embalados para o Armazém da Amazon dada a taxa de armazenamento mais barata para o armazém de atendimento.
Eu tenho muitos armazéns de FULFILLMENT. Todos eles são ótimos. A embalagem personalizada aumenta minha facilidade em armazéns. Dessa forma, você pode enviar os pacotes com base em suas vendas por vez para evitar o custo de armazenamento de longo prazo na Amazon.
6. Lembre-se de mostrar o UPC no pacote
Você deve embalar os itens e colocar a etiqueta UPC na embalagem, apesar de cada um dos componentes ter seus próprios códigos de barras UPC. Deve ser a única coisa que aparece na embalagem. Um dia, esqueci de ADICIONAR UPC ao pacote do pacote. Foi ESTRESSANTE. Portanto, lembre-se de adicioná-lo.
7. Etiqueta "Vendido em conjunto, não separe"
Ao colocar o pacote na caixa, lembre-se de colocar uma etiqueta "Vendido em conjunto, não separe" para garantir que seus pacotes estejam intactos se seus pedidos forem atendidos até Amazon FBA ou o armazém de terceiros. É uma BOA oportunidade para mim. Meus clientes sabem o que estão recebendo. Os produtos estão intactos.
8. Use o material de embalagem certo
Conheço o valor do material de embalagem. Isso me ajudou a ganhar CLIENTES confiantes para as vendas de produtos. Quando se trata de empacotar os fardos, é muito importante que você os embale com o material certo.
Normalmente, é provável que os clientes esperem mais do que uma caixa com cada item separado. Para aumentar a experiência de compra do cliente, você precisa atender ao tipo de empacotamento e à expectativa do cliente.
Existem várias embalagens mais populares, como caixas para itens de formato irregular, caixa de presente, sacos de envoltório retráteis para itens com formas regulares e sacolas. Para garantir que seus pacotes estarão totalmente livres de danos, lembre-se de preencher o sacos de embalagem com papel picado, papel pardo amassado, plástico bolha e papel de seda, etc.
Como precificar o pacote?
Como sabemos, o preço importa tanto para sua classificação na Amazon quanto para a compra dos clientes decisão. Assim sendo, Os vendedores da Amazon precisam encontrar um equilíbrio entre a lucratividade e a acessibilidade dos itens agrupados. Normalmente, os clientes provavelmente prefeririam o pacote se o preço do a granel é mais barato do que se eles comprarem cada item individualmente.
Olha, o preço é 1000% IMPORTANTE. impreciso preços me fez PERDER muitos clientes. Sempre precifique COM PRECISÃO e atualize-o ao longo do tempo.
Quando você planeja precificar seu pacote, tente considerar o custo de cada componente a granel que você comprou, o custo da embalagem, o custo de envio, o custo de marketing e o lucro etc. o negócio.
Você pode precificar seus pacotes estrategicamente. Por exemplo, você tem itens em excesso ou menos populares para vender com o objetivo de acelerar a liquidação do estoque, você pode agrupá-los com os itens mais populares e precificá-los com desconto para aumentar suas vendas. No entanto, você não precisa precificar o pacote do que vender individualmente se você tiver os itens mais modernos agrupados. Como resultado, ao precificar seu pacote, lembre-se de mantê-lo alinhado com a situação do seu negócio.
Em conclusão, pacote vendendo na Amazon é uma ótima maneira de aumentar as vendas se você fizer isso corretamente. Ele irá ajudá-lo a acelerar a liberação de estoque dos itens em excesso e produtos menos populares e agregar valor ao produtos para aumentar sua visibilidade. Para fazer isso da maneira certa, lembre-se de pensar como um cliente e entender o que o cliente precisa. Tente manter um preço competitivo no mercado da Amazon. Você encontrará vários dicas para venda de pacotes na Amazon; ele percorre a criação da ideia do pacote, a lista de produtos do pacote e a embalagem e o preço do pacote. Se você está ansioso para aumentar as vendas, pode incorporar algumas dessas dicas em seu negócio. Agora, é hora de você começar.
