Como encontrar um fabricante em 2022

Já faz algum tempo que você planeja abrir um negócio? Você pode ter um plano mestre para o seu negócio prestes a ser iniciado em sua mente. 

Mas, quando se trata de encontrar um fabricante para o seu negócio…

 Você pode encontrar-se PERDIDO. 

Depois de ler este guia, você terá uma orientação melhor sobre como encontrar fabricantes para o seu negócio online. 

Temos mais de 10 anos de experiência na área de terceirização. Assim, você pode se beneficiar do nosso vasto conhecimento e obter orientação para encontrar fabricantes adequados para o seu produto.

Vamos começar com nosso guia completo para encontrar fabricantes.

Qual é o Fabricante? 

Um fabricante é uma pessoa ou empresa que cria produtos acabados a partir de matérias-primas.

Mais tarde, eles distribuem esses produtos acabados para:

• Fornecedores por atacado
• Consumidores
• Revenda
• Distribuidores

Então, eles vendem esses bens para os consumidores.

Normalmente, os fabricantes se atêm a apenas um tipo de produto. No entanto, você pode trabalhar com vários fabricantes. Trabalhar com vários fabricantes pode ajudá-lo a criar um inventário para seu negócio online ou loja física com isso em mente.

Qual é a diferença entre fabricante e fornecedor? 

Outra pergunta que pode te incomodar é se o fabricante e fornecedor são os mesmos. E, se eles não são iguais, qual é a diferença entre os dois?

Embora esses dois termos sejam sinônimos, há uma pequena diferença entre os dois.

Mas, para dizer o mínimo, podemos dizer, um fabricante é quem produz o seu produto. Mas, o fornecedor fornece os produtos já criados para qualquer negócio.

Os fabricantes também podem fornecer seus produtos manufaturados. Isso, também, diretamente, sem depender dos fornecedores. Mas, os fornecedores têm que confiar nos fabricantes para fornecer os produtos às empresas. Eles atuam como uma conexão entre fabricante e consumidor.

Em resumo:

Um fabricante: Produtor

Um fornecedor: Distribuidor 

Para mais informações sobre fornecedores, consulte “O que é Fornecedor?"

Leitura sugerida: Melhores Pequenas Empresas de Manufatura

Quais são os diferentes tipos de fabricantes?

Abaixo descreveremos os quatro tipos do fabricante. 

OEM: O Open Equipment Manufacturer (OEM) é o proprietário da marca do produto. Eles projetam o produto ou usam o produto acabado produzido por outros fabricantes.

Para obter mais informações sobre OEM, verifique “O que é OEM?"

ODM: O Original Design Manufacturer (ODM) projeta e fabrica o produto. 

Para obter mais informações sobre ODM, consulte “O que é ODM?”

OEM x ODM

A diferença entre um OEM e um ODM é baseada no tipo de relacionamento que você terá com seus fabricantes em potencial.

Mas, aqui listamos algumas diferenças:

OEM	ODM
Facilita a fabricação do produto	Permite tanto o projeto quanto a fabricação do produto
Pode ser contratado para fabricação do todo ou do componente do produto	Tem experiência em algumas indústrias verticais
Pode reter direitos de propriedade intelectual (dependendo do contrato)	Geralmente inclui os direitos de propriedade intelectual (salvo indicação em contrário)

Fabricantes da marca: Os fabricantes de marca original (OEMs) cuidam de todo o procedimento. Do design às cadeias de suprimentos. 

Para mais informações sobre a marca fabricantes na China, verifique “Como encontrar fabricantes de marcas?" 

Empresa comercial: Uma empresa comercial é diferente de um fabricante. As empresas comerciais são intermediárias entre fabricantes e importadores ou outros fornecedores. 

Para mais informações sobre tradings, consulte Best 15 “Empresas comerciais chinesas em 2022. "

Leitura sugerida: As 10 principais empresas de manufatura chinesas

Como encontrar um fabricante ou empresa de manufatura adequada?

Você entendeu os termos como fabricantes e fornecedores e conhece os diferentes tipos de fabricantes. Portanto, é hora de encontrar um fabricante adequado para seus produtos ou o parceiro de fabricação.

Aqui está um procedimento passo a passo para encontrar um fabricante para o seu negócio de e-commerce.

Etapa 1: Pesquisa

A primeira coisa que você precisa fazer é realizar uma pesquisa de mercado. Com uma pesquisa adequada, você encontrará seu parceiro de fabricação. Eu tentei vários métodos. Todos são EFICIENTES. Por exemplo. Você pode fazer sua pesquisa por:

• Verificando diretórios de fabricantes online
• Obtendo referências
• Pesquisando por código NAICS
• Usando o Google ou outros fóruns de mídia social. (Mais sobre isso depois.)

Etapa 2: Divulgação

Depois de terminar a pesquisa, você encontrará alguns fabricantes de produtos adequados. Portanto, você deve alcançá-los, obter cotações e comparar suas opções.

Obtenha pelo menos três cotações de diferentes fabricantes de produtos. E então colete as seguintes informações:

• Eles oferecem fabricação personalizada?
• Quais são os seus tempos de liderança?
• Custos de remessa?
• Quais são as suas quantidades mínimas de pedido (MOQs)?
• Custo por unidade?
• Alguma política de defeitos?

E mais!

A coisa mais importante que você deve negociar com seu parceiro de fabricação é…

Quantidades mínimas de pedido (MOQs).

Você precisa entender algumas coisas para compreender porque o fornecedor impôs o mínimo antes de negociar os MOQs. Tal como:

• Devido a muito trabalho inicial
• Sua preferência em trabalhar com grandes compradores

Se você entender o motivo de antemão, isso o ajudará muito na negociação.

Etapa 3: discutir os termos de pagamento

A maioria dos fabricantes ou fornecedores precisará que as empresas paguem antecipadamente pelo pedido completo. Já que o estoque é um custo alto para os fornecedores!

Lembrar! Um bom fornecedor de manufatura não terá problemas em discutir as condições de pagamento. Mas, é uma clara bandeira vermelha se eles não estiverem prontos para negociar condições de pagamento.

Etapa 4: comunique seus designs

Os fabricantes ou fornecedores definiram processos de desenvolvimento de produtos. Como prototipagem e modelagem 3D etc.

Você pode comunicar seus projetos com eles por meio de esboços, instruções e fotos de referência.

Se eles não fizerem designs, você pode contratar os serviços de designers freelancers ou designers locais. Mas, novamente, seria uma opção acessível.

Meu conselho: 

Nunca deixe pedra sobre pedra. Você deve saber se o fornecedor possui um especialista em design gráfico ou não.

Etapa 5: pedir amostras 

Não há erro neste ponto. Uma vez, encomendei produtos sem teste de amostra. Isso falhou comigo. 

Solicite amostras ao seu fabricante (antes de entrar em produção).

Suponha que a amostra seja adequada. Date e assine a amostra. Você pode salvar um ou dois deles como sua amostra de controle. Você pode usar esta amostra controlada para garantir a qualidade e obter um produto consistente.

 Passo 6: Negocie 

Negocie o pagamento, MOQ ou qualquer outra coisa que você ache que vale a pena discutir com seu fabricante.

O objetivo da negociação é…

“Para melhorar o relacionamento entre você e seu fabricante em potencial para beneficiar ambas as partes.”

Tenha em mente que uma boa negociação abre caminho para um relacionamento duradouro e saudável com seu fabricante.

Etapa 7: faça seu pedido 

Se você realizou um controle de qualidade verifique e tudo atende ao seu padrão, você encontrou o fabricante certo para sua empresa. Você pode fazer seu pedido agora e começar o processo de produção.  

O que fazer depois de encontrar o fabricante:

Depois de encontrar o fornecedor ou fabricante para o seu negócio, aqui estão algumas coisas que você pode fazer para que seu processo de produção seja tranquilo:

• Negocie com fornecedores:  Negocio com fornecedores para resolver coisas complexas. Isso me ajuda a entender melhor.

Para obter mais informações sobre como negociar com seus fornecedores, consulte “Como negociar com fornecedores chineses".

• Negociar condições de pagamento: Você já discutiu as condições de pagamento com o fabricante. Seria melhor negociar as condições de pagamento com seus fornecedores também. 

Para mais informações sobre condições de pagamento, consulte “Como negociar as condições de pagamento com os fornecedores?"

• Preço de um produto: Você já fez a pesquisa de mercado. Como, você sabe:

• O que seus consumidores procuram;
• O que sua concorrência está oferecendo;
• E, quanto eles cobram. 

Mais tarde, você pode elaborar uma estratégia de preços e decidir o preço de seus produtos.

Para mais informações sobre preços de produtos, consulte “Como precificar um produto?"

Fabricantes nacionais vs estrangeiros

Para atender às demandas de seus consumidores em sua negócio de dropshipping, você compra produtos de fabricantes nacionais ou estrangeiros.

Cada opção tem seus prós e contras. Então vamos jogar um pouco de luz sobre eles.

Fabricantes nacionais:

Um fabricante nacional fabrica e entrega todos os produtos em seu país local.  

Prós do fabricante doméstico:

• Shorter cadeia de suprimentos
• Entrega rápida e confiável 
• Garantia de qualidade, gerenciamento de estoque e planejamento tornam-se fáceis.
• O envio do seu pedido fica mais barato.
• Aumenta a imagem da sua marca.

O que encontrei nos fabricantes nacionais: 

Eles são mais confiáveis. Você tem acesso instantâneo a toda a produção SEM CUSTO.

Contras do fabricante doméstico:

• Problemas éticos são comuns, pois você e seu fabricante estão em estreita conexão.
• Na minha localidade, há um número muito MENOS de fabricantes. É DIFÍCIL escolher o melhor.

Fabricantes no exterior:

Os fabricantes estrangeiros fabricam e entregam todos os produtos além das fronteiras geopolíticas.

Prós do fabricante no exterior:

• Produtos e recursos fáceis de aumentar que não estão disponíveis em seu país.
• Recebo uma diversidade de fornecedores. Mais fornecedores, fácil seleção para o adequado.
• Sistema de gestão da cadeia de suprimentos mais eficiente e eficaz.
• Custo de fabricação mais baixo 

Contras do fabricante no exterior:

• Diferenças de fuso horário e tempos de envio mais longos 
• A barreira da comunicação é o maior problema que já enfrentei. Às vezes é difícil, muito difícil.
• Difícil de verificar e visitar o fabricante no local 

Pesquisando e coletando informações da indústria e sobre o processo de fabricação 

Abaixo, você verá mais algumas dicas para pesquisar e coletar informações do setor junto aos fabricantes. Além disso, você poderá espiar dentro de seu processo de fabricação.

Solicitação de Informações (RFI):

Lembre-se, você deve coletar todas as informações necessárias de seu fabricante em potencial por escrito. Esse processo de coleta de informações é chamado de RFI.

Para mais informações sobre Pedido de informação (RFI), marque “Como escrever um pedido de informações （RFI）"

Pedido de Cotação (RFQ):

RFQ é o processo quando uma empresa como a sua pede ao fornecedor para enviar as cotações para seu projeto.

Para mais informações sobre Pedido de Orçamento (RFQ), verifique "Artigo."

Leitura sugerida: As 7 melhores maneiras de usar o Alibaba RFQ

Quantidade Mínima de Encomenda (MOQ):

Antes de fazer o pedido, pergunte ao seu fabricante/fornecedor sobre o quantidade mínima de encomenda eles vão te fornecer. 

A regra geral sobre os MOQs é: “Quanto menor, melhor”. 

Para obter mais informações sobre Quantidade Mínima de Pedido (MOQ), verifique “Artigo."

Taxas de configuração:

Pesquise as taxas de instalação para cada unidade e conheça o preço de custo oferecido para cada unidade. Alguns fabricantes também cobram algum valor para organizar seus equipamentos para fabricação.

Estoque Mínimo:

Inspecione o estoque mínimo também. É a quantidade mínima de um item que deve ser mantida.

Para mais informações sobre Estoque Mínimo, consulte “Como descobrir o nível mínimo de estoque"

Custo de bens manufaturados:

Custo das mercadorias fabricadas no cálculo do valor total do estoque produzido durante um período específico e está pronto para venda.

Para obter mais informações sobre o Custo dos Produtos Fabricados, consulte “Como calcular o custo dos produtos fabricados (COGM)"

Leitura sugerida: Como pagar fornecedores no Alibaba via Pay Later?

Perguntas frequentes sobre Encontrar um fabricante:

Conclusão: 

Localizar um fabricante respeitável para sua loja online ou pequenas empresas pode parecer complicado no começo para os vendedores online. No entanto, se você seguir o processo e verificar com o Better Business Bureau (BBB), você pode ter certeza de suas redes profissionais. 

E você pode encontrar fornecedores facilmente. Outra maneira de encontrar seus fabricantes de produtos ideais é participar de todas as feiras da sua localidade.

Boa sorte com a sua caça!

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